科技报彩信版商业计划书.doc

“河北科技报三农手机报”彩信版商业计划书一、业务背景简介正如电视机领域的“彩色”概念一样，当彩电终结黑白电视机成为市场中的主流产品，当彩电作为概念已经被绝大多数的消费者认知和购买之后，“彩色”本身就不再是一个市场概念，而成为了一种行业的标准、消费者选购产品的基本要素。对此，手机市场中的“彩屏”同样适用。当一种概念平静下来之后，市场中会紧接着出现更新的概念。接下来手机市场中的新概念自然就是基于手机应用的一个“概念群”。这个概念群的核心是手机用户，它的群体中将有包括商务应用、娱乐应用以及数据增值业务在内的几种大概念。而这些大类概念又会不断衍生出来的很多的小类概念，其中彩信的广泛应用将会成一股势不可挡的新概念潮流。我们将根据市场需求和自身资源情况提供多样化的彩信服务，现申报的业务：河北科技报三农手机报彩信版，将涵盖三农及科技资讯、实用技术、农资、供求、医疗、法律服务等多个领域。资讯业务在彩信业务收入中占据着非常大的比例，而且市场增长的空间巨大，因此这项服务是彩信数据增值服务的兵家必争之地。而关于三农、科技的实用信息服务是现在彩信服务的一个盲区，事实上这又是增值服务最能够体现其信息价值的领域之一。河北科技报三农手机报彩信版是手机增值服务和传统纸媒结合的产物。简单说，就是将传统媒体的新闻内容，通过无线技术平台发送到用户的彩信手机上，彩信技术的信息容量已达到5000个汉字，同时支持文字、图像、声音等各种多媒体格式的信息，这样就可以使用户在每天的第一时间通过手机阅读到当天报纸的全部内容。包含图片、文字、声音、动画、视频等多元素内容，可形形色色的涵盖多张报纸的完整内容。在当前报纸、电视、广播、网络“四大媒体”激烈争夺的市场上，新生的“手机报”也是新生媒体的生力军。并且，手机报的读者是这样一群人：社会中知识水平高、经济基础好、年龄层次在2550岁、对资讯高度敏感的精英阶层。这部分人，出差、早晨没时间看报纸的，都可以通过手机坐在地铁、汽车里看报。另外，手机报与其他媒体不冲突，只会给消费者提供方便。二、河北科技报三农手机报简介2009年的中央一号文件再次关注“三农”，这是中央从2004年以来连续第六年将一号文件的落脚点锁定于“三农”领域，农村面临着前所未有的发展机遇。同时，今年也是文件第四次明确表示对农村信息化建设的重视。在党中央、国务院全面推进社会主义新农村的战略背景下，党的十七大和十七届三中全会将农村信息化提到前所未有的高度，强调要用信息技术装备农业，加速改造传统农业，加快推进农村信息化。传统的短信服务信息格式单一、内容有限，不能满足部分用户对信息内容多样化的需求。通过彩信手机报的形式，用户可以接收到丰富多样的信息内容。河北科技报三农手机报的推出，可以极大地帮助农民打开视野、提高农民致富能力、丰富农村生活、宣传社会主义新农村面貌。河北科技报作为一家以“传播科技 服务三农”为宗旨，在河北有着巨大影响力的综合类科普报纸，积极发展新媒体业务，结合河北科技报社的优势资源，采用彩信手机报的形式提升面向农村的服务，有力于推进现代农业发展，建设社会主义新农村，也必将取得社会和经济效益的双丰收。 河北科技报三农手机报是河北*公司联手河北科技报共同打造的面向全省的农村市场而量身定做的一款服务农民的彩信增值业务。三、合作方式1、河北科技报三农手机报彩信版合作方式*和河北联通共同进行业务推广。河北科技报社进行内容的编辑和发布，通过良好把握新闻动态、选取优质新闻热点资源将河北科技报三农手机报彩信版相关业务进行营销与推广相结合，充分发挥自己媒体营销渠道的作用，倍增营销效率，在宣传自身业务的同时也能够宣传河北科技报三农手机报彩信版的丰富内容，针对此类活动希望河北联通给予相应的协助和支持，在河北科技报三农手机报彩信版的宣传和推广给与积极配合和资源的优先配置。通过河北联通各自拥有不同资源优势的充分发挥，提升河北科技报三农手机报彩信版产品的独立用户数，双方可以在参与合作营销过程中以及以后产品内其他业务宣传中获得相应的收益。2、河北科技报三农手机报彩信版推广建议河北联通对河北科技报三农手机报彩信版业务进行包月收费，资费*元/月。通过河北科技报报纸、网站及的线下宣传推广，河北联通线上线下的宣传引导，借用联通的彩信，短信，WAP通道让用户知晓产品，渗透用户使用群，逐渐形成一个连续的业务宣传推广渠道以实现业务收入的增加和品牌的提升，通过提供优质的内容，增加产品订购用户的黏度，让其感到产品的人文性和方便性。四、产品介绍1、产品定位河北科技报三农手机报彩信版从内容上的定位介于三农及科技资讯、科技服务之间，面向的用户为25-50岁的全省农村时尚用户，并且是当地河北科技报的忠实读者，该类用户收入稳定，工作之余经常用手机上网，但ARPU值不高。u 河北科技报三农手机报彩信版将会为联通手机用户提供服务，从一个地区的用户分析，一个省份地区的WAP用户数量大约在600万左右（平均值），其中与报纸读者交叉，会产生250万左右的用户群体。通常25岁以下用户对当地报纸的兴趣不是最浓厚，而50岁以上用户很少有人会使用WAP，所以比较清晰的目标用户群为2550岁之间的用户，占据整个WAP用户群的80%左右。u 河北科技报三农手机报彩信版图文浏览的内容更丰富，且更有针对性；一旦客户订制喜欢的业务，将会持续关注。2、产品描述 河北科技报三农手机报彩信版将三农及科技领域发行量最大的报刊群中的精华内容以及全国各大网站上独具特色的内容资源完美整合，形成一个新闻资讯类的彩信产品，功能上包括图文浏览、用户参与等互动服务。 河北科技报三农手机报彩信版是河北科技报以手机报纸的形式面向读者的桥梁。河北科技报三农手机报彩信版将充分利用河北强势媒体的品牌优势和新闻资质，在河北联通手机地以最知名的新闻品牌面向当地用户。 河北科技报三农手机报彩信版不但将河北科技报业务整合在一起，使用户可以直接选择自己喜欢的报纸，进行点击阅读。 另一方面作为一个结构清楚、分类明确的手机报纸，河北科技报三农手机报彩信版以品牌的形式面对所有的用户。除了每天适时的三农及科技资讯，还逐步形成新闻、技术 、生活三大版块的办报格局。 河北科技报三农手机报彩信版使用河北科技报第一手资料，以手机彩信报的形式为用户带来最新最全的实时报道。 第一手资料，做信息强人；茶余饭后，悠哉一刻。看彩信报，收天下三农大事。河北科技报三农手机报彩信版为你带来最新最全的实时报道和致富信息。河北科技报三农手机报彩信版是传统纸媒的延伸，随着增值服务的发展，传统的手机报受到越来越大的冲击，也不断的寻找新的方向。 河北科技报三农手机报彩信版用户可以浏览到一份报纸的报头、版次、标题、照片甚至广告的完整报纸，资讯十分全面，另外，结合手机服务的特点，用户可以按自己的喜好查找相关内容，提供个性化服务。 产品内页内容丰富多彩，结合本地三农及科技新闻优势！3、 河北科技报三农手机报彩信版产品特色作为创刊51周年的老牌报纸，河北科技报具有极强的品牌优势；河北科技报三农手机报彩信版每天更新发送内容，实现用户每天通过彩信看报； 河北科技报的内容资源的优势保证了河北科技报三农手机报彩信版内容的丰富，除了每天的实时报道，更多的介绍实用科技、致富信息、农资等专题； 河北科技报三农手机报彩信版最大的优势在于品牌影响力，能够博得更多用户的信赖。 河北科技报三农手机报用户可以直接与专家连线，得到农业方面的各行专家的指导。 4、河北科技报三农手机报彩信版竞争优势： 资源优势：河北科技报三农手机报彩信版是基于河北联通彩信网关的信息平台建立的，而这个信息平台是建立在河北联通公司强大的通讯网络和河北科技报强大的媒体优势上的。河北科技报在河北省拥有重要的社会地位和政治影响，其网站（河北科技新闻网）是河北惟一一家以传播科技、服务三农为特色的新闻网站，这样强大的媒体资源为联通增值业务作后盾是省内其他任何一家SP无法做到的。把河北科技新闻网的媒体优势与河北联通的网络优势相结合，必将大力推进联通增值业务的发展，创造可观的经济价值。 内容优势：河北科技报三农手机报彩信版的内容甚至更胜于各大门户网站，原因在于，河北科技报拥有最专业的采编队伍，作为三农及科技阵地点击率最大的网站，它的人员结构和内容制作的实力是不容忽视的。河北科技报拥有专业的编辑人员和精干的策划小组，每一条内容都能够迎合用户的需求，每一条内容都是精挑细选，并经过多次审核，编辑人员的分工细化到每一个标点符号的审核，最后通过多名资深编辑人员的确认后才可发布，以保证用户看到内容的精华，看到品质的象征。 品牌优势：关于河北科技报三农手机报彩信版的优势，不能忽略一点，那就是品牌，从一个地区的用户群体来分析，用户在面对多个同类产品时，潜意识中肯定是倾向于知名品牌的产品，因为品牌对产品在整个市场上形成的影响力是起到决定性作用的，河北科技报在涉农媒体业占主导地位，它们有政治背景、有很高的点击率、有多年积累的用户群体显然，凭借品牌效应，河北科技报三农手机报彩信版在未来的市场竞争中，已经占得了先机。河北科技报三农手机报彩信版将打着河北涉农第一媒体的品牌，面向全省用户，最大限度的渗透用户群，可以大胆的把目标用户定义为当地报纸的所有读者，没有年龄和职业的界限。 推广优势前面介绍过，河北科技报三农手机报彩信版的强大后盾是联通手机媒体，而媒体具有一定的政治背景，拥有极具说服力的内容资源，在全省的影响力非常大，而名列第一的点击率也证明了强大的实力。拥有这些资源，能更好的与运营商强强联手，对河北科技报三农手机报彩信版进行大力推广，从而很深入的挖掘潜在用户。当然，媒体自身就拥有得天独厚的条件，网站、电视、广播、报纸都是最佳的宣传手段，从推广角度来看，河北科技报三农手机报彩信版成为家喻户晓的彩信业务并非难事，对于运营商来说，通过河北科技报三农手机报彩信版这样的品牌产品在当地推广彩信业务也是一种可取的策略。u 用户优势河北科技报三农手机报彩信版实质上就是河北科技报的手机版，从这些报纸的发行量不难看出在全省用户心目中，报纸是生活中不可缺少的信息获取渠道，可见河北科技报三农手机报彩信版的潜在用户数量极为可观，有品牌、有丰富的内容资源、有良好的推广手段、有多年积累的忠实读者。目前河北联通的用户数已经达到1000万，随着3G的应用，2010年仍会以大幅度趋势增长，在未来的市场争夺中，新闻资讯类服务的用户数量也会随之增长，而三农手机报彩信版在价格策略上也是坚守“低端价位、高端服务”的原则，以较低的资费为用户提供高质量的服务，从而占据了价格上的优势，在如今用户ARPU值总体偏低的情况，更有利于占据最大的市场份额。5、三农手机报彩信版产品内容结构三农手机报三农快讯当前农事农资资讯农机服务行情播报经营之道 供求信息 务工情报生活一点通热点互动轻松一刻河北科技报三农手机报彩信版业务的可用性说明可用性是指业务提供的价值与用户使用业务时所需付出代价的相对大小。所谓业务提供的价值，主要体现在业务能提供给用户所需要的信息、业务能为用户解决实际问题以及业务的易用性等方面；使用业务的代价包括用户学习使用业务时付出的代价、用户使用业务过程中付出的代价（比如：连接费用，信息费用，输入等）。可用性强的业务，其最根本的特点是业务给用户带来的价值大于用户在使用业务时所付出的代价。因此，我们在设计彩信手机报业务时，已经注意到：1、可用性非常关键；2、手机彩信报主要用于获取信息而不是浏览；3、用户是要为使用彩信业务上要付出时间上和金钱上成反比模式，因此，所设计的手机报业务会尽量降低用户在使用过程中付出的代价；4、大多数用户并不喜欢复杂的业务。我们会在开发手机报的同时注重以下几个关键性原则：1、让用户尽快地得到需要的信息； 2、将业务限制在基本的功能之内；3、使开发出来的彩信手机报简单易用； 4、手机报业务具有统一的使用风格；5、我们在开发时会对用户可能出错的地方做好一定的预先分析与防范。五、产品规则1、产品定制 用户发送KJ到端口号*订制河北科技报三农手机报业务，系统回复：“欢迎订制河北科技报三农手机报业务，本报将为您带来最新最全的三农及科技资讯，为您的生产生活提供及时的科技信息服务，回复任意字母确认订制，详询96*或。本条信息免费”。 用户回复任意字母到端口号*，系统回复：“您已成功订制河北科技报三农手机报业务，感谢您的支持，详情询96*或。本条信息免费”2、产品退订用户退订河北科技报三农手机报，编辑短信T发送到端口号*退订，或通过10010退订此业务。系统回复：“您已成功退订河北科技报三农手机报业务，如需再次使用请编辑订制代码KJ发送到*，详询96*” 3、客服服务用户通过拨打96*，可以直接得到河北科技报三农手机报客服的专业解答，必要时可以直接连线农业专家进行咨询。六、产品演示 河北科技报三农手机报彩信版每天发送一期。 发送时间：早报每日早上8点发送。1、河北科技报三农手机报彩信版主要包括以下版块：a、三农快讯介绍当地、国家的三农方面新闻资讯、惠农政策、热点信息，满足用户对信息获取的需求。b、农机服务农机产品的选购使用知识及相关信息。c、经营之道农产品、农资产品及农机产品的经营技巧、营销经验。d、务工情报提供招工用工信息，为农民工与用人单位架起桥梁。e、轻松一刻小笑话、幽默故事等，为百姓生活添色增香。f、当前农事根据当前农事特点及时发送种养实用技术类信息。g、农资资讯农资产品的选购使用知识及相关信息。h、行情播报每期发布农产品市场的行情报告类的信息及各大农产品市场的实时产品供求信息。i、供求信息用户发送的农产品、农资、农机等的供应与求购的信息。j、生活一点通面向农村提供有关科学生活、健康养生等方面的知识k、热点互动针对热点问题与读者进行互动七、技术方案通过我们的彩信平台，进行彩信的内容编辑、管理与发布，向河北联通的手机用户提供彩信服务，实现联通约定的各个接口，符合联通对彩信的性能指标与规范。河北科技报三农手机报彩信版的技术提供方河北*公司已有成熟的开发、维护和运营经验。八、市场推广方案在业务的投入期，我们会不断了解用户的需求，根据用户的要求不断完善我们的业务。在成熟期，我们要保持业务的稳定性和持久性。但这是一项长效业务，需要持续有节奏的市场宣传，在第一阶段的目的主要是让大家了解浏览类业务。随着用户的不断积累，我们将伴随新功能的不断推出给用户新的惊喜。1、总体推广方案： 快速渗透法：由于增值业务技术壁垒不高，对于市场创新业务可能很快被其他企业模仿，因此，增值服务企业要保持创新业务的差异化特色，需要在营销上采用向市场快速渗透的策略。 “体验式”的营销手段：“体验式”的营销是增值业务重要营销手段。如很多新业务推广初期的免费使用等。 农技推广营销： 通过河北科技报设在全省的一百多家报友会，及全省科协系统的科普惠农服务站、农技协进行落地宣传推广。2、营销推广方案河北科技新闻网推广方案 2010年6月，在每日点击率几千次的河北科技新闻网首页推出河北科技报三农手机报彩信版宣传广告，进一步加大网站增值业务的宣传力度。 在河北科技报显著位置对河北科技报三农手机报彩信版的订阅方式做宣传。 利用网站媒体，报纸媒体等多重渠道进行宣传，并着力突出河北联通和河北科技新闻网的形象。 利用电视媒体开辟河北科技报三农手机报专栏，配合河北科技报三农手机报对彩信、WAP等进行宣传，普及大众对新业务的了解和熟悉。 建设内容，加强业务黏度，增加天气预报、农资信息等内容。 河北科技报三农手机报受到政府的政策支持，将项目定位在传统媒体向新领域拓展，跨媒体资源整合的高度，为河北科技报三农手机报项目的开展和推广作了良好的铺垫。河北联通推广方案 由河北联通提取GPRS用户，定制河北科技报三农手机报彩信版业务，对其通过短信群发告知进入河北科技报三农手机报彩信版免费体验期。对所抽取的用户告知其体验期为1个月，在1个月