地产广告设计.ppt

戴帽子的游戏,选择适合的策略&广告执行 才能从根本上解决营销,开发商与您们 在已经指出明确的方向是直打锦州！还是攻下沈阳！ 那么毛泽东就是你们与开发商！ 而我们被广告搞的人只是林彪！ 以最有效的战略方法拿下！,产业法则,一味以自己的专业能力与水准驾驭客户 （让专业的人做专业的事情） 也许客户被你征服； 但是我相信大多会演变成反感！ 一味的yy自己的创意而对更好的东西与建议嗤之以鼻， 最终只会造成你思维的缺失 与创意链的枯竭！ 这与做人一样，深刻认识三人行必有我师！,第一章 有销售力的广告是怎样选择出来的,为什么不说优秀而说有销售力的？ 因为我相信适合市场的广告也许是很让专业人士唾弃的广告！,观点一： 原创不是绝对的不好！但是也不是绝对的好！,观点二： 让策略广告的创作方法成为工具 让策略广告的思维抉择成为核心武器,现今存在的广告形式有哪些？ 1、感动型广告 2、概念型广告 3、说教型广告 4、借推型广告 5、视觉型广告 6、趣味型广告 7、互动型广告 8、代言型广告,1、感动型广告第一种感动（产品感动）,1、感动型广告第二种感动（目标群感知感动）,2、概念型广告找寻市场新鲜感与塑造城市理想认知,3、说教型广告暴力美学营销与裸营销的实践者,4、借推型广告第一种 产品卖点与品牌的借推,4、借推型广告第二种 时事与关键事件的借推创意,5、视觉型广告寻找产品特质与目标群感召的纯视觉广告,6、趣味型广告寻找产品特质与目标群的理想践行,7、互动型广告寻找目标群直接互动提高产品与品牌关注,8、代言型广告寻找项目属性的名人进行代言,首先，明白广告的形式 在特定的市场环境与项目节点上寻找 适合的广告传播形式则为营销策略的 重中之中。（成都的故事）,来看下我们服务的一个项目 李家沱巴比亚半山,首先，历史神话、人文哲学、古典建筑,最让世人倾倒的爱琴海,最有效的广告就是 市场认为他是什么！ 我们就先说对！再做好！ 直接寻找市场的共鸣点！,我们对50名市民作了调查： 我们对“最容易代表希腊的是什么 ”作了一次问卷调查，在对“爱琴海的浪漫 ”、“西方文明发源地”、“奥林匹斯山诸神文化 ”、“奥运会发源地 ”的选择中，37名市民认为“爱琴海的浪漫 ”最能代表希腊。 既然如此，浪漫当成为希腊最好的代言。,幸会希腊 复兴世界的浪漫,希腊，全世界为之倾倒！ 不仅仅因为奥林匹克、奥林匹亚山的人类众神、人类文明的发源！ 而是因为希腊拥有让亿万世人咏叹的浪漫情怀！ 纯蓝色的海洋、蓝天、屋顶，雪白的白云、石墙、小路，让每一个人拥有了寻找爱的理由！ 而在钢筋混凝土围绕之下的人们远离了本该拥有的理想生活！ 此刻，威特嘉实业缔造40万方浪漫城邦，贵胄级希腊风情园林！,现在，从我们身边经历的地产风云 浅谈下自己的观点： 2008年以前，百花齐放但是（感动型广告充斥着整个市场） 08年的交界线，让重庆进入超级浮躁的地产争锋中,而如今的主流是什么？ 09年北京秋交会让我们看到了未来重庆3年的主流方向 华润、万科、中海的进入，让重庆进入真正的品牌时代。,从做品牌的角度做地产 一是顺应潮流 二是顺应市场的追逐（原因：投资、品质、面子）,再来看一个我们服务的项目 攀枝花红山国际社区 形态：18洞高尔夫、占地4300亩纯独栋别墅 品牌背景：中国最顶级别墅项目：麓山国际社区 万华地产&宏义集团,链接: 红山国际社区提报剪辑,我们的观点： 在有相当的传播支持下利用塑造概念品牌将成为大型地产开 发产品的有效之路。 当然，在缺少支撑之下的产品，又另当别论。 如有机会下次详谈。,并且你们会发现 我们的红山提报在形式上略有创新，但是在品牌点堆积的情 况下我们出现了繁琐的广告语传播混乱，老百姓看广告不是 看连续剧，而是点对点，次对次。 接下来我们就来探讨下策略文案的创作。,第二章 策略文案的选择,我们的观点： 在相当的产品分析之后 确立方向，让广告语形成市场最直接的感召。,我们的观点： 广告语的创作思路： 1、用产品说话 2、与目标群对话 3、用品牌面对市场,1、用产品自身价值说话 这种形式也是市面上最 广泛的策略文案方式。,2、与目标群对话,作品影响力： 重新刷新了悠山郡的形象，强化了产品优势。消费者好感度得到更大的提升。,文案创意表现： 舍弃别墅推广追求符号，华丽，空洞的调性 ，用市场直接面对的客户传播，得到目标群的最快心理链接。,3、用品牌面对市场,作品影响力： 在重庆市场乃至广告圈造成了极其大的影响，让目标群用最快的形式感知了产品的魅力与品牌的实力，高端产品的实质传播瞬间倾倒全城。,ok，我们再来看一下前段时间我们与中原的一次合作 出现的问题与解决的方案！ 项目：新长征|尊城 遵义第一座五星酒店综合体 品牌背景：新长征18年综合企业，业务量延生至东南亚，遵义开发体量5000亩，现项目为标杆启动项目。,传播步骤：取消签约活动，以造势活动为品牌亮相； 核心优势问题：产品品牌与企业品牌的分接断裂，造成品牌线重叠。 1、重新梳理企业品牌文化，确立品牌核心优势。 2、将“注定影响遵义百年”很贴切的运用在项目产品推广中。 形象广告传播：提升文化感与力度，深化创意； 公关活动：确定“十大影响力人物评选”活动为主线。,二次提报内容涉及问题,1、遵义市场区域内品牌成熟度不高 2、遵义市场区域内城市熟悉度不高 3、一味传达新长征具有影响力，市场将出现更大的质疑与问号 因此，塑造品牌本身应更具有诚意，不是让目标群被动的接受 而是让客群欣然的认可。 并且在后续的广告传播过程中持续的传达品牌的属性与价值,集团品牌的城市命题劣势,新长征集团 1993年始，行业覆盖广泛，区域跨度广大。 企业文化 真诚做人，智慧做事 提炼关键词： 18年成就，使命中国甚至国外，真诚，用心,集团品牌的城市命题,新长征集团 18年中国，以诚著城，致敬遵义,企业品牌,新长征集团， 18年耕耘，18年辉煌。 以云南为大本营，成功不断，赞誉连连； 集团旗下工业、地产、物流、科技、文化、公益 以诚心、真心、用心，布局中国。 2011年，新长征入遵， 共计5000多亩，三大地块憾世巨著， 致敬遵义，影响遵义。,十八年中国以诚著城致敬遵义,注定影响遵义百年,尊城推广语：,由此，中国遵义唯一中央生态商务区cebd划世诞生。,在多次的与策划团队的协作中得出我们的观点： 在传播与制定广告策略文案的过程中 从产品自身的品牌、历史、硬软件、地段、目标群等最具 稀缺与传播力的点寻求最适合的文案制定方式。,ok! 今天漫长的浅学经验汇报完毕，希望对您们有用！ 如果觉得讲的还ok的话，希望下次有机会与大家见面！ 聊聊最重要的“线上线下的广告策略制定”或者“提案的几 大要素”,人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读