团购方案(最终版).doc

辽宁分公司肯帝亚地板“360团购会”促销方案致各地经销商同仁：根据各地房地产回温信息，为了更好的帮助同仁们抓住各地楼盘交付时地板促销的绝佳时机，特制定：肯帝亚地板“360团购会”售前、售中、售后全程360度无忧服务。此方案是让大家迈出终端店铺，走出市场竞争的困境，直接面对楼盘业主进行团购促销。宣传语：团结就是力量、您团购、我让利本次活动为全国统一的一次大型团购活动，限量20万平，时间为10月28日至11月28日，参加活动的代理商可自定活动时间。一、 活动范围：各地肯帝亚专卖店。二、 活动方式：经销商报名参加式。三、 活动主题：肯帝亚地板“360团购会”售前、售中、售后全程360度无忧服务。四、 活动地点：肯帝亚地板专卖店。五、 活动人员：负责人：杨燎、执行人员：营销部全体人员、客服部、运营部、各地报名参加活动的代理商。六、 活动方式：团购签单优惠+精美礼品赠送。七、活动细则：团购预订单客户可交100元定金抵200元1、满4家同时签单，正价地板单价每平米优惠4元，2、满8家同时签单，正价地板单价每平米优惠8元， 3、满12家同时签单，正价地板单价每平米优惠12元，4、满12家以上同时签单，正价地板最高限额单价每平米优惠12元。X展架1：肯帝亚地板八大辅料赠送1、胶带 2、胶刷 3、胶 4、502胶 5、钢钉 6、封头 7、阴角 8、阳角X展架2：肯帝亚地板欧式管家服务上述签单客户：凡满30平米，送苏伯尔电水壶一个 凡满50平米，送苏伯尔电饭煲一个凡满80平米，送苏伯尔电饭煲一个、送苏伯尔电水壶一个 第一部分：前期预热1、店面： 责任人：店长抓住10月28日至11月28日期间到店面每一位顾客，期间订单顾客皆有礼品赠送，不能订单顾客一定要预留客户资料。11月3日，专卖店作到预热布置（单页、海报、吊旗、X展架、条幅、气球门），体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。对于急于订单顾客，可先按现价订单，当天再改单参与活动对于有意向顾客，可交定金100抵200元，接受团购预定，做好顾客预定登记，内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等（尽力争取资料完整）。对于以逛市场转店为主的客户，主要是对到店咨询的客户进行活动信息的发布、请求客户留下电话、姓名、地址，用于活动前电话通知跟进。对外宣传的口径为“全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早得！”（店面导购人员把握全国大型团购会、交定金100抵200如对活动当天价位不满可与活动后到店面退定金、现场出价、豪礼、尽早四个点”） 2、小区拓展： 责任人：业务部以10月份和11月份交钥匙的小区为重点，抽调店面导购人员现场扫楼，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），重点跟踪；搜集意向性顾客的电话及姓名、地址，标准模式：你好，我们是肯帝亚地板的业务员，请问主家（业主）在吗？请问地面准备选择地砖还是地板？如果选择地板就是我们的意向客户，一定要对该业主讲解我们的活动内容首次全国大型团购会，优惠幅度非常大，并有多重大礼等您拿，限量销售、早到早得！”店长提前上报小区，意向客户名单； 有意向的客户，直接速成到门店，签预订单； 有意向的客户，进行后续的电话或短信跟进； 对已订或无意的客户，尽量要求其参加活动现场，增加人气。 八、宣传方式：1、抓住11月期间至店面顾客，以收取定金的客户数量（即到现场的客户数量）为考核标准。每个专卖店做到预热布置，体现出活动主题及活动时间、地点，接受顾客预定。2、对于有意向顾客，活动以顾客进店积攒为主，向顾客介绍本次团购活动是全国联动，以单店积攒客户数量为主，定下统一日期、顾客预交定金100元抵200元，如对当天价位不满意、可在活动第二天到店退单。接受预定，填写顾客预定登记表，内容必须体现顾客姓名、电话、地址、关注花色、装修进度、房型及面积等。对于10月期间订单客户到场加送精美礼品一份。3、 11月份交钥匙的重点小区，由各店面导购带队，进行拉网式搜楼工作，携带工具（单页、意向性顾客登记表、小礼品），重点跟踪；主要考核：组织团购活动报名人数，搜集意向性顾客的电话及姓名、地址等。4、小区客户登记表如下：小区名称户主姓名具体地址面积楼层户型楼盘价格电话5：意外防范：每次活动都有可能出现一些意外:比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 不可预见协调： 客诉协调：效果预估：1、产品知名度会大幅增长 2、销量明显增加3、增加团队凝聚力 4、冲击年末销量5、掀开肯帝亚地板在辽宁崭新的一页 同时，在实施方案过程中，总负责人应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。此活动方案已发至公司公共邮箱，请登录邮箱下载，邮箱地址：，密码：123456。参加活动