房地产策划基础知识20076.doc

房地产策划基础知识虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁羀肇膀螇袆膇节蕿螂膆莅螅蚈膅蒇薈肆膄芇莁羂膃荿蚆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蚀膁芃蒇罿芀莅蚃袅艿蒈蒅螁芈膇蚁蚇芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芅薄薂袈芅芄螈螄袁莆薀蚀袀葿螆羈罿膈蕿袄羈芁螄螀羈蒃薇螆羇薅蒀肅羆芅蚅羁羅莇蒈袇羄葿蚄螃肃腿蒆虿肂芁蚂羇肂莄蒅羃肁薆蚀衿肀芆薃螅聿莈螈蚁肈蒀薁莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀螂羆蒈虿袅膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂莃袁膈莁莂薁羁芇莁蚃膇芃莀袆肀腿荿羈袂蒇荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅蒆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄袆袇莆蒃罿膃节蒃蚈羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃腿艿蕿蚅羂膄薈螇膈肀薇羀羀葿薇虿螃莅薆螂聿芁薅袄袂膇薄薃肇肃薃蚆袀莂蚂螈肅芈蚁袀袈膄蚁薀肄膀蚀 房地产策划基础知识目 录一、入司培训4二、房地产基础知识4（一）房地产相关41、房地产42、房地产业43、房地产业与建筑业的区别44、房产与地产的关系45、房地产按用途分类56、房地产特征5（二）房产相关概念51、建筑形态/式52、常规物业类别63、户型结构64、别墅相关75、建筑风格86、房地产税费87、住宅种类88、住宅基本术语99、面积相关1010、常用名词13三、房地产市场14（一）房地产市场的供给和需求141、房地产市场的内涵142、房地产市场需求143、房地产供给15（二）房地产市场体系171、房地产市场体系的内涵172、房地产市场体系的结构17（三）房地产市场的运行181、房地产市场的功能182、房地产市场运行机制193、房地产市场分级运行20四、土地及土地市场20（一）土地分类20（二）土地使用最高年限21（三）土地一、二、三级市场21（四）土地使用权划拨22（五）土地开发22五、建筑基础知识22（一）建筑物组成22（二）建筑识图24（三）建筑材料25（四）建筑结构27六、居住区规划28（一）居住区用地组成及用地规模28（二）居住区规划结构29七、房地产开发30（一）房地产开发主要程序301、投资决策分析302、前期工作303、项目建设304、房屋租售315、物业管理31（二）房地产开发可行性研究311、概念及意义312、依据313、工作阶段314、可行性研究报告构架325、可行性研究的内容336、可行性研究的步骤34（三）房地产价格35（四）五证两书36八、房地产前期策划37（一）房地产市场调查371、调查内容372、市场调查方法类别383、市场调查流程394、问卷调查及竞案调查405、小组座谈会406、深度访谈法和投射法41（二）土地价值研究41（三）项目定位42（四）产品策划43九、营销推广43（一）筹备阶段43（二）执行阶段44十、销售执行45（一）销售流程451、准备期452、咨询期463、排号期474、开盘期485、强销期496、持续期497、清盘期508、总结期50（二）销售策略与技巧501、销售策略502、销售技巧51（三）商品房预售511、预售相关512、成都预售条件51（四）商品房买卖合同52（五）贷款方式521、住房公积金相关522、成都住房公积金相关523、常见贷款还款方式53十一、物业管理54（一）基本概念541、业主542、业主公约543、物业544、物业管理545、物业管理费构成54（二）物业管理的分类55（三）物业管理服务内容551、日常管理552、特约服务56十二、工作技能56十三、各类别物业调查表571、住宅项目调查表572、商业项目调查表583、写字楼项目调查表59一、 入司培训以下内容结合培训完成。1、 公司组织架构（部门）2、 公司重要成员（附照片）3、 公司运作项目（已做、在手项目）4、 公司制度。5、 公司项目的运作流程二、 房地产基础知识（一） 房地产相关1、 房地产又称不动产，是房产和地产的总称。指土地、附在土地上的建筑物及构筑物，是物质实体、依托于物质实体上的权益（所有权、所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等）及区位（房地产与其他房地产或事物在空间方位和距离上的关系）的综合体。2、 房地产业包括土地开发、房屋建设、维修、管理、土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押、贷款以及由此形成的房地产市场的综合性产业。房地产产业的主要内容： 1) 土地的开发和再开发；2) 房屋的开发和建设；3) 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4) 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5) 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6) 房地产物业管理；7) 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。3、 房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业；建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方；建筑业是承包方。房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。4、 房产与地产的关系房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。相关性：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；b)从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异性：a) 属性不同；b) 增值规律不同；c)权属性质不同；d)价格构成不同。5、 房地产按用途分类（1） 居住房地产；（2） 商业房地产；（3） 旅游房地产；（4） 工业房地产；（5） 农业房地产。旅游房地产是指靠近旅游资源或旅游景区，并以此为依托，针对旅游人群所开发的物业。泛指以旅游、休闲度假为主题的物业，包括休闲度假村、旅游景区主题休闲公园、旅游（休闲）培训基地、会议中心、运动村、产权酒店、分时度假酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村、海景住宅、景区住宅（风格别墅）、民俗度假村、国际休闲度假中心等旅游置业项目。6、 房地产特征自然特征包括：位置固定性；使用耐久性；资源有限性/地域差别性；物业的差异性。经济特征包括：生产周期；资金密集性；相互影响性；易受政策限制性；保值/增值性注：房地产增值的主要因素在于房地产的重要组成部分-土地。（二） 房产相关概念1、 建筑形态/式分为低层、多层、中高层、高层、超高层。（1） 划分标准划分标准因素：层数与建筑高度1999年实施的住宅设计规范解释住宅按层数划分：1-3层为低层；4-6层为多层；7-9层为中高层；10层以上为高层。公共建筑及综合性建筑总高度超过24米者为高层（不包括高度超过24米的单层主体建筑）建筑高度超过100米时，不论住宅或公共建筑均为超高层。（2） 关联与差异类别成都市民用建筑规划管理技术规定特点常见的物业形态层数(层)常用容积率日常高度(米)常用结构得房率享受空间尺度土地利用率单位建筑成本其他常规层数住宅设计规范层数低层高度11米且层数3层的建筑最高最大最低最低居住舒适度较高别墅独立商业商业街1-31-30.3-0.811砖混、框架、框剪、土木、竹多层高度11米、24米且层数7层的建筑较高较大较低较低顶层及上层住户交通便捷性差普通住宅花园洋房4-74-61.2-1.81124砖混框架框剪小高层高层建筑中的一种,层数在7-12之间一般一般一般一般须有设备维护费电梯公寓办公楼酒店10-127-92.0-2.52440框架及框剪高层建筑高度24米的非单层建筑较低较小较高较高须有设备维护费、并增设电梯数量高层公寓办公楼酒店13-3310以上3.0-5.040100框剪及框架超高层建筑高度100米的建筑最低最少最高最高须有设备维护费、并增设电梯数量、避难层等高档住宅办公楼高档酒店33以上6.0及以上100复合结构2、 常规物业类别常规说法：别墅、住宅、商业、写字间、工业用房（1） 居住房地产：别墅、普通住宅、公寓、花园洋房、底商住宅、商住楼等；（2） 商业房地产：商店（商场、购物中心、商铺和市场等）、旅馆、写字楼、餐馆和游艺场馆（娱乐城、歌舞厅、高尔夫球场等）。（3） 工业房地产：厂房及工厂区内的其他房地产、仓库及其他仓储用房地产；（4） 旅游房地产：酒店、高尔夫球场、景区服务型建筑；（5） 其他房地产：政府机关办公楼、学校、高尔夫球场、加油站、停车场、宗教房地产、墓地等。3、 户型结构分类标准因素：户内楼板高度、层高。（1） 复式起源：受跃层式住宅设计构思启发，由香港建筑师李鸿仁创造设计的一种经济型住宅，雏形设计为层高3.3米，上下两层，上层仅为1.2米的夹层，人可坐起，不可站立。特点：户内楼板的高度不一样、上下两层层高及面积不等、上下层的隔板多为木结构，客厅多挑空；下层供起居、炊事、进餐、洗浴用，上层（通常为下层面积的50-70%）供休息、睡眠和贮藏用；实际使用少。优点：土地利用率高、造价相对跃层低、平面利用系数高；缺点：居住舒适度差。（2） 跃式特点：户内楼板的高度不一样、上下两层层高及面积基本相等、上下层的隔板多为混凝土构件、一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间及次卧等；二层安排主卧、书房、卫生间等；优点：动静分区，居住舒适度相对较高，多位于建筑物顶部，享受较好的视野；缺点：面积大、总价高、客群受限，楼层多较高，交通便利性差；（3） 错层户内楼板面高度不一样，通常上下楼板差60cm左右（3-4部阶梯），适合大面积住宅；（4） 平层户内楼板面高度一样，使用较多。4、 别墅相关国土资源部：独门独院、两至三层楼形式的建筑词语解释：在风景区或在郊区建造的供休养的住所涵义：首先是一种生活方式，是与自然景观息息相关的终极住宅形式。其次，它是住户身份品位和个性的标志，是“富人阶层”占有的领地。最后是别墅所在区域的自然景观带给生活的巨大改变。（1） 底层住宅（别墅）按建筑形式分A、独栋别墅：即独门独院，上有独立空间，下有私家花园领地，是私密性极强的单体别墅，表现为上下左右前后都属于独立空间，一般房屋周围都有面积不等的绿地、院落。这一类型是别墅历史最悠久的一种，私密性强，市场价格较高，也是别墅建筑的终极形式。 B、双拼别墅：它是联排队别墅与独栋别墅之间的中间产品，由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。目前，在美国比较流行的2-PAC别墅是一种双拼别墅。降低了社区密度，增加了住宅采光面，使其拥有了更宽阔的室外空间。双拼别墅基本是三面采光，外侧的居室通常会有两个以上的采光面，一般来说，窗户较多，通风不会差，重要的是采光和观景。C、联排别墅（TOWNHOUSE）：有天有地，有自己的院子和车库。由三个或三个以上的单元住宅组成，一排二至四层联结在一起，每几个单元共用外墙，有统一的平面设计和独立的门户。Townhouse别墅是目前大多数经济型别墅采取的形式之一。D、叠拼别墅：它是Townhouse的叠拼式的一种延伸，介于别墅与公寓之间，是由多层的别墅式复式住宅上下叠加在一起组合而成。一般四至七层，由每单元二至三层的别墅户型上下叠加而成，这种开间与联排别墅相比，独立面造型可丰富一些，同时一定程度上克服了联排别墅窄进深的缺点。E、空中别墅：空中别墅发源于美国，称为“penthouse”即“空中阁楼”，原指位于城市中心地带，高层顶端的豪宅。一般理解是建在公寓或高层建筑顶端具有别墅形态的大型复式/跃式住宅。要求产品符合别墅全景观的基本要求、地理位置好、视野开阔、通透等。（2） 经济别墅经济、适用、舒适，同时又能体现出消费者的身份和地位，受到崇尚自由又不过度张扬的新中产阶级人士喜爱。经济型别墅户型面积主要在150-250平方米之间；位置一般在近郊，交通便捷，环境优良，生活舒适；容积率将会在0.6-1.0之间；而建筑形态多会以联排、联体、叠拼别墅为主。具体表现为Town House、宅院式别墅及花园洋房的升级换代产品（3） 花园洋房源于上海，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层所专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。更为具体地说，它是当时的国内房地产开发商顺应上海租界辟建而带来的市场需求，针对特定少数阶层、采用西方的建筑形式和新的工程技术、新型建筑材料开发出来的具有稀缺性的高利润住宅产品，从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房相当于目前房地产市场中的独栋别墅。 一般性的花园洋房具备以下特征： 6层以下多层板式建筑，容积率通常在1.0左右，以四层为主，五层其次，有较强的外国建筑风格特征，强调景观均好，绿化率比较高，普遍存在远郊区一带，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。5、 建筑风格以下资料仅供参考：部分常用建筑风格的特点风格特点表现元素德式简洁大气通过有层次的空间营造来满足人的需要，这些空间包括走廊、中庭、院落等等。同时追求工业设计的工艺高度甚至是艺术高度，对精确、尺寸性的到位有极高的要求。法式浪漫典雅在布局上突出轴线的对称，恢宏的气势，豪华舒适的居住空间。而细节处理上运用了法式廊柱、雕花、线条，制作工艺，精细考究。地中海式清新明快拱门与半拱门、马蹄状的门窗，白墙、色彩丰富线条简单澳式现代时尚健康休闲海水、帆影、花草、清风为必需元素日式含蓄优雅砖木结构为主，建筑的线条结构细腻，细部精美，色调柔和，注重细节设计中式精致优雅英式庄重古朴陡坡屋顶、简捷的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用北美兼容并蓄宽大、盘旋式的屋顶面和舒展的露台，讲究装饰北欧亲切朴实注重功能和环境优美部分装修风格的特点风格类别特点风格类别特点现代前卫另类新古典高贵现代简约时尚欧式古典华丽（奢华）雅致优雅（闲雅）美式乡村休闲（自然）新中式怀旧地中海浪漫6、 房地产税费主要税种包括营业税、城市维护建设税、教育费附加、土地增值税、房产税、城镇土地使用税、印花税及契税等。具体详见相应电子文件夹。7、 住宅种类（1）商品房指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。（2）经济适用房经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的具有社会保障性质的商品住宅。这类住宅因减免了工程报建中的部分费用，其成本略低于普通商品房，故又称为经济适用房。其具有经济性和适用性的特点。经济性是指住宅价格相对市场价格而言，是适中的，能够适应中低收入家庭的承受能力；适用性是指在住房设计及其建筑标准上强调住房的使用效果，而不是降低建筑标准。（3）安居房指实施国家“安居（或康居）工程”而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。（4）微利房即廉价房，指的是房地产开发商修建的用于公开向社会让利出售获取自由微利的普通商品房。（5）使用权房指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。（6）产权房商品房指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有、使用，、收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。（7）集资房改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。（8）公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。（9）房改房有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。（10）空置商品住宅房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已超过一年的商品住宅。（11）限价（商品）房从“国六条”实施细则第六条中有关“限房价、限地价”的政策中引申出来的概念。按照“以房价定地价”的思路，采用政府组织监管、市场化运作的模式。与一般商品房不同的是，限价房在土地挂牌出让时就已被限定房屋价格、建设标准和销售对象，政府对开发商的开发成本和合理利润进行测算后，设定土地出让的价格范围，从源头上对房价进行调控。8、 住宅基本术语*1 住宅 residential buidldings：供家庭居住使用的建筑。*2 套型 dwelling size：按不同使用面积、居住空间组成的成套住宅类型。*3 居住空间 habitable space：系指卧室、起居室厅的使用空间。*4 卧室 bed room：供居住者睡眠、休息的空间。*5 起居室（厅）living room：供居住者会客、娱乐、团聚等活动的空间。*6 厨房 sitchen： 供居住者进行炊事活动的空间。*7 卫生间 bathroom：供居住者进行便溺、洗浴、盥洗等活动的空间。*8 使用面积 usable area：房间实际能使用的面积，不包括墙、柱等结构构造和保温层的面积。*9 标准层 typical floor：平面布置相同的住宅楼层。*10 层高 storey height：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。*11 室内净高 interior net storey height：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。*12 阳台 balcony：供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。*13 平台 terrace：供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。*14 过道 passage：住宅套内使用的水平交通空间。*15 壁柜 cabinet：住宅套内与墙壁结合而成的落地贮藏空间。*16 吊柜 wall-hung cupboard：住宅套内上部的贮藏空间。*17 跃层住宅 duplex apartment：套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。*18 自然层数 natural storeys：按楼板、地板结构分层的楼层数。*19 中间层 middle-floor：底层和最高住户入口层之间的中间楼层。*20 单元式高层住宅 tall building of apartment：由多个住宅单元组合而成，每单元均设有楼梯、电梯的高层住宅。*21 塔式高层住宅 apartment of tower building：以共用楼梯电梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅，通常由一个单元独立建造而成，相比板式，塔式具有采光面小，通风条件差的缺点。*22 板式高层住宅：分为组合单元式高层住宅和走廊式高层住宅两种形式。组合单元式高层住宅是由多个住宅单元组合而成，每个单元均设有楼梯、电梯的高层住宅；走廊式高层住宅由共用楼梯、电梯通过内、外廊进入各套住房的高层住宅。*23 走廊 gallery：住宅套外使用的水平交通空间，通常净宽不小于1.2米。*24 地下室 basement：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。*25 半地下室 semi-basement：房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/3，且不超过1/2者。9、 面积相关（1） 总用地面积经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；（2） 建设用地面积（净用地面积）经城市规划行政主管部门正式划定的建设用地范围内的土地面积，不含代征地面积；（3） 总建筑面积指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和； （4） 建筑面积定义：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m（含2.2m）以上、5.6米以下的永久建筑。建筑面积=使用面积（含阳台面积等）+结构面积（墙体面积）+公摊面积A、 计算全部建筑面积的范围a)永久性结构的单层房屋，按一层计算建筑面积；多层房屋按各层建筑面积的总和计算。b)房屋内的夹层、插层、技术层及其梯间、电梯间等其高度在220m以上部位计算建筑面积。c)穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在220m以上的，按其水平投影面积计算。d)楼梯间、电梯(观光梯)井、提物井、垃圾道、管道井等均按房屋自然层计算面积。e)房屋天面上，属永久性建筑，层高在220m以上的楼梯间、水箱间、电梯机房及斜面结构屋顶高度在220m以上的部位，按其外围水平投影面积计算。f)挑楼、全封闭的阳台按其外围水平投影面积计算。g)属永久性结构有上盖的室外楼梯，按各层水平投影面积计算。h)与房屋相连的有柱走廊，两房屋间有上盖和柱的走廊，均按其柱的外围水平投影面积计算。i)房屋间永久性的封闭的架空通廊，按外围水平投影面积计算。j)地下室、半地下室及其相应出入口，层高在220m以上的，按其外墙(不包括采光井、防潮层及保护墙)外围水平投影面积计算。k)有柱或有围护结构的门廊、门斗，按其柱或围护结构的外围水平投影面积计算。1)玻璃幕墙等作为房屋外墙的，按其外围水平投影面积计算。m)属永久性建筑有柱的车棚、货棚等按柱的外围水平投影面积计算。n)依坡地建筑的房屋，利用吊脚做架空层,有围护结构的，按其高度在220m以上部位的外围水平面积计算。o)有伸缩缝的房屋，若其与室内相通的，伸缩缝计算建筑面积。B、 计算一半建筑面积的范围a)与房屋相连有上盖无柱的走廊、檐廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。b)独立柱、单排柱的门廊、车棚、货棚等属永久性建筑的，按其上盖水平投影面积的一半计算。c)未封闭的阳台、挑廊，按其围护结构外围水平投影面积的一半计算。d)无顶盖的室外楼梯按各层水平投影面积的一半计算。e)有顶盖不封闭的永久性的架空通廊，按外围水平投影面积的一半计算。C、 不计算建筑面积的范围a)层高小于220m以下的夹层、插层、技术层和层高小于220m的地下室和半地下室。b)突出房屋墙面的构件、配件、装饰柱、装饰性的玻璃幕墙、垛、勒脚、台阶、无柱雨篷等。c)房屋之间无上盖的架空通廊。d)房屋的天面、挑台、天面上的花园、泳池。e)建筑物内的操作平台、上料平台及利用建筑物的空间安置箱、罐的平台。f)骑楼、过街楼的底层用作道路街巷通行的部分。g)利用引桥、高架路、高架桥、路面作为顶盖建造的房屋。h)活动房屋、临时房屋、简易房屋。i)独立烟囱、亭、塔、罐、池、地下人防干、支线。j)与房屋室内不相通的房屋间伸缩缝。D、 注意事项a、 外墙墙体同一楼层外墙，既有主墙，又有玻璃幕墙的，以主墙为准计算建筑面积，墙厚按主墙体厚度计算。各楼层墙体厚度不同时，分层分别计算。金属幕墙及其他材料幕墙，参照玻璃幕墙的有关规定处理。b、 斜面结构屋顶房屋屋顶为斜面结构（坡屋顶）的，层高（高度）2.20米以上的部位计算建筑面积。c、 不规则围护物阳台、挑廊、架空通廊的外围水平投影超过其底板外沿的，以底板水平投影计算建筑面积。d、 变形缝与室内任意一边相通，具备房屋的一般条件，并能正常利用的伸缩缝、沉降缝应计算建筑面积。e、 非垂直墙体对倾斜、弧状等非垂直墙体的房屋，层高（高度）2.20米以上的部位计算建筑面积。房屋墙体向外倾斜，超出底板外沿的，以底板投影计算建筑面积。f、 楼梯下方空间楼梯已计算建筑面积的，其下方空间不论是否利用均不再计算建筑面积。g、 公共通道临街楼房、挑廊下的底层作为公共道路街巷通行的，不论其是否有柱，是否有维护结构，均不计算建筑面积。h、 二层及二层