《商业街策划书》doc版.doc

早安早苗的商业策划书早安早苗的商业策划书目录一、 摘要1P二、 企业简介1P三、 产品与服务1P-2P四、 市场分析2P-6P五、 销售策略7P-8P六、 财务预算8P-9P七、 风险与风险管理10P八、 附录10P-13P一、 摘要（1） 商业模式：“早安早苗”属于花卉业，个体经营。（2）公司产品：“早安早苗”主要经营迷你盆栽、花卉、种子、园艺DIY等室内防辐射绿色植物。（3）市场定位：“早安早苗”主要市场在广东培正学院，主要顾客是校内大学生。现阶段大学生基本每人一部电脑，绿色盆栽可以防辐射，有益于大学生身体健康。是送礼，增进友谊的最佳选择。二、 企业简介（1） 企业名称：早安早苗（2） 企业类型：花卉业（3） 企业战略：薄利多销（4） 主营产品：迷你盆栽、花卉、种子（5） 企业使命：服务学生，教师，实惠大众三、 产品与服务（1）“早安早苗”主要经营桌面绿色盆栽。其主要功能是防辐射，美化环境，舒神凝气。（2）“早安早苗”产品有仙人球，含羞草，摇摇草，各类植物种子等。（3）产品规格5cm至10cm，小巧可爱，款式多样，不占地方。（4）产品主要满足大学生的身心健康需要。（5）产品优点：防辐射，保护视力，美化环境，缓解压力。 产品缺点，须浇水。（6） 产品主打可爱风，由优秀产地购入。（7） 产品的专利经营属于私人。四、 市场分析 “早安早苗”主要顾客是广东培正学院内的学生。因为在校生有1万3千多人，销售对象还是可观的。相对于这次商业街同性质的商家，我绝对有自信能办得好。因为我们会从优秀的货源地进货，保证货物的质量。再者，因为销售对象是学生，我们会降低稍后价格，实惠大家，薄利多销。所以，学生不必担心价格高问题。 初略估计，小盆栽销售份额在100盆左右，加之还销售其它种子等，培养同学的动手能力和爱心。对于培正这个市场，我还是非常有信心的。因为现在越来越多人注重养生，也越来越了解辐射的危害。现全权把这次活动当成一种锻炼。主营产品：131、风信子风信子的花语和象征代表意义：只要点燃生命之火,便可同享丰富人生。胜利、竞技、喜悦、爱意、幸福、浓情、倾慕、顽固、生命。风信子-永远的怀念。红色的风信子的花语是让人感动的爱2、小叶玉树小叶玉树的呼吸孔，在夜间打开，在吸收二氧化碳的同时能大量的放出氧气。在家庭中或办公室中的电器旁摆放这种植物，可有效减少各种电器电子产品产生的电磁辐射污染，使室内空气中的负粒子浓度增加，所以，在家庭中或办公室中的电器旁摆放这种植物，能帮助人体尽量的减少计算机所释放的辐射。3、青叶碧玉净化空气空气环境的风向标，吸收的二氧化碳，呼出的是氧气，保证宿舍健康；防辐射电脑桌办公桌上放上一株,研究表明吸收电脑辐射率可达58%以上。以及其他系列：o 花样年华系列 o 风尚栽培系列 o 秘密花园系列 o 岁月花园系列 o 魔蛋栽培系列 o 彩菇栽培系列 o 酷乐啦栽培 o 心印情侣栽培 o 依恋栽培系列 o 嘟嘟栽培系列 o 情侣猪栽培系列 o 福气娃娃系列 o 爱心果园 o 吉祥生肖系列 五、 销售策略（1）“早安早苗”的营销队伍包括3人：负责人、管理人员和兼职人员各一名，采用轮班制。负责人主要负责选货，进货，力求将高品质的货物呈现给买家。管理人主要负责摊位的管理，即：货物的造型摆放，盆栽日常管理，销售介绍。兼职人只要负责货物的销售，辅佐管理人员管理物品。讲解绿色植物的主要功能等。（2）在活动期间，会采用优惠政策，如：买一送一、买满一百减10等。在后期阶段，如果剩余物品较多，会采取降价或多买多送等策略。（3）“早安早苗”会制作精美的海报和宣传单，打响知名度，实惠到大家。并会在活动前几天在中区饭堂、三饭门口等地方派发宣传单，向学生宣传绿色盆栽的益处，让各位同学不要沉迷于网络，要有积极的学习态度。（4）“早安早苗”所有出售物品均会合理定价，依照学生的实际情况而定，并不以盈利为基本目的，薄利多销，坚持走平民路线，坚持在学生能接受的范围内定价。（5）“早安早苗”会用心地将店面打造成唯美可爱风，让顾客感受春天的甜美气息，身心愉悦，得到放松！六、财务预算品种进货费用运输费用其它费用数量合计/元预计收入/元仙人球132210170230风信子152210190240小叶玉树102210140190青叶碧玉102210140190玉章102210140190花样年华系列5221090115风尚栽培系列 5221090115秘密花园系列5221090115岁月花园系列 5221090115魔蛋栽培系列5221090115彩菇栽培系列5221090115酷乐啦栽培5221090115心印情侣栽培5221090115依恋栽培系列5221090115嘟嘟栽培系列5221090115情侣猪栽培系列5221090115爱心果园5221090115吉祥生肖系列5221090115情侣猪栽培系列5221090115共总计成本：2040元预计总收入：2640元(其中摊位120元)利润：480元七、风险与风险管理（1）在活动期间，可能会有同类型的商家，所以“早安早苗”面临着竞争，亏损等风险。对此，我司会与之公平竞争。以质量、价格优势赢得市场。（2）在活动初期，我司会保留进货总量，看初期销售量再进行第二次补货，降低投资风险。面对可能发生的质量问题，我司会认真处理，如不属于认为故意破坏，我司会包换。力求各位顾客可以安心购买，舒心欣赏。（3）我司在后期会进行促销活动，甩卖剩余物品，以降低风险。八，附录（1） 我司主营迷你盆栽