自我解剖与激励.doc

自我解剖与激励我为什么这么失败！因为具备失败者的通病失败者为什么占95%以上，因为他们都有一些共同的毛病：1、考虑看看当好机会来临时，积极度不够，期望出现更好的机会，于是丧失了现有的机会。2、悲观通常表现出消极，很可怜的样子，认为机会永远与自已“绝缘”。3、犹豫自己始终拿不定主意，凡事请教别人，以别人的意见为意见。4、怀疑不相信“机会”通常利用借口与遁词，掩饰，辩解和解释自己的失败，有时表现为对成功者的忌妒或批评。 5、拖延将今天的大好机会留到明天，后天，甚至于以后再作决定，最后放弃。6、冷漠缺乏抱负、创见、想象力、热心与自我控制，愿意容忍贫穷，毫无怨言地接受人生所给的任何报酬。7、过份谨慎惯于对每种状况只见其消极的一面，而不能专注在成功的手段上，只一味思考与谈论失败的可能性。8、缺乏信心不相信自己的能力，凡事总认为自己“不可能”达到，而不敢试着去做，即使做了，效果不佳。朋友，您是否有上述的缺点？如果有的话，机会就要和您说声“再见”！如果没有的话，机会就在眼前“成功”垂手可得！祝您成功！当你选择要让自己成功时，你必须同时接受其中所包含的酸、甜、苦、辣，因为成功永远属于确立目标，付诸行动，坚持到底的人。自我激励 坚持不懈，永不服输 天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤增益其所不能！ 自古成功在尝试！ 成功，是专注，牺牲持续不断的努力，怀疑和寂寞所混合起来的一种东西。 生命是一连串选择与执着的过程，在我们每个人一生当中，经常会面临许多选择的机会令我们傍徨，不知所措，这时候，你需要成功人士的引导，协助你做正确的选择，因为成功的最佳途径是找对人，说对话，用对方法，做对事情。在这一连串的选择过程，当一个机会消失后，必定又有一个新的机会出现，如何把握眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。 机会永远都潜伏在人们身边，但机会永远只向有准备的头脑和奋斗者的脚下张开。 一个人的想法很重要，如果你觉得可能，它就真的可能；如果你觉得不可能，它就真的不可能，倘若你相信梦想可以实现，那就不要畏惧横梗在眼前的阻碍，勇敢地去设定自己的目标，那么你一定可以一步步地迈向成功之路！ 如果养成有问题就找别人解决的习惯，必定无法成长，问题一定要亲自去了解，寻求解决的方法，从中积累经验，自己所想的解决方法比别人告诉你的更容易消化和吸收。 人生一条好长好长的路，总得一步步地自己去走。一年四季，并不是天天都是阳光明媚，春意融融，而所有的风，所有的雨都会不期而至。无需感叹生活的艰辛和无奈，长长的征途免不了沟沟坎坎；无需苛求每个人的理解，因为你也无法理解每一个人。 要有中国的道家思想：凡事顺其自然就好，毋需强求。得失心不要太重，强钢易断，弱草不死。 成功不断的突破自我，创造奇迹。对于每天梦想有天大的良机来到身边，却不敢把握目前现有机会的人，我认为，这样的人，永远只能梦想成功，而不能实现成功。做事少去考虑事情的成败，只要逮到机会就去尝试。因为在考虑的过程中，很可能会使这机会被别人捷足先登，最后决定放弃它。人生短短数十载，如果每件事都要顾虑成败，那大半的时间人都会动弹不得的。 如果你认为每一位成功者都只有成功的经验，那就错了；其实，没有人比成功者拥有更多失败的经验。成功者与失败者最大的不同，前者珍惜失败的经验，他们从失败中吸取宝贵的教训，百折不挠、锲而不舍，终必能反败为胜；后者一旦遭遇失败的打击，即坠落在痛苦的深渊中不能自拔，每天闷闷不乐，自怨自艾，直到自我毁灭为止。 千万要记住，未曾失败过的人，一定也未曾成功过，要把失败当作成功的垫脚石，失败原来就是成功之母啊！ 当你失败的次数够多，而你又不被击垮，你一定成功。 怕吃苦的人一辈子吃苦，不怕吃苦的人吃半辈子。 对营销商而言，短暂的无奈，是为了以后的海阔天空，得与失的心态不要太强。 人生的机遇稍纵即逝，切莫等待、切莫迟疑。 会说话不一定成功，说对话才会成功会做事不一定成功，做对事才会成功。 今天是我新生命的开始。我要养成良好的习惯，全心全力去实行。我要用我心里的爱去迎接这一天。我要坚忍不拔，直到成功；我要尝试、尝试、再尝试。 要为成功找方法，不要为失败找理由。 今天是我生命中最美好的日子，今天我要控制我的情绪，我要做自己的主人。 我要常微笑，面对世界的一切！ 超越自已，才是最重要的！ 自已不能主宰自己，永远是别人的奴隶。 积极的人在问题中找机会，消极的人在机会中找问题。 一个成功的营销商在遭遇挫折或失败时，要能永不认输，咬住不放，坚持到最后才能胜利。毅力和耐力才是营销商夺标的秘诀。 人无论是谁，本身都有无穷的潜在能力，但能否开发出来， 往往决定于你自己的态度。 成功的秘诀很简单，无论何时，不管怎样，我绝不允许自已有一点点灰心丧气。 生命是短暂的，对自己的人生时光应好好把握，时间的流失就是机会的流失，有多高的期待，才能有多大的收获。一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难！ 尝试改变自已心理学家告诉我们，我们能够透过改变我们的行动来改变我们的态度。例如，如果使你自己微笑，你会觉得外面的世界好亲切。当你使自已雄纠纠气昂昂的站立时，做任何事情都觉得很有自信，比垂头丧气时，更有优越感。从消极的一面来说，常皱眉头，将使你做起事情都犹豫不决，无法决定，机会都是这样溜走的。很容易证明支配的动作能改变情绪。当你失意时，不妨面对镜子微笑，你将发觉任何困难都可迎刃而解，没有什么东西能阻拦你。许多人都羞于做自我介绍，只要同时做三种动作，便能以信心代替这份羞怯：第一：伸出你的手，紧紧握住对方的手；第二：眼睛注视着对方：第三：说“我很高兴能认识你”。这三种简易的动作，能自动地、有效地驱除羞怯。有信心的行动，方能产生有信心的思想。所以，有信心地去思想，有信心地去行动，依照你的感觉来行动，才能培养信心。用行动创造信心五种练习、四种步骤五种练习：第一：突显自己； 第二：练习眼睛与别人接触；第三：加快你的脚步； 第四：敢于表达意见； 第五：展开笑容。四种步骤1、 行动治疗恐惧隔绝恐惧，采取积极的行动。不行动时所有情况毫无助益，只会加强恐惧，击溃信心。2、 只将积极的思想存入你的记忆库不要让消极、沮丧的思想在你心智中成长，摒弃所有不愉快的记忆。3、 用正确的眼光看人人类相同的地方多于相异的地方，他只是另一个人而已，以平等的眼光来看待别人。4、 对每件事你都有要说：“我有信心，真的有信心”。你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。任何事情只要你坚信是正确的，事前切勿顾虑过多，最重要的是，拿出勇气冲过去，过份的谨慎，反而成不了大事。唯一令你恐惧的其实就是“恐惧”本身。任何事情与其想得很困难，不如想得很简单，这样，才有勇气去冲破困难，才会导致成功。一个成功的营销员在遭遇挫折或失败时，要能永不认输，屡扑屡起，咬住不放，坚持到最后胜利为止。我认为毅力和耐力才是营销员夺标的秘诀。怎样销售产品只要客户说：“再考虑”时，即使他只是在敷衍你，也并不代表你就完全没有机会，后期的追踪工作是非常重要的。作一个“憨直”的营销员。坚持到底！如果你觉得我们的产品不错，也喜欢我这个人，那你有没有朋友也同样需要我们这种产品呢？基于中国人重情义又热心的特点，肯定会有客户会这样说：“你可以找某某人，就说是我介绍的。不想和别人比，只想胜过昨日的自己。自己的业绩好并不算真正厉害，能够使组织内的每个人都是顶尖好手才算厉害，所以要将自己的理念和每月设定的目标公布出来，激励伙伴，大伙儿一块拼。对营销部负责人而言 把自己喻为“大喇叭”绝对不是用来道人长短，散播谣言。豁出去，跨越一切心理障碍！营销与客户上街购物的习性不同，当营销人员拜访客户时，大多数的人并没有购买的打算，甚到一看到营销员就摆出一付防卫的姿态。因此，业务员最常被拒绝的理由是：“这个产品我已经买了，不需要再买”，或是“这种产品我现在用不到，所以不想买，”不论客户是否真的已经购买类似产品或只是不想买而拒绝，记住！“询问”的技巧和“说明”的技巧一样重要，让对方多说，自己冷静的思考，倾听，等对方说完后，再针对客户的谈话分析事实，进一步为客户创造需求感。例如：利用“WHAT”“WHY”及“HOW”的询问方式，交错运用，如“您当初购买的是哪一个品牌的产品？对原先购买的产品您使用后是否满意？您为什么要购买这种产品？”“如何推断你真的不需要用这项产品？如何发现它真正能满足自己的需求？”诸如此类的问题，常会激发出顾客内心真正的意愿和想法。需求要靠外在的刺激才能得知，有时客户以为自己对产品的需求已经满足，或者毫无需求，但实际情况并非如此，他可比喻就像山洞口，虽然空无一物，杂草从生，但若没有继续往内走，谁知道里面没有金银宝苦藏呢？最重要的是销售人员能了解对方的感受，设身处地的为对方发掘他们本身不自觉的潜在需求，才能顺利完成交易。要想成为一个优秀的营销商，应该具备下列几个条件：一、要有明确的目标如何为自己订目标及利用多久的时间来达到这个目标。二、不断地锻炼自己养兵千日，用在一时。三、勇于接受挑战无论成功者或失败者，都会碰到困难及挫折，只不过两者的差别，在于面对挑战时，做了不同的决定：失败者视挑战为放弃的藉口，成功者则将挑战当做是成长的机会。四、培养体育精神就是胜不骄，败不馁，坚持到底，赛跑时，冲第一的人虽然能得到满堂采，不过，那个中途跌倒仍然爬起跑到终点的人，他的掌声绝不会比那个第一名的人少。成功关键，绝不在于你的起步跑多快，而是在于你是否能坚持到底。营销“五步五点”五步是：一、主动问好，引起对方注意；二、自我介绍，消除对方疑虑；三、介绍公司引起对方对产品来路，质量的信任；四、切入正题，正式交易；五、交易完毕，进行再介绍，保持继续联系的售后服务；以使用户买得放心，并为下一轮营销打下基础。五点是：一、正确的态度和时间观念；二、较为固定的营销区域和耐心豁达的心理状态；三、明确自己在做什么和为什么；四、不受次要因素之干扰；五、在营销的时间、场合、价钱等与顾客互助的因素中做主动者。做营销像挖井，很辛苦，有时候会碰块古头挖不下去，但假如咬紧牙根继续挖，当泉水涌出来时，就不用愁没得喝了，眼光放远，能失才能得。只要别人有反应，你就有机会，只要接触十个有一个成功就该庆幸，千万别抱着完美的态度出击。要有中国的道家思想：凡事顺其自然