家居装饰商场招商策划方案.doc

百居易（家具、灯具）城招商策划方案-百姓好家具 照亮新生活-一、市场平面布局简图（略）二、百居易家具、灯具城前期建议1、市场格局设计 独立收银、市场中部开放式格局，内街独立商铺和开放铺位结合，铺位之间采取半开放式或封闭式格局；灯具和家具大区分割，根据招商情况调控家具和灯具所占比例。 2、铺位分割铺位以标准宽度分割为主，具体招商操作时，根据商家实际需要长度划分。3、过道设计市场布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气，这是成功市场的“必杀招”。因此，本市场过道设计为：主通道宽度为2.0米，视消防要求。其他过道（即次过道）宽度为1.5米。这样做既使得购物者觉得市场商品集中，人气鼎旺，又可以提高市场面积使用率。三、商场卖场设计1、背景音乐：生活味，时尚感2、标识、导示系统：设功能分区、经营品种牌、洗手间指示紧急出口指示等。3、休闲设施：于位置较宽松的地方设置休闲椅，或者有专门的休息室，供购物者休息之用。4、促销气氛营造：几种颜色的彩带装饰，形成色彩缤纷、热闹喜庆的气氛，有利于销售和良好购物心情的培养。5、商品做广告：彩旗悬挂，主要介绍百居易品牌以及加盟商户的品牌。6、展板设置：一个介绍百居易品牌情况，一个为各个商铺平面示意图。四、市场经营品种分区设计市场经营品种主力推荐方案：A、休闲家具、办公家具、智能家具、小家具、橱柜 、五金（把手、锁）B、灯具 饰品 铁花 艺术玻璃 艺术天花 装饰公司五、市场租金价格表制定1、最理性租金市场比较法租金通过对可比市场的租金分析比较，利用市场比较法来确定本市场的最理性租金。“可比”的定义是：规模、经营品种相似的市场或地理位置接近的市场的租金也有一定的参考价值，比较华都家具和银座家具。本着以下4条考虑我们建议本商场的租金为： 元/平方。第一条：放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心。第二条：租金偏高即使可以招满并开业，但是商场很难长久兴旺，因为在市场还不成熟的情况下，高租金无疑使商家生意难做，这无异于“杀鸡取蛋”，采取“低开高走”策略，逐渐递增。第三条：由于租金每年有6-8%，甚至是10%的租金递增，因此，第一年租金可以适当定低些，等第二年市场做旺之后，再提租金也不迟。第四条：如果租金定的高，与其他市场持平，甚至还高于他们，那么，我们的竞争优势在哪儿呢？很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。上面的建议租金仅为内部认租价，在内部认租期内视市场反应及时做出调整，如果市场不接受，则仍需调低；若市场反应良好，则租金继续执行。另外，租期建议为1年、2年、3年梯度管理。优惠政策有别。可以及时、灵活地根据市场变化对租金进行调整，而且对于租客来讲也放心（担心每年的租金递增值太高，可以多签）。六、主体推广方案及广告推广要点1、市场定位招租客户不仅仅需要发展商对远景所进行的虚幻的承诺，更看重眼前实实在在的利益。即：我为什么到这里来？来了以后有没有生意，能不能赚到钱？会不会一年半载有需要离开？因此，为了吸引租客到来，必须具有实实在在的利益吸引。我们设定物业招租市场定位如下：潍坊市首家大型 “百姓”家居创业市场，定位释义及租客前来的理由：（1）为什么要去百居易？随着潍坊百姓经济条件的不断改善，潍坊市家居用品销售市场的需求潜力越来越大，建立一个百姓“置新房换家具”和“亮生活小创业”二合一模式的百姓大卖场也是大势所趋。（2）为什么要选我们：A 潍坊市东部商脉黄金位置，华都、银座、第一城、益家园B 主要道路旁，昭示力强劲。健康街C 靠近高新管委会，东部发展势头强劲D 主题化、规模化行业市场版块2、主题推广核心方案A、区位主题诉求：是困守本业，还是转战家具？是在老市场生存还是到新市场发展？潍坊经济重心东移已成定局，把握趋势就是把握成功！潍坊家具最后一块蛋糕，不容错过。B、商圈主题诉求：潍坊东部家具、灯具市场有没有？当然是百居易。提供客户利益：位处高薪区商业开发的核心位置，龙头家具率先出击，生意自然好做。最有发展潜力之地，生意自然长久，永续经营不是梦。C、位置及昭示力主题诉求：出入潍坊咽喉要地，位处城市东大门，紫气东来，百居易品牌形象深入民心。提供客户利益：靠近管委会和大型综合居住区，车来车往，临街面，商场将在短时间内树立知名度，吸引客户前来选购，生意机会多。D、规模及主题市场主题诉求：专业市场设计，规模优势明显提供客户利益：专业组织、专业营销，形成规模效应，百姓家庭新家必到一站。不同于以往家具、灯具购物环境，有专业机构根据家庭设计风格和经济状况“配品服务”，推荐品牌和产品，必将吸引客户一而再，再而三的回头光顾，增加生意机会。E、完美商业规划，适应时代潮流主题诉求：市场营销新革命，让客户常来看看提供客户利益：将改变市场商铺格子间的现状,全面大市场开放式格局设计，细致的人流规划贯穿全场，令客户逛遍市场每一个角落。客户不累，自然愿意常来看看。F、专业商业经营管理 主题诉求：市场好管家，创业好帮手提供客户利益：市场专业经营管理，预留充足宣传广告费用。为租客接生意广开客源。营业时间从朝8：30至晚6：30，适应潞城客户特点，增加生意机会。七、 阶段推广计划时间表11月底之前确定招商方案百居易/ 百姓好家具 照亮新生活11/1011/15报纸整版设计百居易百姓好家具 照亮新生活11/1611/20印刷品设计11/25招商办组建（或委托代理）11/27人员到位11/2811/29租金及招商政策表确定11/3011/31招商处布置及气球等八、百居易家具、灯具城2013年度营销策划方案（待定）附件：一、启动该项目必要的几大系统如下：1、 百