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文档简介

家纺店铺钻石展位推广成功案例家纺店铺钻石展位推广成功案例市场考察一、大盘节奏流量分配：1、从行业大盘的数据可以看出，四件套的旺季是在8月中旬以后开始至12月底，特别在11月份还有双十一大型活动，那么钻展的推广重点也主要集中在这个时间段。在5月至7月的淡季期间，钻展的投放力度消耗相对就会减少，更多的是配合店铺活动引流。2、8月开始，四件套的搜索和成交指数都有较大幅度提升，这是的四件套行业开始“苏醒”。细看8月10日和9月10日之间，成交指数高于搜索指数，这时期适合给新品多分配流量，抓住市场，把握预热时间，加快新品成长，此阶段适合钻展类推广，为后续搜索成交阶段打下基础。3、再细看9月到10月四件套搜索和成交指数，在9月10日以后搜索指数持续上升，高于成交指数，那么在9月10日以后以直通车推广为主，此阶段则为搜索成交的重要阶段。而到了国庆期间则又进入了新一轮的浏览关注阶段，此阶段又适合用钻展，之后又转向以直通车为主。二、地域细分 四件套喜好度人群占比主要集中在江苏、福建、安徽等沿海地区。这有利于我们后期投放地域精准把握。三、人群定位四件套人群定位主要集中在18至29岁的年轻女士。四、消费层级 四件套的人群消费层级为中，人群定向更加精准。钻展操作思路整理一、明确投放目的： 1、根据投放目的，确定投放消耗2、确定投放计划，进行测试3、结合店铺后期的店铺促销活动，决定进行调整创意投放方向，单品新品预热重点推广，结合客户店铺中的促销页面进行辅助推广。投放目的：把握预热时间，增加宝贝销量，加快新品成长；增加收藏，促进活动当天的流量来源及转化。 建议：提前促销，活动预告，推广首页；加大投放力度，增加流量引入。二、投放前图片准备：1、影响钻展效果的因素：创意图片、创意位置、地域时段、投放目标。2、影响钻展效果的因素图片素材 图片素材是决定钻石展位创意效果好坏的重要因素。在我们经过多种测试下来，图片的美观度对于创意效果还是有一定的影响的，在同等情况下，图片做的美观比做的不美观的点击效果要好很多。那么，优秀的推广图片素材是怎样的？高点击高转化3、影响钻展效果的因素创意文案 图片创意上的创意文案和图片一样也能决定创意的效果。同样的图片，上面的文案不同，创意所带来的效果也不同。根据实际投放监测数据显示，这个差异能在3倍或者以上。创意文案撰写建议：1、简洁明了、便于记、容易传播、直接通俗。 2、适时制造购买紧迫感，如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，点击效果相对 没有紧迫感创意效果更明显。三、投放测试不同推广计划进行测试。素材的多样性，不断找点击高的。四、计划删选优化删选出优质展位及图片。（标准：高点击率高转化。）数据呈现总结钻展投放首先要结合店铺整体运营计划来明确投放的目的；其次，要确定投放页面，创意和落地页面宝贝促销信息呈现一致，不
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