炬龙家具商场开业战略策划.doc

营销实现一切的不可能 细节成功与否 决定生存之本炬龙家具城开业整合营销策划（讨论稿）胡家环2009-6-4炬龙家具商场开业战略策划时间范围：开业一个月地域范围：阳江市模式：开业前造势推广策略 开业促销模式 开业活动策略促销类型：短期促销方案（讨论稿）一、 开业推广活动的目标1、 通过开业庆典活动，告知市民炬龙家具商场重组品牌化形式开业。力争市场认知品牌度短期效内达到85%以上。2、 服务于广大市民，让其进入商场了解商场品牌形象的建立，认知为高贵典雅、诚信、实力的品牌高贵形象。3、 通过开业活动提升商场的服务能力和反应效应，及团队合作能力。4、 进一步提升品牌的综合影响力，提高市场份额占有率，使竞争能力一步提高。5、 进一步提高商场的整体业绩更上新层面，争取更大的利润空间。6、 为分店开业打基础和积累保贵的实战经验，并为以后发展和壮大垫定条件和能力。二、 开业促销背景分析（SWOT环境分析）A、 内部环境分析一、 优势1、 炬龙家具在阳江市成长并发展壮大的本土商场企业，在当地的行业中有着相当规模及影响力。2、 与当地政府、企业、民间机构的长期合作关系，也是根深缔固的，在当地有发达的生意关系网是一个企业成功之首。3、 了解和知情当地人的风俗及爱好、生活方式及习惯，并经过多年的经营努力，有相当一部分的忠实客户群体。4、 包括两家分店炬龙家具商场在当地有三家具店面，无形中形成了“珠三角经济圈”的绝对优势，为以后的品牌化商场带来了坚实的基础。二、 劣势1、 商场的组织和管理还是处于以前模式，形象不佳和商场形象跟不上等，众多突出问题。2、 没有品牌商场的概念，品牌时代的到来，标志着单一买卖的时代结束。3、 导购的管理体系和培训体制不建全。4、 产品的组合模式的随意性和不科学性，带来了商场混乱的管理，造成很大程度上的浪费。首先，应该是商场的定位，再次是产品组合根据商场的定位选择品牌，应该做到的是，品牌商场是品牌的着落点。不管是高档、中档、低档，都是应该取决于商场的合理定位。商场的终端定位则是根据市场需求量和品位高档来进行科学的定位。B、 外部环境的分析一、 机会1、 在阳江市目前分析炬龙家具商场品牌化，是一个机会也是很好的时机，因为优势的存在。2、 加上炬龙家具商场在当地知名度，导入品牌的概念系统，炬龙家具市场品牌化效应很快可以稳固和向外发展机遇。3、 因广东很大部的家具商场不注重品牌化，从而落后于经济发展潮流，如炬龙家具能在未来的五年时间里快速的形成强大的家具商场品牌企业，可着眼于整个广东省甚至是华中、华南市场发展的机会。二、 威胁1、 外部家具商场的进入，说明阳江市场行情可观，直接威胁到炬龙利益所在。2、 外部家具商场的进，说明对手的整体竞争能力高于或说强于炬龙家具商场。对于品牌化的进入会给炬龙带来非常大的压力。和威胁到生存重大问题。3、 以对手进入阳江市来分析，对手应该是非常了解炬龙的实力和市场的把握能力，所以才敢于进入。三、 综合分析根据以上SWOT分析，不难看出炬龙今后要走的模式变革中，应该注重以下几个关键性问题。1、 跳出传统的被动销售管理模式“一切以客户为中心”。注重“一切以客户为中心”的4C营销理念：调查客户的需求满意度、顾客购买方便性、顾客的购买动机、顾客潜在需求。建立科学的客户资料库。为以后营销及现在销售问题做参考。2、 跳出单一的促销思维习惯，学习全面的促销推广模式，应该做到：平面促销、媒介促销、网络行销、联合促销并合作业。四、 开业促销活动实施一、 开业推广促销的活动主题第一类： 炬龙家具、腾飞你我 副标：无限惊喜、演译8.15（时间）第二类：炬龙家具、幸福的开始 副标：5.18炬龙家具、绚丽绽放第三类：品位炬龙、品位人生 副标：8.15炬龙家具、梦的开始二、 开业前期广告推广策划（开业造势策划）1、 主干道路灯广告推广时间：开业前期半个月实施推广内容：以主题标语为主，体现品牌的感染力。2、繁华地段宣传模式时间：开业半个月前实施推广内容：以宣传主题标语为主，强调品牌形象的推广2、 媒介推广（当地电视台）时间：开业前10天实施推广内容：强调品牌形象和综合实力，及表达出优惠、诚信和环保概念3、 当地报纸刊物和夹报发放模式时间：开业前一个星期实施推广内容：以扇动性的广告语为主，沟起客户的购买欲望的内容为主。4、 发放宣传单页为主推广模式时间：开业前三天实施推广内容：加强扇动性内容，强调品牌形象。推广对象：政府单位、行政单位、人事单位、社区等，做针对性的发放推广。5、 公共汽车车身广告和站台广告宣传模式时间：常年实施推广内容：注重品牌形象推广，加强市民的品牌感染力三、 开业期的促销策划和组织造势活动结合前期造势推广和宣传策划模式，客户的购买欲望和好奇心，可以将知名度大大提升和被调动性。为开业的促销提供有利的平台和坚实的基础。一、 开业期间促销活动第一类：折扣优惠1、 凡在开业期间一个月内，在本商场购买产品，均可享受：8.5折优惠，开业一个星期内可享：8.3折优惠。2、 凡在开业期间一个星期内，凭本商场发放的宣传单页或广告资料前来购买产品，均可享受：8.0折优惠，开业一个月内可享：8.3折优惠。第二类：现金返现1、 凡在开业期间三天内，在本商场购买产品，满金额达到25000元，均可享受购返送现金1500元活动，并可享：8.3折优惠。注：不含8.0折。2、 凡在开业期间三天内，在本商场购买产品，满金额达到40000元，均可享受购返送现金3000元活动，并可享：8.3折优惠。注：不含8.0折。第三类：来就送、买再奖、惊喜连连活动时间：开业当天活动对象：现场顾客活动内容：1、 开业当天光临炬龙商场的顾客，即可赠送精美礼品一份（如：伞）。2、 凡购买产品满3000元，即可获得抽奖机会一次，购买产品满6000元，即可获两次抽奖机会。以此类推不计封顶。 一等奖：2000元 1名二等奖：1000元 10名三等奖：300元 20名四等奖：200元 30名五等奖：100元 50名二、 开业期间组织造势活动活动时间：开业当天活动目的：进一步提升活动的活力和影响力，为促销活动取得更大的成功活动模式：一、 名人主持开来典礼请当地电视台主持人进行开业典礼活动做主持。提高商场的知名度和号召力。二、 嘉宾参于开业典礼和剪彩请当地政府要员、当地名人、合作企业等参于开业典礼和剪彩活动三、 迎宾造势开业当天聘请礼仪公司公关迎客，提升档次及品牌形象、服务的规范化。四、 模特造势开业当天聘请模特到现场进行表演和家居馆现场休念。主要以激发人们的好奇心和爱好之心，也可以起到视觉绝对冲动。进一步加深品牌在老百姓心中的记忆。五：综合说明在当今竞争激烈的市场中，必须采取多方面立体式整合营销的模式，导入品牌文化和品牌概念，才能很好的缴发消费者的了解情趣，才能真正的使品牌树立