化妆品市场运营计划书余其军.docx

韩国紫丹密国际连锁上海花喧中国市场运营总部Han Guozi Danmi international chain of Shanghai flower market master operating headquarters in China上海花喧化妆品有限公司shanghaihuaxuanhuazhuangpinyouxiangongsi市场运营计划书中国 上海目 录简 介 3第一章 市场前景 4第二章 渠道优势 5 第三章 加盟政策 10 第四章 利润分析 12总 结 22企业文化v 宗旨：vv 打造新时代的“漂亮女人”vv 经营理念：vv 关爱女性健康、关爱性福生活v 赠之所爱，宫之所在，送给生命中最珍贵的女人vv 企业理念：vv 对顾客负责 对员工负责 对社会负责vv 管理理念:vv 专注专业 行动迅速 忠诚守信vv 企业的使命:vv “宫”以创新的科技为社会创造价值，传播真正的女性护理概 念，给客户提供专业完善的健康美丽顾问以及全面的技术指导。序 言如果你可以洞悉未来，任你愿意付出什么代价？如果你可以预见未来，凭你又是否会把握商机呢？又或许你会再次错失良机。你有什么股票该买而没有买？你有什么生意该做而没有做？有什么机会是你应该把握而又错失了呢？你一生中又能够遇到多少次机会呢？今天我所谈到的，有可能是你人生最后的机会。今天的你一定要格外的留神。简 介“宫” 是2010年9月进入中国大陆市场，历经一年多的市场调研与策划，凭借韩国500多年的历史文化，20多年的连锁加盟运营经验。为针对中国大陆市场现阶段的经济发展形式，特为我们广大中小形投资者量身定制了一整套完善的运作模式和发展平台。通过专业培训、市场营销、项目导入等模式，针对专业连锁美容院线、SPA 会所、前店后院及精品商提供专业天然女性私密护理产品及附加服务. 公司致力于成为国际专业女性私密护理用品市场的引领者。打造女性的整体概念即身、心、灵的和谐统一更加具体、在化妆品日益同质化的今天，“宫”以高科技技术萃取植物精华元素研制而成，不添加任何化学防腐剂及化学添加剂，强调以大自然的力量来调理肌肤的定位，既是我们的独特产品卖点，更是我们承诺品质护理的前提。我们潜心致力于生物科技同现代医学美容完美结合的产品研发之中，全力打造成功美丽事业。 第一章 市场前景化妆品行业的市场前景：化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上朝阳产品的定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。我国化妆品市场零售额不断增长，全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元，平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上。而女性私密护理以成为化妆品行业新的亮点。化妆品行业的现状：据联合国妇女健康卫生组织不完全统计女性月经不调、痛经、小腹不温、四肢冰凉、黄褐斑、困倦腰痛、面色晦暗等以及80%的产后妇女和90%的35 岁以上妇女，都会有不同程度的阴道松弛。阴道宽大、干涩、性欲低下成为女性心中摸不去的伤痛，说不出口的尴尬，心理上长期压抑，导致情绪焦虑、内分泌紊乱、易怒，夫妻性生活不和谐进而引发一系列的社会问题。值得我们每一个国人深思。对健康行业的重视和思考再次受到社会关注。私密保养产业期待着更加深入发展，能够真正为更多女性带来健康和美丽。现在的我们已不再为衣食而忧，追求高品味高质量的性生活成为必然的选择。越来越多的男士关爱自己的妻子，妻子关注自己的私密健康。私密健康护理产业逐渐成为了一个行业趋势。“宫”势必在中国大陆私密个护保健化妆品行业掀起轩然波澜。第二章 渠道优势SWOT分析：所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。结合我们市场的具体情况，运用SWOT为我们的花喧进行了如下分析：加盟商经营宗旨及目标：本着“加盟商是桥梁，顾客是上帝，顾客和加盟商的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨，诚信服务，了解顾客心理需求的同时，不断推陈出新，以市场为导向，及时为顾客提供最优最新的产品。市场分析我们在市场做了女性私密护理调查问卷，一共5000份，4500位为女性，500位为男性。得出以下结论：（1）女性每天清洁私密的人占100%，男士支持的占100%。 （2）女性了解私密护理的重要性占85%。使用过私密护理产品的3%。男士支持的占95%（3）愿意私密护理年消费在5000元左右的占15%；在4000元左右占30%； 在3000元到1000元的占40%;在1000元以的占15%。渠道（place）：质量的好坏是决定着一个产品能否长期经营的根本，作为零售的美容院线、SPA、化妆品店、药房、宾馆、高档会所等进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运营风险，树立本店良好的品质形象。产品定位: 25岁65岁成年女性。目标客户:锁定中高端消费群体。 渠道优势美容院线、SPA、化妆品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地市场消费潜力极大利润相当可观。巨大的空白市场待开发。我们的产品定位是中高端的消费群体，所以我们选择了中高端消费群体的聚集地作为我们的主要发展渠道，结合了“XO、人头马”的终端市场运营模式并加以完善。高端休闲会所是所有成功人士追求时尚、美丽提高自身魅力和品味生活的歇栖地。渴望自己成为具有吸引力的女士或是希望享有高品位高质量的性福生活的成功人士就无法低档“宫”的极致紧缩诱惑。所以，汇集成功和美丽的地方，也就是“宫”最畅销的地方。理由1：在高端休闲会所栖身的人士大多是：成功的商务人士、企事业单位领导、私企企业老板、出差在外的公干人员、高端娱乐休闲会所，是有钱人一掷千金的大舞台。所以此渠道的销售价较高，利润也就更好。多开发几家高端休闲会所，我们还用担心收益吗？理由2：客源较稳定。高端会所是中高端消费群体的聚集地，这里的消费者社会地位普遍较高，对新品的接受能力较强，也非常注重个人的品质生活。理由3：用户更新快。酒店，宾馆 的人员流动性也比较大，每天都会有来往于各地之间的顾客。因此，我们的产品每天都在面对新的消费人群。理由4：无选择余地。同其他市场销售产品相比宫的竞争为零，在高端会所消费的顾客在购买产品时，选择余地很小。只要把产品摆放在房间内，就可以就您毫无风险的做生意。理由5： 数据支持：一个地级市，最少也有100250家宾馆、酒吧、KTV、夜总会、500800美容院、SPA、化妆品专柜、婚纱影楼。一个中型城市则更多，而省会城市和直辖市的高端会所则有1000家以上。理由6：婚纱影楼、企事来单位、机关单位、厂矿企业开发庞大的节假日礼品市场在完成基础性市场的开拓之后，千万不要忽略社会关系的市场挖掘，您可以和任何一家企事业单位，厂矿企业，各大连锁销售企业等形成捆绑合作态势，以会员、福利、商务、礼品、促销品、会议派送品等方式达到销售目的。理由7：地里优势：美容院线、SPA、化妆品专柜、宾馆、酒店、KTV、酒吧、夜总会、等中高端消费群体的聚集地，占据商业运营的有利条件天时、地利、人和三大要素借势得利。理由8：机会1.宫提供给想创业的人一个理想的事业平台。2.宫给项目导入店增加营业收入。3.女性私密护理已经逐渐成为女生的生活习惯，不管男性还是女性，都希望享受高品味高质量的性福生活。所以商业前景看好。4.高端的消费场所有固定的高端消费群体，消费群体稳定，翻客率高，认可率高，购买率高。第三章 加盟政策【十大政策支持】1、享有“宫”品牌使用权，（包括商标、VI系统以及多年沉淀的品牌文化和社会资源、荣誉）；2、享有“宫”技术支持系统（包括私密保健技术、护理技术和其他辅助项目）；3、享有“宫”现代化运营模式使用权，(包括管理、服务、接待等系列流程)；4、加盟商运营手册的导入；5、培训输送资质合格的美导、经营管理人员；6、开业期间，总部将适当给予国内媒体支持；7、开业期间，派送职业经理现场运营管理辅导；8、为加盟商不断提供市场动态分析，使加盟商及时把握国际保健行业动态，提高竞争力；9、专业人员定期市场巡防，协助技术培训和经营指导；10、总部利用自身网站为加盟商提供网上义务宣传；【十大商务权益】1. 区域经营保护权。 2. 现金补贴权。 3. 商铺拓展权。4. 商品自营权。 5. 商品“零”库存权。 6. 分享广告策应权、7. 经营技术资产使用权 8. 一站式超低价位供货权、9. 产品利润差价权、10、享有年终返利的权利。【公司全年一系列节假日促销活动】全年大型活动方案春季中国宫盛装大典+终端超级加盟 （4月）备注：年度促销计划：元旦春节妇女节劳动节母亲节情人节/中秋节教师节国庆节圣诞节 夏季 顶级奢华韩国之旅店面运营管理 （7月） 秋季宫全运会巅峰泰山之顶+超级促销 （10月）冬季宫欢乐中国行年终答谢会+豪华大奖 （1月）【宫 Night Essence】四种投资合作模式： 市级管理商： 投资额：280000元 县级管理商： 投资额：158000元 经销商： 投资额： 88000元 项目导入： 投资额：39999元第五章 利润分析【市级管理商的定位】 管理商是宫 Night Essence品牌连锁体系中的主导机构，既有传统市级经销商的义务和利益，又有分公司的职能和权力，担负着公司整体市场的管理职责，也是宫 资本运营战略中的重要组成部分。具备成为市级管理商的资格可以通过两个途径；一是：按地域指标一次性投入而成，但要求必须和公司的经营理念一致，具备较强的组织、管理、培训能力，并通过总部的考核，另一种是：在该地区的加盟商自身拓展直营店或推荐加盟商加盟店10家以上，总部通过对其经营规模、推荐数量、管理能力、培训能力的考核，并通过地区竞争而产生。【市级管理商权益和配送支持明细如下】明细支持具体明细技术培训支持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支持1、Night Essence 顾客健康管理系统 1套. 价值1.98万元/套2、Night Essence视频广告系统 1套. 价值2.98万元/套3、Night Essence美容机构 CIS软件 1套. 价值4.98万元/套推 广 支 持1、在签约之日起将享有10个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。2、开业驻店配高级培训及终端拓展 ： 2人；（支持15天） 4、宣传品物料配赠享受每批进货额的15%市直价配送；5、享有公司全年一系列营销策划政策支持。6、年度明星沙龙会2场； 年终答谢会1场；终端培训会4场。7、旅游培训2次。市级管理商权益1、预期3个月内收回前期所投资的金额。2、享受全国统一零售价的2折供应。3、区域保护范围：区域独家经营。4、享受该地区所有分销商的永久续货差价收益权。5、享受该地区拓展加盟商现金奖励权。6、享受该区域会员发展权。数据分析合作模式一次性投入运营费用/月进货额指标/年产品折扣 总投入/ 年投资费用 品牌使用 管理年限区域管理费 市级管理商 288万元2年2万元（12）万元80万元30%110万元二、投资回报利润分析表：计算单位：万元市级管理商收益/月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率在区域内可以拓展5个二级分销商。每个分销商首次提货5万元左右每个每月销售2万元计10万元每月，宾馆2家月销售150套30万元/月；美容院5家每家每月2万元计10万/月；总计：50万元12月600万元20 %10%20% 480200%普通会员卡：1999元20人3.98万元/月银卡：3999 元10人 3.999万元/月金卡：9999元4人 3.9996万元/月VIP卡：19999元2人=3.9998万月总计： 15.9784万元12月191.7408万元备注：年度返利按零售价产品执行;【县级管理商】县级管理商是“宫 Night Essence”品牌加盟体系中的核心加盟商。无论是会所整体形象设计还是店务运营管理本公司将全力支持及配合此类加盟商的发展；【县级管理商的超值配送明细如下】明细支持具体明细技术培训支持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支持1、Night Essence 顾客健康管理系统 1套. 价值1.98万元/套2、Night Essence 视频广告系统 1套. 价值2.98万元/套3、Night Essence 美容机构 CIS软件 1套. 价值4.98万元/套县级加盟商权益1、在签约之日起将享有6个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的2.5折供应。3、开业驻店配高级培训及终端拓展 ： 1人；（支持15天） 4、宣传品物料配赠享受每批进货额的10%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会1场； 年终答谢会1场；终端培训会4场。旅游培训1次。数据分析合作模式一次性投入运营费用/月进货额指标/年产品折扣总投入/年投资费用 品牌使用管理年限区域管理费县级加盟商 15.8万元2年1万元（12）万元5040%65.8万元二、投资回报利润分析表： 计算单位：万元县级管理商收益/月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率在区域内可以拓展2家宾馆2家月销售150套30万元/月；美容院5家每家每月2万元计10万/月；总计：40万元12月480万元20 %10%20% 480200%普通会员卡：1999元20人3.98万元/月银卡：3999 元10人 3.999万元/月金卡：9999元4人 3.9996万元/月VIP卡：19999元2人=3.9998万月总计： 15.9784万元12月191.7408万元 备注：年度返利按零售价产品执行;【经销商】经销商是“宫 Night Essence”品牌加盟体系中的核心加盟商。无论是会所整体形象设计还是店务运营管理本公司将全力支持及配合此类加盟商的发展；【经销商的超值配送明细如下】明细支持具体明细技术培训支持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支持1、Night Essence 顾客健康管理系统 1套. 价值1.98万元/套2、Night Essence 视频广告系统 1套. 价值2.98万元/套3、Night Essence 美容机构 CIS软件 1套. 价值4.98万元/套经销商的权益1、在签约之日起将享有2个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的3折供应。3、开业驻店配高级培训及终端拓展 ： 1人；（支持10天） 4、宣传品物料配赠享受每批进货额的5%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会1场； 年终答谢会1场；终端培训会2场。旅游培训1次。数据分析合作模式一次性投入运营费用/月进货额指标/年产品折扣总投入/年投资费用 品牌使用管理年限区域管理费县级加盟商 8.8万元2年1万元（12）万元5040%65.8万元二、投资回报利润分析表： 计算单位：万元县级管理商收益/月加盟店续货推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率在区域内可以拓展2家宾馆2家月销售150套30万元/月；美容院5家每家每月2万元计10万/月；总计：40万元12月480万元20 %10%20% 480200%普通会员卡：1999元20人3.98万元/月银卡：3999 元10人 3.999万元/月金卡：9999元4人 3.9996万元/月VIP卡：19999元2人=3.9998万月总计： 15.9784万元12月191.7408万元 备注：年度返利按零售价产品执行;【专业店项目导入】专业院线是“宫 Night Essence”品牌加盟体系中的非主流加盟商；项目加盟，可以不享由宫的品牌标识，只能作为专业项目来合作。在不影响宫品牌市场整体利益的情况下开设的。且对于项目加盟中优秀的店可以根据个人的自愿，也可升级为其它级别的合作方式。二、投资回报利润分析表：计算单位：万元 数据分析合作模式投资费用 运营费用/月进货额指标/年产品折扣总投入/年 项目导入39999元 0.52050%25店收益/月推荐奖励年度返利总收益/年年赢利率普通会员卡：1999元20人3.98万元/月银卡：3999 元10人 3.999万元/月金卡：9999元4人 3.9996万元/月VIP卡：19999元2人=3.9998万月总计： 15.9784万元12月191.7408万元10%5% 40160%明细支持具体明细技术培训支持享由上海花喧公司专业国际技术培训支持。营运系统支持1、Night Essence 顾客健康管理系统 1套. 价值1.98万元/套2、Night Essence 视频广告系统 1套. 价值2.98万元/套3、Night Essence 美容机构 CIS软件 1套. 价值4.98万元/套项目导入权益1、在签约之日起将享有2个名额至上海花喧总部集中免费培训3天（食宿自理）。2、享受全国统一零售价的3.5折供应。3、开业驻店配高级培训及终端拓展 ： 1人；（支持5天） 4、宣传品物料配赠享受每批进货额的5%；5、享有公司全年一系列营销策划支持。6、年度明星沙龙会1场； 年终答谢会1场；备注：年度返利按零售价产品执行; 客户姓名： 电话： 地区： 技术支持 级别市 级县 级经 销 商项目导入运营区域市级独家县级独家区域独家普通店家首批进货28万元15.8万元8.8万元3.999万元供货价格328元428元488万元599元加盟费保证金4万元3万元2万元1万元管理费2万元1.5万元1万元0.5万元总部集中培训5天3天2天1天技术老师支持2名1名1名1名辅料支持15%10%5%0%终端会议3210产品说明会议2210旅游培训2100年终答谢会1100现金推荐奖励10%10%10%10%年终返利15%10%5%2%年销售任务80万元50万元30万元15万元总收益/年4875609.5万元2335280.1万元1228893.4万元500584.3万元年盈利率600%460%400%300%备 注 “宫 Night Essence”物料及形象品配送单为了更好地满足您的需求,以下信息请您准确填写,请注意字迹要工整.客户名称所在省/市客户地址邮 编送货地址区域经理固定电话传 真收货人培训讲师负责人手 机备注广宣物料序号类别品种规格(g)零售价(元)数量金额1印刷品品牌宣传册本202产品手册本153招商手册本204POP海报张505全国统一零售价格表份106韩国检验证书份107品牌授权协议书份108形象品品牌宣传片DVD张209X展架个8010公司三证份1011手提袋个3012（一） 市级管理商20%配送（二）县级管理商15%配送（三）经销商10%配送（四）项目导入店5%配送 总计: 总 结v 房地产？股票？外汇？基金？加盟店？连锁店？ 稳定盈利都是个问题！v 投资“宫”渠道销售，建立网点平台，借势得利，决 胜终端！v 助你赢取人生路上的第2桶金！v 独一无二的市场前景！v 高品味的生活享受！v 相识有缘！成功有份！v 携手“宫”激情和财富比肩，让你的人生性福无 边！研 发 机 构： 韩国紫丹秘株式会社中国独家总经销：上海花喧化妆品有限公司中 国 总 部：上海市永和路118弄41栋14层 公 司 电 话： 司 传 真： 02163579055 财 富 热 线：400-668-0088网址：市场运营总监：余其军qq:785827431下面是赠送的工作总结！不需要的朋友可以编辑删除 谢谢！上半年中学语文教研工作个人总结根据xx市教育教学研究培训中心的工作要求，结合本学科的实际情况，本人尽职工作，使得中学语文教研工作顺利展开并取得较好的成果。现在小结如下：一、主要工作（一）积极参与备考，努力开展中考、高考备考工作中考、高考的备考工作是本学期语文教研工作的重中之重，新年伊始本人便开始制作关于备考的文件，并2次带领初三、高三教师到xx参加省级中考高考备考活动，我市xx中学吴xx老师还在高考备考会上做有关作文写作的经验介绍；回到市里，本人还亲自请来省研培院的刘xx教研员和xx中学的王xx老师做有关中考高考的备考指导，让一线的老师有了明确的备考方向。每一次活动本人都制作简报通报，中考备考现场有113位教师参加，高考有101人参加。（二）关注教研博客，及时组织教师参加在线研讨网络教研已成为教研的常态，本人一直关注xx省教育研究培训院和xx省中学语文博客，每天都有两次登录博客的痕迹，及时了解最新教研动态，开展相关工作和在线研讨，5月8日组织全市中学语文教师，参加xx省中学语文教研网组织的主题为记叙文写作指导的有效策略的在线研讨，参与人数135人，评论条数844条。有简报通报和研讨得失的小结。（三）关注课题研究进展，及时向省研培院汇报进展情况我市思源和第二思源实验学校语文组承接课内拓展阅读课型构建与实施省级课题研究，本人主动承担课题研究的信息员，负责传递省里的信息并督促两所学校及时开展各项研究工作，制作简报，收集材料。组织相关教师到xx和xx学习课题研究方法，多次到两所思源学校听课题研究汇报课，深入了解课题研究的进展情况。因为工作进展顺利，研究课型特别，第二思源实验学校课题研究小组还被省研培院课题研究组长刘xx老师推向全省做经验介绍。参与成员（四）积极组织学生参加汉字听写大会，为xx赢得好成绩接到xx省教育厅关于开展第三届中国汉字听写大会xx选拔赛活动的通知，我们便着手举办市级大赛，于4月25日在市一小举办市级选手选拔赛，共有13所中学78人参加。在研训中心举办省级选手选拨赛，最后确定6位选手参加省级大赛。省级大赛的第一轮是淘汰赛，我们以全省第六名的成绩顺利晋级，在第二轮的对抗赛中，我们的队员全员击败对手，全部晋级40强，最后有两位选手挺进全省20名。此次活动我们止步于全省前20名，但是我们的成绩是突出