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1 / 4 2016 年销售计划书 第一篇 : 2016 年市场部年度销售方案 2016 年市场部年度销售方案 一 . 区域划分 1. 2016 年计划分三个区域 ,以河南郑州为中心 ,分为 : 洛阳 南阳 三门峡 平顶山 许昌 安阳 鹤壁 新乡 濮阳 焦作 济源 商丘 漯河 周口 驻马店 信阳 开封 郑州市内不划分 ,以项目备案立项为准 400 万以上 . 正常情况下不允许跨区域跟踪项目 ,如果有关系项目在其他区域 ,需向部门经理提出申请 . 跨省项目根据项目情况另行分配 . 二 . 销售指标 2016 年销售计划书。2016 年销售计划书。 1. 年度销售任务 :经市场部研究决定 ,2016 年度销售指标确定为 ,年度回笼资金达到 90 %2 / 4 以上 . 三 1. 项目信息储备 :年终总体必须要达到 100 个以上项目信息储备资源 ,其中 55 个以上为正在了解跟踪项目 ,25 个以上确定为有意向项目 ,10 个以上为要签约项目 ,8个以上为已签约等待发货项目 ,为下一年销售工作打下坚实基础 . 四 . 工作方向 1. 在 2016年度主要目标是在取得一定成交业绩基础上尽量为 2017年打下基础 ,做好铺垫 ,不断完善市场部销售制度 ,努力培养出合格销售人才 , 争取为 2017 年销售规划打好坚实基础 . 2. 从 2016 年 ,努力培养出自己的销售团队 ,力争走出河南建立销售网络 ,实现跨区域销售 ,为公司的知名度推上一个新的台阶 ,在全国行业圈内树立公司特有的位置 017 年销售业绩实现双翻增长 . 五 . 人员配置 1 人 2. 业务人员 : 3 人 3. 销 售内勤 : 1 人 4. 技术支持 : 1 人 5. 报价员 : 1人 六 . 绩效考核 3 / 4 将每个区域业务经理年销售责任书确定 ,然后每个月底做一次考评 当月销售 ,资金回收 ,客户拜访数目及质量 ,管理制度遵守等多项指标 帮其找出原因 ,加强培训 ,提高其业务能力 可作为年终奖金 ,工资调整 ,人员晋 升依据 .(见绩效考核表 ) 七 . 员工培训 1. 一是组织业务人员看公司资料和看光盘 . 2. 内部业务人员互动 ,由销售做的比较好的讲解 . 3. 由公司人力资源处安排专门培训 销售计划书。 八其他 按照以上方案，严格执行销售制度，实行表格管理及过程管理，并不断完善销售管理制度，不断的提高业务人员素质，为公司下一步计划打好基础。 以下为附表 ：绩效考核表 此表可作为员工年终奖，升职，加薪等依据。此表按月度考4 / 4 评，每月底考评一次。 业务经理 ( 月 )绩效考评表 部门 : 姓名
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