如何撰写促销活动方案.doc

蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄羆葿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肅艿莈蚈螄肁芄蚈袇芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螂袇膅莇螁羀莀芃螀膂膃蚂蝿袂肆薈螈羄芁蒄螇肆肄荿螆螆艿芅袆袈肂薄袅羁芈蒀袄肃肁蒆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃袀衿莃荿薆羁膅芅薅肄莁薃薄螃膄蕿薄 如何撰写促销活动方案 销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分：一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、 后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 乌发美髯酒广告策划 策划说明 乌发美髯酒是厦门南国酿造公司开发的新产品，目前主要在厦门地区销售，少数产品已进入北京市场。乌发美髯酒是依照中医原理精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡以达到防止早衰及须发早白的功效。由于目前国内市场上还没有具有营养毛发的同类产品，因此在生活节奏紧张的现代社会，在3559岁之间具有大批的潜在顾客。 由于乌发美髯酒处在产品投入期，广告宣传需较详细说明该产品的原理、性能、功效，并找准广告诉求点：“调节人体内功能”、“根本上防止早衰和须发早白”。针对中老年人开始注重美容和外观形象的心理，广告表现策略上应不断提醒他们避免“夕阳无限好，只是近黄昏”的无限惆怅，而创造一个轻松向上的生活情趣。在销售上，采取先扎根厦门市场，再占领北京市场并幅射全国的策略。同时寻找国际市场，主要是南韩、日本等国家。本策划书正是在上述背景下展开的，希望能帮助乌发美髯酒提高知名度，并成功地开拓市场。一、市场分析 倡导“效率与实力”的现代社会，处处充满了竞争。激烈的竞争环境，尤其是商界纷争选起，过度的操劳和焦虑以及无情的岁月，使许许多多的人英年早逝。据日本读卖月报调查分析表明，当今社会从事激烈脑力劳动者，尤其是商界之中坚人士，748的4050岁左右的人，常常感到日常工作力不从心，髯发渐染，出现了早衰的明显特征。另一方面，随着人们生活水平的大幅度提高，许多中老年入对自身美的追求，特别是他们对外观形象的改善越来越重视。为此，人们寻找了许许多多的方法，想方设法使自己显得年轻，却往往收效甚微。在这种背景下，依中医古法精制而成，以调节人体内功能为空，达到防止和预防早衰，改变须发早白现象的低度保健饮料酒乌发美髯酒应运面生。 目前同类产品情况： 1目前，对於中老年人的早衰、须发早白症状的治疗，国外尚无显著方法，一般只是采取染发来改善外观形象。2国内仅有黑龙江的中外合资企业石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏，通过人们日常生活中刷牙的吸收达到养润毛发，预防早自的目的。 竞争状况分析： a国外市场：目前尚无以调节人体内功能来达到乌发效果的产品。 b国内市场：中外合资石家庄芳坤日用化工制品有限公司生产的黑宝牙膏。在北方有较大影响，目前正向南方市场开拓。92年春节前后曾在厦门第一百货商店开展现场推销活动，目前厦门已有多家商业单位经销该产品。 3市场预测： 可以推断，如果能让消费者充分了解乌发美髯酒，该产品在市场上将大有作为。据厦门市场调查分析表明：在3550岁之间的男女，5863有少量或部分的白发出现，143的人头发已大部分变白，因此可大致预测至少有占人口1843消费者市场。 二、产品分析 (一)产品特点： 乌发美髯酒系采用何首乌、女贞子、枸杞、当归、黄芪、熟地、杜仲等多种地道名贵中药材与米酒，依中医古法精制而成的低度保健饮料酒，它通过调节人体内功能平衡，达到防止早衰、须发早白的功效。 本产品酒度26度，可随量饮用，但须持续每日饮用50毫升。例1：汤，男，51岁，原公司车间主任。1991年3月之前，两髯和发际全白。4至6月份，饮用了六瓶该酒，两髯白发已有百分之五十以上变黑。7至10月份有意停饮，观察已变黑的髯发是否还会再次变白，结果是满意的。他于同年l1月份又饮了两瓶，已变黑的髯发更为乌亮，且脸色红涸，人也显得年轻。 例2：林，男，44岁，某外贸公司干部，长期夜难人眠、早生白发。1992年春节，开始饮用。二月底随访，一瓶米酒渴完，确能入眠，解除了一大痛苦。 例3：，男，37岁，某公司经理，头发早白，胃寒痛经常发作。他於92年春节，开始饮用，现白发已部分变黑，胃已经不再痛了。 2优劣比较： 由于采取中医调养为主的方法，因此该酒钦用后未必都能在短时间内立竿见影，一般须持续每日饮用50毫升，并坚持23个月即有显著效果。同时，多数人饮用后身体无不适现象，少数人有微微上火而引起身体不适。 三、销售分析 1地域状况 该产品由厦门南国酿造公司出品，该公司座落于中国东南沿海的海滨城市、著名的经济特区厦门岛内。这里商品经济发达，人民生活水平在全国前列，商品交流和对外开放日新月异，与世界尤其是东南亚地区交流广泛，因而取得得天独厚的地理优势。而且从世界范围来看，南朝鲜、日本及一些东南亚国家和地区中老年人早衰及须发早白者甚多，许多人迫切要求改变自己的形象。因此，从销售地域来看，该产品应该形成以厦门经济特区为基础向沿海城市及东南亚辐射的销售网络。首先扎根厦门市场，瞄准南朝鲜、日本、台湾及东南亚其他国家和地区的市场。 2.销售目标争取在一年内将企业的中销售量从500箱扩到100O0箱。 3.竞争对手销售状况 目前国内唯一治疗须发早白的竞争对手是黑宝牙膏，该产品在北方有一定的影响及市场占有率，据调查资料显示： 该产品在北方的十二个城市经销，1991年度销售量达12万箱，435万支，市场上知名率为485。现正努力开拓南方市场，1992年春曾多次在厦门几家大型百货商场作现场推销，在厦门已有一定的影响力和知名度。 4优劣比较 该产品尚处于产品生命周期的初级阶段，即投入期阶段，目前，顾客还不大了解产品性能，购买者不多。据厂家提供及笔者调查，开业四个月共销售产品1000多箱(6000多瓶)，盈利3万多元，市场知名度为242。 处于这个阶段，产品是否受到用户欢迎，能否满足社会需求，是属于光彩夺目的“明星产品”，还是属于将被淘汰的“骨头”产品尚是吉凶未卜。因此，建议厂家应尽量缩短投入期时间，否则产品在此时天折的可能性很大。 四、企业目标 1短期目标 厦门酿造公司是厦门酿造厂下属的集体所有制企业，是注册资金为46万元的小型企业，该公司职工50多人。过去，该企业生产的产品多以低档次的为主，由于近年来经济发展迅速，人们的消费水平不断提高，市场发生较大的变化，单纯生产一体化低档产品不适应市场的需求，去年一整年该公司亏损2万多元。由此，公司领导在企业经营策略上作了调整，开发出多种中高档次的产品，并以此带动企业发展；今年3月份该公司完全扭亏为盈。近期的主要目标是逐渐将产品的重心转型，从原来以生产低档产品为主转向生产中档产品为主，扩大企业生产规模，争取更大的盈利。 2长期目标通过积累资金扩大再生产，把该企业发展成为年利润超百万元的企业，员工队伍增至500百人以上，最终发展成为全国的低度保健酒基地；同时，扩大产品出口外销，走内外结合的现代型企业之路。 五、市场战略 1产品定位(见下表)