广州市正佳广场整合推广全攻略.ppt

体验式营销 正佳广场整合推广全攻略,一、我们的“拳头”在哪里？ 二、哪些人会买100万以上的铺？ 三、一个伟大品牌的诞生 四、“2.1%广告预算”经典十招 五、如何让正佳更完美？,一、我们的“拳头”在哪里？,黄金中轴核心！ 交通中心：黄金中轴中心、地铁交汇点、轻轨接驳点、 56条公交线、近东站 辐射中心：体育公园、人民广场 潮流中心：标志性建筑，年青时尚聚集地、发散地 90万日客流的天河商圈，酝酿七年迎来黄金时代,巨无霸！ 30万平方米规模，称霸中国 入世后，外资零售军团进军广州首选之地,独！新！ 领先全球的“体验式”定位 堪称完美的功能组合，科学，周密，可持续发展 拉斯维加斯式的空间感及氛围营造,实力派！ 实力派开发组合 以租为主保障旺场, 卖点很多， 分阶段推出，避免广告疲劳 针对投资者、自用、商户 应有不同的诉求,富艺的 观 点,二、哪些人会买100万以上的铺？,1.珠三角及港澳职业投资者 理由：绝佳的地段，一流的规划，是职业投资者虎视眈眈 的对象 诉求重点：专业级的数据分析：地段、市政规划、前景、 回报率、特色、招商等,2.政府机关高层公务员 理由：手头有余钱，但没太多时间打理，也不太会打理，买 个能100%旺场的铺，保值增值，还可传给后代 （可以是自己买，也可以送给亲人） 诉求重点：霸主地位、核心地段、回报率、商场特色等,3.广大的普通市民 理由：在目前优质商铺选择不多的情况下，正佳的地利及特 色更显耀眼 诉求重点：地段、前景、体验式商场特色、回报率,4.珠三角暴发户 理由：为子孙后代在广州核心的核心留下一点祖业 诉求重点：霸主地位，地段，前景，可持续发展，回报率,5.中银金卡等高消费会员族群 理由：年消费30万的额度决定了这群人的身价（注：与前几 项可能有部分重叠） 诉求重点：霸主地位，地段，特色，回报率，前景，可持续 发展,6实力商家 理由：看好经营前景，长远成本考虑，作展示窗口及投资双 向考虑。另包括部退休高干、归国华侨等 诉求重点：稳守稳攻、地段，前景，回报率、商场特色等, 100万以上的金字塔就会越来越小 找准目标对象有时比推广更重要 利用好“圈子”文化,富艺的 观 点,三、一个伟大品牌的诞生,主题定位： 亚洲首个体验式购物乐园,巨无霸姿态 扛起体验经济大旗 强化零售娱乐化，娱乐零售化,推广口号： 最是精彩正佳时,“体验式”语态，在场感 形象促销一举两得 流畅，大气，通俗，易记,宣传调性： 国际的，意外的 欢乐的，忘我的,地域影响力跨至华南、港澳、东南亚 像演出一样精心策划 体验经济：快乐带来财富！ 娱乐、教育、美学、逃避, 一句响亮的口号 等于品牌成功了一半 宣传调性的确立 有利于广告的不断累积,富艺的 观 点,四、 “2.1%广告预算”经典十招,公关活动：体验式营销,报纸广告：高调曝光,新闻炒作：舆论先行,楼书：教你投资,直邮dm：一对一的洗脑,电视电台：主攻形象,现场包装：巨无霸姿态,户外媒体：强调注目度,特定杂志：品牌跟踪,礼品：让我随时想起你,富艺的 观 点, 高调曝光，充分利用舆论的力量 体验式营销，将“体验”贯彻到推广中 杜绝地毯式轰炸，报纸不一定是主流手段 事件营销（公关活动）占较大比重 做项目品牌，更要做发展商的品牌 开发属于正佳的礼品体系,五、如何让正佳更完美？,体验式商场的核心是： 意外惊喜、参与感强 优点是： 极易在短期吸引大量客流到场， 循环消费率高等 缺点是： 成本高，需要不断制造热点,解决办法有三个： 其一是找一间强而有力的策划管理公司 其二是不断创新 其三是发展旅游经济,重视客流引导系统,公共空间的指引性、独特性及参与性,开发属于本场的礼品体系 （前面已有讲到）,开场的畅旺可以预见，难的是如何保持沸点状态 建议经营稳定后，大力发展“即兴式剧场”，如真人橱窗model、不定时免费等,商场内的立体型大壁画（顶天立地 那种）给人很逼真的临场感，可配 合某个区域的主题包装,重视儿童游乐设施对于客流 聚集的巨大作用,商场内设留言板 （很有国外旅行的感觉！）,做show时一定要邀请场外人参加， 并有专人为他打分，陪他喝彩等 （参与感！）,配合各个不同的主