网络销售总结与计划

1 / 35 网络销售总结与计划 网络销售总结与计划 (一 ) 网 络营销工作总结与规划 九末十初，网络技术部已经成立 5 个月之余，在此期间，同事之间紧密配合与协 作，取得了一定的成效与业绩。从公司的帝恩娜国际连锁机构第一家店开业至今，同事之间默契配合，对工作尽心尽力。关于网络推广与营销前期，进程虽然比较困难与缓慢，但在现有条件下都没有懈怠，都有所收获、有所业绩。 网络技术部目前主要负责四个方面： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统； 2：官方网站的建设与完善； 3：网络推广与优化； 2 / 35 4：网络销售（淘宝商城的建设）。 关于以上四个方面的工作进程与结果，现汇报如下： 1：帝恩娜国际连锁机构的收银系统。此系统由我与马海波负责，从零接触，深知公司把此交给网络部的良苦用心与高度信任，两人从不敢怠慢，一点一滴学起，在实操过程中，遇到问题及时解决并请教，力争克服每一个问题，最终力保完全操控系统以保障连锁店的经营。此后，这一工作必须加强学习与进步，力争没有一丁点问题，给公司 一个交代，给自己一份收获。 2：官 方网站的建设与完善。 3：网络推广与优化。在此项工作中，此项分工交与周玉静与逯青华，前期，根据公司的发展先做一些免费的推广，在大河网，大豫网，贴吧，空间，论坛，博客，社区，每天都以不下 200 的帖子数量发布，由于都是新手，从零开始学，被百度收录的只有 20左右，很多都被删除。在日常的工作中，部门经常组织小会议相互沟通，相互学习，共同进步、共同发展，一起克服各种困难，分享各种推广方法。关于网络优化方面，目前，网络部缺乏3 / 35 有关网络优化的专业技术人员或者找一些此方面的专业公司代做、可以降低人工成本，此后，这方面加以完善 ，想必定是如虎添翼。 4：网络销售。目前，根据公司各方面的证件与条件，暂时以个人名义建设了淘宝网站，这方面由逯青华负责，目前淘宝已经正式运营，不足之处日后需要专业的淘宝商城代理公司进行完善与修饰。此外，关于公司进驻天猫、京东、凡客等大型的商城平台，暂时困难比较大，但是网络部必定与公司及时保持协调，争取早日拿下进驻资格， 力争在网络销售方面全力打造，推广自己的帝恩娜品牌。 在以上工作总结中，自己深感网络部的进程有所缓慢与阻碍，不足之处还望领导见谅，网络部定会在以后加强学习，以促进公司网络推广、优化以及销售的步伐，相信在公司的领导与指导下，我们肩负起责任，一定不让领导与同事失望，为公司做出本部门的贡献与业绩。 有总结就有计划，自己身在其职，关于网络技术部的日后工作开展，自己综合各个方面的建议与指导，有了以下计划，望领导审核。 4 / 35 根据网络统计数据分 析，中国的化妆品业在近几年得到了迅速发展，化妆品市场销售额平均以每年 %的速度增长，最高年份达 41%。目前全国有化妆品生产企业近 3000 家，其中联合利华、宝洁、日本资生堂等外资企业约 500 家，从业人员约 24 万人，而其中，国内企业在整个化妆品市场来说，占的份额不到 30，所以在国内研发自主化妆品品牌的竞争压力是很大的。 接下来 ,还有一组数据： 2000 年化妆品市场的销售额为 350亿元， 2016 年为 1800 亿元，到 2020 年，国内化妆品市场销售总额将达到 2000 亿元。全国内地现有年销售额一亿元以上的化妆品企业 350 多家，其中年销售额达 5 亿元以上的企业有上百家，所以化妆品的利润还是很可观的。 作为公司网络部的负责人 ,自己深知公司在线下销售的情况下 ,离 不开线上销售的辅助 ,甚至更应该以线上销售作为主力军带动线下销售的发展，马云曾经说过：“要么无商可务，要么电子商务。”可见，作为帝恩娜化妆品销售的现状与前景来说 ,必须发展好网站建设、网络优化推广、网络销售这三个5 / 35 大的方面，这样才能为公司的发展起到至关重要的作用，才能更好的宣传帝恩娜。 关于帝恩娜品牌体系化的网络营销包括了：网站建设、网站优化推广、网络销售三个重 要环节。而网络营销又只是电子商务体系化、集成化建设中一个重要部分，因此整个项目，要根据每个网节具体情况一步一步去做，一步一步落实到实处去实施 ,同时也需要全公司各部门的紧密配合 ,相互协调 ,共同发展。从实际情况来看，整个网络营销策划及电子商务体系建设分为以下三个大方面进行。（如图所示，为三大运营分工） 网络销售总结与计划 (二 ) 网络公司销售经理季度工作总结及计划 20年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月 份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负6 / 35 责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到 的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们 做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况： 7 月总业绩： 166700 8 月总业绩： 241800 9 月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的7 / 35 是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的 ，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程 中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 第四季度工作计划 在 第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业8 / 35 务，而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。（建议试行） 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的9 / 35 建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下： 第一步 : 招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训 员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他 们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步 网络销售总结与计划：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整思想积极地为公司服务 2、具体问题具体分析首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成10 / 35 一致 3、不断地修正自 己，向高难度挑战，每一周开 3 次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。 第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们合作，达成 双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步 目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大目标 :让思科网络做到苏北互联网的老大 3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪 5、本季度综合事业部的目标是 120 万，希望公司 给予支持与帮助。 网络销售总结与计划 (三 ) 11 / 35 网络营销 外呼总结 电子商务 1022 张翔 网络营销作为一种新时代的营销模式，正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业 的经营发展。 在我国，网络营销起步较晚，直到 1996 年，才开始被我国企业尝试。目前，网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。据有关国家信息中心统计数字表明，目前我国有 8 万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占 34%，通讯行业为 23%，金 融行业为 11%，其他为 32%。应该说通讯行业还是占有一定的比重的。而话务营销作为通讯行业的组成部分，其所占的比重也12 / 35 还是比较大的。 电话营销的时间是宝贵的，如何通过电话清楚表达自己的想法，并能在最短的时间内了解家长的想法，节约时间，并提高了工作效率呢？ 首先，要作好准备工作。第一个要准备的就是开场白。我们都知道话务员开场白很重要，可以这么说，开场白是决定这一通电话能否继续下去的一个前提基础，如果开场白不能够吸引家长的注意力或者引起家长的情趣，那么接下来家长会失去与我们话务员交谈的耐心。一个好的开场白是一通电话成功的一半。每个行业的话务营销员都有一套属于这个行业的开场白。但是这个开场白不是一成不变的，如果只是按照一个或者一类开场白去阐述的话，也许前期会有点效果，但是我想，长此以往的话肯定是不行的。我们要根据实际情况进行变通。比如我们再打小学的时候我的开场白会 尽量以帮助孩子矫正学习习惯培养学习兴趣为重点，打初中的数据的时候我的开场白会以学科测评，了解一个阶段内孩子的学习上有哪些漏洞，打到高中的数据则直接以孩子是否需要辅导班为开场白。因为不同的孩子在不同的年纪需要不同的服务。其次我们要熟悉我们要打的数据的信息，在打电话的过程中我发现很多孩子的名字里面有的字是我不认识的，那么13 / 35 我需要借助网络来了解这些字怎么读，要不然再报名字的时候如果把孩子的名字报错，那么很可能会失去一个顾客，或者会引起家长的反感，这些都是不利于接下来的交流的。只有提前做好这些功课，才是与家长交流的基 础。我们在与家长沟通的时候那一定要避免过多的使用语气词，可能有的人紧张，会用语气词的时间来放松自己，殊不知这些正是听众所反对的。试想如果你在和别人交谈的时候，那个人每句话都带有语气词，这样听起来是不是觉得很累。角色转换的想想，我们在打电话的时候家长希望听到的是我们能够流利清楚的表达我们想要表达的意思，只有在最短的时间内让家长了解到我们打电话的目的才能决定电话要不要继续下去，实习中遇到这样的情况，往往我的一句话还没有说完家长已经把电话挂断了，也许是家长很反感这一类的电话，还可能就是我之前的废话太多了。要知道我 们都是在家长上班的时候打电话给他们的，如果我们不能再短时间内抓住他们的需求，那么我们就失去了顾客，毕竟人家上班是很忙的。除了这些需着手的实际准备工作，还需要作好态度上的准备。在营销中，态度决定一切。我记得我第一次打电话的时候非常的紧张，第一个电话憋了好久才拨出去，其实这就是心态没有调整好。毕竟是第一次接触这个工作，虽然平时也在和同学交流，但这毕竟是两码事，这是一份工作，工作的时候既要以一份工作的心态来对待。另外，注意不要在用客户息时14 / 35 打扰 ,以免引起客户反感。 其次，赢得客户的信任。面对现今铺天盖地的营销，客户们大多有了“免疫力”。许多客户对营销的不信任，会关联到对产品的不认同上。这时就需要我们在营销中，先赢得家长对我们的信任，进而信任我们的产品，我们的服务。那么如何赢得家长的信任呢？首先，你必须熟悉你说推销的产品，对于人人教育的基本情况，校区的分布， 师资的情况，虽然我们再与家长沟通中尽量避免在人人教育的师资上纠结太长的时间，但是作为培训时候的重点，我们还是要了解的，毕竟只有了解了才能解答家长的疑惑，甚至在此基础上将话题转移到另一个话题上，我想这应该是最基本的。但在营销中，有的时候我们并没有做到，在和家长介绍我们的服务的时候，不是漏了交代这个，就是忘了那个。若是等到家长想到这点再发问，你再回答，就会削弱了家长的信任感。当然介绍也不能和背书一样，不停的说，毕竟在电话营销的过程中我们还是应当充当听众的角色，要从家长的只字片语中了解到家长的需求，同时我们还要看 要看家长的反应。针对家长感兴趣的需要给予推荐，同时再附上另一种服务供其参考，毕竟人人教育的很多服务是可以组合的。家长在拿不定主意时通常我可以帮他对比分析，并利用这个机会赢得家长的信任。如一次外呼中，有一个家长的孩子学习成绩不怎么15 / 35 好，于是，我就简单的以一个过来人的身份帮他分析一下他的孩子学习不好的原因，虽然家长也知道都是这些原因，但是如果我们帮他们分析的话，我们还是可以博的家长的信任的。营销中要牢记决定权在家长，而不是我们。太强势的说法容易引家长反感，觉得你盯着他的钱包，使后面的沟通无法继续。在家长考虑的间隙 ，我会继续给家长分析原因或者推荐其他的服务，当然这一切的基础都是建立在对家长的孩子有一定的了解的基础上的。这样家长才会举得你这个教育机构是一个正规的机构。另外，我个人认为营销人员的姓名不属于隐私范围，因为要让家长信任你，首先得让家长知道你是谁。当然也许家长不会问。但是，由于我们现在用的这个系统还不是很完善，所以当我们需要给家长发信息的时候我们都是用我们自己的号码给家长发，我觉得这也是赢得家长信任的一个途径吧。 再次，应付拒绝。电话营销相比面对面的营销使家长更容易直接说出“不”字。但同理，我们也更容易应付家长的拒绝。家长的拒绝除了确实不需要外，很多的时候是对推销的逆反心理。这时可以暂时停下我们的服务推荐，可以和家长聊聊孩子的学习情况，从孩子的学习情况寻找突破口，转而询问家长需不需要一些其他的服务，毕竟一个教育机构所提供的服务不是单一的。例如在一次营销中，我开场白都没说完，16 / 35 一位女士一口就回绝了。因为之前有查询过家长孩子的资料，所以我就问家长有没有意愿给孩子报一个暑假辅导班的意愿。之后我 又回到主题，向家长推荐我们的学科测评，这下和家长的沟通就顺利多了。 最后，对家长进行跟进。在外呼时，我一般会详细记录沟通情况、联系人、联系方式，并根据家长意向以及系统的提示给家长分类，这些分类当然是有目的的，因为有时候我们打家长的号码的时候家长正在通话中，这个时候我们就需要过一会再打这个号码，对于有的号码是关机的，我可能当天不会继续打，第二天或者之后会给家长再打电话。直至确定家长 的态度为止。对有可能性的，要跟进，一遍不行就呼两遍，再不行就呼三遍。可以多呼几遍，但过程中不要强求，要让家长有时间考虑。 两个月的实训只是所学只是的一个简单的运用，在以后的生活学习中应该还会有更多的机会运用。两个月的经历需要时间沉淀为自己的经验，为以后更加娴熟的应用打下坚实的基础。 网络销售总结与计划 (四 ) 17 / 35 网络销售总结与计划 (五 ) 南昌理工学院经管院 本科部学生会 网络信息部 工 作 总 结 和 计 划 2016 年 5 月 18 / 35 2016 年 5 月工作总结： 经管院本科部学生会网络信息部成立于 2016 年 5 月份，是一个新成立的部门，是学生会一个对外宣传的窗口部门。近个多月的努力网络信息部已经相对有了雏形，各项工作有序进行着，新浪微博、博客、 人人官网公共主页，腾讯微博等已经上交了认证内容。部门人数虽然不多，但是效率确实挺高的。部门由于成立于期末，任务工作较重，部门人员都能积极配合，相对较稳定发展。 对于新成立的部门大家不大熟识，一些工作的开展需要长期的努力，同时需要各兄弟部门的互相帮助、扶持。对于一些不太赞同这个部门的想法，只能表示我们会尽最大的努力，让其他人真正的认识这个部门。 针对微博上一些言论的发表我们考虑虽然不顾全面，同时也会尽最大的努力来进行删选，选择符合的言论进行发表。 2016 年下半年 工作计划： 部门新成立一切 都是在空白的基础上进行的，一切的任务都得进行摸索 。新浪微博、博客、人人网、腾讯微博同19 / 35 时将进行实时更新内容，做到实时传播。（基础性的任务） 部门将在 2016 年暑 网络销售总结与计划期期间（七月底）将要正式发布经管院本科部学生会网站，同步内容、试运营网站。以便于经管院 2016 级新生能够进行注册，同时学院领导也将参与其中。 2016 年 9 月初，进行部门招新。录用标准大致为爱好网络，有责任感，上网时间长、对于一些建站的软件较为熟悉如：主流的网络软件。十月份之 前分配所有成员的任务，以及协调好个成员同各部门的关系，以便于各个成员能够及时获取各部门的最新动态、活动信息。 网络信息部将于每个月的月底收取学生会各个部门的活动信息，工作总结和计划，同时进行删选择优选择材料上传网站，提高团学网站的资源质量。对于学生会的每一次活动都将进行实时报道，内容大致为文字、图片的形式。每个月的月末将发行一份期刊，以便于让学生真正的了解到学生会做的是什么。 20 / 35 网络宣传部将划分小组初步定的有媒体宣传小组，负责网络宣传海报的制作、学生会期刊的制作、各部门活动视频的制作处理等等。办公常用软件小组，负责团学的课件制作，电子文档的处理删选，排版，协同媒体宣传小组承担学生会期刊的制作。信息收集小组，收集学生会各部门的活动信息，联络各部门，信息处理。网络维护小组，维护学生会的网站，实时更新内容，资源上传，网络信息检索，禁止传法不良信息。 部门将勇于创新，大胆尝试新鲜元素，逐步打造一支规范化、成熟化、专业化的技术团队。 规范化主要体现在各类技术的形式、方式和途径都趋向于统一。 专业化主要体现在技术工作使用的软件工具趋向专业化。 网络销售总结与计划 (六 ) 2016 年推广组工作总结及 2016 年工作计划 二零一四年 12 月份来到公司，当时才接触国内医药电商行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此 12 月份到现在都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐21 / 35 加深了对医药电商行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展外链资源，发布外链，同时也对组员管理方面有了一定的了解。 在工作量方面，也从最开始的 20 条推广到现在的可以达到70 条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。 公司网站百度权重也从 0 开始达到 1。 进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方： 在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。 2016 年目标 工作方面： 新的一年新的开始，新的目标： 一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，22 / 35 勇于尝试，敢于创新，必须 使自己达到能独挡一面的程度 . 二、每月对本网站的 问量的数据整理分析、关键词带来 数据 整理、搜索引擎的流量分析、网站转化率的分析。 三、产品知识、专业知识以及企业文化方面，多学习 四、争取 2016 年底做到百度权重 6 五、每天个人发布外推必须在 100 条以上 六、 2016 年度网络推广工作计划安排 个人方面： 我个人的缺点比较多，自己总结起来三个方面； 第一：做事情考虑事情有一些被动； 改正方法：新的一年里，做事情一定要主动主动再主动，无23 / 35 论是思考问题还是做事情 都应该主动全面，才能真正做好！ 第二：有时候工作积极性和热度持续性不够，计划目标不够明确； 改正方法：工作上永远保持进取，做事情一定要有计划时间目标，保持工作热情 、积极性和进取心，永争第一，永不放弃 第三：专研创新能力欠缺； 改正方法：在专研东西上多下功夫，真正静下心来做好每一件事情，多思考，多学习，增加自己知识能力，才能做出好的创新 新一年推广方案如下： 根据本行业特性及网络发展现状和公司的实际情 况，结合2016 年公司年度品牌推广整体策略，制订网络推广部 2016年推广计划。 24 / 35 一、时间： 2016 年 3 月 1 日 2016 年 12 月 31 日 二、目标： 1、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业整体品牌推广策略提供网络支持。 2、力争公司发布的相关信息在各种网络平台上占据重要位置。 3、提升公司网站关键词排名，争取达到百度权重 6. 三、工作安排表： 第一阶段： 3 月 1 日 4 月 30 日 1、 分析优化各关键词，为实现在各个搜索引擎中企业主要“关键词”搜索自然排名居 25 / 35 于前列奠定良好基础。 2、 达到百度权重 2 或 3 第二阶段： 5 月 1 日 12 月 31 日 1， 整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企 业整体品牌推广策略提供网络支持。 2， 整合相关品牌新闻及每周撰写贴子，并完成在各个网络平台上的发布、更新等工作。 3， 整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，寻找并发展网络免费合作平台，并充 实完善相关 专栏内容。 4， 执行公司安排的其它临时性事务。 5， 争取达到百度权重 5体计划如下 26 / 35 1、百度知道、问答、百科推广 2、友情链接 3、博客、微博推广 4、论坛推广 5、 交网推广 6、行业网站推广 7、学习站群推广方法，配合经理的推广方案 一、 实施 （ ）第一阶段 4 个月 1、 公司宣传、文化、广告资料整理 营业执照、联系方式 、公司规模、公司简介、企业文化、经27 / 35 营理念、荣誉资质、广告等资料整理，方便在注册网站和发布信息时用到。 2、 博客、论坛、 站、 类信息等网站的注册，信息发布及更新 博客 选址：新浪等国内 5 家大型博客 标题：根据公司网站信息写标题跟 容：每篇文章中出现符合我们网站主题内容的关键字。都加入指向主站的 接 更新：每个 天更新 1文章。 论坛 选址：天涯、百度、猫扑、搜狐、凤凰、网易、新浪、中华、大旗、强国、铁血、西祠胡同、 宝等 500 家人气论坛。 第一步：注册论坛 气旺的论坛多注册几个马甲 28 / 35 第二步：熟悉目标论坛 确定目标论坛之后，了解规则，用户特点。例如最火的版块，主题特色等等。熟悉版主的习惯，版主对广告的管理态度跟尺度等等。因为了解这些情况之后，我们才能有机会进行一些软文或者广告的宣传。 第三步：注册马甲，增加马甲的曝光率。 马甲名字要有特色，不能太明显突出你推广的意图 及时更新更换个人资料。详细的联系方式，个性签名，头像等。 初期积极提升等级。不要马上发意图明显的广告，多跟会员互动。不要一味的灌水 适当的与人争论，让大家能记住我们，快速融入是进入一个新论坛的最好方法。发表一些独特的看法见解。每天发布 70 贴，主要宣传公司的网站 类网站、 9 / 35 开心，人人，爱情公寓、赶集、同城、百姓网站注册 建立群组关系，时时分享最新资讯。国内出名的 200 家 站，申请公司账号，发布公司简介、企业文化、相关产品、友情链接，荣誉资质，并每天更新至少一篇文章 3、 友情链接添加 在网站程序稳定下来后，每周确定 5 个友情链接，要求 以上，增加公司的关键词的外链，本阶段添加至少 30个。 （二 ) 第二阶段 3 个月 1、友情链接优化 在原有的链接上在每周增加 5 个友情链接，保证第二阶段的链接在 30 个以上 2、结合公司产品优惠活动定期更新发布信息 本阶段根据公司的产品及公司的情况，配合公司活动的宣传和推广。 30 / 35 3、 据监控分析，调整部分结构 以网站的外链数据，内链数据及收录数据位基础，分析出前一千位贡献流量的外部网站；监控独立 来源指数，获得目标用户群，根据以上数据为推广冲刺阶段提供数据论证。 4、 台、论坛、博客 级分类 网络销售总结与计划将第一阶段注册的 站、博客、论坛划分为 类，分出重要主要和次要，鉴别出重点发布网站。 （三） 第三阶段 3 个月 1 、关键词优化 继续前端时间的关键词优化，确定 5 个关键词排在首页 2、论坛、博客、 站的推广宣传 加强前两个阶段的论坛、博客、 站的推广宣传，文章31 / 35 的关键词优化，加入公司 的链接 3、确定免费优质推广渠道，寻求优质付费 渠道 联系个人站长，进行 合作，优化所有的推广渠道 （四） 第四阶段 2 个月 基本数据管理，确定最新应对计划 本网站的 册量，访问量的数据整理分析 关键词带来 数据整理 搜索引擎的流量分析 最后，由于个人能力有限， 其余未尽事项，以林经理安排的方案为主 网络销售总结与计划 (七 ) 32 / 35 2016 年网络推广工作总结及 2016 年的工作计划 网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词了，每一个企业都知道要用新的渠道去挖掘客户