公司新产品推广方案

1 / 92 公司新产品推广方案 第一篇 :怎么写企业品牌推广方案 怎么写企业品牌推广方案 ? 登尼特编辑部： 吴编 品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象 ,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象 ,提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。 品牌推广五大方案 战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。 营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目页面布局、网站功能、关键字策划、网站 计与开发。 2 / 92 传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策 划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。 整合传播推广： 名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。 数据监控运营：网站排 名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。 产品上市推广策划方案撰写格式 一、前言 1、策划背景分析 （ 1）企业简介 （ 2）产品简介 3 / 92 2、策划任务和目标 3、策划主要思路和创新之处 二、某产品市场分析 1、某产品市场现状分析 （ 1）上市推广的契机 （ 2）竞争 2、某产品市场潜量分析 3、消费者分析 （ 1）需求分析 （ 2）购买行为分析 1）消费场所分析 4 / 92 3）消费者了解产品信息的媒体分析 4、 市场竞争分析公司新产品推广方案。 （ 1）竞品产品分析 （ 2）竞品价格分析 （ 3）竞品渠道分析 （ 4）竞品促销分析 三、某产品 四、某产品上市推广目标与定位 1、上市推广目标与策略思路 （ 1）总体目标 （ 2）策略思路 5 / 92 2、产品定位 3、市场定位 五、某产品上市推广策略 1、上市推广基本策略 （ 1）上市推广对象 （ 2）上市推广区域 （ 3）上市推广方式 2、价格策略 3、分销策略 （ 1）渠道模式 （ 2）渠道成员选择 6 / 92 （ 3）渠道促进公司新产品推广方案。 4、广告策略 （ 1）广告目标 （ 2）广告地区 （ 3）广告对象 （ 4）广告主题 （ 5）广告媒介 （ 6）广告创意与表现 1）移动电视广告 2）轻轨广告 3）网络广告 4）电台广告 7 / 92 （ 7）广告排期 （ 8）广告费用 （ 9）广告发布周期 5、促销策略 （ 1）促销对象： （ 2）促销范围： （ 3）促销目标 （ 4）促销活动 1）前期 2）后 期 六、某产品上市推广费用预算与效果预测 8 / 92 1、费用预算 （ 1）广告费用 （ 2）促销费用 （ 3）费用合计 2、效果预测 （ 1）推广事前预测 1）消费者征询 2）专家意见征询 （ 2）推广过程预测 （ 3）推广效果预测 1）分销效果 9 / 92 2） 广告效果 3）促销效果 七、某产品上市实施计划 1、任务计划 2、实施计划 （ 1）分销实施计划 （ 2）广告实施计划 1）移动电视广告实施 2）轻轨广告 3）电台广告实施 4）网络广告实施 10 / 92 （ 3）促销实施计划 1）促销提案一 方案 细则 主题： 时间： 区域： 对象： 活动方式： 活动详细说明 2）促销提案二 促销提案三 11 / 92 3）广告配合方式 4）活动步骤 前期 中期 后期 5）执行控制 6）意外防范 第二篇 :科技有限公司新产品上市推广方案 前言 青岛某益智科技有限公司坐落于处在科技前沿一线风光秀丽的海滨城市 青岛，是一家专业儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司本着“健康环保、科技创新”的理念，发展迅速，不断开发出12 / 92 有利于儿童智力挖掘，健康学习，快乐学习，趣 味学习的系列高科技产品，为提高素质教育水平，建立绿色节约、低碳环保、文明和谐的社会而努力！ 为了能顺利的进入湖南市场，做了此次营销推广策划。 目录 前言 . 2 一、企业的宏观环境及行业分析 . 4 二、消费者分析 . 4 三、竞争产品分析 . 5 四、产品核心利益分析 . 错误！未定义书签。 五、 . 6 优势 . 6 劣势 . 6 13 / 92 机会 . 7 威胁 . 7 六、产品定位 . 7 七、推广目标 . 8 八、推广策略 . 8 广告创意 . 错误！未定义书签。 广告语 . 错误！未定义书签。 九、经费预算 . 9 十、效果评估 . 9 一、企业的宏观环境及行业分析公司新产品推广方案。 青岛某益智科技有限公司是一家专业从事儿童益智文具、玩具等系列用品的研发、生产、销售 为一体的综合性企业。14 / 92 公司最新推出的益智产品，利用世界领先的“最新光敏水解技术”，经过多年的不懈努力，成功的开发出了真正无毒无害、神奇魔幻的光敏水解墨水及其与之配套的系列产品，为儿童的涂鸦绘画、书写练字开创了一个新的时代。产品核心技术采取了商业秘密保护方式，科技独享，有效的提高了公司产品竞争力。现在儿童用品品牌在商场上有 很多，然而在儿童文具和玩具方面真正有市场份额和品牌知名度的则很少，因此我们采取市场细分进入市场的机率很大，所以，市场前景很广阔。 二、消费者分析 1购买目标明确，购买迅速。少年儿童购买商品多由父母是前确定，决策的自主权十分有限，因此，购买目标一般比较 明确。加上少年儿童缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。 2少年儿童更容易参照群体的影响。学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中， 15 / 92 儿童会产生相互的比较，如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。 3选购商品具有较强的好奇心。少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思 维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。 4购买商品具有依赖性。由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力，几乎由父母包办他们的购买行为，所以，在购买商品时具有较强的依赖性。父母不但代替少年儿童进行购买行为，而且经常地将个人的偏好投入购买决策中，忽略儿童本身的好恶。 三、竞争产品分析 现在儿童用品市场品牌达上百种，其中米奇、晨光、智多星、哇哈哈、迪士尼等。但是品牌系列化行销不多，宣传促销手段相对成 人用品市场而言比较落后，方式较单一，市场上大16 / 92 部分儿童用品都没有强调自己的特色。市场上儿童用品品牌专卖店较少。但是，米奇、哇哈哈等都有自己的卡通形象，而且已经深入小孩子的心目中。它们的造型和设计都比较新颖，竞争力很大。 第三篇 :贷款公司新产品推广策划 新产品营销推广计划书 弘毅贷款公司新产品营销推广计划书 策划人：第二小组 成员： 目 录 一、 策划概要 二、产品简介 三、市场环境分析 四、新产品操作流程 17 / 92 五、营销推广 六、组织与实施计划 七、费用预算 八、风险与控制公司新产品推广方案。 一 、策划概要 随着社会经济的不断发展，越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来，贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来，成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。 二、产品简介 （一）新产品名称：发展资 （二）新产品特色 1专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。 2主要解18 / 92 决解决中小企业短期资金周转困难问题。 3门槛较低、抵押或质押物多样。 （三）产品目标客户 1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业 2. 企业成立时间 1 3. 连续两个季度没有亏损 4. 企业年销售规模不低于 500万元人民币 5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备 （四）基本特点 1. 贷款用途：用于支付原材料采购货款或购买生产设备 2. 最小额度： 50,000 元人民币 3. 最大额度： 200,000 元人民币 4. 贷款期限： 35. 贷款利息：每月按放款金额的 %固定计收 6. 管理服务费：每月按放款金额的 1%固定计收 7. 担保方式 以下项目可作为抵、质押品： 房产，汽车， 机器设备， 租金收入，应收账款，专利发明、股权 担保：企业法人、企业法人配偶、企业超过半数股东19 / 92 担保。 （五）还款方式 1等额本息还款 把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。 2等额本金还款 又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。 3. 一次还本付息 公司在贷款期限到期后，实行到期一次还本付息，利随本清。 4. 按生产周期制定专门的还款计划 （六）逾期还款处理 1. 逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的 %的违约金 2. 逾期还款宽限天数： 5天 3. 逾期还款缴款方式：从指定往 来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款 （七）收益计算 20 / 92 三、市场环境分析 （一）行业分析 小额贷款公司的出现，进一步改善中小企业、农村地区金融服务，有效配置金融资源，规范和引导民间融资，推进社会主义新农村建设，为改善民生、促进 第四篇 : 新产品推广方案 3篇 一： 名称 桃花岛生态矿泉水推广方案 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学21 / 92 的依据。其调查内容、调查方式及调查地 点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的等 6消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （ 1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （ 2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （ 3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 22 / 92 四、产品推广 1广告方面 本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的 前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。 （ 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （ 2）提升企业及品牌形象 2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （ 1）赞助有重大影响的活动 （ 2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排 1上市时间： _ 2上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。 五、终端 策略 1将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力 23 / 92 2强化终端形象建设， 公司新产品推广方案提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 六、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2建立客户档案 3询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 七、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3销售部：主要负责产品的销售、行 业一线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 八、工作进度安排 对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。 桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排 时间 工作安排 24 / 92 _月 _日 _月 _日 进行充分准备和市场调研 _月 _日 _月 _日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月 _日 _月 _日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月 _日 _月 _日 针对终端开展促销活动。 方案二： 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。【新产品推广方案 3篇】新产品推广方案 3篇。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购： 主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 (功能、卖点、利益点 ) 五、产品定位与价格战略 25 / 92 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用 ;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应 ;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化 等 ; 推广办法 (一 )平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制 作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 26 / 92 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场 (商家 )展位推广 属 于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一 个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 (二 )信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的利润通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心 (当然要有好的管理27 / 92 与详细的划分 )，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如 提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三 )通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利 用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场 (如工厂所在区或认识度很高的区域 )，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举 拿下。 方案三： 28 / 92 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场 一、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识 、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题：关爱家庭你我他 抽奖大奉送 三、活动时间：新产品导入期 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤 ： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖， 本文来自高考资源网网络营销论坛 29 / 92 D 宣传模式：一拖 N (，“一”为社区内主宣传点，“ N” 为次宣传点。 E 活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要 明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原 则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去 展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家” 的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 F 活动内容： 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体 验。 活动内容 ;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 A) 社区宣传点 ;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。30 / 92 主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社 区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆 3销台来展示公司消费监控产品、公司资料 及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小 时进行一次 ，一次半小时；要 2 名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 B)次宣传区视社区情况一般安排 1 3 个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 C)活动反馈 ; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 D)宣传点统一 形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 31 / 92 E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作 F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G)宣传层次：低层 活动宣传、关系营销 高层 调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2）体验试用活动： 体验试用目的 :新产 品导入期 , 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。 目标群试用范围 ;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户 3 5家，每单元有试用户（不同试用样品）。 试用样品范围 ;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列 1 2台。【新产品推广方案 3 篇】活动方案什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买 行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐 的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问32 / 92 题，有一个保持联系的方式可 以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良 好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主 题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？机会点 ;现在有很多社区有 老年人活动室，我们在 此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实 惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。 7）与社区物业、居委会的关系营销 在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座 谈会、俱乐部展示等等。 如需要可与居委会联系。 借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。 第五篇 :新产品推广策划书 新产品推广策划书 33 / 92 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是 ?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者 对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需 求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手34 / 92 机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋 色。首先面对现代青少年市场 (大学生、高中生、初中生、社会青年 )，以后再慢慢扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供 为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜35 / 92 在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的 ; (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏 ;短信 输入方便最好支持手写 ;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有 : (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先36 / 92 入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行 ; (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成 声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击 ; 2、商场活动： (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣 ;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣 ;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等 ; (2)、游戏 :选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在 意短期37 / 92 成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培养更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生 好感，进而培养更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。 新产品推广策划书 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一38 / 92 定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销 策划计划。本营销策划计划为期三个月， 策划人：商务 091 第四组 (林阳琼 (组长 ) 蔡洪历 (市场部 ) 卢丹丹 王可元 (销售部 ) 林伟勉 (客户部 ) 策划投资金额： 500 万 (一 ) 新产品营销简介 (二 ) 计划提要 (三 ) 营销现状分析 (四 ) 问题分析 (五 ) 目标 (六 ) 营销策略 (七 ) 行动方案 (八 ) 营销预算 (九 ) 控制 (一 ) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝 ! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自39 / 92 己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 乐呵呵原野绿茶把 16为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自 在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以 给力健康 作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 40 / 92 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶 清汤绿叶，滋味收敛性强 的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二 ) 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品 乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (三 ) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 15 34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师 傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 41 / 92 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以 16为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。 而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破 2. 产品形势 康师傅盈利情况 康师傅 201% 20业绩将于 20 3 月 21 日公布。我们预测公司盈利同比增长 21%至 亿美元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 20毛利率下降 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动 新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，42 / 92 康师傅控股 20营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名 度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示， %的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照43 / 92 规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 我们充分利用了时间的优势在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四 ) 问题分析 1. 机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产 品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势 ;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们44 / 92 带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (五 ) 目标 1. 财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150万，新产品的研发费 用为 100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 改善处理手续 (步骤 )，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业 务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表 (传单、日报 )来提高效率。 计划期的总销售规模为 10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现 5%，产品市场价格目标为：元 /瓶。 (六 ) 营销策略 1. 目标市场 乐呵呵原野绿茶把 16 92 己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自 信、具感染力。 根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 2. 产品计划 采取产品品种和产品创新战略。 我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。 绿茶可以有多种的口味和健康功效： 菊花绿茶：绿茶抗辐射 ,防衰老 ,菊花清热，降火。 柠檬绿茶：里面 多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。 青梅绿茶：解渴。 茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。 玫瑰绿茶：美白功效玫瑰有 公司新产品推广方案净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。 46 / 92 新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝 健康之苗 一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。 3. 定价计划 产品市场价格目标为：元 /瓶。 4. 分销计划 对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针 优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务 进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算 ;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： (1)进货数量 ( 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商 、联络、47 / 92 协议。 5. 促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道 ;另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。 1) 4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下： 活动的主要内容：揭开本活动中促销装 (550 毫升 )乐呵呵健绿 绿茶瓶盖，盖有 健绿绿茶 字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取 4