2012温州华杰帝豪4s店夏季自驾游策划案.doc

一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开展预算 六、方案效果预估 七、方案附件 目 录 1、维护帝豪汽车老客户，甄选较为活跃且对帝豪品牌忠诚度较高的老客户； 2、进行“新”客户（H级、A级、B级、C级）帝豪汽车体验，达到促成H级客户现场签单；缩短A级、B级、C级客户签单周期或现场签单；力争把其他客户发展为意向客户甚至现场签单； 3、通过本次自驾游活动的各类媒体，传播帝豪汽车各项卖点，宣传帝豪品牌，扩大公司在温州的影响力。 活动目的 一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开展预算 六、方案效果预估 七、方案附件 目 录 方案基本信息： 方案主题 2012帝豪式生活&华杰车友会洞头自驾游 执行时间 2012-07-22（周日，大暑，宜出行。） 方案形式 新老客户维系联谊自驾游活动 目 录 一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开展预算 六、方案效果预估 七、方案附件 执行时间：7月22日 07:00-20:00 巡游起点：世纪广场 巡游终点：洞头大沙岙景区 总 行 程：约60公里，车程1小时25分钟（世纪广场机场大道灵昆跨海大桥洞头百岛望海楼） 人车组成：老客户20人（20辆车）+“新”客户20人+导游15人（随车增设）+销售顾问5人+媒体1-2人随行拍摄 活动概述 时间 项目 详细描述 地点 07:00 集合 1.备好早餐，为未吃早餐的客户准备；2.贴好活动车贴、汽车编号牌；3.说明注意事项，并签署协议书 世纪广场 07:30-09:00 在路上 温州东高速出口下高速，往机场方向直行，转黄山路经灵昆大桥、灵昆岛过全国最长的跨海大堤灵霓海堤，沿五岛沿线工程进入洞头景区 / 09:00-10:30 仙叠岩 门票30元/人，停车10元/辆，耗时1个半小时 站：仙叠岩 10:30-11:10 半屏山 车程10分钟，坐快艇游览半屏山，30元/人，耗时30分钟 站：半屏山 11:10-13:00 中普陀寺 车程10分钟，请寺内僧侣为车主与帝豪车祈福，参拜烧香等佛教活动，吃斋菜 站：中普陀寺 13:00-14:30 海峡军事主题公园 实弹射击、真人CS、战地探雷、华山险道、生存训练等竞技游戏（选一种进行）；游戏优胜团队颁奖（优胜者为老客户，奖500元工时卡；优胜者新客户，购车减现金500元） 站：海峡军事主题公园 14:30-16:30 大沙岙景区 戚继光纪念场，浴场，沙滩玩耍等 站：大沙岙 16:30-17:30 望海楼 望海楼景区游览，观潮等，合影 站：望海楼 17:30-18:30 洞头风力发电厂 时间及时步行，时间紧凑远眺风力发电站大型风车 风力发电厂? 18:30-20:00 ?篝火烧烤 返回大沙岙沙滩烧烤，合影等 ?大沙岙 20:00- 集合回程 活动流程 灵霓北堤绵延于瓯江口外的东海之上，全长14.5公里，是我国目前最长的跨海大堤。总投资近7亿元，是打造“海上温州”梦想的关键一步。 沿途风光 洞头列岛位于温州市区东南方，由103个岛屿和259座礁石组成，有石奇、滩佳、礁美、水清的独特景色，以及云霞、大海、海鸟、船帆、日出的旖旎多姿海上风光。洞头列岛4000年前即有人类活动。南宋以来各个朝代都在洞头诸岛设兵寨，建在几个山头的烽火墩遗址至今尚存。 景点介绍 真人CS又被称作生存、野战游戏,是各种喜欢军事及户外运动的人聚集在一起，装备BB弹、彩蛋或激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战的娱乐刺激性游戏，有一定风险，游戏时要遵守游戏规则，严格穿着护具。 在沙滩篝火烧烤，吹着海风，听着舒缓的波浪声，围成一圈，其乐融融，尽情干一杯。 过网墙，吊桥等类型互动性活动 游戏优胜团队颁奖（优胜者为老客户，奖1000元工时卡；优胜者新客户，购车减现金1000元） 互动游戏 时间 事项 负责人 备注 活动前期 活动执行敲定 黄少杰 前期景点考察，导游联系，路书设计等外联事宜 黄静武 活动物料制作，媒体联系事宜 陶春生 客户邀约 销售顾问 活动中 活动带队，现场调控 黄静武 随车帝豪产品介绍（语言通俗易懂，聊天的过程中向“新”客户推介帝豪，促成订单） 销售顾问+导游 活动前先针对导游展开一堂帝豪产品培训 活动结束 回收道具、合影留念 后勤组 后勤、医护组 后勤工作：人数清点、礼品派发、自驾游协议签订、照片拍摄等 陈忠海、吴世平、陶春生 增设本活动专项越野车（特拉卡） 医护工作：增设急救药箱，随时关注活动开展情况，应对突发情况 人员分工 工作进度 1.横幅：12米*1米 2.车贴： 物料制作 3.定做帝豪LOGO T恤衫 4.竞技游戏获奖者奖品 2 物料制作 目 录 一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开展预算 六、方案效果预估 七、方案附件 网络 广告 媒体名称 发布内容 发布周期 广告形式 发布位置 规格 报价 折扣 实价 （元） 爱卡汽车网 活动信息，人员招募 3天 分站 焦点图 3000元/天 50% 4500 汽车之家 活动信息，人员招募 3天 分站 顶部按钮左 2200元/天 50% 3300 费用小计 广播 广告 媒体名称 发布内容 形式描述 播出日期 时段 时长 频次 报价 折扣 实价 （元） FM94.9温州新闻广播 活动信息，人员招募 团购快乐GO 7.12-7.21 C 19:00-20:00 15秒 1160元/天 60% 6960 费用小计 14760 媒体预算 目 录 一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开展预算 六、方案效果预估 七、方案附件 2012帝豪式生活&华杰车友会洞头自驾游 时间 2012-07-22 地点 温州洞头 参与车辆 帝豪车辆约20辆 项目名称 数量/面积 单价/元 描述 费用小计 合计（元） 前期筹备/物料费用 横幅 1 120 活动主题横幅12米*1米 120 120 车贴 20对（40只） 30 活动主题车贴 1200 1200 帝豪LOGOT恤 60件 80 高档T恤，绣帝豪logo 4800 4800 车辆编号牌（大） 20个 3 45cm*15cm 60 60 车主编号牌（小） 50个 1 10cm*6cm 50 50 对讲机 20个 150 来回路上，竞技活动保持联络，确保安全 3000 3000 急救药箱 2个 150 防中暑、止血等日常急救 300 300 导游费 15 300元/人/天 向意向客户推介帝豪车 4500 4500 活动期间费用 景区门票 60人 115 大沙岙30，仙叠岩30，半屏山25，望海楼30 6900 6900 中普陀寺祈福慈善费 / 6000 为车主们祈福的芳振法师是温州著名禅师 6000 6000 竞技参赛费用 两队 5000元 含着装费、子弹费、道具费、场地费等 5000 5000 沙滩烧烤场地、器具租赁费 ? 3000? 场地、器具租赁及露天KTV设备 3000 3000 保险 旅游意外险 60份 10 平安自助游保险 600 600 媒体费用 详见“五、媒体投放预算” 14760 14760 费用小计 50290 活动预算 目 录 一、方案策划目的 二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、活动开