大学生家教经验

1 / 39 大学生家教经验 第一篇 :大学生家教的经验之谈 大学生家教的经验之谈 家教是大学生兼职中算是还不错的一种。首先对于自己来说，可以锻炼自己的表达能力，还有学下怎么与学生和学生家长的沟通，增长处事接物方面的知识。同时可以挣点外快，让自己感受一下挣钱的滋味是怎样的，钱虽然不多，但能让自己更有责任感。通过这一年来自己家教的经历，总结如下： 一、家教试教时，要先了解一下学生的学习成绩，是处于哪个层次的，一般来说，大部分学生都是成绩比较差的，不过也有的学生的成绩一般的，针对不同的层次讲难度适当的题目。第一次家教难免会紧张，但讲题目时，一定要头脑清醒，有条理地分析题目和表达清晰，这是最重要的。当然，要是有能力，能 沟通学生一起互动着来学，那就更好了，这样学生就不会犯困，不想学。家长对试教的第一印象就是表达清晰，有能力教学。 二、要注意提前备课，教学生前最好还是备一下课，因为这是自己对知识点的了解，还有对讲课时的条理的分析的前2 / 39 提，有了备课，教起来也会比较的顺手，不会有太大的压力，要不然，等到教时就会出现自己无法把握的事，或是不好把握你要教的内容，不能合理安排你要教学时间。当然，要是你一直在教 单独一门，那也就可能备课对你来说不是那么重要了。就我自己而言，我一直在教化学，所以我现去试教基本上都不用备课了，因为我对初中到高一的化学课本的知识点都非常的熟悉了，这样去了，要讲什么都可以，只有对知识点特别的熟悉，讲起来也会比较的流畅，成功的机率要大很多，同时也给学生一种信服感，不用课本也能讲得头头是道。 三、针对不同的学生要有不同的方案实施，因为请家教的学生一般都是成绩比较差的 学生，所以要有心理准备，这些学生很大可能会有厌学的情况，因为他们本身并不想请家教，只是迫于家长，没办法而已，所以，你要让他们学得有点兴趣，当然成绩的提高是最好的动力，还有就是你的阅读面和知识面的宽广也会让学生产生要学习的念头，这时就是建立威信和使他学习的最好时机，所以要多跟学生沟通，让他们能来问你问题，而不是你一个一味的讲个不停，做题时一般不要帮学生算答案，我家教时，一般都是我讲方法，学生自己动手做题目算答案，算错了我提示，不会算了，我再提示，算不出了，我再亲自算给他看。这种跟学生互动的方法，能3 / 39 使学生少点倦 意多点想学习的念头。 四、家教时不要一味的讲个不停，要多提问一下，让学生来回答，多给他们一些学习方法，而不是一味地讲题目做题。学习的方法才是最重要的，一般一个星期只去一次，这一次并不能教得太多的东西，就算能，真鸭式的教学方法，他们已经厌倦了，或许你当时讲他们 能明白，但过后又忘记了，所以多讲些学习方法，解类型题目，多总结，让他们学会自己怎样去学习，这是他们真正提高学习成绩的根本方法。 五、家教时态度要好，要有耐心，前面说过了，学生的成绩一般都偏低，所以我们要有耐心，不能因为自己是个大学生就摆架 子，要多跟学生交流，改进自己的教学方法，跟学生成为朋友，这是也是不错的选择。讲课时表情不要太严肃，也不要认为题目简单就应付了事，这是一种责任。大学生家教经验 六、要安排好自己的时间，不能去家教时，要通知家长，家教一段时间后要跟家长沟通一下，向他们讲一下学生的学习情况和一些自己认为有价值的意见（这是很有必要的），也问下家长有没什4 / 39 么要求和有什么地方我们需要改进的。向家长反映时，可以把学生的学习情况和学习热情还有就是学生应该改正的方法总的说 一下，当然，主要还是建议为主。每个人都有自己的处事方式。 七、家教要是晚上去教时，外出就要小心，自己的安全是最重要的。要熟悉公交路线，知道两种以上的路线回学校，这样会比较的好，等不到车时可以坐别的路线公交。 八、作为礼貌，不管家教成不成功或者家教过程中 出了什么问题都应该和站长反馈一下，以便我们随时解决家教过程中出现的问题，更好的做好我们的本分工作，为你们提供好的服务。 九、家教成功后不要忘记把中介付给家教机构，好的信誉很重要，如果比较讲信誉的话，自己也觉得值得，家长还有中介机构都会很赏识，遇到好的机会自己的机会也多些。 / 第二篇 :兼职家教经验交流 亲爱的“好老师”家教平台的教员同学们，下面是我整理的一些做上门家教的经验心得，希望能对大家有所帮助。 5 / 39 此文分为“做好兼职家教的思想前提”和“第一次上门试讲时的技巧”两部分。 一，做好兼职家教的思想前提 1 树立正确的情感态度价值观。明白做兼职家教能收获些什么） 有的同学做兼职家教的目的就只是为了赚钱零花，但是如果只是为了挣钱去做家教，往往就会过于计较时间长短和薪酬多少的问题，这样不仅不利于喝家长建立友好的关系，而且自己对 此不满的情绪也会影响到授课质量，进而是对孩子的不负责任，很难让孩子喜欢上你。再说，我们大学生毕竟只是利用业余时间的兼职，一个教员一学期撑死整 2000，家教挣的钱只是小钱，既然诸位都想挣大钱，那现在就先不要计较这些小钱了吧。 我们应该明白：我们大学生做兼职家教不仅能挣点外快，更重要的是能锻炼自己。做上门家教，自己一个人去一个陌生人家里，首先是对自己自信心的考验。在于家长接住的过程中 能增强我们的语言表达能力和获得别人信任的能力。在授课过程中能锻炼我们沟通交流能力和逻辑思维能力。等等6 / 39 很多在学校学不到的东西。人们都说大学只是半个社会，而上门家教的环境可是整个社会了。兼职家教能让我们积累社会经验，增加个人阅历，为以后走上工作单位，立足于社会做些准备。 明白了这点能帮助大家：消除薪酬和时间问题带来的负面情绪，拥有善始善终的恒心和不怕繁琐的耐心。 2 承担起做兼职家教的责任。 家长把孩子交给我们是对我们的信任，教员应该足够重视自己的工作，承担责任，按良心办事，真正做到急人所急，想人所想。在接完单后首先就意味着自己承担起了对一个孩子的责任，一个有责任心的教员表现在 为了保证上课质量而精心备课（主要指教高中的孩子，教员可参考后面给出的“济南高中学校简介”及结合自己第一次试讲后对孩子的了解来决定是否需要备课） 为了按时给孩子上课而有严格的时间和观念 为了能与家长和孩子友好的交流而彬彬有礼。 7 / 39 其次，从我们第一次上门开始我们也承担起了对我们学校的责任。可以说我们的一言一行都代表着学校，在做家教时不仅要维护个人形象，更要维护山东大学的形象。况且济南人对山大的评价和认可度普遍较高，我们更不能让山大的招牌因为自己一时的疏忽大意而贬值。 3 明确主要的沟通对象是孩子。 因为自己能不能继续教孩子取决于家长，所以很多同学认为做家教时要着重跟家长交流沟通并取得家长信任，但是家长满意的原因是他们的孩子满意，而孩子满意的原因是他喜欢你的授课方式或交流方式，因此我们应该尽量与孩子沟通，在与孩子相互了解后建立融洽的关系，与家长交流的目的也是为了能更好的了解孩子。对于孩子喜欢的东西，家 长一般会尽力去满足，更何况家教本身就是有益于孩子的，所以只要能让孩子喜欢上你和你的授课方式，其他什么的都好说。（至于如何跟孩子沟通，在第二部分会详细说明）。 4 兼职家教要体现大学生的优势。 我们要意识到，我们有很多竞争者，济南市有着许多辅导机8 / 39 构，可以说是泛滥成灾，我们要有自己的优势让家长能主动的选择我们。大学生家教方面，山师和山财的学生也是有力的竞争对手，相比于他们，我们山大的学生虽然更为抢手，但是得有自己更为过硬的优势。大学生家教经验 我们主要通过授课内容体现我们的优势，下面是我个人对授课内容的看法， 前任校长徐显明说过，老师有三种：三流教师讲知识，二流教师讲方法，一流教师讲意境。在此姑且不论一二三流。我觉得我们大学生授课的内容就要分为知识，方法，意境三方面。而不知识单调的只讲课本知识。下面阐述这三个方面： 知识，是最基本的，小学和初中的知识较简单，可挖掘的东西少，一般来说不用备课就可以轻松搞定，但高 中的知识有一定的深度和广度，特别是高二高三，我们大学生家教，毕竟只是兼职，讲高中知识肯定讲不过在职老师，这是我们不占优势的一点。 方法，不一定只是指学习的方法，还可以是一些学习的经验体会和心得。想必诸位一定都有自己独特的学习方法和经验心得，完全可以跟孩子们交流，毕竟我们也是刚刚度过中学9 / 39 时代，对一些事还有很深刻的印象，对孩子们现在的境况也能做到感同身受，可以通过这个引起孩子的共鸣， 尽量消除他们对学习的负面情绪。 意境，我觉得是最重要的，也是可以作为我们亮点的，他指的的范围较广，但主要得包含以下几点：学习的乐趣，励志教育，三观树立，情商培养。当让不止这些，只要是能通过对孩子的言传身教向其传播正能量，能激发他们学习斗志，调动他们学习主动性的说教都可以算入其中，具体的内容大家也可以根据自己的理解去讲。（提问现场同学家长为孩子请家教或报辅导班的根本目的是什么，什 么样的家庭会给孩子请家教，什么样的孩子需要家长给他请家教）大部分同学觉得家长请家教的目的就是为了让孩子的成绩提高，但如果这样，那请问哪位敢说自己辅导完的孩子成绩一定会提高？我觉得孩子成绩提高只是家长的表面目的， 学习的乐趣 可以是对孩子好奇心，主动探索精神，以及成就感的培养，也可以是通过向他们介绍大学生活让他们产生的对未来的美好 憧憬。 励志教育 就像是俞敏洪，马云，唐骏，李开复他们的大学10 / 39 巡回演讲那样，通过自己的自身经历和自己的所见所闻来激励别人。我们不是俞敏洪类的成功人士，所以不会有很多人听我们瞎扯，但在济南学生的家长眼中，山大的学生就是学习上的成功人士，他们希望我们能感化他们的孩子。需要说明，励志教育不是所谓的“政治课”如果上政治课，家长就行，那里还要我们这些外人。况且孩子普遍对“政治课”反感，称其为 唠叨。励志教育就要求教员能通过讲笑话，讲故事，聊天等诙谐幽默，能引起孩子兴趣的方式来引导孩子发生情感态度价值观上的转变，最后达到让孩子学习主动性被充分调动的目的。这其实比将诸如圆锥曲线一类很难的知识讲的透彻明白还要难，因为一个人的态度从小就养成，发生改变挺难的，这就看教员们的个人魅力和口才了。 三观树立的方法大体和励志教育的相同，但不同的是教员应该引导孩子去主动思考一些问题，思考 自己和家庭，和社会的关系，思考自己的价值，思考做一件事的意义 ,知道什么是真善美，假恶丑。能让孩子有一个积极向上的人生观，向新向善的价值观和对外界事物，新鲜事物保持好奇心的世界观。 情商培养 包括帮助孩子加强心理素质，养成良好的习惯，甚至是帮助他们拥有一个积极阳光，乐观开朗的性格。很多11 / 39 孩子还没有情商这个概念，首先得让他们认识到，卡内基说过一个人成功的因素中，智商只占 20%，情商占 80%。由此可见对孩子情商的培养也是很重要的。 在社会上，大学生是最阳光，最有正能量和活力，最积极向上的一个群体。在济南学生的家长眼中，山大的学生是学习上的成功人士，不仅对知识掌握得好，而且有着自己良好的学习习惯和学习方法。在孩子眼中，大学生博学，有神秘感，孩子们对大学充满好奇。这些都可以是家长选择我们而不选择那些辅导机构的理由。我们所教的孩子最多比我们小 10岁，比起在职老师和家长 来，我们与其交流的代沟还少一些。这些优势都有助于我们实施“意境”的教育。 知识，方法，意境三者占授课总时间的比例灵活多变。具体要结合每个孩子的实际情况来确定。下面列举几种孩子的类型： 主观很不努力导致基础较差，认识不到学习重要性的孩子：此类的孩子，一般很厌烦学习，所以前期授课应加大“意境”的比例（意境中的前三环为主），待其心态多少开始改变后再以基础知识为主。 12 / 39 主观较努力但因其所在学校教学水平不高而成绩不理想者：应该偏重“方法”“意境（后两环为主）”两方面，跟此类的孩子讲基础知识对他们没什么用， 因为他们既然知道自己主动去学习，那么基础知识完全可以在学校里学，即使是再烂的学校，最基本的基础知识老师还是会细细讲解的。因此我们可以把自己认为有用的方法告诉他们，也可以督促他们养成良好的学习习惯，诸如记笔记，建立错题本什么的。 主观很努力，成绩还可以但没有达到自己想要的水平者：此类孩子一般都有焦虑的心理，觉得自己很努力成绩还不是很好，可能在怀疑自己的智商。对于这类的孩子，以“意境 ”(第二，第四环为主）为主，方法为辅。 总之，不管遇到何种类型的孩子，我们都可以通过调整上述三者的比例来达到因材施教。但有一点需要强调，无论三者的比例如何变化，意境所占的比例不能少于 30%，因为这是那些辅导机构，其他大学的学生所没有的，是我们的竞争力所在。大学生家教经验 二，第一次上 门试讲时的技巧大学生家教经验 第一次试讲时给孩子和家长留下的印象关乎到以后能否继续家教工作。因13 / 39 此第一次的表现尤为重要 按上文中所提到的，首先要明确主要的沟通对象是孩子，第一次试讲的目的就是让孩子喜欢上你，觉得你不同于他们学校的老师和那些辅导机构的老师，要体现出我们的与众不同之处即第一次试讲时要以“意境”为主，知识和方法的比例应相应减少。可以说，这要求你使出浑身解数用自己的人格魅力先征服孩子，再征服家长。下面的方法可以借鉴： 孩子： 1 在家长的口中了解孩子 只有对孩子有了初步的了解，我们才能更好的和他们沟通。毫无疑问家长非常了解自己的孩子，我们可以通过和家长交流大致了解下孩子的性格，兴趣爱好，成绩，如果可以的话最好也得了解一下该家庭的情况来推知孩子从小的成长环境是什么样的。和家长交 流的方式可以是：打电话深聊（让家长给你打） 聊 最好的方式是和家长当面细谈（第一次去的时候，我们下公交后，可以让家长到站牌引路，在去他们家的路上和家长细细攀谈一下，让家长说说他们的孩子，自己先做到心中有数） 2 通过与孩子的交流让孩子喜欢上你 14 / 39 见到孩 子后，与其沟通前，要先做好两件事：一是不要让孩子称自己老师，让他们叫哥哥姐姐（我们一般比那些孩子大不了几岁，叫哥哥姐姐正好），这样可以拉近与孩子的距离，减少隔阂。二是要降低姿态，不要总是以山大学生的身份自居，一般请家教的孩子单凭自己努力可能考不来山大，如果我们总是说自己中学时成绩多么优异会让孩子觉得我们在炫耀，潜意识里反感你这个人。我们可以向他们介绍山东大学及大学生活，但目的是让他们对未来产生憧憬，而不是因意识到山大可望而不可即而自卑。 在了解了孩子的性格，兴趣爱好后才能更好的和孩子找到共同语言，当然自己一定要真诚，热情，努力感染孩子，可以说第一次试讲时教员要说很多话，一般情况下教员应该滔滔不绝的讲至少一个小时不带卡壳打哏，当然不是只是教员自己在说，教员可以根据之前从家 长口中对孩子的了解，对此时孩子的心理进行大胆的猜测，可以时不时的问孩子几个问题，学会察言观色，在孩子发表自己意见时用心倾听，努力让孩子觉得你平易近人且有个性，千万注意不要把气氛搞得紧张僵硬，说话时注意语音语调，可以风趣幽默，更要自然大方，谈吐风雅，最终达到让孩子对你感兴趣并让孩子喜欢上你的目的。 15 / 39 在与小学，初中的孩子交流时，要注 意应以“引导”为主，做到循循善诱。因为这个阶段的孩子可以说还处在懵懂时期，三观未树立，基本不怎么会有独立思考，脑中的个人思想也比较少，“意境”中的最基本四环对这个时期的孩子都能起到引导作用，关键是看教员能不能真正全身心投入，全力以赴。 在于高中的孩子交流时，应以“开导”为主，高中时的孩子在思想情感上趋于成熟，对一些事总会有自己的看法，对世界也有了一定的认识。但往往影响他们学习的就 是他们对一些事物的错误 ,消极的看法，或者是生活中产生的一些负面情绪，甚至是情感方面的问题，而他们又不愿意和家长交流这些，因为他们觉得和父母有代沟，憋在心里久了就成了心结，这就要求教员仍先以“意境”为主（意境中的第四环情商培养），努力开导他们帮他们消除负能量，注入正能量。 家长： 征服家长的方法很简单，一是做到让孩子喜欢上你，二是要让家长看到我们的优势。比如要让家长知道： 16 / 39 1 与在职教师相比，我们和孩子的年龄差距小，能更好的与孩子交流。 2 辅导机构和学校 的老师偏向解决大多数孩子的共性问题，上门家教解决的却是他们孩子在学习上的个性问题。 3 以上门家教的方式辅导孩子学习，是孩子想听什么我们讲什么，是让他们的孩子自己掌握学习的主动权，而不总是被动的接受老师灌输给的知识。 4 我们大学生上门家教比较灵活，不像那 些辅导机构一样硬性规定课时和上课时间。可以根据家长的需要安排授课时间和课时。 类似的还有很多，大家也不一定按上面说的做，没有过家教经验的同学需要先参考以上所述。每个人都可以有自己的方式，只要大家能真正全身心的投入，真正把家教当回事，就可以搞定的。 济南高中学校简介 1 省实验 17 / 39 在市区，有三个校区。一类学校，一流的生源。就读于省实验的学生如果请大学生家教，那么他应该是 济南市中学的指标生或高价生。指标生的水平参差不及，高价生一般都挺差劲。得根据学生的具体个人水平适当备课。学生一周回家一次。 2 历城二中 在济南市东北郊区。一类学校，一流的生源，一本上线人数全市第三，因管理严格被济南人成为“历城第二监狱”学生两周回家一次 ，学习氛围好，但竞争激烈，学生普遍压力较大，已发生过几次学生因亚历山大而跳楼自杀的事件。 3 历城一中 在济南市南部山区。学校所在地依山傍水，风景不错。一类学校，二流的生源，一本上线人数人数全市第三，管理比历城二中还要严格（历城第一监狱），每年都有为数不 少的学生被开除，部分济南市市里的家长认为历城一中的管理过于严格从而不忍心把自己的孩子送去吃苦。学习氛围也不错。学生三周回家一次。 18 / 39 4 山师附中 在市区。市区排名第二的高中，教师素质也不低，教学水平较高。管理不严格，也有挺多的指标生，总体不错。学生一周回家一次，主要是家住市区的学生。 5 济钢高中 在济南东郊。学生水平总体较好，管理不是很严格，学生两周回家一次。 上述学校的学生一般情况下有一定的学习主动性，基础差的学生较少，有也不会很差，教员备课或授课时会相对轻松。 其他的市区学校有济南中学，济南一中，济南二中，济南三中，济南回民中学，济南九中等。这些学校是二类或三类学校，生源不是很好，学生的水平差别挺大，不能一概而论 。需教员自己去了解。 第三篇 :大学生家教心得体会 大学生家教心得体会 在大学的第一个寒假，我迎来了人生的第一次家教，另一19 / 39 方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作。对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，学生是个高二的特长生，要帮她补高一的英语，对我这个已经迈入大学的大学生而言，应该不成问题，关键是要把他教好，要真正的让她在寒假有所收获。这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。 1 月 13 日，我开始了我的第一堂课， 说到特长生，大家都知道，基础并不是很好，所以我就从基础讲起，先教她单词后教她课文，然后再讲练习。总体而言，感觉第一天的收获还是不错的。当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点需要改进： 大学生家教心得体会大学生家教心得体会 一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。当然，作为老师的我们在出题的过程中，也是自 己提高的过程。我们可以积累一些以前学过却已经忘记的知识，这也是我们的收获之一。同时，在查阅一些资料的过程，我们也学会了怎样很好的利用现有的资料。我每次给学生上课都会给他出一些跟他课本知识相关的知识，或是上网找，或是自己20 / 39 出，或是自己查资料书。在查阅资料的过程中，我更深一层地了解了高中的英语教材，这些对于向往三尺讲台的我，是有帮助的。如果我没有参加这次义务家教，也许我没有动力去了解这方面的知识。 二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才高二，可能有些我认为很简单的对她来说并不是那样，切记不 能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己心平气和的耐心的讲解， 大学生家教经验直到她弄懂为止。 大学生家教心得体会文章大学生家教心得体会出自第四篇 :大学生家教策划书 篇一 :大学生家教公司创业策划书 一商业想法 21 / 39 西安人口众多，居民生活富足，而且高校云集。无论家长还是大学生，对家教的需求都是很大的。目前西安市区中的家教公司是很有限的，而且便重于提供 在职教师做家教，一般不为大学生介绍。但是，并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教，一是经济条件限制，二是时间、地域限制。有很多家长权衡利弊之后，会选择物美价廉的大学生家教，而且大学生也急需家教工作来做生活补助。 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，而且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选。大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网， 但效果不很好；三是自己去找，但基本上没有结果。 家长在找家教时，会关注这几点：首先是教员的质量，包括辅导能力、授课水平；其次是信任度，可靠程度；三是价22 / 39 格，西安市居民毕竟大部分都是中等收入。 现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入 家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。 二市场调研 西安市区有 510 万人，中等收入人口占 300 万左右，其中至少有 30 万的学员市场；西安市区有 60 多所高校，在校大学生有 60 万左右，需要找家教的至少有 20 万。由此可见，西安大学生家教市场空间是很大的，而且目前还没有专业的家教公司涉足。 23 / 39 目前西安的教育机构也不少，但以培 训为主，尤其是英语；知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。 大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且西 安大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。 三市场营销 24 / 39 学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以成绩优异者为主。 目标：打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。 策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。 路径： （ 1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论 坛上宣传自己的服务内容和优势； （ 2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （ 3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； 25 / 39 （ 4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。 四我的资格 08 年 3 月创办“渭南朝阳家教网”， 4 月成立“渭南朝阳家教中心”。经过三个月的努力、探索和总结，建成了一个初具规模的系统，在渭南市打下了一片市场，并为 30 多位学生都介绍了家教。 08 年 10 月来到西安，在华夏人寿学习了一个月，取得理财顾问和客服专员的资格，曾强了自己的销售和交际能力，总结出了一套 系统化的市场开拓模式，并积累了一定的客户源。 我是师范院校毕业，做过 6 个月的家教中介，经常与家长探讨孩子的教育问题，对教育理解深刻，积累了许多客服、管理、市场营销的经验。 五公司综述 有限责任制经营，可以接受外26 / 39 界融资，但要将产权和管理权分开。 家长和大学生提供介绍家教的服务，周末、节假日文化课补习班。 万，启动资金 3 万，流动资金 2 万。初期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈利转投于公司发展。一般 3 个月后便可以盈利 ，估计第一年月纯利 10000左右。 六公司的保命和发展 介费月交，学员每月 10 元，教员每月 10 元，都要签订协议，并交纳一定的保证金。 专业性强，系统化程度高。决不是职介所那样的“一锤子买卖”，而是长期的合作和服务，并保证教员质量，保证教员收入。 全贴近大众消费者，自然会较容易地创出品牌，做大市场。而且一旦有了市场，形27 / 39 成一个赚钱的系统，以后主要工作就是客服。当客户市场像滚雪球一样越滚越大 时，发展壮大就是一个必然。 七财务计划 传单、海报以及广告所花的费用都比较低，网上推广基本上不会有太大花费，大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。 初期启动资金 3 万足够，流动资金 2 万，一旦公司正常运营后， 3 个月左右便可盈利，而且市场会越做越大。 八公司目标 短期目标： 一年内在西安生根发芽，并形成一定影响力，逐渐占据扩大市场；三年内拓展业务，完善市场，形成综合型的知名教育公司。 大学生家教策划书大学生家教策划书 长期目标： 28 / 39 五年内在全国各大城市逐渐成立 分公司，在全国范围占据10%的市场，形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。 九个人目标 短期目标： 5 年内负责公司策划管理与市场开拓，与公司一同发展，在西安市生根发芽，做大做强。力争在 25 岁时挣够 100 万。 长期目标： 10 年内综合发展，个人资产要翻两番，成为有钱又有名望的，并在社会上举足轻重的青年企业家。 十公益计划 公司正常盈利后，每年拿出 5%的红利来资助贫困大学生，为优秀的贫困大学生免费介绍家教，为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。 29 / 39 十一创意栏 公司理念： 让所有孩子的生活都充满爱与希望，携手共创孩子们美好的未来！ 想人所想，急人所急，为大众提供物美价廉的优质服务。篇二 :大学生家教中介公司策划书 一 指导思想是充分利用大学丰富的教育资源来满足社会上对家教人才的需要。 大学生家教中介公司是一个提议中的公司，它是适应社会发展而产生的，同时面向个大学高校和广大的家长，以高校充足的人力资源来满足社会上日益增长的对教育资源的需求。它不同于其他的中介公司，它主要服务的对象是社会上望子成龙，望女成凤的 家长，服务的人员是高校在校大学生，提供的是脑力上的服务，不仅可以满足社会的需求，也可以30 / 39 在提供工作中增加在校大学生的工作经验，提升工作能力，为毕业后需找工作打下坚实的基础。 随着中国综合国力的不断提高和经济实力的增长带动思想文化的繁荣，越来越多的的家长不再满足小孩单方面的发展，而是希望自己的小孩成为一个全方面的人才，这就促进了社会对家教这一特殊职业的需求，而中国在校大学生从20的 1230 万人增长到 20的 3000 万，这些拥有高等教育的学生已经完全有能力指导一些中小 学生，但是很少有大学生能主动找到家长，所以我公司为这两者提供中介服务，满足双方的需求。据了解，目前，全中国类似这样的企业数量很少，远远不能满足社会的需求。 目前，国内孩子业余辅导方式大致有三种：辅导班，家教，网络教育，源于家教的面对面性，一对一或多对一性，逐渐被家长广泛认同，家教也从中上阶层逐渐平民化，家教在三大辅导方式中的比重也随之递增，目前约占三大辅导方式的45%，而国内中介似家教机构主要的服务人员是老师，但是31 / 39 国家对其有一定的限制，类似我公司以大学生为服务人员的公司基本不存在。 未来庞大的市场和完善的服务体系为我公司的服务提供了前景。 公司注册资本 40 万元 0 万元，其中风险投资 30 万元自筹 10 万元，银行贷款 20 万元，其中：固定资产投资 25 万。第二年估计盈利 30 万元左右。以后每年销售净于 20。资金回收期约为 2 年。风险投资最好在第 4退出，采用创业小组及公司员工险资本所占股本的方式较为适合本公司。 创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，他们具有专业的管理和营销知识，可以有效控 制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。产品设计、制作人员主要出艺术和文学专业的员工组成，他们具有良好的文学艺术基础和优秀的专业素养，同时，公司将聘请一些学者32 / 39 专家定期开展专业知识讲座，不断充实服务人员的知识。 二 大学生家教策划书文章大学生家教策划书出自第五篇 : 2016 年大学生家教体验暑假社会实践报告 作为一个师范学生来说，家教实践则又充满着期待以及不一般。这是我们进入工作岗位的第一步，要走好以后的每一步，这一步显得尤为重要。经过一年半的专业学习，我对教师这个行业有了更深刻的认识，更 希望自己能早一点走上三尺讲台，开始新的人生之旅。虽然离那天还有点远，但是也要早做准备，于是我决定在寒假实践家教。 “教师”这个称谓对我来说意味着很多。它是自我的象征，在我小的时候就对教师这个职业充满着无限的向往，也许在同龄人当中属于保守一类，但是我自己却为了这个理想奋斗了多年。弹指间，我就要收获属于我自己的胜利果实，面对将来的种种，内心也是充满了无数的感慨。我知道这已不是当年的一个梦想而是到了真正实现的时候了，面对别人的嘲讽以及羡慕我心已经平静，因为我知道我自己现在想要的是什么。 寒假的前几天，我就认真 的思考了这个寒假的实践活动该怎样进行。首先也就是如何确定实践的性质以及类型。我先走访了昔日的恩师，了解了一些执教的常识和今年师范生就33 / 39 业的情况。同时我也深知“不打无准备之战”的道理，在进行家教活动之前，我就在网上了找了关于现如今家教活动中的一些注意点以及难点，还有就是家教学生的个性类型和对症的要求等等。 2016 年大学生家教体验暑假社会实践报告 2016 年大学生家教体验暑假社会实践报告 首先我跟家教学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况，课程进程以及在英语、数学方面的学习情况。通过与家长的接触我了解到 ：学生是小学三年级的学生，学习成绩不错，但是家长对她有更高的要求，希望在假期能有所提高。具体来说，需要英语和小学奥数的补习。在数学学习方面有一点属于厌学的态度，而且对于数学难题的学习没有任何激情。英语方面，初步能读懂，但是听力和书写尚待提高。了解到这样的现状，我不能无动于衷，我就与这位可爱的女学生进行了交流，我了解到，其实她的基础很扎实，而且多才多艺，善于书法和古筝。了解到这一特殊性，我特地去查找了关于资料，从而也找到了应对的措施，那就是要及时地予以鼓励和支持，并利用她对于图形和音乐的特长，在出现困难的时候 要给与指导性的帮助与支持。在得到资料和对策的支持，我一扫先前的犹豫与迟疑，对症下药，先给学生进行了一个基础的巩固遗忘的知识，以便日后的提高。当然，这些题目的题目都是很简单很基础的关于数学方面的题目，34 / 39 其目的就是提高学生的自信心，并在此基础上进行提高性练习。果然，尽管也有错误，但是正确率很高，我对学生的表现予以了肯定，学生也很开心，自己的信心也得到了满足。 有了第一天好的开始，我对我下面的讲课内容有了很大的信心，鉴于学生的现状，我知道在除了数学方面以外，我要帮她补习的就是关于英语方面的基础知识。说到基础知识，我首先想到了书本也就是教材上的语句，因为在我们所接触的学习资料方面，教材作为最核心的内容有它的旗帜性，它是一个蓝本，首先要让学生了解自己的教材，认识到教材的逻辑性。第二天我让学生带了教材，首先带她翻看了目录，听她给我朗读教材内容，这样一是看她的语音语调了解她的口语基础，二是培养她在敢读敢表现这方面的训练。从她朗读目录的语调语音，我了解到在语音语调方面存在的问题并不是很大，只需在部分发音上加以纠正。这时候我的角色就变成了她的朋友，或者说大姐姐来鼓励她，激励她是一个很好的学生。然后我就对于教材目录的编排进行了有 序的讲解，从我的讲解以及我的鼓励中，学生已经有了问问题的想法，对于这样的机会我当然要抓住，认真详细的对她的问题进行了讲解，她对我的回答也是相当满意。为了确定她是真正了解了教材的实用性以及知识性，我对她提出了几个引申的问题，尽管回答的不是很到位，但是从她的回答中我已经了解到她对课程编排的了解已经有了自己的看法，实属不35 / 39 易。 2016 年大学生家教体验暑假社会实践报告文章 2016 年大学生家教体验暑假社会实践报告出自 做家教的心得体会 做家教的心得体会一：做家教的心得体会 本来以为自己的 学习很不错，做家教没什么问题的，不过等做过了，感想真的不同以前了。今天去帮那个学生讲课的时候，因为第一次为人师表，感觉特紧张，有时候我的思绪会断掉。现在知道了我为什么要那么急，因为我一开小差我就会把刚刚的东西忘掉，如果我聚精会神我就能很快的把一件事情想明白，想清楚，反应也会很快，但在教学生的时候，要时不时的停下来，为他讲解他不懂之处，还得仔细想想他的进度，不能自己盲目地讲下去，所以说了一段停一下的，最后连自己也不知道讲到哪了，哎，这就是经验不足的原因吧。还有就是，还不了解这位学生在学校的学习情况下，讲了很多 多余的东西和漏讲了很多知识点，综合以上的，第一次做家教是失败透了，经过了这次后，我觉得我也得去把这些知识点给一个一个概括起来，然后还要一点一点的记下。这样也可以为以后