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文档简介
1,房地产开发项目策划,房地产开发项目策划内容 房地产市场研究 市场定位的前提市场细分 房地产开发项目策划成功案例,2,房地产开发项目策划内容 1、区位分析与选择 2、开发内容和规模的分析与选择 3、开发时机的分析与选择 4、合作方式的分析与选择 5、融资方式与资金结构的分析与选择 6、产品经营方式的分析与选择,3,房地产市场研究,4,目标客户,政府,资本,竞争对手,需求的特点 接收的价格 地理位置 户型 面积 装修绿化等 消费心理 购买考虑因素 购买动机 构成特点 年龄 婚姻及家庭成员 职业特点 教育程度 家庭收入 是否拥有轿车,土地使用权获得 规划限制 市政资源的利用,项目数量及地理位置分布 楼宇特点 客户定位 价格,资金的使用成本 资金的使用时间,我们的产品和营销,设计 规划/面积/景观 服务 交通装修环境 价格 房价物业管理费 产品的市场定位及推广,5,什么是市场研究？ 是客户（市场）与企业间的纽带，是企业理性决策的前提！,6,房地产公司需要 什么样的市场研究？,7,有利于房地产公司的市场研究,探索性研究 产品需求研究 市场细分研究 价格研究,新产品概念开发 广告及广告概念测试 市场及客户满意度调查 市场销量预测 媒介研究,探索性研究 整个市场基本层面的把握 产品需求研究 了解消费者偏好与追求 市场细分研究 帮助开发商瞄准目标 新产品概念开发 保证开发商安全的进入市场,9,房地产市场分析案例 北京经济适用房 北京老年住宅市场分析,10,如何进行市场细分？ 什么是市场细分 以目标消费者为对象的市场细分为例,11,房地产开发项目策划 成功案例,12,北京地产项目策划的成功案例,项目策划之珠江温泉城 项目策划之万柳之蜂鸟社区 项目策划之万城华府 项目策划之建外soho 项目策划之世贸天阶 项目策划之太阳城,13,1.刘洪玉编著，房地产开发，首都经济贸易大学出版社，2001 2.房地产开发原理与程序，美迈克.米勒斯等著，中信出版社，2003 3.房地产开发经营，吕萍，中国人民大学出版社,2001 4.冯长春，房地产开发，辽宁大学出版社，2000 5. 张跃庆，房地产经营管理辽宁大学出版社，2
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