韶关办公家具采购家居企业多方开拓谋求过冬.doc

深圳市尚乐家具有限公司家居企业多方开拓谋求过冬2011，注定是家居史上不平常的一年。原材料、人工成本的上升，楼市限购，消费市场乏力，给家居行业带来诸多压力。如何在平淡的市场中把握商机，创造辉煌？业内人士认为，拓展现有业务、挖掘相关新领域、紧追政策、发力网销业务无疑成为业界公认的“过冬”方式。 家居企业拓展现有业务各家居企业在具体的市场策略和渠道开发上也在努力寻找新的突破点，转型细分市场、拓展现有业务，圣点装饰一直致力于旗下品牌凯撒木门的经营；博洛尼装饰加大旗下品牌产品的开发力度、集美家居瞄准了京郊市场，欧华尚美从八月份就打起来了直销牌，今朝装饰进一步深挖品牌特色，继续打造老房改造的经典案例；箭牌卫浴开始在各大卖场开设自己的橱柜营销点，百强家具也营造了服务高端客户的百强国际家居，家和家美致力于打造北京规模最大、品类最全、档次最高的酒店用品市场。欧华尚美总经理郭奎称，在家居卖场林立、经营同质化的京城卖场体系中，挖掘新领域的商机或许将为企业增加生存与发展的砝码。家装企业瞄准保障房而值得一提的还有整个家装行业的集体转型，从前三季度的情况来看，不少家装企业的业绩并不是很理想，而明年的形式也尚不明朗，房地产调控，除了连带影响以产品为卖点的家居企业外，家装企业也在其中。另一方面，随着国家努力推动保障房建设，在房地产开发中保障房的份额在未来几年都不断增长。记者了解到，以往以“精装修”为主流生产模式的家装企业已经在走批量装修的路线。企业开始以套餐的形式进行推销。如实创装饰推出的70平方米“35500经济套餐”、今朝装饰推出的“经济适用房套餐”，而亚光亚推出的60平方米整套装修的“经济适用房5S成品家居”，成本费用更是控制在了3万元水平。家装企业这种套餐产品无异于定式化规模生产，似乎与当下的市场潮流背道而驰。对此，有分析人士认为，家装企业的这种改变，只是应对市场变化的暂时性策略。与主动投向保障房项目一样，低利润压迫企业必须以定制化来控制成本。而当市场环境好转，个性化装修的主流仍将会回归。单品追捧电子商务模式“楼市调控、原材料涨价、竞争升级，家居企业的日子不再像以往那么好过。”一位家居企业老总对目前行业面临的形势如此评价。在面对重重的压力之下，越来越多的企业不再各自为战，转而抱团取暖。其中，最引人关注的就是将电子商务引入。据了解，包括曲美、圣象、大自然、TATA木门等一批较为知名的家居企业都已经试水电子商务。而5月27日，淘宝商城爱蜂家居体验馆的开业更是引起了业界轰动，而与淘宝进行合作的就包括了全友家私、百强家具等知名品牌。作为卖场新成员的祥和之家也表示将重金打造最大的网上家居商城咨询展示平台，方便消费者更加全面地了解产品信息和商户动态，第一时间获取家居卖场和品牌商家的促销政策和新品展示，通过全方位的宣传攻略牢牢锁定购物群体。而专以网上团购家居用品的商务网站如齐家网等，也在各大节点的销售上较去年有大幅度的同比增长。“冷淡”不如说是“冷静”“其实，就是客户的需求更加精准了，有需求有条件才买房子，才换房子，才装修。才购买各种家居装饰和建材用品。这其实也回到了每个行业的自足点，就是提供实实在在的服务。房地产的泡沫没了，剩下的机会不论多少，都是货真价实的。只要把这些需求满足好，就是属于自己的市场了。与其说是市场冷淡，不如说更冷静了”。时创装饰的市场总监韩晓静说。蓝景丽家总经理尹勃也说：“家居企业应该适应环境的变化，而不是等待着环境变化。”不论是服务、细化市场、行业转型，或者结构调整、开拓新的电子商务领域，都是考验一个家居企业的变更能力、应变能力，产品组合能力的时刻，家居企业应该努力调整及时应变以适应“变数常规化的市场”。今年前7个月上海关区家具出口增速显着回落。近2个月出口连续呈现同比下降态势2011-9-30 21:23:29据海关统计，今年前7个月，上海关区出口家具及零件（以下简称“家具”）46.3亿美元，比去年同期（下同）增长4.7%，增速回落20.5个百分点。前7个月，上海关区家具出口价格水平总体上涨6.2%，剔除价格影响因素，出口数量减少1.4%。一、今年前7个月上海关区家具出口的主要特点（一）今年以来单月出口增速逐渐回落，近2个月出口呈现下降态势。今年1月份上海关区家具出口达到创入世以来单月最高纪录的8亿美元，随后月度出口额和同比增速总体均呈现逐步回落。至7月出口6.8亿美元，虽环比上月增长3.8%，但连续第2个月出现同比下降，当月降幅不到0.1%。（二）一般贸易方式出口占7成以上，加工贸易出口增速回落幅度较小。今年前7个月，上海关区以一般贸易方式出口家具33.7亿美元，增长4.3%，增速较去年同期回落28.5个百分点，占同期关区家具出口总额的72.8%。同期，以加工贸易方式出口家具11.6亿美元，增长4.2%，增速较去年同期回落4.3个百分点。（三）近6成出口来自外商投资企业，国有企业出口呈现下降。今年前7个月，外商投资企业通过上海关区出口家具26.7亿美元，增长1.8%，占同期关区家具出口总额的57.7%。同期，私营企业出口家具15.1亿美元，增长13.1%。此外，国有企业出口家具3.7亿美元，下降2.1%。上述3类企业出口增速分别比去年同期低15.8个、36.3个和9.3个百分点。（四）美国和欧盟为主要出口市场，其中对欧盟出口由增转降。今年前7个月，上海关区对美国出口家具19.8亿美元，增速由去年同期的17.6%回落至0.2%；对欧盟出口家具9.3亿美元，同比由去年同期的增长33.5%逆转为下降3.4%。上述2大市场合计占同期关区家具出口总额的62.8%。此外，对日本出口4.1亿美元，增长10.1%。二、今年前7个月上海关区家具出口增速显着回落的原因（一）主要出口市场消费需求不足限制我国家具出口空间。根据美国商务部数据，今年6月美国新房销售量环比下降1%，同比仅增加1.6%。经济学家认为，目前美国失业率高企，因买房者无法还贷被银行收回的房产数量居高不下，房地产市场迄今仍未走出困境。同时，欧债危机向核心国家蔓延也使欧盟就业和消费改善乏力。今年6月份，欧元区失业率连续第4个月维持在9.9%，仍处在历史较高水平。6月份，欧元区零售销售环比为去年5月以来最高增速，但也仅为0.9%，同比仍下降0.4%；当月欧盟零售销售同比下降0.2%。7月份欧元区消费者信心指数为-11.2，低于上月的-9.7。美国和欧盟是我国家具出口前2大市场，去年占我国家具出口总额近6成。其房地产行业持续低迷，零售销售不振，导致其对家具需求乏力，直接影响我国家具的出口空间。（二）美国贸易壁垒升级提高我国家具出口难度。今年7月1日起，美国复合木制品甲醛标准法案已正式实施。新法案再次降低了在全美销售和批发的木制品甲醛释放量，比原来的要求提高了3至4倍，是目前全球最苛刻的标准。业界人士估计，随着新法案的实施，估计中国家具等木制品制造行业有30%40%的出口企业将受影响，预计原材料综合成本增加5%7%。从上海关区情况来看，7月份当月对美出口家具2.8亿美元，下降7.8%，降幅较上月扩大2.9个百分点。三、值得关注的问题及建议（一）成本上升和人民币持续升值削弱我国家具产品出口价格竞争优势。原材料方面，由于原木主产区纷纷加大力度限制开采，从去年入冬至年底，不同品种的木材价格涨幅在10%-30%之间。同时，国内劳动力成本也在不断提高，今年以来多省市再次上调最低工资标准，其中家具出口大省广东平均提高18.6%；浙江调整后最高档达到1310元，提高19.1%，已经成为我国目前最低工资最高的省份。同时，去年汇改以来人民币持续升值，截至8月12日人民币对美元汇率中间价报6.3942，年内累计升值3.5%。家具行业属于较典型的劳动密集型产业，成本快速上涨和人民币汇率走高两者叠加将使我国家具出口价格优势受到削弱。（二）行业品牌建设落后等问题导致产品附加值较低。近期引发关注的“达芬奇事件”中，广东普通家具厂生产的家具贴上意大利知名品牌商标立即身价百倍，体现出当前我国家具行业品牌建设落后、行业大而不强、企业小而分散等现状。目前我国大小家具品牌有数万个，但至今尚无统领行业的领导型品牌。国内许多家具企业仍处于价值链最低端，赚取为其他品牌代工的微薄利润，导致产业整体附加值较低。从上海关区看，今年前7个月有家具出口记录的企业有5976家，其中82.7%的企业家具出口额尚不足50万美元，出口额最大的前10家企业合计仅占同期关区家具出口总额的17.4%。品牌建设落后不利于推动产业转型升级，将影响我国家具出口长远发展。为此建议：一是积极开拓新兴市场与内销市场，降低对美欧等发达市场的依赖程度；二是加强对国外家具相关技术法规和标准的研究，提高产品的安全性能和环保标准；三是鼓励企业打造自主品牌，研发高附加值产品，提升家具出口核心竞争力；四是加强知识产权保护执法，创建鼓励家具企业自主创新和树立品