本山传媒威权下的商业帝国.doc

威权下的本山商 业帝国：二人转里没有EMBA2010年02月03日11:58中国周刊这个家喻户晓的超级娱乐明星，已经不再是那个土得掉渣的 本山大叔，而是威权下的商业帝国。凭借自身的巨大影响力，赵本山将早已沦落风尘的东北二人 转搬上了首都的舞台。中国周刊记者 冯翔 北京、沈阳报道沈阳，本山传媒基地影视制作中心。两个人前拉后推，把一头驴从拍戏的影棚拽出来，穿过停着一辆劳斯莱斯的大厅。习惯拉磨的驴，对蹄子下的黑色大理石地面很不适应，走得直打滑，差 点蹭到身旁的劳斯莱斯。这头驴子原先的岗位，是站在沈阳“刘老根大舞台”的二楼玻璃窗里和着秧歌公开拉磨。现在，它要参加一场戏的拍摄。此时，赵本山正在北京，他参加的第20场春晚已经进入临战状态。这是赵本山和他的商业帝国的一个剪影。二人转进京2009年，刚过52周岁生日的赵本山可谓财源滚滚借春晚舞台捧红的徒弟小沈阳，从去年3月开始，与他的团队奔走在全国数十个大小城市巡 演，至今年1月8日，在北京工体演出第100场，为本山传媒创造了上亿元的票房收入。去年，二人转连锁剧场“刘老根大舞台”在北京前门开张，这是继沈阳等地之后，本山传媒集团开设的第八家二人转剧场。此举甚至被类比为当年四大徽 班进京，意味着赵本山的商业帝国涉足北京文化娱乐市场。如今，本山传媒集团在东三省和北京、天津的八家刘老根剧场，在赵本山这块金字招牌的号召下，每天的商业演出，几乎场场爆满，预计2009年总票 房能达到1.5亿元。据沈阳当地媒体调查，如今，本山传媒集团拍摄的电视剧，仅播放权每部就能卖到5000万元，这还不包括剧情隐性广告和赞助费的收入。演出和影视构成了本山传媒的两大商业支柱。难怪福布斯中文版5年前估算，赵本山的年收入为1300万元，老赵听后笑了笑：“我就能挣这点钱吗？”早在上个世纪80年代，赵本山就已经是东北家喻户晓的笑星。1990年，赵本山第一次参见春晚，演出小品相亲，此后的20年，除了1994 年之外，从未间断。于是，赵本山这个满身东北土味的幽默形象红遍中国城市乡村。据熟悉赵本山的人介绍，在当年明星走穴成风的年代，赵本山还是铁岭民间艺术团的演员，但他并不热衷走穴这个赚钱门道。他做起了生意，公司的名字 很是气派：本山艺术开发总公司，总部设在沈阳，在本溪、锦州等地设立了分公司。在文化体制非常封闭的大背景下，赵本山的“艺术开发公司”并不开发艺术，而是倒卖煤炭和钢材。知情者估算，赵本山当“倒爷”赚来的第一桶金约有 上千万元。完成资本的“原始积累”后，赵本山又把精力转向了他的娱乐主业，并且顺势在影视方面玩了一把。在尝试了几部电影和短篇电视剧的配角后，赵本山第 一次与导演张艺谋合作，出演幸福时光的主角。1998年，赵本山投资400万元，拍摄电影男妇女主任，并担任主演，获得第22届百花奖最佳男演 员。男妇女主任的票房并不成功，赵本山投入的400万元，最后大部分打了水漂。赵本山认为，电影院线隐瞒了实际票房收入。按照本山传媒总裁刘双平的理解，几次不成功的经历，促使赵本山转变了思路。2001年，赵本山在吉林一家剧场观看二人转傻子背媳妇，笑得喘不过气来。事后，他回忆说，那天晚上一夜没睡，“把这几年要干的事都想明白 了：举办个比赛，招一批人，开个剧场演出，再拍电视剧。”就在这一年，“赵本山杯”二人转大赛举行，赵本山随后将获得金奖的张小飞以及其他多名二人转演员收为徒弟。紧接着，由赵本山投资，徒弟张小飞、 唐鉴军等人参演的刘老根1也在当年播出，收视率创央视新高。顺着这个“鸡生蛋，蛋生鸡”的模式，赵本山派人走遍东三省的剧场，搜寻那些优秀的民间二人转演员，纳为弟子。2003年4月1日，由电视剧“刘老根”的艺术形象演变而来的商业品牌“刘老根大舞台”在沈阳开业。与此同时，赵本山成立了辽宁民间艺术团，自 任团长，挂靠在辽宁省文化厅。2005年，由赵本山担任董事长的本山传媒公司挂牌成立。“刘老根大舞台”很快形成了一个知名的商业连锁剧场，并扩张到东三省。这期间，赵本山以他的弟子作为主力演员阵容，相继投拍了刘老根2、 马大帅1、2、3、乡村爱情等多部电视剧，由此奠定了赵本山的娱乐商业帝国基础。二人转艺术学者马力说：“赵本山最聪明。他跟我说过，他的产业链，就是用电视剧捧红弟子，让这些弟子再回到舞台。”赵本山的商业意识众所周知，赵本山出身于民间艺人，二人转是他的艺术基础，用刘双平的话说：“他既是二人转最大的贡献者，又是最大的受益者。”让很多人纳闷的是，赵本山如何把二人转这种原本档次不高的民间艺术搬进大剧场，进行固定的商业演出，进而依靠这种资源打造他的包括影视制作在内 的产业链？就本山传媒的商业运作来看，其核心主要由两部分构成：一是“刘老根大舞台”固定的商业演出，以改造过的二人转为主要内容；另一个是影视产业，以 农村题材为主打，让赵本山的弟子们演起来得心应手，相对外请演员，这种模式的影视生产成本具有绝对的优势。因此，赵本山说：“用外人不如用徒弟。”但这些如今在本山传媒商业生产线上流水作业的二人转演员，他们能够登上大雅之堂，完全来自赵本山的艺术再加工。二人转本是东北历史悠久的民间戏曲，随着社会的发展而逐渐衰落，甚至沦为低俗下流的草台班子的杂耍，失去了主流文化市场。将这种沦落风尘的民间 戏曲改造为具有商业价值的文化娱乐产品，赵本山采取的首先是“清洗”，“不洗不行，洗得太干净了又没味儿。”其中关键的是要让二人转脱离低俗，恢复它民间 艺术的本来面目；其次则是改造。如今，观众们在“刘老根大舞台”看到的二人转，其实只是保留了转手绢、二人表演等形式，用来吸引观众的主要手段是讲笑话段 子、唱流行歌曲、模仿明星和各种各样的“绝活”。这种经过现代化改造的二人转表演，虽然很受观众欢迎，但遭到许多专家的批评，认为赵本山和他的弟子演的不是传统二人转，更应该称之为杂耍小品。但是，赵本山要的就是一种适合市场需求的文化娱乐产品，而不是学术意义上的二人转。“刘老根大舞台”的火爆演出，佐证了赵本山对市场的正确判 断，他成功了。2009年5月，“刘老根大舞台”进入首都文化市场，张艺谋、宋祖英等娱乐界大牌人物纷纷赶来捧场，这是数百年来二人转第一次登上北京的大雅之 堂，标志着本山传媒迈出了扩张的重要一步。那么，赵本山携二人转班底进京，到底是基于什么判断呢？刘双平认为：一是乡村爱情2的全国热播，二是2009春晚捧红了小沈阳，觉得市场已 经成熟了。据刘双平透露，下一步，本山传媒的目标将是广东，计划今年10月第九家“刘老根大舞台”要在深圳开业。这一次，赵本山对市场的分析，是基于深圳 这个由85%的外地人构成的特点，其中有相当一部分是东北人。虽然赵本山利用“刘老根大舞台”的商业品牌不断攻城略地，但他至今恪守一个原则：只投资电视剧。而对电影，尽管赵本山与张艺谋、冯小刚、王家卫 等大牌导演走得很近，也只是高兴时去演个角色，不做投资。即使对于投资如此谨慎，赵本山也有赔本赚吆喝的时候。他倾注心血的长篇电视剧关东大先生被市场冷落。他让出自己的主角位置给徒弟张小飞，弟 子们几乎全部上场，还有央视电视剧频道助阵，这个发生在百年前沈阳城里的故事也没有火起来。2005年6月，赵本山认识了时任辽宁中誉足球队执行董事的张曙光。在张曙光和大连实德老总徐明的劝说下，他决定入主辽足，担任董事长。然而，所有的人都没有料到，仅仅半年，赵本山便宣布退出辽足。其中的原因，赵本山只是说：“足球太脏了，水太深了，闹心。”与辽足的短暂缘分，看起来是失败，其实正反映了赵本山对商业经营的独特感悟和判断力。他果断退出来，不想去更深的浑水，回到他熟悉的演艺事业。据知情者介绍，赵本山投资辽足不过并非真正意义上的失败，因为他并未实际投入过一分钱，而是利用自己的影响力，为辽足引来商业赞助。离开土地，离开他熟悉的生活，赵本山就缺少了力量来源。威权统领的团队本山传媒实际上有两个团队：一个是演出团队，主要由赵本山的徒弟构成，另一个是经营团队，大约600人。其中，演出团队是本山传媒的核心。到目前为止，赵本山共有包括小沈阳在内的徒弟44人。对于这44名向他拜师的弟子，赵本山使用的是师傅对弟子的管理手段，这是现代企业制度无法 侵入的特殊领地。由于二人转本身的因素，演员们几乎无一例外来自农村，没有文化，家庭贫困，用他们自己调侃的话说：“耗子上家里走一圈，含着眼泪走的。”同时， 二人转演员多是夫妻，这样，徒弟们夫妻吵架，也只有赵本山才能管得了。遇到这类问题的时候，他把徒弟叫来，一声“跪下！”问题就解决了。只有赵本山理解他们、了解他们、懂得怎么管理他们、掌控他们。小沈阳通过春晚走红后，赵本山多次给弟子开大会：“你们不要妒忌他，要羡慕他。以 后大家都有机会”。他本人接受媒体采访时，多用“野牛”、“野马”一类的词形容弟子。他很得意地说：“我的这些徒弟，一个人有八个心眼，只有我能管得住他 们。”这些在局外人看来不可思议的管理手段，恰是赵本山管理他的演员团队最为有效的方法。弟子们的表演风格，以及每一出戏的段子、包袱等，大部分都是 赵本山给定下来的。“跟着师傅，肯定有机会”，这是赵本山的弟子们常说的一句话。中国周刊记者采访的多位弟子，个个都对师傅口服心服。“师傅看一眼就 知道，你这个表演是过了，还是不够；要改，往哪方面改。”弟子杨冰说。本山传媒的另一个团队很庞大，其主要工作则是围绕演出团队，提供行政后勤保障。但毋庸置疑，在整个本山传媒，不管有几个团队，赵本山是唯一的灵魂人物，他依靠个人的威权，维系着这个企业的正常运转。记者在沈阳本山传媒基地采访时，多位高管说，赵本山对工作的熟谙与细节的掌控，达到常人难以想象的精确。这种事无巨细的高强度管理模式，终于压 垮了赵本山。2009年10月，赵本山突发脑出血，在上海住院半个月，引起社会广泛关注。用他本人的话说，“差一点过那边去了”。二人转里没有EMBA2004年，赵本山出资与辽宁大学合作，创办本山艺术学院，拥有导演、影视表演、民间艺术等专业。在本山传媒的商业运营规划中，这是一块不赚钱 的业务，却受到赵本山的格外重视。担任本山学院艺术顾问的马力说，赵本山的用意是，培养一批懂二人转业务，又对他怀有感情的年轻经营管理人才，将来可以从中选拔。同时，导演、影 视表演等方面，也可以为赵本山提供后备资源。2007年，赵本山挖走了中央歌舞团团长助理、东莞分团团长刘双平，赋予他本山传媒总裁的重要职务。刘双平不仅对国有院团的体制了如指掌，而且 对文化娱乐市场的认识很有见地，颇得赵本山的信任。对精明的赵本山来说，他着眼未来的眼光显然不止于此。2009年，赵本山豪掷55万美元，赴香港、英国和瑞士等地攻读长江商学院的第四届 EMBA班，与马云、牛根生、史玉柱、江南春等人成为校友。随即，他担任了长江商学院第四届名誉会长兼辽宁校友会的会长。“这次去就是为多认识些企业界的 朋友，相互交流一下。”面对外界“玩票”的质疑，他的经纪人高大宽说。长江商学院历来云集商界名流，赵本山投巨资前往镀金，他自己是这样解释的：“一方面是为了学习国外先进的团队管理经验，这对我未来管理我的传媒 很有帮助；另一方面则是心理层面的问题。有点钱就不会玩了，这是个普遍存在的现象，我现在需要补充，需要滋润和营养。对我而言，在商学院上课就是个调整、 降温的过程。”显然，长江商学院有赵本山从二人转里永远学不到的东西。去年6月13日，赵本山请他这一届64个同学到沈阳做客，结果来了近300人。在欢迎会 上，他反复强调，希望与同学们成为“哥们儿”，“一过山海关，就找赵本山”。“到时候你看看我赵本山是啥样人。”他放出话，要在海南投资13亿元建设影视 城。这么多钱当然不会是他自己掏腰包。在刘双平的眼