攀枝花天伦化工谷歌出口易提案.ppt

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2010年从开年起，钛白粉市场的变化大大超出人们的预期，完全没有传统意义上的淡季状态，价格不断上涨，1-4月每月价格调整1-2次，每次调整幅度200-500元/吨，锐钛型累计涨幅800-1200元/吨，金红石型累计涨幅1000-1500元/吨。,钛白粉行业背景分析,2010年，全国锐钛型钛白粉的产量为558157t，比上年增加98363t，但其占当年钛白粉总产量的比例却由43.9%下降至37.9%，降幅为6个百分点。锐钛型产品比例的下降，是当年锐钛型市场行情相对紧俏的原因之一。 2010年12月，全国的钛白粉进口量为203894t，112月累计进口量共269037t，同比增加24177t，增率为9.9%。 2010年12月，全国的钛白粉出口量为30173t，112月的累计出口量为266380t，同比增加162769t，增率为157.1%，创造了史无前例的高纪录。 以上数据表明，在国家进出口政策未有变动的形势下，依据钛白行业当前的实际情况和进出口量发展趋势，2011年，我国的钛白粉出口量极有可能超过进口量，历史上首次成为钛白粉的净出口国。,钛白粉行业背景分析,钛白粉行业背景分析,通过各种报道反映：近期钛白粉市场走势良好，竞争激烈，在产品同质化的今天如何扩大营销市场是我们目前面临的重大课题,您如何找到外贸客户？,加入贸易 商会,通过b2b网站,传统媒体推广,参加展会,困惑中,国际买家购买行为分析,国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴,包括google, yahoo, msn在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而b2b贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。 实际上我们通过目前面向国际市场的b2b平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 。(source:),第三方的调查数据显示出口易定位准确市场潜力巨大 /,preferred general search property,在b2b采购过程中，搜索引擎扮演着重要角色，甚至占主导地位； 调查表明在b2b采购过程中的买家搜索行为，google占据绝对领先的77%的份额！,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,b2b平台针对搜索引擎的左侧优化,输入关键字”toys china”,b2b平台的右侧广告投放,其次，b2b商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中b2b平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般b2b平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，b2b平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的b2b平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。 此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,结论： 从某种程度上而言，google、yahoo等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；b2b平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给b2b收费用户（如中国供应商）。 作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放b2b和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（b2b平台），直接选用搜索引擎推广。,举例：这是海外买家使用某b2b时的页面，输入“titanium dioxide”,出现2365个搜索结果（供应商）。,举例：这是海外买家使用某b2b时的页面，输入“titanium dioxide anatase”,出现353个搜索结果（供应商）。,海外买家选择不同供应商然后点击contact now，即可以向供应商群发送询盘信息。,同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。,举例：某b2b网站2010年11月14日卖家出售信息总数高达100万条！,而买家求购信息仅有1445条，商铺多于顾客的市场平台！,a在2011年5月8日的流量数据显示：仅g的流量就占据了全球50.49%的互联网流量，全球排名第一，而国内最知名的b2b网站只不过是吸引了约0.2%的全球用户，排名在100位左右徘徊。,流量的构成，google的海外流量占绝大部分,该b2b网站的流量主要来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是买家！,g在国外的影响力更明显,该b2b网站只在国内有影响力,出口商对于通过b2b网站的做外贸的抱怨：,1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小企业的成长机会。 。,出口客户推广困难和解决方案,什么是google 出口易广告？,google adwords关键字广告出口易计划 trade yep是 google (谷歌)及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告计划。,出口易计划 足不出户 营销全球 google adwords 授权代理商助您轻松玩转出口易,覆盖最具商业价值的用户群体 google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎,google出口易广告特点,优,广,公,广告覆盖面广, 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