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膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀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袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁蒈莇袁袇蒇蒀蚄膆蒆薂衿膂蒅螄蚂肈蒅蒄羈羄肁薆螀袀肀虿羆膈聿莈蝿肄腿蒁羄羀膈薃螇袆膇蚅薀芅膆蒅螅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膃荿蚆衿膃蒂袂膇节薄蚅肃芁蚆袀罿芀莆蚃袅艿薈羈袁芈蚀螁膀芇莀羇肆芇蒂螀羂芆薅羅袈莅蚇螈膇莄莇薁肃莃葿螆聿莂蚁蕿羄莁莁袄袀莁蒃蚇腿莀薆袃肅荿蚈荿蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃薀袂螃肂蒃螈螂膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒈薇袇羃芀薃袆膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羀膆莃蚆羀艿虿薂罿莁蒂袀羈肁芅螆羇膃蒀蚂肆芅芃薈肅羅蒈蒄肅肇芁螃肄艿蒇蝿肃莂荿蚅肂肁薅薁肁膄莈袀肀芆薃螆腿莈莆蚂腿肈薂薈螅膀莄蒄螄莃薀袂螃肂蒃螈螂膅蚈蚄螂芇蒁薀螁荿芄衿螀聿葿螅衿膁节蚁袈芃蒈薇袇羃芀薃袆膅薆袁袆芈荿螇袅莀薄蚃袄肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄莅螄羁羄薁蚀羀膆莃蚆羀艿虿薂罿 “国宏生态茶项目” 武夷山“大红袍”乌龙茶经营规划目录目录1关于本报告的声明4敬启者：5主要观点以及内容导度6摘要7茉莉花之后什么茶（钢板仓、钢板库）畅销8品质基础或市场基础8目前市场的品牌茶（钢板仓、钢板库）8政府政策支持力度大的企业8符合消费者与消费文化的茶（钢板仓、钢板库）9武夷岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍9国宏公司的目标9国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的历史责任10营销模式的误区11产品与品牌核心竞争力建设的误区11企业管理的误区12如何打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）成为世界品牌13品牌的选择14品牌先行战略14滚动式开发模式15品牌规划15品牌定位16产品确定16品牌塑造17知识产权18价格制定19国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的渠道设计19营销渠道的建立与控制原则20对营销渠道的控制方法和策略22争取渠道成员的方法23渠道终端开发原则24渠道终端结构设计25渠道终端密度的均衡27如何进行分渠道运作27深度营销的定价策略28批发代理渠道终端价格要相对低29茶（钢板仓、钢板库）馆连锁卖场的产品价格要稍高29商超渠道终端差异化价格策略29建立和巩固我们的竞争优势30世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析31世界茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望32国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场分析及中期展望34马克思在其资本论中曾明言，由产品到货币的转移是一种惊险的跳跃，如果跳不过来，被摔坏的将不是产品，而是资本家。美国管理学家杜拉克认为，任何企业只有两个仅仅是两个基本功能，就是贯彻市场营销观念和不断创新。可见，在商品经济条件下，市场营销对企业是何等重要。“战略越精炼，就越容易被彻底地执行。”花旗银行董事长约翰里德“三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。”日本软银公司董事长孙正义。“企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。执行力决定企业的成败，任何企业的失败都是执行的失败，任何企业的成功都必然是执行的成功。制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。”联想集团总裁兼CEO杨元庆“我们的目标卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商；“技术为王，营销致胜”是我们的既定方针也就是现阶段我们的企业总体战略。如何在营销和创新过程中积极的、合理的处理和把握企业总体战略问题不仅仅是智商问题，经验、策略和风度永远都是职业经理人所应当具有的基本素质。”投融国际首席决策研究员贾近道目前，全世界范围内商业市场的单项产品或服务的利润越来越少、产品升级越来越快、科技含量越来越高、企业之间的竞争也越来越激烈，为了生存、为了发展，以争夺技术制高点为中心的国际竞争已经开始，在国内和国际市场上“名、优、新、特”产品俏销、一般商品大量积压，“高新技术”企业领导市场并享受政府优惠政策、一般企业低迷观望甚至被政府强制“关、停、并、转”，大量的高技术产品不断上市。“技术创新”已成为现代企业战略中新的重要因素。由于“新技术”企业的产品代表更安全、更先进、更实用，所以有“新技术”企业的商品倍受消费者欢迎，价格虽高，仍能旺销，因此，本项目的启动，是顺应了社会、顺应了时代。“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目” 依托“大红袍”与“生态”这两大资源，利用大红袍行情看涨，大红袍茶（钢板仓、钢板库）原产地武夷山尚无成熟企业与成熟品牌足以拓展市场的情况下，实行品牌差异化战略，推出国宏生态茶（钢板仓、钢板库）这一核心品牌抢占市场。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。关于本报告的声明“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）”武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）经营规划项目是投融国际首席决策研究员贾近道先生为国宏公司特别设计的集企业、产品、市场、品牌于一体的可执行文案，本方案的实施基于由北京生态文明工程研究院提供全程技术保证、由联合国国际生态安全科学院院士刘宗超博士担当首席科学家的国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的超强技术实力以及刘宗超博士与陈荣生董事长生态立业之坚定不移之志向，更基于地方政府和公司全体员工以及以后的全国销售人员的共同支持和衷心爱护。本报告是建立在国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生对“国宏生态茶” 武夷山“大红袍”乌龙茶项目采集的原始数据所形成的项目优势的详尽调查和对政府相关政策的研究与分析的基础之上的，上述条件的人为或非人为的改变均可视为本项目可行性的可变数值,并直接或间接的影响本报告的精确性；由于时间和人力的关系，没有对形成本项目的原始数据进行再核实,再加之水平有限，难免有疏漏或错误，希望合作方随时指正，并以此为参考，多方咨询、慎重决策。本着公平合理的原则，投融国际商务服务（北京）有限公司及贾近道先生对以下相关事宜负责：1、 在客户的要求下无条件为客户保密。2、无条件为本报告相关理论的正确性负责。3、无条件对本报告的疏漏或错误之处予以更正。4、在市场和政策发生变化的情况下，有义务提醒客户注意风险。5、在基本数值发生变化、标的物不变的情况下，有义务为客户更新内容。本报告作为一种参考观点，对所涉项目不负直接责任。作者保留本报告的知识产权的所有权、本报告的解释权、更改权、使用权等相关的权利； 保密须知 本方案属商业机密，所有权属于国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生。是国宏生态科技发展有限公司及贾近道先生为“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）” 武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）项目特别制作的。其中，国宏生态科技发展有限公司“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）项目以及速融茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮料等本案所涉子项目均视为本案的目标项目，可以使用本案进行运营管理。 本方案所涉及的内容和资料属于商业秘密。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回； 在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 应该象对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。商业计划编号： 授权方：国宏生态科技发展有限公司 賈近道收件人签字： 敬启者：很高兴交流想法，很高兴有机会为未来的国际茶（钢板仓、钢板库）叶巨头国宏公司设计一件极富美感的商业艺术品。与耿建强经理赴深，应其所托兼之与刘宗超博士及陈荣生董事长相交多年，素知其品行极佳，甚念其生态立业之志向，乃以心校之，遂书成文，以为君子效，权作为国宏公司、为武夷山、为中国茶（钢板仓、钢板库）叶增砖添瓦亦或锦上添花而矣。但是，本方案提出了两个独创性的决策意见，使得本方案的执行变得有些“阳春白雪”，希望不会“曲高和寡”才好。更详细的运营思路，因限于时间难以全面表达，在此仅以点带面略做叙述，如果对项目有利，可以进一步的发掘整理思路，以为事业之用。在我们眼里，本项目有无可比拟的优势，正确合理的执行贯彻，必将成是国宏公司成为高品质大红袍甚至中国奢侈品茶（钢板仓、钢板库）的代言人。我们应该尽最大努力促进本案完美表现，能够做好这样一个项目将是值得自豪的事情。本案只是对深度营销、品牌融资（既品牌借力）、制造诉求（技术点的设计属于广告诉求）、价格管理、终端布局等做了详细的规划，广告表现、CI设计、网络建设、软件设计、人员培训等等应该做而没有作的工作还有很多，未来的国际茶（钢板仓、钢板库）叶巨头之路还很长，忠心希望国宏公司能够走出一条有生态特色的强茶（钢板仓、钢板库）之路。我们自信我们的产品以及我们的方案都是一流的，当然，这离不开地方政府和公司全体员工以及以后的全国销售人员的共同支持。本书所阐述的理论与方法，是贾近道决策与营销理论的核心营销理念和决策工具。深度营销理论基于现代产业分工与价值链协同竞争的战略高度和视野，全面提升了现代营销观念，形成了风格独特的营销理论体系，结合国内市场竞争的特点，发展为一套标准和实用策略和方法。经过近二十年的咨询研究的提炼和几十家企业的市场实践的检验，贾近道决策与营销理论已更趋完善和富有成效。 深度营销是一套基于整体竞争的营销理念，其核心思想是：从全新的视野和产业的位势的高度，重新审视营销的本质，凭借以整体竞争观为基础的竞争战略，以区域第一为目标的市场策略，以全程控制为特点的管理模式实现营销的全方位突破高度决定思路本方案的思想高度不是站在单一的经营一个企业或者做好一款产品，而是从整合产业格局、配置市场资源出发，高屋建瓴的运用商标、专利、著作权搭建的比较实用的企业经营框架软环境，进而在尊重市场的前提下结合深度营销、品牌融资（既品牌借力）、制造诉求（技术点的设计属于广告诉求）、价格管理、终端布局等详细的规划了“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）项目”武夷山“大红袍”乌龙茶（钢板仓、钢板库）产品的运营思路与竞争策略。投融国际首席决策研究员贾近道 二零零七年四月六日主要观点以及内容导度品牌不是简单的注册一个商标并贴到包装上那么简单，品牌实际上是一个工具，一个盈利的工具，正确的运用并且规范的管理是现代企业的必修课程之一。在市场开拓之初，它甚至比资金、人才、产品、技术或者股东意愿更重要。实际上，今后中国茶（钢板仓、钢板库）业市场将在相当长的时间内供大于求，而且不会有太大的剧烈的利好的市场变化。未来的中国茶（钢板仓、钢板库）叶消费市场将出现传统茶（钢板仓、钢板库）和快速消费品茶（钢板仓、钢板库）叶齐头并进的局势。多数茶（钢板仓、钢板库）叶企业对营销的专业技能缺乏了解，特别对深度营销、价值管理、渠道建设、营销模式、销售政策、物流配送、产品协销、促销活动、危机攻关、品牌建设、产品成例、广告传播、产品服务、网络维护、销售团队管理、资源分析、资金链管理等系统过程，缺乏专业度，更缺乏整合资源、产业政策研究、融资、资本运作能力！目标说明企业发展方向；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。我们的目标卖茶（钢板仓、钢板库），做全球高端茶（钢板仓、钢板库）叶经营商。“技术为王，营销致胜”是我们的销售总方针也就是企业总体战略。推行品质在线管理系统与微观生态环境与武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）品质管理技术标准体系。为防止订单农业在执行中变味，须宁缺勿滥，严格把关，要加强种植、加工过程中的监督管理工作，杜绝违规操作。严格的实行种植、加工、运输、流通过程的品质在线管理系统登记申报制度。严格的按照品质在线管理系统登记申报资料和微观生态环境与武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）品质管理技术标准体系专利群所涉技术标准体系进行种植、加工、运输、流通过程的品质管理监督与认证工作。建议在“国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品质管理小组”的基础上成立“武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）大红袍产品标准化品质管理实验室”，这个实验室将对我们国宏生态茶（钢板仓、钢板库）的营销起到事半功倍的核裂变效应，也是本案的精华所在。用二年时间在市场站稳脚跟，形成以国宏生态茶（钢板仓、钢板库）为核心竞争力，兼顾种植、加工、茶（钢板仓、钢板库）艺连锁、速溶茶（钢板仓、钢板库）、茶（钢板仓、钢板库）饮品的开发的产业格局后，即可采用产品领先战略，倾力打造国宏生态茶（钢板仓、钢板库）品牌，拉开与同类产品的距离，争取2年内成武夷山岩茶（钢板仓、钢板库）的领军企业、5年内成中国茶（钢板仓、钢板库）的领军企业。影响茶（钢板仓、钢板库）消费普及的主要因素是人们对健康的重视程度,当地消费者收入水平，特别是当地消费者的消费习惯。除安溪铁观音,西湖龙井,冻顶乌龙茶（钢板仓、钢板库）等少数几个品牌在广州乃至全国市场展开并被多数消费者认同外,其他品牌的市场区域性特征仍比较弱的当我们全力地收集和详尽地研讨了茶（钢板仓、钢板库）叶市场的主要情报资料后,我们发现,国内茶（钢板仓、钢板库）叶市场的一场声势浩大的