向校英文报投稿用英文介绍名人

1 / 107 向校英文报投稿用英文介绍名人 第一篇 :英文投稿常用 (自己收集、整理、总结 ) 英文投稿常用信件 1、 信，一般是作为单独文档提交） 常是国外求职者简历里的一部分，一般在求职信中简要介绍自己的情况，以及你要申请的职位。在投稿时主要是介绍一下文章的整体情况，要求短小精悍，应该包括题目，署名作者及次序，文章类别，要说明说有作者都同意在该刊物发表，并强调之前未被其他刊物发表或者录用；还有一点很重要，要强调文章的可读性（即 使自己觉得没什么也要写的稍微玄乎点，老外看法和中国专家不太一样）；最后就是要说明联系作者的联系方式，并感谢。 下面是自己投稿的实例（也是在找到其他前辈的资料后改进的） is a s * *,* *,. It is to be as / 107 “ in of to of of or It is to We be of to of 写你的文章能够吸引读者的原因） it is (后面可以再写 1,2点新意 ) be ei at 8#,( / 107 86 * 86 010* 我的邮箱，大家有什么好的材料希望一并分享 ) to 2、 章亮点，一般是作为单独文档提交） s s ,it 亮点实际上就是将摘要和结论的一些语句综合起来提炼个三四点左右。向校英文报投稿用英文介绍名人 4 / 107 3、 章经过初审处于等待责编处理时的咨询信 * *, I am *,a of I to my of If is to be we to 、 改建议 当接到退修意见后，要仔细阅读各个审稿人的意见，同意专家修改意见的，就按照专家意见修改。不同意某个专家意见或专家意见确实不正确时，要详细解释，不要轻易说专家错误，说出你的本来意思即可。 下面是网上找到的一份 修给回信： 5 / 107 a we to of in of as 第一位专家的意见） We it to We as as a of 对第二位专家的意见不太赞同） 0 2, in is If t to me 6 / 107 5、上面是我的收集、总结的一点雕虫小技，希望虫友们继续完善 1. we , 2. is to , . 3. in we . 4. we . 5. it is ,. 6. we , . 7. of : s / 107 1) a, (2) (3) x y , 4) on on on a by on ). in of we a to to : : At of , CI be oS in of : : / 107 . at of is as a a s CI to CI in : : of CI of is in of CI of in : : X in be up 9 / 107 X X 016 (of of of CI so X, on . : in be in of or or as a on -3 in as as , a is to 10 / 107 : to a An on AS be on in of as as : : to of it be to of . of on 1 5be of of on 1 51 / 107 0: 6: in 0 is be in as in . in 0 as 1: 7: at of In of . is of A in of , at of 第二篇 :英文投稿的一点经验 英文投稿的一点经验【转载】向校英文报投稿用英文介绍名人 12 / 107 1. 首先一定要注意杂志的发表范围 , 超出范围的千万别投 ,要不就是浪费时间 ;另外，每个杂志都有他们的具体格式要求，一定要按照他们的要求把论文写好，免得浪费时间，前些时候，我的一个同事向一个著名的英文杂志投稿，由于格式问题，人家过 两个星期就退回来了，而且说了很多难听的话，说投稿前首先就应该看清楚他们的格式要求； 2. 论文写作一定要言简意赅 ,特别是摘要 ,引言和结论部分 ,特别是摘要和结论不能重复 ,发现有很多论文这两部分没有差别 , 个人认为 , 摘要是引人入胜的 药引子 ,要留悬念 ;而结论是你论文得出的有证据的东西 ,要简单明了 (很多人写了一大堆 ,把推测的结果都写上 ,这种论文质量很差 ); 另外 ,很多人认为数据越多 , 发表的可能性越大 ,但经过读一些论文 , 发现很多人的论文很烂 , 感觉就是数据的简单堆积 ,所以 ,论文的重点应该在观点上 ,保证一篇论文一个新观点 ,已经足够了 . 3. 投稿时 ,一定要找和你做研究内容相近领域的专家作评阅人 ,最好是国外的 ,不是说国内的不好 ,但就怕有人和你(或你老板 )有过节 ,而且国内的很多所谓专家水平一般 ,且小心眼 ; 13 / 107 4. 简单介绍你的工作的创新性 ,这样便于论文的快速发表 , 当然也应该客气几句 ,让编辑感到心里舒服 ,主要是夸杂志好之类的话 ; 有人写 是写上题目、然后说很荣幸投稿之类地话，也有人干脆把摘要全写上，这样个人认为不好，一定用两到三句话说明你论文“新”在哪，这个非常重要。 5. 前些时候看到论坛上很多人说不能写信催编辑 ,个人认为没关系 ,必要催信能够让人重视你的论文 ,一定要让人感到 ,你的论文在这发不了 ,好多地方在等着发呢 (但很多牛杂志 ,可不吃这套哟，人家不缺稿，嘿嘿 ). 当然写信的时候要客气 ,说一些快速发表对于学术讨论和促进工作等方面的重要性之类的话 ; 6. 能写英文 ,就不投中文稿 , 特别是不投中文杂志英文版 , 好不容易憋了篇英文 ,还投到低 水平的杂志 ,很不甘心 ; 最重要的是国内杂志要钱，而国外很多不要。自从国内某杂志告诉我他们之所以收我很高的版面费是为了他们的生 存时，我发誓包括以后我的学生就不再投中文杂志了（如果要投，对做材料的人，个人认为金属学报不错，目前收费低）； 14 / 107 7. 坚持就是胜利 , 按照审稿人的建议好好改你的论文 , 只要坚持投稿 , 就一定能够被接收的 , 如果论文被某杂志拒稿 , 但不提倡降低杂志质量再投（应该根据审稿人意见修改后找合适的杂志） ;有人认为低影响因子的杂志一定中的几率高 , 我也这么认为 ,但一般低影响因子的杂志论文出稿比较慢 ! 8. 英语不好没关系，是人都知道我们英语没英国和美国人地道，但只要能表达清楚你要表达的意思就好了，而且等审稿人提出来时，一定要从头到尾改一遍，你会发现，这样多次发论文后，你的英语写作水平在一天天提高，拿两年前的论文过来，自己都感觉写得很烂。哈 哈。（有好几次，一些审稿人总说我英语不好，这肯定是母语为英语的审稿人，但回信中，我只能说俺英语不好，地球人都知道，但个人认为英语在科技论文里主要 是能让人懂我们的思想就够了，而且我也没有太多的钱去让某些改论文的公司帮我做这些事）。 再加两封催稿信 !英语不好，但意思表达到了。 第一封 ,客气点 ! 15 / 107 * I to * I to If me so it as as me of is I to of to 、对于我们工科的学生，要想写出论文来，必须有充足的数据及结论作为支撑，这里所说的数据不一定要很多，主要看你这些数据是否可以证明你论文中的结论。 16 / 107 2、在写论文时，不要把实验数据或图表往论文上面一放，只有描述而没有解释，这是编辑或审稿人最不想看到的文章，如果论文属于这一类，评论信 中多半会说这样的论文为实验报告，其实编辑和审稿人他们有时也想知道你是如何做出来的，为什么，也在学习。 3、在做实验前，就要考虑写论文了，不要等到作了很多试验，到头来全是：无用！那就惨了。我的经验就是，在试验前，你 要考虑 为什么要做这试验（实验背景及目的），怎么来做（实验步骤），根据自己的经验猜测可能会得到什么样的结果（结论），通过这样考虑之后，一篇论文的结 构基本上出来了，就等着看结果到底如何了，如果和自己猜想的一样，自然可以写论文按照预先设好的步骤。一旦结果不一样，那就要恭喜你了，因为其中有很多东 西需要你更深入的研究，可能还会有更大地创新内容。 4、对于写文章，文笔也相当重要，有很好的数据结 论但是表达不清楚也不行，应为编辑和审稿人必须为他们的杂志前途着想，他们想让更多的人来读他们的杂志从而提高影响力，所以表达必须很清楚，能够让专业人士和相关学科的人都能够看明白你的论文意思。如果你的文笔不是很好，那就17 / 107 先看一看和你论文类似的文章，档次越高越好，看看别人如何表达的，相似的地方可以模仿。 5、在论文经过自己几次修改后，放他一两天，再回过头来看看，如果自己觉得没有问题，那就给 自己课题组有经验的老师或同学看看，看他们给你提出的意见（自己要判断是否可取了）。 6、选择期刊很重要，要不然你投出去后，好消息的就几天退回，怀消息就是几个月退回说不符合杂志范围。选择期刊要根据 自己论文的内容，是否和期刊的作者指南相符，此时你最好选者几个不同档次的期刊，从高到低排列，预备被退稿。选择好期刊后，严格按照期刊的投稿要求对论文 进行排版，否则你的论文会被编辑退回（这样的 论文不在少数），然后大胆地投出去，不管它中不中。 7、等待，特别是第一篇，等待是一个难熬的日子，总是希望投稿后很快就能够收到消息，我曾经也经历过，这也是一个成长过程。 8、收到消息有三种情况，一、接收，恭喜！二、拒绝，不要气馁，你可以认为编辑或审稿人不 识货，当然要认真看拒18 / 107 绝信，看编辑或审稿人给你的评论，这就是你 论文向能够发表前进了一步（一定要坚持，成为“拒无霸”就差不多了），修改后投向预先选好的档次低一点的杂志，命中率就提高了。三、向校英文报投稿用英文介绍名人 修改后再看，这就是一 种无定性条件，这种情况一定要认真对待，认真修改，有条件叫有经验的老师帮助。 9、如果你的论文曾经被一个 期刊发表过，接下来所作的工作继续投向这个期刊，命中率就大多了。 我写出来我的经验，仅供大家参考，结合自己的情况进行处理。 1. 对于影响因子。有的影响因子（ 高， 50 还要高。可能有一下原因： 1）排名靠前的，一般都是综述类期刊被引用率当然高。多为一些学会的年度报告什么的，大多是一些综述性文章，一年也就一期，一期也就几十篇 2）“综合类”的排名一般比“专业类”的高。 19 / 107 3）有些“不要钱”的比要钱的高，像 的文章一般 30 美元一篇。而很多其他国家、政府和其他机构给于经济支持的都不要钱。但并不是说要钱的都不是好文章。 2. 如何选择期刊。是不是只看影响因子高的？ 个人认为肯定不是，上面说了。“综合类”的一般比“专业类”的 以，即使你投的专业类的 是这个综合类的杂志在“业内”人士心中比较高。所以可以选择你所做领域的“权威级”刊物。 发文章的目的是为了能有更多的人可以看到你的工作，所有一定要发到跟你的研究方向最吻合的杂志。 3. 一般美国的杂志对语言要求最低，文风很自由 .，你只要没有什么太大的语法错误，一般审稿人都不会说什么对语言要求最苛刻的就是英国德国。 4. 很多好杂志是不要版面费的，就算要版面费，好像学校有规定可以报销，所以大家可以放心大胆的投。不要因为版20 / 107 面费的问题而顾虑。并不说要版面费的都是差的杂志，但有的可以申请减免。 5. 一定要选对杂志！每个杂志都要他的侧重点和内容要求。比如：有的相似的两种杂志，有的侧重“理论”像美国的 而有的侧重于“应用”和其他方面。如 其次还有格式，每个杂志都它自己的格式（包括图表什么样，图片什么 样），要看清楚投稿须知。 6. 一些误区： a）是不是国外的杂志都是 点肯定不是，有很多人见到一篇英文的文 章就以为是 有写杂志的中文版是被录 的。有人把 志认为是 人拿本重大学报上的问我影响因子是多少？我真的无法回答。好像我国某个部门好像也在给个杂志算什么影响 因子，都是时候把我都搞晕了。好像各个学报在国内是有个什么影响因子。对于这个我也不是很清楚。 b） 不是高不可攀。这个各个专业、各个学科差距确实21 / 107 很大，有的就非常好发这个没办法。只怪 我们选错行了。就我这个方向来说没有那么难。 一般高水平的文章需要有些创新。最好是方法学的创新，但是方法学的创新没有那么容易。一般可以改进一下。其次，中国是一个大国，别人要发文章一般要看国内外研究现状，也需要中国的研究现状，就需要我们的论文发出去。所以，如果你没法进行方法学的创新那就在实验材料上占优势， 中国这么大的地方，很可能别人收集的实验材料没有你齐全，所以你再材料上就有了优势，就做了别人没有做过的工作，就极有可能发高水平的论文。 再次 如何讲一个平淡无奇的故事讲的趣味昂然一定要把自己的卖点突出来。 所以大家如果觉得自己的工作做的不错都可以试试往好的杂志投。 7 大胆投稿的好处 不管你写的好不好（当然不能太差，错误一大堆），一定要大胆的投稿。老外审稿都是非常认真的，一般你打一些小的拼写错位都会帮你指出来。需要 补做那些实验，还有很多22 / 107 好的建议。他们会一一给你指出来。所以即使你的论文没有被接收，也会得到大量的修改和建议。这样你的就可以接着补做实验， 而且文章 也变的更好了。说不定论文就上了一个新的层次，可以投更高水平的杂志。 当然，有很多人不愿意补做实验，或者做实验不划算，赶时间毕业，混文凭 .在了较低的刊物上。感觉不可取。 8 如何安排写论文的时间。 一般 提交稿件到审结束大概要 1 2 个月，所以一般大多数人都是做完实验之后再写的，而我们刚开始写英文的论文时很慢，一般要一两个 月，这样周期就长了。所以我们可以一般做实验一般写论文。因为论文有的部分是固定的，一旦你的实验技术路线出来了你的材料与方法，前面的引言中的国外 第三篇 :新产品推广策划书 新产品推广策划书 一、 市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于 我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 23 / 107 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是 ?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手 向校英文报投稿用英文介绍名人机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光 ，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 24 / 107 二、 产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一 个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、 市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场 (大学生、高中生、初中生、社会青年 )，以后再慢慢扩展市场。 四、 价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分 高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的25 / 107 高性价比恢复预期定价。 五、 品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期 发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的 ; (2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏 ;短信输入方便最好支持手写 ;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一26 / 107 个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有 : (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型 号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行 ; (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击 ; 2、商场活动： (1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣 ;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣 ;其他年轻人不 享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等 ; 27 / 107 (2)、游戏 :选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1) 优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。 (2) 赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配 件等 赠品以吸引、培养更多消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又 有利于吸引更多28 / 107 客户。 新产品推广策划书 企业名称：乐喝喝 策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书 策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。本营销策划计划为期三个月， 策划人：商务 091 第四组 (林阳琼 (组长 ) 蔡洪历 (市场部 ) 卢丹丹 王可元 (销售部 ) 林伟勉 (客户部 ) 策划投资金额： 500 万 (一 ) 新产品营销简介 (二 ) 计划提要 (三 ) 营销现 状分析 (四 ) 问题分析 (五 ) 目标 (六 ) 营销策略 (七 ) 行动方案 (八 ) 营销预算 (九 ) 控制 (一 ) 新产品营销简介 企业名：乐呵呵 29 / 107 品牌名：原野绿茶 广告语：给力健康，快乐就喝 ! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活 态度。 乐呵呵原野绿茶把 16为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。 作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的 心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以 给力健康 作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原30 / 107 野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。 产品功效与作用： 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的 85%以上，叶绿素保留 50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶 清汤 绿叶，滋味收敛性强 的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物 450多种、无机矿物质 15 种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。 (二 ) 计划提要 本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品 乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者 。 (三 ) 营销现状分析 1. 市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对 15 34岁年龄段的消费者进31 / 107 行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了 60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是 以 16为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。 因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破 2. 产品形势 康师傅盈利情况 康师傅 201% 20业绩将于 20 3 月 21 日公布。我们预测公司32 / 107 盈利同比增长 21%至 亿美元，营业收入上升 31%至 66 亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测 20毛利率下降 个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股 20营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。 3. 竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的 地位，而且占了 60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到 %，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。 在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 根据问卷调查的结果显示， %的目标消费者是属于 中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地33 / 107 点。 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 我们充分利用了时间的优势在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的 促销会更有机会接近更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四 ) 问题分析 1. 机会与挑战分析 康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2. 优势与劣势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势 ;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突34 / 107 出，是它的不足。 3. 问题分析 乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破， 尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。 (五 ) 目标 1. 财务目标 乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为 150万，新产品的研发费用为 100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。 2. 营销目标 让销售的相关机构及制度朝向合 理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。 销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 改善处理手续 (步骤 )，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表 (传单、日报 )来提高效率。 35 / 1