《鞋博展会策划书》doc版.docx

第十四届中国（晋江）国际鞋业博览会_暨速乐客运动安全鞋带参展策划书 企划部 2012年4月3日目 录一、鞋博会简介二、参展目的三、展位分析 四、产品及物料展示五、展会进度安排六、展会代表人七、展会费用预算一、鞋博会简介由福建省人民政府、中国国际贸易促进委员会、中国轻工业联合会共同主办的每十四届中国（晋江）国际鞋业博览会将于2012年4月19日-22日在晋江市美旗城隆重举行。作为亚洲最大的专业鞋业品牌展会之一，诞生于1999年的中国（晋江）国际鞋业博览会，依托雄厚的产业基础，历经十三载精心培育，为鞋业界提供了一个进行品牌、时尚、技术交流的广阔平台，是中国乃至世界制鞋行业的晴雨表和风向标。每届展会来自国（境）外10多个国家（地区）的展商展位占总展位数的三分之一，与展会专业买家遍布70多个国家（地区）和国内二十多个省（市）。第十四届中国（晋江）国际鞋业博览会规划展览面积50000平方米，设置1600个国际标准展位，细分鞋机、鞋材、鞋类成品三大展区，展览范围包括鞋类制成品、鞋材及辅件、化工原料、鞋机、皮革、机械设备、皮革制品及相关科研设计、信息刊物、图书等。汇聚世界制鞋领域最新产品、技术和设备，中国（晋江）国际鞋业博览会将为鞋业界同仁提供一个品牌推广、市场开拓、资源共享的国际化一流经贸平台。二、参展目的随着现代社会经济的快速发展，各大行业类别展会如雨后春笋般涌现。参加展会目的可分以下几点概述：1、以交易为目的：在展会上可以结识同行业采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益以及展示品牌的实力。 2、以搜集行业信息，分析市场变化为目的：由于展会聚集了同行业的诸家企业，可高效率地了解到本行业的动向并诉求品牌鲜明的地位,引起市场对品牌发展的关注。3、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的：企业参展，必然需要一定的空间，即展位。而展位又分为标准展位和特装展位。一般一个含主办分配的基本配置的标准展位，费用也较低。特装展位可以根据企业文化，产品概念等自主设计和搭建。展台就是企业形象的重要标志。而现在更多的企业并不是为了真正的交易，更多的是为了宣传企业形象。展示为主，签单为辅。 4、学习其他成功品牌的管理经验及操作模式。三、展位分析鞋博展览在传统营销理论中只是营业推广的手段之一，随着其内涵、形式、内容各功能的不断发展，与其他促销方式相比，展览会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，可分为以下几点作为分析：1、品牌展示：通过展览会，企业可以展示自己的品牌，通过展览会提供的信息渠道宣传自己的商品，企业可以在很短的时间内与目标客户直接沟通并可将产品信息发送给特定的客户，还可知到来自客户的即时反应。2、行业沟通：展览会是买价、卖价和中间商进行交流、沟通和贸易的汇聚点。专业性展览会是其所代表行业的缩影，在某种程度上就是一个市场，企业可以在展览会中与客户建立并维持与利益相关的关系，以宣传企业的整体形象。3、信息聚集：通过展会期间的调查与观察，企业可收集到竞争对手、分销商、代理商及新客户的信息，同时还能迅速、准确地了解最新现状与行业发展趋势，从而可为企业制定下一步的发展战略提供依据信息。4、吸引客户：据调查表明，参观者中有是计划购买个或更多产品的，有的人一定会买个或更多产品的，个人中有个表示参观的展览会影响了他们的采购决定。平均而言，展会可以影响的观众的采购决定，而这的人是有权决定采购、采购什么或是向采购部门推荐。所以观众来展览会后，展台销售人员可向他们进行详细的宣传与介绍。5、成本低：据多届展会的分析，得出结论，展览会是优于推销、公关、广告一系列的营销媒介及手段。且展览会上与客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约一些经费. 四、产品及物料展示根据展会要求以及企业产品市场现状作相应的产品展示方针，可分为几以几点进行：1、 企业产品展示：10个产品空包装盒展示；产品实物展示(根据实际情况而定)；企业名片展示(可贴于宣传手册上)；产品宣传单展示；招商手册展示；公司简章等一系列展示。2、 企业物料展示：企业产品的展示架展示；咨询台展示等。五、展会进度安排展会日期及开放时间：2012年4月19日-22日1、 开幕时间：2012年4月19日-21日上午09：00时-下午17：00时2012年4月22日上午09：00时-下午15：00时2、 参展商进展馆时间：于2012年4月19日上午08：30到达各自展位（展会开放期间展商需确保各自展位有负责人员）3、 闭幕时间：2012年4月22日下午15：00时4、 撤离展馆时间：在参展会的最后一天（2012年4月23日下午15：00时后撤展，展品撤离展馆时需出示“展品出馆证”）六、展会代表人如今的展会专业性越来越强，可派出专业性较强的代表前往展会驻点销售，具体情况如下：1、 人员：2名2、 着装：统一T恤，统一颜色（待定），即服装需印上速乐客标志3、 有效沟通：先向客户了解其相关信息，根据客户需求向其提供及详细介绍公司产品4、 服务意识：先向客户问好，了解客户需求及意向，并向客户介绍公司产品，然而双手给客户递上公司相关宣传刊物 七、展会费用预算序号物料名称单位/数量押金（元）金额（元）备注1场地费用双开品展位9000500元/平方2产品展架2个2002403网板待定20204洽谈桌1张50505椅子3把15156射灯50507用电6KW-10KW-600左右8咨询台2002009玻璃柜待定20020010宽带待定20011其他合计金额（元）下面是赠送的保安部制度范本，不需要的可以编辑删除!谢谢！保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法规，按照#年度目标的要求，做好#的安全保卫工作，保护全体人员和公私财物的安全，保持#正常的经营秩序和工作秩 序。二、做好消防安全工作，认真贯彻“预防为主”的方针，教育提高全体人员的消防意识和防火知识，配备、配齐#各个楼层的消防器材，管好用好各种电器设备，确保#各通道畅 通，严防各种灾害事故的发生。三、严格贯彻值班、巡检制度，按时上岗、到岗，加经对重要设备和重点部位的管理，防止和打击盗窃等各种犯罪活动，确保#内外安全。四、加强保安队部建设，努力学习业务知识，认真贯彻法律法规，不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平，勤奋工作，秉公执法，建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。11、保持监控室和值班室的清洁干净，天天打扫，窗明地净。12、服从领导安排，完成领导交办任务。5、积极扑救。火警初起阶段，要全力自救。防止蔓延，尽快扑灭，要正确使用灭火器，电器，应先切断电源。6、一旦发生火灾，应积极维护火场秩序，保证进出道路畅通。看管抢救重要物资，疏散危险区域人员。九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。保安员值班操作及要求一、交接岗1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚，以及夜班所发生的情况未得到解决的需面汇报。检查值班室内外的卫生状况，地面无纸屑，桌面无杂物，整齐清洁。二、执勤1、7:50 8:10、13：50 14：10立岗迎接上班人员；12:00 12:20 、18:00 18:20立岗送下班人员。2、值勤时做到遇见领导立岗，检查物品立岗，外来人员进出立岗。3、门卫室值勤时，应做到坐姿端正，注视监视器的动态，做好接待工作，值勤期间不看书报电视，听收音机。不与无关人员聊天，劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话，禁止打瞌睡。4、维持门口秩序，使之保持畅通。5、熟记消防，报警，救护及内部联系电话。三、巡逻巡逻是防盗及发现#有不安全因素的重要措施。1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。2、巡逻时思想集中，保持高度警惕，不吸烟，不与无关人员闲聊，并将每一点所发生情况记录清楚，巡逻时做到勤走动，勤思考，勤观察。发现问题及时报告。3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻，夜晚以机房为重点进行检查，每晚零点之后巡查不少于两次。四、防火工作1、严格门卫制度，严禁无关人员，将易燃易爆物品带入#。2、发现违反安全规定的