婴童行业商业计划书.doc

目 录一、前 言二、市场分析市场定位连锁经营战略发展战略第一章：公司介绍1、公司简介 P32、企业文化及经营理念 P33、公司发展战略及愿景 P34、管理人员配备计划 P35、其他说明 P4第二章：项目介绍 1、产品开发计划: P52、项目优势分析： P53、项目SWOT分析 P6第三章：市场分析第四章：营销策略 1、产品结构 P112、价格策略 P113、包装策略 P114、销售及推广策略 P12第五章：项目融资说明1、公司融资需求与投向: P132、融资方式 P133、进度计划： P144、退出机制 P14第六章：财务预测1、每单品成本利润预测 P152、项目利润预测表 P153、投资回收期计算表 P16第七章：风险分析 P17前言中国孕婴童产业，是包括孕产妇、0岁-6岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。今年的新生儿人口将增加2200万。未来5年，中国又将迎来新一轮的婴儿潮，现阶段我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约 7700万人，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900 多元。城镇婴童用品市场年消费总额是690亿元。加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0岁6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿 -3000亿元的庞大规模。 20072008年，孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段。未来十年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为企业和投资人带来丰沣的机遇。有人说“台湾的今天是我们的明天，欧美的今天是我们的后天。”概览全球孕婴童市场，中国同业会惊诧地发现两者差距以及未来巨大发展空间。法国Prental是该国最大的孕婴童专卖店，在欧洲有五百多家连锁店，最大的面积达三千平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有四百多家；日本的西松屋拥有门店近六百家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有六十多家中大型卖场，年营收也达六十多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额两百多亿美元。据分析，中国的孕婴童市场全球人口最多、潜力最大的孕婴童用品市场，年营业额突破三十亿的未见一个；全国性孕婴童专业连锁店尚未有一家，且没有一家的营业额达到五亿人民币。诸般数据比照显示，中国孕婴童市场仍然处于“婴儿期”，前景广阔。连锁经营是一种现代化的商业经营模式和组织形式，尽管在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力。作为新世纪最具科学性与竞争力的盈利模式，势将主导传统的孕婴行业发展。亲情式的营销、人性化的服务是孕婴市场发展的重点，孕婴用品的消费主体（礼品除外）为准妈妈和新生儿的父母，这样特殊的消费群体出于安全及品质的双重考虑下，对于一站式购物，价位合理，环境温馨，服务周到的专业性孕婴用品连锁店尤为渴望。喜宝乐孕婴童用品连锁创立于2006年，是喜加喜商贸公司凭借自身成熟的行业运做经验，在充分发挥企业固有优势的基础上，在新形式下锐意创新，充分整合国内外资源，将传统产品流通模式与电子商务、特许经营连锁完美结合，依托推出了经营孕婴童用品的特许连锁运营方案：喜宝乐孕婴用品专卖店。以连锁社区门店为核心的实体零售终端系统、以目录直销和网络销售为辐射的新型零售模式，已开设连锁社区门店100家，销售额的月度增长率达40，年销售收入约 万元，预计2008年连锁门店数将达到 家，销售收入超过 元。优势喜宝乐孕婴童用品连锁以整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验，推行连锁店+B2C电子商务+DM目录销售的立体化营销模式，连锁店开展婴幼儿养护、早教咨询和培训等全方位的育婴服务,是孕婴童行业“一站式购物、顾问式服务”的创导者！这种一体化解决方案提高客户的忠诚度和依赖性，从而实现规模化连锁零售，使消费者体验不仅仅停留在购买商品，通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利，从而提升客户价值；同时，为供应商提供了一个“多层次、一体化、虚实整合”的销售网络。目前，中国孕婴童消费品零售市场仍高度分散，传统的零售渠道难以适应消费者对便捷、资讯、服务、体验的新诉求，连锁经营、深入社区、提供一站式购物和服务的连锁社区店业态，在孕婴童消费品零售市场目前还处于萌芽期，具有广阔的成长空间。商业模式：整合了商品和服务的一站式购物平台提供独特的顾客体验，以一体化解决方案提高客户的粘着度和消费额，从而实现规模化连锁零售，使消费者体验不仅仅停留在购买商品，通过品牌和增值服务获得更高的销售毛利，从而提升客户价值；同时，为供应商提供了一个“多层次、一体化、虚实整合”的销售网络。融资计划：一期计划融资3000万5000万元，用于2008年的连锁门店扩张计划，完成在山东地区的直营店的市场布局，并向山东周边地区扩张；同时启动目录直销及网络销售，完善客户服务、门店营运、供应链管理等信息系统。该公司计划用35年时间，在山东地区开设连锁零售门店700家，门店销售规模超过25亿；目录直销和网络销售、产品代理规模分别达到16亿元和5亿元；2011年公司整体年销售规模超过46亿元，实现公司上市，成为中国孕婴童消费品零售领域的领先企业。二、 连锁经营战略1、经营目标：2002年在20个大城市各设立一个或几个总店，然后分别向下发展20个，初步形成连锁局面。 2003年达到500个-2000个； 2004年达到3500个（扩展到50个城市） 2005年达到5000个形象鲜明、品种齐全、服务顶级、管理先进、物流超群； 建立东北、华北、华东、华南、华中、西部几大营运中心和物流基地，预计年销售额 ，利润 。2、战略观念 当你的业务需要扩展的时侯，当你需要一个合作伙伴来帮助你的时侯，连锁经营是一种很好的方式，我们有工厂和资源，所以需要的是规模上的扩展（1） 顾客满意战略（CS战略）（2） 商业化（产权清晰、市场规律、市场导向、追求利润）（3） 规模经营（同一资本拥有5-11个分店以上）（4） 标准化（导入CIS系统 ，QB/标准化）（5） 专业化（保证商业活动详细而具体的分工）五、“统一”便利店连锁经营的发展战略1、 首先选择经营形式A、 正规专卖连锁（以我为主，自营）B、 特许专卖连锁（合同、契约式）根据形式选择发展战略特许自营自由扩张特许 基础 主要方向 发展目标在主要经济枢纽城市建立正规专卖连锁店，以点带面发展。在有条件的大中城市采用特许经营连锁形式发展。这也是今后发展的主要战略。（1） 发展的资本支持自营店由总部提供前期启动资金。A、场地租金、装修装潢费、固定设施费用（陈列架、POP、橱窗、空调、冰箱、计算机、临视器、灯光、音响等）人员招聘培训费、人员工资等。B、采购费用、开业宣传费、手续费、办公费。C、周转资金（至少准备一个月）提供全部商品。依靠特许经营连锁店的先期加盟费和后续不断的权利金持续扩张。特许理念：一个本钱一万次地被利用，利用一次，赚钱一次，扩大一次规模，实现低成本扩张。一本万利。（2） 扩张发展方式自身扩张以店为核心，向外辐射；兼并兼并收购有场地无能力经营的店；特许加盟需要借品牌力量发展的经销商；店中店联合经营。（3） 扩张速度不宜过快，稳扎稳打，保证质量，开一家成功一家。六、“统一”便利店连锁经营的竞争战略（1）个性化经营 品牌个性化 “统一” 产品大众化 要啥有啥 差别化战略 服务特殊化 送货到家 (自己有生产基 周六、周日特价预约特购 地根据市场和 品种系列化顾客需求生产) (2)优秀的服务 用一个“理念”关爱每一个消费者。塑造 服务品牌，烘托文化氛围，与众不同。 不投入成本的 播放（台湾“统一连锁店便利店”的录像）利润增长点 生产基地生产实况营销策略 1、 品牌战略 在连锁经营中，品牌占据很重要的地位，而品牌是要靠多开店，多做广告及宣传的。（连锁）店的物流管理主要是专卖连锁店的进、销、存，具体地说是六个环节的管理，即采购、运输、验收、储存、盘点以及销售六个方面。此外还涵盖商品的规划、商品的结构以及商品的陈列策略等。配送中心（1） 职能：负责商品流入、汇总和流出业务（2） 组织结构：配送中心配送部采购部仓储部计划组供应组管理组品质组调度室订单室运输队退换室 （3）、物流结构 生产基地A企业消费者连锁分店配送中心B企业 供应物流C企业 回收物流图1：本区域物流连锁分店配送中心供应物流 物流 销售 消费者内部销售量物流其它分店 销售B企业C企业A企业 回收物流 管理功能订单式管理。各店铺通过统一便利店管理信息系