企业决策模拟实验总结书.doc

企业决策模拟实验CEO总结 述行业 528公司H的决策历程经过六次练习，六次比赛，我才真正了解到经营一个公司是如何不容易，CEO是一个很重的职位，当好一个CEO不是一朝一夕的事，但在有限的时间里，我能够迅速上手，把决策做到我满意的程度，我相信，每个人都是可造之才!其实，在选这门课的时候我就有顾虑，因为自己对经济方面完全不懂，跟自己的专业毫不相关，如果老师要有相关方面的研究，那我应该怎么做，虽然只是选修课，但是我还是想从这门课中学到些什么，所以当我选了这门课后，我决定认真学。果不其然，我的顾虑成了现实，老师很严格，课程很困难，一堂课下来，我什么也听不懂，根本不知道应该怎么去做，尤其让我叹气的是团队里一个始终未见人，另一个一副懂不懂无所谓的样子，我自己也是浑浑然，当老师布置了六次练习时，我心想，这下可好，该怎么做啊，简直纠结。“人生就像一条河，谁不是摸着石头过河呢!”定了定神，开始了我的决策之旅，为了当好这个CEO，我课下花了很多功夫去了解，去学习，练习，整个摸索过程大致可分为四个阶段:一、 学习阶段第一次练习的决策是我和队员在课堂上完成的，因为初次接触，两人也不太懂，马马虎虎完成就提交了，结果自然在意料之中，我们团队在整个行业中是倒数第5名，得分仅仅只有39分，这次结果让不服输的我有了一股想拼的干劲，于是我开始大量搜集资料，认真分析行业报告，结果发现我们主要弱点在于决策时不能准确分析行业动态，此次决策在各方面都没有突出之处，尤其是在贴牌市场上栽了大跟头，我们仅仅只占了5.2%，比行业平均低了1个百分点，另外由于三个地区都采用低端策略，没有明显的竞争优势，而且风险比较大，降低了自身的债券评级不说，其每股收益和投资回报率也得不到提高 ；另外一个方面就是服务评分和质量等级跟不上来，中西部没有上市，失去了大好机会；明星代言也是吸引顾客重要一方面。分析了这些失败的原因后，本以为下一次决策结果会很理想，不料并没有像我所期望的那样，名次变成了倒数第3，我心里很不是滋味，左思右想了很久，才发现一个重要问题，“总经理年度决策会议屏和其他屏决策不一致”，所以在处理时程序会自动替换成真实运营结果来同步这些项目，难怪每次进入页面时和上次自己决策的数据都不一样，而经营结果自然和我预期有很大误差了，我像发现新大陆似的，又气又喜，还好发现得早，慢慢地，我和队员熟练起来了，接下来的几年决策也就好做不少，再也不会像第一次那样茫然了。虽然最后我们公司排在第9，总分只有37，但是经过我们团队的努力，我们从12年的倒数第3变成了16年的第7名，从一无所知到渐渐了解和深入，这何尝不是一种学习，一种进步呢，而接下来等待我们的是更大的挑战，我们要做的就是走稳每步路!二、练习阶段虽说有了之前练习阶段积累下来的经验，但是要在比赛中杀出重围，跻身行业前两名，我们现在的水平却是遥不可及的，任何一个CEO都希望能将公司打造成强势企业，成为行业领军人物，而我也抱着对自己能力提升的态度，在比赛之前做了诸多准备，主要就在于自己多练习，学习如何把握全局，针对市场该形成怎样的战略以及对于竞争者方案的分析等等。三、比赛阶段 终于到了令我既兴奋又紧张的第一次比赛决策，我的唯一一个队友经常不在，因此我已习惯自己一个人做决定，这也是比赛可惜之处 。俗话说:“好的开始是成功的一半。”为了打好基础，这次决策花了我不少时间，为保险起见，我将贴牌市场仅做到了行业平均，生产了649件，定价为34.8，看来年效益再做打算，也算是对市场的一个试探，网络市场方面，考虑到大众心态“宁可为了便宜一毛钱而放弃速度”我毫不犹豫地将网络价格定低，而三个地区根据当地经济情况做了不同战略方案，长三角需求量大，环渤海生产效率高，珠三角经济效益好，所以长三角我将其定价为45.5，为中端产品，环渤海为40，显然应为低端产品，而珠三角定位50，做成高端，当时为将三个地区分层次，将其优势展现出来，在自有品牌和贴牌方面，环渤海工厂发挥了很大作用，而根据不同地区不同策略，在质量、服务、广告等方面都有所匹配，我的分析是否能与行业动态相近，那就得等待决策的结果了。第11年的决策结果:我们公司得分35分，排名第8，说好不好，说坏不坏，中间位置，如何赶超是个难题，如何不后退也是门学问，根据竞争者分析这块，我觉得战略一般，只是贴牌市场份额太小，而且我完全忽视了在定战略的同时要将投资回报率和股票收益做高，因此，第二三年决策战略在三个地区没多大变动，进入中西部市场后，考虑到中西部经济实力，我也将其产品做成了低端，另外，尽可能地运用各方面因素用于加大市场份额，投资回报率和股票收益等，贴牌增长趋势很小，应该是当时顾虑比较多，万一销售不出去，存货太多，不仅会扣分，还会影响来年销售业绩，应该是自己不够胆大吧。到第四年意识到明星代言或许会起作用，于是我们花重金签了成龙。第四年后，我们成绩仍然平平，这次我想改变一下经营策略，因为此时公司贴牌数为1066，份额已经很大了，如果得分依然没有提高，那就是战略的问题。还有一点就是之前的质量等级和服务评分在长三角和中西部明显没有跟上来，因此我加大了对零售商上的支持和广告投入，还改变了送货方式，最重要的是将优质原材料从之前长25%、环24%分别改变成32%和30%,加强质量和生产技改等方面，整体来说，我将长三角做成了中高端，环渤海做成中端，珠三角依然是高端，西部为低端，网络市场定价比较低，这次的战略转变让我有些担心，因为这种情况下“不成功便成仁”,但是转念一想，没有那么多顾忌了，拼一下或许还有成功的机会，不拼那就连机会也没有了，所以抱着置之死地而后生的决心做好了这次决策!果然，这次的魄力让我有了阶段性的胜利，我们公司第五年决策是整个行业第四名，说明我的战略定对了，当时心里又失落又兴奋，因为累计成绩仍在第六名，如果最后一年的决策我没有拿到很高的分，换言之，我如果不是第一名，那么我的累计得分估计就进不了前两名，我该怎么办呢?又是我一个人。我左脑对自己说“淡定，平常心”，天晓得当时离成功那么近却又那么远,我该怎么抓住这次机会呢?思绪有些混乱了，终于理智败给了时间，在不宽裕的时间里，最后一年的决策我按照着上一年的思绪和经验来做了，当然，我们六年累计成绩排在行业第四名。四、总结过程 这次的比赛令我很是遗憾，不过我也收获不少，从这段时间的学习，我真正学会了该如何打理一个公司的上上下下，这无疑是一笔财富，决策的能力不是与生俱来的，现在我能学会到那么一点对我今后受益无穷，说不懊恼是假的，如果我的队员能够完整，能多那么