校园市场推广方案.docVIP

XXX校园推广方案 市场部XXX小组：蒲振华 2011年8月3日公益营销之校园推广计划前言：公益营销是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。企业从事公益营销,虽然不能代替产品或服务的高质量和有竞争力的价格,但是,当两种产品或服务有同样竞争力的时候,公司的公益成绩就成为消费者选择的根据。在现代产品极多、竞争激烈的市场上,公司参与社会公益,进行公益营销,就成为一个重要的战略优势。经过西方学者多年的研究与企业的实践证明,公益营销不但使社会受益而创造了社会价值,而且的确在提高企业品牌形象和声誉、提高企业财务绩效、降低运营成本、增加销售和客户忠诚度、广开资本渠道等方面使企业受益,从而创造了商业价值。同时企业的公益营销往往是与企业社会责任紧紧联系在一起的,企业不但应承担经济方面、法律方面的责任,还应该承担对环境保护与节约资源、对社区、对员工、对消费者的责任以及作为企业公民应承担的道德责任。现在它已经成为西方社会对企业进行业绩评估的一项重要指标。许多西方大型跨国公司的公益行为都具有系统性和长期性,它们在进入世界各地市场的同时都会有一系列的慈善公益活动,在它们看来,公益赞助既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益赞助变成一种社会受益、企业有利的双赢行为。（此段摘之新浪网）市场分析：公司项目做为一个新型的朝阳产业，在广大消费者以及联盟商家的心中是要有一定时间的接受期，然而做为社会的动力之一学生，也是最能接受新兴事物的群体。校园市场现在是一片空白，而能够同时进驻的同行业也寥寥无几。在前期我对校园进行了市场调研，通过调研的结果我进行了统计，发现有80的学生是接受这样的一个事物的，而在这个过程中我又调查了学校的人数。仅三峡学院就接近两万人，按照80计算，这样的一个消费群是不可忽视的。加之我们要以万州三所高校为平台，这样以来人数已经远远超出了两万人。所以运用公益营销的模式进入校园市场是必要的，加之学生群体是思想最为前卫以及激进的，并且他们也更容易接受公益这样一个具有爱心的活动。（借校园平台，志愿者平台，重庆广播电台小桔灯公益行动平台，这三大平台就是新闻卖点。加强了自身的社会美誉度以及社会价值认同）推广目的：借助其他有利平台为我公司做到正面宣传，重庆市助老助残志愿者，万州三所高校，重庆广播电台小桔灯公益活动。有效的运用这三大平台为我公司的知名度以及社会美誉度做有利推动，其次占领学校市场。前期准备：1、协调好三所高校团委老师以及校领导的工作从而对后面在校园开展卖卡活动打下基础，以三峡学院为重点实施，协调志愿者以及重庆小桔灯栏目组。2、前期宣传准备，主要是以我公司产品与此次公益活动有效衔接的宣传，宣传主题（只要购买一张卡，你将为偏远山区的儿童奉献10元的课本基金）。物料方面，主要需要宣传的DM单以及X展架，喷绘。内容要凸显公益性，但是产品用途也必须做到有效宣传。3、利用校园的志愿者平台，搭建一个信任平台，对我们后续的售卡做好有效的铺垫。活动内容：活动内容主要是以公益为主，动员学生的公益性，将产品价值转嫁到公益中去，买一张卡就将给偏远山区的儿童贡献10元的课本基金，在整个过程中还可以大大利用校园的社团进行大型的文艺演出，借机宣传我公司，加强我公司在消费者心目中的美誉度。在售卡结束后，我们将统计所得利润，从而将10元基金用于小桔灯公益行动。在次过程我们将强烈要求学校派出代表到山区去，同时与小桔灯栏目组共同送去爱心，这样就有效的进行了媒体炒作。活动要求：一 要提高此次活动的透明度，钱是通过小桔灯栏目组进入公益事业，用到了实处。二 在卖卡的过程中，我们将与学校相关负责人一起统计卖卡数量，这样就能够有效的证明销售数据的真实性。能够有效体现我公司的一个真实度，更能够得到学生消费群体的认可。活动时间安排：2011年下半年，学校正式开学以及所有工作正常开展之后。活动参加对象： 重庆市一卡惠科技有限公司、重庆三峡学院、重庆市助老助残志愿者、重庆广播电台小桔灯公益行动栏目组。 整体形象设计：活动突出爱心公益活动，“每拥有一张卡，您将为偏远山区的儿童奉献10元的课本基金。”宣传单设计将我们的LOGO与此次活动能够有效的衔接，这主要是加强学生消费群体对我公司的一个映像，潜意识营销。活动主承办单位：重庆市一卡惠科技有限公司活动预算：售出会员卡张数乘以10元，DM单2万张共计价值3000元，X展架10个共计价值200元，喷绘700元。效益评价： 通过此次校园推广，我们有效的运用了校园、志愿者、小桔灯公益行动栏目组。对我公司的一个社会知名度以及美誉度得到大大的提高，这样可以有效的体现我公司的一个社会责任感，在当今社会一个企业不仅仅是盈利，更重要的是如何回报社会以及如何得到消费者的认同