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葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀肂薆薂蝿膄荿蒈螈芇膁螆螈羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃蝿螃膅芆蚅袂芈蒂薁袂羇芅蒇袁肀蒀蒃袀节莃螁衿羂薈蚇袈肄莁薃袇膆薇葿袆芈荿螈羆羈膂蚄羅肀莈薀羄芃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚇羀艿芇薃羀罿蒃葿聿肁芅螇肈膄蒁蚃肇莆芄虿肆肆蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀薇螀蚁羀莀蚆蚀 公园88号2011营销执行计划一、2010年项目营销回顾1、目标回顾达成途径及结果目标1、以高端形象入市，创造市场亮点 具有差异化、高端定位的英伦私属豪宅的品牌形象定位； 英伦风情浓郁、个性十足的售楼处展示和体验将品牌形象深入人心； 独一无二宣传物料设计，伊犁第一本黑色系楼书、可以听的楼书（音乐专辑）、鼠标垫、地图海报、明信片等创新物料设计成为亮点； “只为一些人物而存在”“不只因存在传奇”“以国际视野筑家”“不是别墅、却是豪宅”。将这些主题，在不同阶段，通过户外、报纸等媒体传播出去，使英伦私属豪宅的品牌形象更为丰富和具有内涵； 媒体的创新，使信息传播更精准、更有效。电影院（三维影视动画）、高端餐饮、金融网点等场所媒体创新。2、以独特的营销模式，提升客户心理 售楼处就是体验中心，通过售楼处建筑价值。 材料、智能设施、景观规划等展示和体验 使客户提前感知居住在这里的独特的生活感受，以提高客户对本项目价值预期； 通过不间断客户联谊活动，增加客户对项目认知度同时，增强了客户的归属感，同时提高了客户心理价值；3、以最短时间，实现最大销售业绩 2010年6月进场，至10月，共积累并实现持续热销。 2000批客源； 2010年10月24日，第一批房源3#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，开始认购，30日内认购239套。 2010年11月27日，第一批房源正式开盘，4日内共计销售161套。 2010年12月25日起， 30日内，实现现金回款 1924万元。 2010年12月12起，第二批房源（1#、2#、4#、12#）在未动工的情况下，开始提前预定，目前已预定106套。2、重点时间节点回顾11月10月8月6月5月4月正式开盘莎士比亚组团认筹第一波形象塑造（以国际视野筑家）项目正式面市售房部装修完成进场团队成立项目营销团队成立12月12月温莎堡组团开始预定第二波形象再造（不是别墅，却是豪宅）自12月27日开盘，4天销售161套，销售速度处于区域市场领先水平。3、推售情况回顾GFDECBA13121110987654321截止1月25日现场销售情况一期组团楼栋可销售房源预定套数销售套数莎士比亚组团3#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，246套219温莎堡组团1#、2#、4#、12#144套106套1期第一批房源房源自取得预售证起4天内，销售161套，销售率65%。第二批房源在无预售证得情况下，预定106套。在30日内，完成销售额92714280元，实现销售（现金）回款1924万元。公园88号在短时间内，以高性价比产品启动入市，在伊宁市场建立绝对的市场影响力。4、推广费用回顾公园88号推广费用明细分类费用明细金额（元）广告短信发布56000网络影视频道7500州电视台10300晚报56000户外广告110000绿河谷13500人民广播20000都市派送11600公交车108000三维动画80000喷绘及现场换画面10000车载TV 20000活动经费十一活动费用3450电影票费12500选房日活动物品费2490糕点费4000迎圣诞、迎新年活动80418抽奖礼品75790印刷费用海报、光碟、名片16920手提袋9146光盘、鼠标垫12400名片360户型手册5000海报25000楼书22500不干胶2500VIP卡600纸杯2600购房计划书200合计7787742010年公园88号总计推广费用778774元 二、2011年国家政策走势1、房产税开征时间近在眼前房产税个别城市开始试点据一位地方财政厅负责人近日表示，“按照中央的部署，对房产税推广至全国有一个五年左右的规划，”也就是说，房产税从开始试点到最后制定出一个相对成熟并能适用于全国的框架性办法，大概需要5年左右的时间吧。”上述地方财政厅负责人还表示，首批房产税试点城市应该不止重庆、上海两个。在2011年到2012年期间，试点城市的数量预计会增加到四个左右，“这样才有比较和参照的意义。”而根据中央的部署，试点城市的房产税征收方案也都将各有侧重。重庆：房产税肯定收,但不扩大至普通商品房和讯房产消息 据新华社9日的报道，重庆市市长黄奇帆在召开的重庆市“两会”上做政府工作报告中提出，“十二五”期间，重庆将加强财税调节，开征高档商品房房产税。针对这个消息，和讯房产早间连线重庆市委宣传部副部长周波，周波表示，房产税肯定要收，主要是为了抑制房价过快上涨和限制高端商品房，他还表示，“不会扩大至普通商品房。”财政部是否已经明文批准重庆开征房产税？周波认为，“虽然现在还没有具体的财政部批文下发到重庆，但从现在情况来看，重庆肯定要开征房产税”，周波还表示，“财政部是认可重庆开征房产税这一事。”昨天，新华社、CCTV2等国家级权威媒体也都播发了“重庆将对高档住宅开征房产税”的消息。房产税税率如何确定？高端住宅如何界定？周波表示，“别墅等大户型房屋是肯定要收房产税。”而对于房产税税率是以面积征收还是以价格征收，周波却未明确表示。对于房产税是否会扩大至普通商品房，周波表示，“这完全是误读，重庆未来不会将征收范围扩大至普通商品房。周波还表示，未来重庆会有大量的公租房和廉租房投入到市场中，高涨房价肯定会被抑制。据中国之声财经早报报道，重庆市正抓紧完善高档商品房房产税，有望在今年一季度出台。重庆版房产税的细则，计入征收房产税商品房的建筑面积可能为144平方米以上，多套房建筑面积实施累加制，超过200平方米也可能被征收房产税。此外，房产税税率可能为该套房产当年市场价格的0.5%-1.5% 。上海房产税征收方案侧重增量中国证券报记者12日从上海发改委官员处获悉，上海房产税征收方案的重点则是对住房增量进行调节，针对新购房者人均面积超过70平方米以上征收房产税，并会逐步过渡到存量房。此外，中国证券报记者了解到，上海房产税的版本税率是房价的0.5%0.6%。2、新国八条剑指楼市，二套房首付比例提至6成新华社电 国务院总理温家宝26日主持召开国务院常务会议，研究部署进一步做好房地产市场调控工作。会议指出，自去年4月份国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知印发后，房地产市场出现积极变化，房价过快上涨势头得到初步遏制。为巩固和扩大调控成果，逐步解决城镇居民住房问题，继续有效遏制投资投机性购房，促进房地产市场平稳健康发展，必须进一步做好房地产市场调控工作。会议确定了以下政策措施：（一）进一步落实地方政府责任。地方政府要切实承担起促进房地产市场平稳健康发展的责任。2011年各城市人民政府要根据当地经济发展目标、人均可支配收入增长速度和居民住房支付能力，合理确定本地区年度新建住房价格控制目标，并于一季度向社会公布。（二）加大保障性安居工程建设力度。各地要通过新建、改建、购买、长期租赁等方式，多渠道筹集保障性住房房源，逐步扩大住房保障制度覆盖面。加强保障性住房管理，健全准入退出机制，切实做到公开、公平、公正。有条件的地区，可以把建制镇纳入住房保障工作范围。努力增加公共租赁住房供应。（三）调整完善相关税收政策，加强税收征管。调整个人转让住房营业税政策，对个人购买住房不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税。加强对土地增值税征管情况的监督检查，重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目，进行土地增值税清算和稽查。加大应用房地产价格评估技术加强存量房交易税收征管工作的试点和推广力度，坚决堵塞税收漏洞。严格执行个人转让房地产所得税征收政策。各地要加快建立和完善个人住房信息系统，为依法征税提供基础。（四）强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60，贷款利率不低于基准利率的11倍。人民银行各分支机构可根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率。加强对商业银行执行差别化住房信贷政策情况的监督检查，对违规行为严肃处理。（五）严格住房用地供应管理。各地要增加土地有效供应，落实保障性住房、棚户区改造住房和中小套型普通商品住房用地不低于住房建设用地供应总量的70的要求。在新增建设用地年度计划中，单列保障性住房用地，做到应保尽保。今年的商品住房用地供应计划总量原则上不得低于前2年年均实际供应量。大力推广以“限房价、竞地价”方式供应中低价位普通商品住房用地。加强对企业土地市场准入资格和资金来源的审查，参加土地竞买的单位或个人，必须说明资金来源并提供相应证明。对擅自改变保障性住房用地性质的，坚决纠正，严肃查处。对已供房地产用地，超过两年没有取得施工许可证进行开工建设的，及时收回土地使用权，并处以闲置一年以上罚款。依法查处非法转让土地使用权行为。（六）合理引导住房需求。各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。（七）落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制。未如期确定并公布本地区年度新建住房价格控制目标、新建住房价格上涨幅度超过年度控制目标或没有完成保障性安居工程目标任务的省（区、市）人民政府，要向国务院作出报告，有关部门根据规定对相关负责人进行问责。对于执行差别化住房信贷、税收政策不到位，房地产相关税收征管不力，以及个人住房信息系统建设滞后等问题，也纳入约谈问责范围。（八）坚持和强化舆论引导。对各地稳定房价和住房保障工作好的做法和经验，要加大宣传力度，引导居民从国情出发理性消费。对制造、散布虚假消息的，要追究有关当事人的责任。新“国八条”释放三大新信号新国八条除加快保障房建设、增加土地供应等“老调”被“重弹”了一次外，还释放了加强税收监管、量化调控目标、“限购”打击投机投资三重信号。信号一：加强税收监管，为房产税清除路障；信号二：量化调控目标，落实行政责任；信号三：多重手段“限购”抑制投机。应对国家政策调控，我们采取的策略：小步快跑，价格稳中有升三、2011年项目营销计划1、目标2011年度的目标：豪宅生活体验年目标着眼点：通过2010年整年的推广销售，客户对公园88号有足够的认知，豪宅的品牌形象初步建立，但是这些认知是建立在产品形态之上的，2011年，我们的营销推广目标：体验豪宅生活，从产品诉求上升至生活方式体验。 豪宅生活体验突破点：根据目前的工程进度及销售情况，已有约300名已购业主 ，使“豪宅生活”居住形态成为伊宁市住宅市场的少数人的新标准。突破点1：销售现场为基地（基于样板区、建筑材料、户型设计展现、建筑风格展现、园林风格展现）所共构的“豪宅生活”生活形态。突破点2：我们所提供和倡导的服务、礼仪规范，去影响每个人的日常生活方式。通过该目标的达成来实现以下目的：实现“公园88号”的高速销售2011年10月前完成90%销售率，实现约2.5亿销售任务。继续打造和提升公园88号“豪宅”形象，建立项目的高端产品形象；在鑫合房产十周年之际，提升公司品牌价值，我们的推广应该是一种长时期的品牌运营过程，我们希望通过公园88号产品的拉动，为鑫合公司后期开发项目提供良好的市场基础和品牌积累，也为鑫合房产在公园街片区龙头地位奠定基础。 在项目形象基础上，逐渐进行区域形象价值的提升，为公司后期开发项目的价值提升奠定基础。2、2011年总体工作思路1、商铺正式销售2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 10月份 11月份 12月份推广方面活动方面物料升级软件升级销售方面阶段 阶段阶段顾客满意服务月成立客户俱乐部礼仪手册音乐专辑装完毕户型手册DM派发户外户外DM派发报纸户外报纸报纸DM派发DM派发DM派发短信俱乐部会刊物业服务手册鑫合十周年品质卓越年庆典公园88客户俱乐部成立 新品发布中航物业签约仪式加强和深化豪宅概念豪宅生活概念全新体验成熟品牌效应推动下持续销售国庆音乐会客户答谢新海报2、开启第1批房源内部认购。业主作品展（绘画、摄影）1、第1批房源（A#B#C#G#）开盘销售2、开启2批房源接受预定1、第2批房源开始销售2、商铺开始预定3、房源推售计划推出时间：三月开始收筹，5月初开盘（具体时间按收筹情况调整）2011年首批推出房源多层A#、B#、C#、小高层G#，总计房源约196套（包括A、B、C底商）。新推房源与剩余房源在产品形态（高层、多层、大小户型）和产品价值上互相补充。推出时间：6月初开始收筹，8月初开盘(时间根据收筹时间调整)2011年二批房源多层F#、小高层D#，E#总计房源约172套。该批房源与前批剩余互相补充、互相提升。FGEDCBA区域套数总建筑面积预售证时间竣工时间A、B、C、G约196套约17000平米约7月初年底D、E、F约172套约7月初年底推售方式说明：1、已认购房源（1#、2#、4#、12#）在推售过程中采取认购的方式收取定金确定房号，在正式取得预售证之后，收取首付，签定买卖合同。3、首批单位整体较为优质，后期A#、B#、C#互相搭配，有利于形成价格杠杆有利于提高客户的价值预期，并有利于二批推售更优单位的价值提升。4、公园88号主推期集中在2011年上半年完成，下半年以消化余货为主。4、各阶段工作计划（1）第一阶段：2011年2-4月目标：以户外广告先行，启动2011年销售举办系列活动，加深客户对项目豪宅品质的认同感通过广告传递豪宅生活概念项目事项费用预计媒体1、户外现有户外广告（开发区、肖开提、阿合买提江街、钻石佳苑）画面设计和制作更换新华西路户外道旗广告洽谈户外主题:豪宅有价，圈层无价完成时间：2011年2月25日2、报纸都市派送8个整版晚报4个整版3、短信移动、联通、电信4次65000元（广告位租金）11509元（换画面费用）22400元32000元28000元活动1、业主作品展2月15日起正式在全市征集摄影和绘画作品3月20日征集结束对作品初选后4月初在售楼处举行作品展对优秀作品在晚报进行刊登展出由读者进行评选一二三等奖，进行奖励（奖品待定）2、成立公园88号客户俱乐部3月1日起，客户在售楼部填写申请表，加入客户俱乐部成功申请加入俱乐部的客户，可获得一张会员卡俱乐部会员可参与日常举办的各类活动，每参加一次活动，可获得累计积分，该积分按一定比例折抵购房款创办客户会刊，通过会刊传播项目信息，同时客户也可反映问题50000元20000元销售A#、B#、C#、G#开始收筹 释放销售信息 3月初排号登记，收取诚意金宣传物料1、户型单页 2月20日完成2、大海报 2月20日完成3、客户会刊9800元15200元10000元 总计： 263909 元 第二阶段：5-7月目标： 强化售楼现场展示（产品、服务），提高客户对豪宅生活的体验度 以鑫合十周年推广位契机，增强客户对鑫合品牌信任度和认可度项目事项费用广告1、报纸都市派送6个整版 晚报6个2、网络广告 3个月3、短信（移动、联通、电信）广告6次16800元78000元13500元42000元活动1、鑫合十周年品质卓越年5月初开始进行媒体新闻炒作，通过记者访谈形式对鑫合公司发展历程、开发现状、企业愿景等进行回顾和展望6月初举行鑫合十周年庆典晚会（1）晚会现场新产品展示（2）鑫合房产、中航物业签约仪式（3）现场文艺演出2、周末小活动英式下午茶中航物管服务观摩会100000元10000销售A#、B#、C#、G#正式开盘 开盘时间5月中旬（根据预售证时间确定） 开盘方式：排号客户集中选房D#、E#、F#开始认购收筹5月底开始排号登记，收取诚意金宣传物料豪宅物管手册 4月底完成5000DM海报 4月底完成10000 总计： 275300元第三阶段：8-11月目标： 借势前期，继续销售剩余房源 维护客户资源，答谢老客户，提高客户满意度项目费用广告1、 报纸 都市派送2个整版 晚报2个整版2、短信（移动、联通、电信）2次5600元26000元14000元活动2、 国庆音乐会(客户答谢会) 十一客户答谢 邀请疆内交响乐团演出:50000元销售D#、E#、F#开盘 开盘时间8月初 开盘方式：排号客户集中选房宣传物料DM派送10000 总计： 105600元2011年公园88号推广费用总计约644809元2010年、2011年公园88号总计推广费用：1423582元，占总销售额4.7%中原企划公园88号项目组2011年1月27日 聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁蒄袇肆蒇莀袇腿芀蚈袆袈蒅薄袅肁芈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蚁袁肇莄薇羁腿膇蒃羀衿莃荿罿羁膆螇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈节螄羅膀蒈蚀肄芃芀薆肃羂蒆蒂虿肅艿莈蚈芇蒄螆蚈羇莇蚂蚇聿薂薈蚆膁莅蒄蚅芄膈螃蚄羃莄虿螃肅膆薅螃膈莂蒁螂羇膅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芄蒈薈螈羄芁