董事长核心讲话的辅导材料.doc

董事长核心讲话的辅导材料一、关于思想颠覆1、颠覆思想的根本就是坚信人数就是钱数，唤起员工赚钱千百万的梦想、共同努力、同心干同心赚，坚决完成2011年的任务；2、抓住赚钱这个牛鼻子，颠覆员工的几种错误思想：1）、员工小富即安的思想；2）不敢投入、不舍得投入的思想；牙缝子里省不出百万富翁，3）不重视主品、不靠量赚钱的思想；4）不重视演示比对活动的思想；3、用生动、形象的语言讲述“一个班的日本兵押解两百多名中国老百姓”的故事；讲述“近两百个日本兵枪杀五万多名国民党战俘”的故事，说明思想观念的落后是多么地可怕。4、员工有恒产有持续赚钱的能力，而不是把钱放在银行里等着贬值、吃老本，市场是银行，终端是储蓄所，能给我们带来持久的收益；5、向身边思想颠覆的榜样学习，坤药吉林王亚杰、坤药山东李金星、外药山东冯伟、心肝胆张云飞；地总学习河北保定李明春、内蒙古通辽罗继平、农安地总方银；湖南长沙孙珂；优秀县总长沙天心区尹叶群、内蒙古白旗张彦毓、山东济南槐荫区魏中杰、江西萍乡刑相涛；优秀镇中心黑龙江天宝镇赵海霞；同时一定树立3-5个本省、本地市分公司的榜样。本省在集团营销大会和事业部大会获得的奖项，在本省营销大会上一定要再次给他们颁奖，激励大家，形成员工珍惜荣誉的氛围。每个省建立自己的荣誉室，给地市分公司授战旗、激励员工为荣誉而战。用好PK的形式，把分公司、县办、终端经理都豁了、鼓动起来，改变他们不温不火的状态。二、卖好主品、加速员工致富、企业发展；深刻反思自己为什么主品卖的不好？主品意识、主品概念、目的不清楚，领导不研究、不重视主品；1、强化主品意识，百姓是天、终端为王。灵活掌握董事长核心讲话关于主品的论述，可以讲一讲湖南古汉养生精的例子，长沙的药店每个月都能卖几件，但是都赔着钱卖，进货价为17元/盒，因为没有价格保护，相互杀价，一些药店甚至卖到16元/盒，但是没有办法，因为老百姓点名购买。充分说明了“百姓是天、终端为王”的道理。2、全力卖主品解决了市场上几大难题：员工赚钱、发愁任务、周转率低、演示比对活动特色不鲜明、药店高毛利等问题；3、发挥主导作用，定好主品的小单送货方案，把主品的策略和政策简单、明白、高兴干，详见总部关于开好省营销大会的要求。4、演示比对活动是主品上量的核心战术；注意两点：一是广泛发动药店、诊所的员工帮助我们开展演示比对活动和促销宣传活动；二是全方位搞演示比对活动，用电影机等形式“批发式”地演示；5、全员维护主品价格、保护主品秩序，视主品为眼睛和生命；6、用主品开发大医疗是实现主品持久上量的根本；可以用省总、地总、县总等以现金形式入股，形成股份制聘请医疗能人、用足医疗资源开发大医疗；7、做好主品的疗程用药、联合用药、卖点挖掘、盯住竞品、广告和宣传等。三、演示比对活动作用：凸显修正良心药、放心药、管用的药，口碑传播，形成百姓买药首选修正的势，靠势做市场；主要演示的课件办公网已下发，各省组织学习。演示比对的主要方法和形式：要发动群众，相信群众的创造力，随时随地、经常性地搞。利用营销大会时搞好演示比对活动的PK大赛；用放电影的形式搞演示比对活动；每个终端必须搞演示比对活动。大量上人是搞好演示比对活动的前提。没有人形不成势；学习内蒙古白旗张彦毓寓教于乐的形式开展演示比对活动；省公司的支持要到位，带头投入，掀起轰轰烈烈的演示比对活动的高潮；地总是推进演示比对活动的重要责任人，必须做好培训和日常管理，把演示比对活动组织起来、动员起来、管理起来；市场管理部负责演示比对活动的检查。四、全面推开县办、让终端经理简单听话拼命干；1、县办是上人、留人的好形式，成建制地招人、达到四个氛围、五同；2、靠氛围留人；靠县总和培训营造氛围；3、小单送货是新员工拉练、培训、获益的好办法。4、满脸笑容、弯下腰、倾心与八零后、九零后达成一片；当好主心骨；5、坚持开好晨会和培训；始终如一地做好服务、服务、再服务；6、立好规矩，新员工办好入职手续、三个月内交清保证金，每天回款、收支两条线；7、用修正文化和氛围、战略、前景激励新员工，设计好晋升路线图；五、加强以财务管理为核心的管理1、主品必须占总回款的85%以上；2、全年平均周转率必须达到50%；3、前期在途每月清收5%；4、呆死帐和退货承担相应责任；5、及时回款，防止侵占、挪用货