ABC网络公司创业计划书.doc

ABC网络公司商业计划书 西北工业大学2008MBAABC网络公司商业计划书作业课程名称： 创业学 任课教师： 郗 英 班 级： 2008MBA脱产班学 号： 2008201803 学生姓名： 秦志伟 日 期： 2009/4/3 ABC网络公司创业计划书目 录1计划简介31.1公司简介31.2远程监控的市场需求31.3行业分析31.4经营选址31.5产品定位与市场营销41.6管理团队41.7预计吸引投资金额41.8投资回报42产品特点与核心技术52.1产品特点：52.2核心技术：63营销策略及计划63.1扩大经营网点：63.2强化营销宣传：63.3增强公关力度：64财务规划及资金运作（略）75股权结构75.1股权结构：76可能的经营风险76.1管理风险：76.2供货风险：76.3技术竞争风险：76.4政策与法律风险：77结语81 计划简介 为有意投资于本项目者提供基本的信息 为本计划未来的经营活动提供基本指导准则1.1 公司简介ABC远程监控系统工程公司是一个新型的互联网公司，其宗旨是以互联网络为依托，凭借专业的技术与服务，为客户提供在线监控全面解决方案。为客户提供专业、便捷、安装维护简便的解决方案服务包，满足客户的现场远程视频监控需求，通过优质的产品与专业的服务获得利润。本公司是一家处于创始阶段的公司，依托西安研究机构林立，高级技术人才众多的优势，初期以西安作为公司本部及技术研发中心，面向全国逐步开拓发展。本公司远程在线监控解决方案针对三个目标群体：面向工业企业生产现场监控、面向政府行政监管、面向个人用户的生活监控。根据用户需求的不同提供针对性的远程监控解决方案。1.2 远程监控的市场需求随着中国经济的不断发展，各工业企业生产规模越来越大，分支机构分布越来越广，企业对于生产现场的监控难题越来越突出，传统的现场巡视方式已不能满足企业经营者的需求；政府对于社会及企业的监管依靠法律法规，处于事后处置的状态，特别是涉及关系人民群众健康及生命安全的行业监管力度明显不足，大规模公共卫生突发事件，公共安全事件的频繁发生，政府迫切需要强有力的手段及时预防与解决问题；现代人的生活节奏越来越快，老人孩子无暇顾及、空无一人的家庭防火防盗成了现代白领的心病，对于家庭日常生活的监管需求也在日益增加。因此，巨大的市场需求使得远程监控市场有着广泛的发展潜力与发展前景。1.3 行业分析远程视频监控目前在中国仍然处于起步阶段，主要的生产厂商都来自于传统的安防监控领域，提供基于同轴电缆的传统视频监控、基于专用DDN线路的远程视频监控以及互联网的点对点远程视频监控，这三种方式目前均已有较为广泛的应用。但这两种方式均有不同程度的缺陷，基于同轴电费的监控需要复杂的布线安装施工且仅能局限于小区域的视频监控，如小区、重要建筑物等监控，异地大范远程监控无法实现；基于DDN线路的远程视频监控需要申请专用线路，对于点多面广的监控，线路投资成本巨大，价格不菲，用户难以承受；目前基于互联网的远程点对点监控仅能实现远距离两点之间的视频监控，多处现场的多点监控需要强大的服务器集群来承担，更使得一般用户难以实现其远程视频监控的需求。 本公司的基于互联网的远程视频监控解决方案，在本公司核心研发团队历时三年的研究之下，采用独特的视频传输算法，满足了以较低的投入得到远程多点现场实时视频监控的用户需求，能以极具竞争力的价格向用户推广产品。1.4 经营选址目前本公司总部及技术研发中心设立于中国西安高新技术开发区，作为中西部工业中心，西安具有独特的优势。大学及科研院所林立，本身地处于中国经济较为不发达的区域，人力资源成本极低。对于一个以技术研发能力为核心竞争力公司而言，高素质低价格的人力资源团队是企业发展不绝的动力。作为高新技术企业，我公司将公司设立于西安高新技术产业开发区，开发区为区内高新技术提供了创业的良好条件，包括相应的税制优惠和低廉的入住成本，为企业解决了相当多的创业困难。这种选址策略使得我公司能够最大程度地享有政策优惠，降低人力资源成本。为企业的成长提供了坚实的基础。1.5 产品定位与市场营销根据市场调研的结果，我公司将细分市场定位于以下四类：n 大型企业市场：适合大型乳业、大型饮料业等企业用户，定位为让用户放心的生产与营销解决方案。n 中小型企业市场：面向中小食品企业、饮料业、制造业、服务业等企业用户，定位为远程企业生产现场监控解决方案n 政府市场：面向行政执法部门，定位为一条连接企业、政府、对公众开放的监督渠道n 个人消费市场：面向家庭用户，定位为住宅远程监护与安防解决方案按照预定计划，本公司预计2009年全年营业额达到800万1000万元，到2011年达到年营业额6000万元的目标。并计划于2010年在公司业务走上稳健成长的道路时，逐步引入风险投资，目前正在与各风险投资商积极接治，同时完善公司法人治理结构，完善内部管理措施，加大营销投入，力争于2014年进入上市公司的行列，为风险投资的提供有效的获利退出机制。1.6 管理团队CEO由XXX担任：XXX毕业于西北工业大学航空学院，硕士学历。曾担任某型战斗机电传系统工程师，外派以色列进行飞机电传系统的研究。有多年的软件开发与控制系统开发经验。本公司远程视频监控系统的算法技术由其主导担纲开发。COO由XXX担任：XXX毕业于某著名大学管理学院，MBA。曾服务于全球500强企业多年。有极强的市场开发能力与资源。具备吸引风险投资金的背景与专业知识。其它管理人员：研发人员主要由本地高校与研究院所中的高学历人才担任，市场营销人员也在全国范围内具有相关行业营销经验的人才当中选聘。其它管理人员采用本地聘用的方式，以利降低成本。1.7 预计吸引投资金额为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目于希望2010年底获得1000万元人民币风险投资。这包括了前期研发投入、开办费用、市场拓展、广告宣传、公关活动和流动资金。（鉴于本公司的产品特点，2011年前无固定资产的投资计划）1.8 投资回报目前公司的运作情况良好，有较高的销售利润率，公司已开始赢利。如果我们的销售计划得以实现，风险投资对本项目的投资将在逐步按照约定的股利分配政策进行分红，同时，在2012年底，双方可按照股权协议转让方式双方协商,风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，我公司以自有资金回购风投公司的股权，风险投资获利退出。2 产品特点与核心技术2.1 产品特点：在市场调研的基础上，根据不同用户的特点，以我公司核心视频传输算法为平台，我公司为用户针对性的开发了一列应用解决方案包，具体特点如下：l 大企业用户版：本方案针对大企业用户，特别是对于食品、饮料生产企业现场监管的需求，对用户开通从产品投料到产品出厂的全程监控，同时可就行业监管机构、消费者所关心的重点生产部位进行远程监控，提高消费者对生产、物流、管理等环节的信心。中小企业用户版：本方案针对小企业用户，特别是中小企业管理者需要随时随地掌握生产现场情况的需求，对生产现场进行实时监控，以利企业管理者根据现场情况及时调度安排，作出正确的决策。政府版：本方案针对政府监管需求，提供了一种24小时在线监管的全新监管手段，有助于提高监管效率，弥补监管真空，收集公众监督信息，杜绝大范围恶性事件发生，防范企业造假，提高监管形象，树立政府形象，打造阳光监督工程。家庭版：本方案针对家庭安防需求，可使用户远程随时查看住宅防盗、婴幼安全监护、老人健康监护情况，并提供短信、邮件、手机报警联动与SD卡录像回放功能，为用户不在为家中的情况担忧。2.2 核心技术：我公司的产品核心基于互联网远程传输视频算法，该算法能够提供广域网、高速率的实时视频广播能力，既解决了传统远程视频广播技术同一现场监控信号难以使广大受众同时再线观看的缺限，也解决了局域网视频监控范围有限的缺点。在技术上具有一定的先进性，此项技术已获得国家专利局的发明专利，专利权人为本公司总经理XXX。目前在国内，暂时还没有此项技术的替代技术出现，市场进入的技术壁垒较高。此项核心技术的拥有使我公司在同类别市场竞争中处于有利的竞争地位。3 营销策略及计划经过三年多的潜心研发，在技术上取得突破后，我公司已将此项产品实用化，目前相关解决方案包的后续完善与产品升级工作正在进行，公司产品已为陕西XX乳业集团所采用，目前在实际运营过程中，产品性能稳定，经受了用户现场的苛刻考验。具备了实际推广与运作的条件，未来营销前景看好。针对我公司研发实力强，营销能力与管理能力弱的局面，我公司计划未来三年内加强营销与管理能力，提高市场占有率，具体策略如下：3.1 扩大经营网点：目前公司处于初创阶段，营销网点以西安为中心向外辐射，对于用户的需求尚未做到及时响应，对用户的售后服务及时性不强。因此，至2009年底，我公司计划于北京设立营销事业部，以北京为中心向外扩散，初期选择内蒙古、河北省、吉林省等乳业与药业生产大省设立营销网点，采取主动出击，重点突破的方针，对重点大型企业进行营销推广。3.2 强化营销宣传：针对目前公司产品知名度不高，行业影响力弱的局面，我公司计划于2010年初至2010年底，在2009年完成营销目标的基础上，加大营销宣传力度，通过专业媒体、地方报纸、电台、电视台等媒介，重点推广我公司的中小企业远程视频解决方案和家庭安防解决方案，增强公司产品知名度。3.3 增强公关力度：针对政府用户，我公司计划针对行业监管的重点环节如质量技术监督机构、公共卫生预防机构，公共安全防范机构开展公关行动。结合国家的各项阳光监督工程，城市安防监控工程等专项工程的开展，有计划地对各省、市的相关政府机关进行公关推介，提高我公司产品在此领域的渗透力。4 财务规划及资金运作（略）5 股权结构5.1 股权结构：目前根据我公司的研发人员占多数的情况，采用了全员持股计划，管理层持股60%,员工持股40%。其中员工股中对于关键骨干人员提供了赠送职工股等措施对员工进行激励。6 可能的经营风险6.1 管理风险：作为一家技术型公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的最大风险。特别是在战略规划，人力资源管理，现场项目施工管理方面均已出现不同程度的隐患。为此，我公司决定将本年作为“管理基础年”，在管理层与员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度、改进绩效激励政策、聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。6.2 供货风险：我公司作为一家以研发为主的公司，作为解决方案包的重要组成部分之一，视频摄像机的供货依赖于市场采购，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供服务。为此，我公司计划采取积极洽谈国内主要供货商，扩大供货商的宽度，可有效避免与化解供货风险。6.3 技术竞争风险：互联网作为新时代的新技术，技术更新与替代的步伐极快。国内主要视频摄像机的供货商也有开发此类技术的趋势，未来存在一定的技术竞争风险，使我公司的技术优势降低。为此，我公司应当保持居安思危的危机意识，保持并增强现有的研发力量，不断跟踪国内外先进技术的发展趋势，努力创新，增大研发投入，保持在本领域技术领先的优势。6.4 政策与法律风险：视频监控行业因涉及公共安全、个人隐私、企业商业机密保护等相关法律法规约束领域，属于新生事物，该领域的法律法规尚不健全。同时，随着企业与公民法律维权意识的提高，在行业