人力资源产品行业竞争背景及政策制定考虑因素.doc

人力资源行业竞争背景及政策制定考虑因素1 行业竞争背景1.1 主要竞争对手及其市场份额 在人力资源行业，我们的主要竞争对手有用友、金蝶等传统管理软件厂商。根据计世资讯（CCW Research）的数据表明，用友公司的市场份额已接近20%，金蝶公司的市场份额已超过了10%。1.2 竞争对手产品报价及客户群体1.2.1 竞争对手：用友1.2.1.1 产品报价产品名称e-HR模块模块基础价格1许可单价人事管理10,0008,000人事合同管理8,000薪资管理10,000计件工资（个人）15,000计件工资（集体）15,000保险福利管理6,000考勤休假管理20,000招聘管理8,000培训管理8,000绩效管理50,0008,000含绩效WEB5个许可绩效管理（WEB）5,0001,000经理自助10,000（包括10个许可）800员工自助20,000（包括30个许可）500宿舍管理5,0005,000 1.2.1.2 客户群体用友e-HR面向的客户群体主要有大型国有企业和上市公司1.2.2 竞争对手：金蝶1.2.2.1 产品报价产品K/3 HR模块模块基础价格1许可单价员工工作台13,999999人事管理11,9998,999薪酬管理11,999经理人平台19,999社保福利（限售）29,999考勤管理39,999CEO平台39,999查询报表9,999招聘选拔39,99917,999培训发展49,999绩效管理49,999素质模型59,9991.2.2.2 客户群体金蝶K/3 HR面向的客户群体主要包括中小型企业。2 政策制定考量因素为了能很快的进入人力资源市场，并获取市场份额，我们在制定商务政策时，主要从市场竞争、销售利润分配以及客户购买习惯等方面因素，综合考量所制定的。2.1 市场竞争从产品市场竞争上来看，我们的主要竞争对手在该市场上占据着比较大优势，树立了很多样板典型客户。因此，对于产品的定价，我们是采用竞争性定价策略，产品定价低于用友、金蝶产品的价格。2.2 销售结算我们的人力资源产品属于OEM产品。在销售结算时，不仅涉及到分支机构与总部的结算，还涉及到总部与OEM厂商之间的结算。而总部与OEM厂商之间的结算方式又是固定的。因此，产品报价必须不低于协议价格的话，这样我们的才能有利润空间。2.3 客户购买需求从客户购买习惯来看，大部分客户购买的都是人事管理、组织机构管理、工资管理、保险福利、考勤休假、劳动合同管理等内容，如果将其单独定价的话，销售价格很有可能做不起来。因此，我们在进行模块划分和定价时，就将工资管理、保险福利、考勤休假合并为薪资福利模块统一报价，将人事管理、组织机构管理合并为人事管理统一报价。2.4 使用客户数量从系统应用来看，人力资源管理不像财务系统那样，在各个模块之间存在严格的工作内容区分和角色限制。它的各个模块之间的关联是非常精密的，有些角色需要操作几个模块或者是全模块才能完成其工作内容。例如，工资核算管理人员就需要用到绩效考核中的绩效工资计算。因此，如果在产品定价时，针对模块设置新增许可报价的话，可能会导致有些人力资源管理人员的工作业务在系统中无法顺利的完成，所以，我们在制定系统新增用户许可时，是给新增用户所有模块的操作使用许可。由于用户自助涉及到的数量很大，而其应用必需程度不是很高，如果对该模块做用户数限制的话，很有可能导致用户放弃对该模块的购买。因此，我们在定价时，就没有限制其使用用户的数量。3 产品报价对比根据所掌握的用友，金蝶人力资源系统的报价，我们按模块的不同，对报价做以下对比：用友(e-HR)金蝶(K/3 HR)金算盘模块名称价格模块名称价格模块名称价格人事管理10000人事管理11999人事管理10000机关事业单位人事管理20000薪资管理10000薪酬管理11999薪酬福利管理30000计件工资（个人）15000计件工资（集体）15000保险福利管理6000社保福利29999考勤休假管理20000考勤管理39999人事合同管理8000合同管理5000绩效管理50000绩效管理49999绩效管理50000绩效管理WEB5000招聘管理8000招聘选拔39999招聘管理150