法国拉菲薪金考核方案宣讲.ppt

拉菲,薪金考核方案宣讲,目 录,组织架构 人员职责 各岗位薪金考核方案 薪金核发细则 核发流程,人员架构,人员职责,总经理助理 1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录； 2、起草、存档整理总经理签发文件； 3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合; 4、接听电话、妥当应答，并做好电话记录； 5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行； 6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作； 7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构； 9、完成公司人力资源的日常招聘工作； 10、完善公司绩效考核制度。,办公室主任 1、负责公司各项管理制度的编制、修订工作，做好管理考核； 2、协助公司总经理做好人员招聘调配、员工培训、人员绩效考核等项工作； 3、按照公司的工作要求，每月及时上报公司各项工作汇报及各种业务报 表，做好各类文档管 理工作； 4、做好公司文件精神宣贯工作，及时掌握员工思想动态。 5、管理相关专业，大专及以上学历，两年以上管理工作经验； 6、能协助分公司总经理完成各项工作，具备极强的执行力和组织能力，熟 悉人力资源管理、生 产管理等基础理论； 7、具备良好的团队合作精神，善于人际沟通和组织协调；管理思路清晰、管理能力出色，独立工 作能力强，能够指导、督促直接下属完成工作任务；具备较强的文字组织能力； 8、为人正直，敬业进取，具有强烈的工作责任心。,人员职责,推广经理 1、制定年度品牌建设方案及实施计划； 2、组织广告策划及创意工作，制定实施方案； 3、一年以上葡萄酒销售经验或公关品牌推广公关经验； 4、对葡萄酒行业及奢侈品行业熟悉。了解市场行情； 5、人际交往良好，善于维护渠道； 6、有影视，传媒，公关经验者更佳；,人员职责,团购经理 1、为人正直、善于沟通、思路清晰、表达能力强、性格开朗、能吃苦耐劳，有较强 团队协作意识。 2、熟悉本区域酒水市场。 3、热衷于销售事业，能吃苦耐劳，有红酒行业经验者优先。 4、具备独立开发、维护市场的能力与团队管理能力者优先录取。 5、通过进行市场营销活动，发掘客户需求，并完成销售任务。 6、执行市场营销计划，实施相关服务产品营销推广活动。 7、熟悉销售流程，与相关部门同事沟通合作，确保订单顺利执行。 8、定期对客户回访，了解并挖掘客户新需求，管理维护客户关系。,人员职责,渠道经理 1、负责全省网络销售渠道的建设 2、承担渠道开发指标，完成销售任务 3、提供区域决策支持建议 4、熟悉葡萄酒市场的渠道销售模式，能独立承担区域渠道发展工作； 5、能承受较大工作压力，有较强的渠道管理能力和商务谈判能力； 6、具有较强的市场开拓能力、执行能力和客户资源整合能力； 7、有2年以上葡萄酒销售工作经验，拥有相关稳定渠道资源者优先。,人员职责,直营经理 1、负责部门的销售管理工作，制定销售策略，落实销售指标，并进行阶段性的销售情况分析； 2、负责部门所负责区域的市场管理工作，包括渠道、价格体系、促销、发货及回款等管理； 3、负责直营部门的销售团队建设及运营管理；对直营部门的销量、应收款和利润负责 4、建立并不断完善直营部门内部的管理运作流程。 5、大专及以上学历，年龄在28-45岁之间； 6、熟悉全国酒水行业市场销售的实际操作； 7、3年以上酒水行业工作经验； 8、丰富的区域规划、渠道管理、费用管控、经销商管理、终端门店管理、ka系统运作经验；,人员职责,办公室文员 1.接听、转接电话；接待来访人员。 2.负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作。 3.负责总经理办公室的清洁卫生。 4.做好会议纪要。 5.负责传真件的收发工作。 6.按照公司印信管理规定，保管使用公章，并对其负责。 7.管理好员工人事档案材料, 建立、完善员工人事档案的管理，严格借档手续。 8.统计每月考勤并交财务做帐，留底。 9.管理办公各种财产,合理使用并提高财产的使用效率,提倡节俭。 10.接受其他临时工作。,人员职责,薪金考核方案,工资结构,薪资计算公式： 岗位工资=工资标准40%月度出勤系数 绩效工资=工资标准30%（月度kpi分数/100） 业绩工资=工资标准30%月度销售达成比 超额奖=工资标准当月销售超额比例 其中： 月度出勤系数=月度实际出勤/当月标准出勤天数（系数最高为1） 月度分销达成比=本月实际销售额/本月销售任务额100% 当月分销超额比例=月度分销达成比-100%,薪资考核方案助理、经理、主任,薪金考核方案-业代,薪资考核方案业代 线路、特渠、乡镇、餐饮业代薪资计算公式： 岗位工资=工资标准40%月拜访达成率出勤系数（系数最高为1） 绩效工资=工资标准30%月度分销达成比+工资标准30%月度活跃客户率 业绩提成=月度实际分销额提成比例 其中： 月拜访达成率=本月实际拜访客户数/本月应拜访客户数100% 月度分销达成比=本月实际分销额/本月分销任务额100% 月度活跃客户率=本月活跃客户数/本月应拜访客户数100%,薪资考核方案业代,工资结构,薪资核发细则,试用期人员薪资核发,月度考勤计算,销售提成计算,薪资核发细则,试用期人员薪资核发,类型定义:指新入职尚处于试用期期间的人员。 试用期期限：试用期三个月； 试用期薪资核发： 入职第一月执行工资总额的80%，不参与kpi及业绩考核，无销售提成； 新入职人员入职当月必须上岗，第二个月起按规定执行，同时参加kpi和业绩考核，并计发销售提成,月度考勤计算,月度标准出勤计算：月历天数-周日-法定假日 新入职人员考勤记录：从正式录用审批同意之日起记录考勤。 正式上岗后，月度出勤低于12（不含）天的： 依据岗位工资标准及实际出勤天数，计发出勤工资； 依据实际销量计算提成； 绩效工资、业绩工资部分不予发放。,异动人员薪资核发,类型定义： 当月发生调入、调离、离职、岗位调整（包括业代类型变更） 调入、调离、岗位调整类型： 当月15日前（含