《暨决策中国行》word版.doc

TO： FROM： 暨“决策中国行 相约成都”大型联欢晚会 打造中国地产人最优社交圈！ 【时间:2008年9月6-7日 地点:成都罗曼大酒店】凝聚十三年成功地产营销心得的 “营销兵法”！有效突破房地产营销困境的“实战训练”！助您更好更快的卖出房子的“咨询式课程”！9月6-7日成都，欢迎全国各地营销精英携带“最难卖项目”参会挑战！M1：房地产九段式全程策划训练 M2：房地产实战销售细节执行力4决策资源集团联合国内地产界营销策划实战导师盖天佐，共同推出房地产策划与销售细节执行力（成都站），向全国房地产学员分享十三年成功的房地产“策划与营销兵法”实战技术！为房地产企业建立一支素质高、战斗力强的策划与营销特种兵，构建企业核心竞争力！课程收益n 以全新营销策略，结合13年成功实战操作经验，系统解决策划销售整个流程体系的疑点难点！n 独创“九段式策划”、“销售胜经”，即学即用，助你掌握批量生产房地产策划销售冠军的秘诀！n 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实践经验和现场诊断能力，小咨询有大收获！ 王牌导师盖天佐 决策资源营销策划顾问、13年成功地产营销操盘经验，中山大学专业实战导师，同任广州穆迪文化传播广告有限公司CEO，曾任番禺华景地产市场总监、浙江金华众信地产副总经理。独创“单极超级化、多极标准化”、“四力营销” 、“潜意识营销”、“影响力营销”、“变速营销”以及“测度营销”等房地产策划营销思想。 曾成功打造出广州市桥第一产品品牌“海伦堡”及第一项目品牌“御院”，成功代理番禺市桥最大规模楼盘“金海花园”，并因此获得“2003年度广州房地产金牌经理人”。其策划代理楼盘销售与广告皆亲力完成，平面广告及影视广告都有优秀作品。在企业管理方面也有深入研究，强调管理才是企业运营的根本，营销仅仅是功能部分，其营销思想也因此更具战略目光与深邃特质。其培训风格独树一帜，强调与学员现场切磋实际问题，解决问题的针对性十分突出。其培训范围涉及企业管理、营销管理、产品创新、广告艺术等，内容穿插融合，令学员受益良多。往期学员评语：理论分析全面，生动、实际，案例真实，问题分析的很透彻，能为学员提供一定的见习策划分析能力，增加学员知识面，拓宽自身视野。贵州华屹房地产开发公司口才极好，专业知识超强，利用自己的丰富经验，给我们带来精彩的演讲和处理了一些卖方中常有的问题，给了很多策划方面的方案建议上海中凯集团课程对象感谢决策资源提供此次课程，本次培训达到我预期的目的，我会带着收获返航，衷心希望早日在重庆参加决策的培训课堂。重庆嘉杰实业集团有限公司房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、策划经理、销售经理、项目经理等营销精英人士课程简要M1：房地产九段式全程策划训练 9月6日一、什么是策划？什么是全程策划？ 二、什么是九段式全程策划？三、九段式全程策划之第一段领袖策划企业领袖是企业所有“果”的“因”，“只有管理好你的上司”才能令行动计划成功四、九段式全程策划之第二段企业策划从企业到项目则成功果实被放大100倍，跳出地产看地产则成功思路开阔100倍五、九段式全程策划之第三段市场策划快速起步、稳步增长、持续发展、高度占有是企业市场策略的四部曲六、九段式全程策划之第四段项目策划成就一个项目可以改变一个企业，项目是细胞而不是个体。七、九段式全程策划之第五段形象策划策划先行、形象先行、精神堡垒先行八、九段式全程策划之第六段执行策划上下同欲者胜，合心、合力、合拍才能够令全程策划达到预期目的。九、九段式全程策划之第七段销售策划所有的努力都在销售这一刻被检验，并不专业消费者将凭借感觉和直觉对策划给出相当专业的结果十、九段式全程策划之第八段附加策划产品附加值的策划是产品价值体系的策划，价值植入是形成产品差异化的重要组成部分。十一、九段式全程策划之第九段延伸策划附加价值之上就是延伸价值，延伸价值是产品的德与魂。M2：房地产实战销售细节执行力 9月7日销售部门是命悬一线的瓶颈环节；营销的最高境界是令销售变得没必要，销售团队可以无功但绝不能有过；销售不是满足消费者需求，而是改变消费者需求；销售的不是产品、而是价值；讲解的不是卖点、而是故事；多数消费者都不是理性的，感性团队才能战无不胜；当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。为了扩大20%最有效的部分，需要首先扩大另外的80%；销售团队是对榜样力量高度依赖的特殊队伍；完美的销售团队善于野战，糟糕的销售团队热衷接待；完美的销售团队追求荣誉，糟糕的销售团队热衷利益；完美的销售团队要有完美的游戏规则；人海战术始终是最有效的战术；侧重点不同、销售队伍的组建标准亦不同；销售队伍的组建时机；优秀的销售员来自哪里；优秀销售员的几种特质；销售不是行政人员的特长，若非猛将不可带队；“以身作则”是销售管理的最佳法宝；销售部门是一个团队，但销售业绩不可以团队化；数字管理是销售管理的唯一标准；不可一日无目标、不可一日无总结、不可一日无培训；作红娘、但不做利益纠纷的裁判者；荣誉高于一切；销售胜经课程说明【主办单位】决策资源集团 决策地产商学院 【承办单位】 广州集成住宅产业配套有限公司【培训费用】人民币1980元/人 （费用包含：培训教材、午餐费等，住宿及晚餐自理！）【培训时间】2008年9月6-7日（周六、日共12学时） 【培训地点】成都市人民中路二段22号罗曼大酒店(四星) 【联 系 人】 【联系电话】 【传 真】电子邮箱】 【网 址】 报名回执 （报名截止日期：2008年9月3日）请填写本表并传真至培训部 收 注：学员报名按报名时间顺序先后安排培训席位，敬请谅解！【学员资料】 公 司： 参加人数： 合计费用： 元姓 名： 部 门： 职 位：_ 电 话： 传 真： 手 机： 我对本课程的建议是： 预定酒店（四星）： 标间（310 元/天）： 间（已含15%服务费和附加费，含早餐）标双（310 元/天）： 间（已含15%服务费和附加费，含早餐）【付款资料】 付款方式： 电汇 转账 现金 支票 开 户 名：广州集成住宅产业配套有限公司 开户银行：广东发展银行广州市黄埔大道支行 开户账号：12130 15190 10001 394决策地产商学院2008年度企业培训学习套餐决策卡说 明以更低的成本实现全方位的企业培训学习1、 选择以上各类型卡只限于消费决策地产商学院举办的2008年房地产公开培训课程，最新公开课信息请关注首页季度公布！2、 选择以上各类型卡，具体优惠如下:套餐A：一次性购满10天培训，全年可享受公开课