开源证券当前存在的主要问题和未来如何发展.doc

开源证券当前存在的主要问题和未来如何发展今天我们召开公司2010年度工作总结会议，刚才王总对2010年工作进行了全面的总结，对公司目前经营存在的主要问题进行了客观冷静的分析，提出了新一年的工作目标和具体落实措施。下来，公司还要对2010年工作中表现突出取得优异成绩的先进营业部、部门、优秀员工进行了表彰。这里，我想就公司当前存在的主要问题和未来如何发展谈几点看法。第一部分，开源与大家的关系及开源目前存在的问题在过去的一年里，开源证券发展取得了长足的进步。尽管经历了股指期货与融资融券业务的陆续推出，市场持续低迷，监管环境日趋严峻，客户争夺日益激烈，佣金率大幅下降等多种不利因素的考验，公司上下坚持以客户营销为中心，以机制深化为支撑，明确目标、制订任务、出台措施、细化管理、严格考核、全力以赴求发展。2010年经纪业务在2009年超常规发展的基础上再创新高，市场占比增幅连续两年列全国106家券商前十，各项工作超额完成全年的指标任务，取得了较为突出的经营业绩。就公司目前最关键的部均收入指标与省辖区部均收入占比来看，2008年为40%左右，2009年达到60%，2010年则达到了80%。这为我们2011年冲部均收入指标达到省部均水平奠定了坚实基础。这里我代表公司董事会首先对公司经营层及全体员工在一年中所付出的辛勤努力表示衷心的感谢，对所取得的成绩表示祝贺！在肯定成绩的同时，另一方面，公司经过两年的高速发展，前期基础差、底子薄、制度管理机制不健全不完善的不足日益显现，许多问题开始滋生蔓延，如果不重视，不解决，很可能毁掉开源发展的大好局面。也许有人会说开源的好坏和我有何关系。首先我说说开源发展与大家的关系。物质上，看一组数据：时间公司收入利润职工工资收入职工人数年度人均工资增长率2001年200220032004200520062007200820092010从这组数据，我们看到了什么，分析出了什么。公司不发展，我们每一个员工的收入都有限，机制改革了，公司发展了，我们的财富也与公司效益共增长。精神上，对比机制改革前后公司的影响力，在行业内，在煤化集团乃至财政厅，正因为公司的连续两年的高速发展，得到了重视、尊重，公司的股东，包括其他的企业都愿意增资。这也就是说，开源的发展是大家的利益所在，谁影响了开源的发展，那就是损害了大家的利益。但是公司在取得辉煌成绩的同时，许多问题如果不重视，很可能毁掉开源发展的大好局面，也将损害到大多数人的利益。下来，存在的问题。第一是很多规章制度还不够科学合理，例如我们的考核制度，营业部的考核制度。去年我们四家营业部逆势飞扬为公司发展做出重要贡献，考核结果却是三家没有完成任务，尤其是榆林营业部，利润贡献1500万元，实现部均净收入增长22%，达到省辖区券商部均水平的118%，率先超过省部均水平，排名增长13位，却在考核中位列最后。还有去年10月份对部均收入增长单项奖的考核与奖金发放，相关责任人都受到了处罚，作为部均收入共享的专项奖励，上半年部均收入贡献4%与贡献16%的营业部奖金相同，这正常吗？我们的考核制度公平、科学、合理吗？还有刚刚过去的中层干部考核，整个考核过程合理合法，但结果却令人深思，我们公司在2010年2600万利润中，已有1000多万元来自固定收益，可以这样说，未来开源证券经纪业务是保吃饭，利润增长的突破口就在固定收益等新业务之中。固定收益部所探索的是公司未来的发展方向，而且已经公司下一步的业务发展打下了基础，而我们的制度又和我们开了一个玩笑，在一片嘲笑、漫骂、激奋中毁掉开源的希望，毁掉开源的未来。我举三个有代表性的例子，我也一直在想，问题在哪？就在我们的制度。制度是谁制订的，我们的总部相关部门和领导。为什么会有这样的制度出台，我们的制度要鼓励什么，倡导什么，归根结底，这是根本所在。第二是有些制度不科学清晰，带来执行和合规监管的混乱，有些制度没法执行或者执行的结果与公司的发展方向相背离，造成人与人、部门与部门之间，团结涣散，关系松懈，工作消极，意见分歧，让认真干事的人得不到公正的评价，公司无法形成一个风清气正的企业文化。第三，公司自由主义思想表现非常突出。重温毛泽东主席在1937年9月写的反对自由主义，反思公司的现状，自由主义在公司的具体表现有几种较为突出。“因为是熟人、同乡、同学、知心朋友、亲爱者、老同事、老部下，明知不对，也不同他们作原则上的争论，任其下去，求得和平和亲热。或者轻描淡写地说一顿，不作彻底解决，保持一团和气。结果是有害于团体，也有害于个人。这是第一种。不负责任的背后批评，不是积极地向组织建议。当面不说，背后乱说；开会不说，会后乱说。心目中没有集体生活的原则，只有自由放任。这是第二种。事不关己，高高挂起；明知不对，少说为佳；明哲保身，但求无过。这是第三种。命令不服从，个人意见第一。只要组织照顾，不要组织纪律。这是第四种。不是为了团结，为了进步，为了把事情弄好，向不正确的意见斗争和争论，而是个人攻击，闹意气，泄私愤，图报复。这是第五种。听了不正确的议论也不争辩，甚至听了反革命分子的话也不报告，泰然处之，行若无事。这是第六种。见群众不宣传，不鼓动，不演说，不调查，不询问，不关心其痛痒，漠然置之，忘记了自己是一个共产党员，把一个共产党员混同于一个普通的老百姓。这是第七种。见损害群众利益的行为不愤恨，不劝告，不制止，不解释，听之任之。这是第八种。办事不认真，无一定计划，无一定方向，敷衍了事 ，得过且过，做一天和尚撞一天钟。这是第九种。自以为对革命有功，摆老资格，大事做不来，小事又不做，工作随便，学习松懈。这是第十种。自己错了，也已经懂得，又不想改正，自己对自己采取自由主义，这是第十一种。所有这些，都是自由主义的表现。”值得我们每一个人对照学习，认真反思，从思想上根子上转变观念，提高认识。只有转变了观念，提高了认识，才能有效凝聚合力推动公司持续快速发展。第二部分，开源的发展与大家的未来去年半年工作会上，我提出了开源未来三年目标，开源的发展到底与大家的未来有多大关联呢？一是增资到12个亿以上与大家的关系。2010年公司2600万元利润中1600万元来自利息收入。如果增资到12个亿，每年光固定收益就5000多万，加之大股东志存高远，不求短期回报，放水养鱼，而且华董事长多次表示，在集团人均收入7万元的情况下，仍然对我们公司的薪酬改革给予充分支持。这为我们苦练内功，提高自身素质吃了定心丸。我们2010年的收入与2009年相比不降低就是一个明证。 二是新业务的设立与大家的关系。众所周知，经纪业务是证券行业的基础业务、低端业务，而且佣金率及收入占比逐年下滑。随着公司各项新业务的逐步设立和开展，一方面，必将为公司打开新的发展空间和盈利增长点，另一方面，新业务也创造更多的成长机会，公司将采用内部优先的方式选用人才，从而为员工提供了一个新的更大的发展平台。三是开源的快速发展与陕煤集团金融板块的作用。陕煤集团在“十二五”规划中确定了以煤炭为基础、煤化工为主导，多元发展的产业格局，并确定了全面推进机械装备、建筑施工，电力，物流，科技和金融六大产业板块的多元化思路。作为陕煤集团控股的金融企业，开源证券的迅速做大做强，力争成为陕煤集团金融板块的旗舰，势必为大家进入陕煤金融领域、资本领域更大的平台创造良好的环境。第三部分 几点希望公司要发展，人才是根本，机制是保障。面对新的一年，我想给大家提几点希望。一是希望大家志存高远。要做一个有理想的人，思想有多远，人就能走多远。不要过多地计较个人一时的得失，要放眼长远，放眼未来，看清方向，抓住发展这个根本，用持续地努力不断地证明自己，总会得到大家的认可。二是要有感恩之心。开源走到今天，要感谢省财政厅及开源老员工们的不懈努力与坚持，给了我们奋斗创业的平台；开源能够持续高速增长，要感谢煤化集团不遗余力的扶持与支持，创造宽松的政策环境，尤其要感谢王兆华总经理，创新机制，引进人才，发展业务，使开源与市场、与行业全面接轨。正是有了开源的快速发展，我们的收入大幅度增长，个人发展的平台和空间越大。我们要怀有感恩之心，珍惜机会，牢记责任，不断创新、不懈努力，以实现公司与个人的共同发展。三是要努力学习，尤其是业务学习。前述种种，开源的发展离不开高素质的人才队伍，同时，开源的发展也为高素质的人才打开了更广阔的发展空间。为了公司发展和个人前途而加强学习，努力提高个人素质。只有如此，开源的未来才更美好，个人的未来才更美好。各位同事，公司2011年的目标已经确立，任务艰巨，市场形势严峻，能否完