刘一苇老师经典语录.docx

长松就是系统 建系统找长松 刘一苇老师告诉你1. 商业游戏就是抢钱的游戏，抢的就是竞争对手的钱，所以，游戏开始前，必须明确你的竞争对手是谁?2. 号召一群人的根本，是要告诉大家你要揍谁?3. 要让人爱的死去活来，就要让人恨得牙根痒痒。4. 一把手和二把手最根本的区别是：一把手有鲜明的态度;二把手是万能油，态度不明确。5. 当一个东西创造力低时，复制力必定高。6. 企业竞争最宝贵的是时间，是如何在最短的时间内让所有人接触到我们。7. 市场上没有所谓的标准的正宗，在消费者眼里，第一次接触到的东西就是正宗。8. 招商最大的核心是坚定好“产品是谁的”。9. 所有人在面对新的东西时，都会本能的恐惧。10. 哥吃的不是东西是回忆。11. 想刮风就要制造风源。12. 招商的本质是变象重复，变的是表象，重复的是内在价值观。13. 品牌最核心的价值在于创造一种价值观。14. 客户不是不转介绍，而是教育不够，只有教育了客户，客户才会听咱的，企业要学会建立除了利益纽带以外的其他纽带。15. 企业不仅要注重线上管理，同时也应该强化线下管理，线下一定要建立一座“庙”：a.对人们进行教育;b.对内心起到归属。16. 一条路，咱要想走，得把别人带沟里。17. 所谓的神秘就是启动别人的偷窥欲。18. 很多时候，我们必须制造一个概念，引领一个行业。19. 想抢不可怕，关键是什么时候出手。20. 事件营销的本质是造一个新奇的东西，调动人的情绪。21. 事件营销的关键是不仅有能力制造事件，还要有能力平息事件。22. 世界上最好的选择就是只有一个选择。23. 永远不要问客户为什么不选我们，因为客户也不知道为什么。24. 错位逻辑就是把一个正常的逻辑错位，再打回原位;把其他的非逻辑的事件弄进来，归正为逻辑。25. 单纯的“送”往往是没有价值的。26. 获得利润空间最好的方法就是“涨价”，而营销的本质就是如何涨价，同时又不影响销售额。27. 客户真正要求的是公平的价格。28. 不是所有竞争对手都要打死，而要给一部分竞争对手留有地方，甚至有些对手还要保护。29. 永远不要抢穷人的钱，因为穷人钱比命重要，为了钱，他会拼命。30. 好人就是没能力作恶的人，坏人就是有能力欺负没能力的人，英雄就是欺负坏人的坏人。31. 小时候，外国穷人吃肉，富人吃菜，我们想不明白，现在明白了。32. 二人转看完是本能的笑。33. 钱的本质是产品，是国家赚钱的产品之一。34. 贼喊捉贼不高明，高明的是强盗喊强盗。35. 最早就没交换，连饭都吃不饱哪来的交换?36. 我们所看到的风险往往不是真正的风险，而是小概率。37. 成交慢的原因是因为客户感觉有风险，唯一的方法是把风险转移到自己身上。38. 世上最好的生意是印钱，政府印钱是真钱，我们印钱是假钱，然后是枪毙。39. 我们的敌人是谁?爱是谁是谁。40. 任何人跟我们玩的本质就是分钱。41. 干任何行业，要明白一个法则：利润率有多高?42. 一个将死的人永远考虑的是身边的家人怎么活。43. 只要有江湖的地方就有大哥。44. 大量产品更新换代，往往就没有换代，只是找了一个涨价的理由。45. 人家问啥意思?你得说个意思，即使没意思，也得弄得有意思。46. 古代人算命，算的跟想的一样就听神的，算的跟想的不一样，就听我的，所以产生了“人定胜天”。47. 最狠的企业招数是起个中国名，翻译成外国名，到外国注册公司，再到中国做代理，然后招商。48. 想让别人对我们有点敬畏，最好的方法是出手，打败对方后，告诉别人：我只懂皮毛，厉害的是主公(其实主公只是自己创造的神秘角色)。49. 你生谁的气?就生比我们牛B人的气，生完气开始超越，超越后发现我们越来越牛B，开始让别人生我们的气其实生气也是门学问。50. 人的一生追求的结果就是，说原来的话，让别人感觉到不是原来的人;走出去，让别人感觉到走回来不一样了。51. 很多时候，为了保护当地，必须走出当地，能占住多少就占多少。52. 人都有攀比的心理，我们就制造攀比的环境。53. 流行背后的核心就是在寻找“我与别人不同”。54. 所谓的规划本质都是一种静态的设计。55. 好东西和坏东西的差别在于是否有人抢夺。56. 出事不可怕，可怕的是出事以后慌乱，失去处理的最佳时机。57. 出事最有效的解决方法就是保持沉默，让别人替我们说。58. 把一个人的事情，变成一群人的事情，那就不是个事。59. 有东西可吹就吹东西，没东西可吹就吹未来。60. 用人要有时用善，有时用恶。61. 如果你把耗子灌醉，它都敢问猫在哪儿?62. 把过去不玩的今天玩了，就是新模式。63. 用客户的眼光来看我们，而不是用自己的眼光看世界。64. 每个人都有当老大的想法，与其拦不住，不如去成就。65. 装爷爷不是水平，装孙子才是高明。66. 一个标榜自己是好人的人，硬生生把自己逼成了好人，但人们开始不断的挑剔你。67. 捧别人的人不是当演员，而是当导演。68. 与其找牛B的人去求他，不如找不牛B的人去掌控。69. 哥不一定牛B，但哥有一群牛B的人。70. 一辈子干的最大的事情就是挖坑，然后华丽转身。71. 人的一生在追求成为一个很幸福的白痴，怀着一件不现实的事。72. OPP的核心是制造一个我们有能力控场的世界，最短时间内发挥一个人最大的能力。73. 一个太完美的人是不可能培养出人才的。74. 销售前置不是简单的提前告知，而是提前告知要求，并降低期望值。75. 教育客户最好的方法，就是用它听过的语言说给他听。76. 低调才是最大的奢华，都没有高调过，低什么调啊。77. 做什么不重要，而是做完之后又做了什么。78. 人买东西，不是因为“笑”买，而是因为“痛苦”买。79