北大荒网络营销方案.doc

触手可得“北大荒”绿色餐桌北大荒公司网络营销你身边的绿色餐桌“北大荒”方案建议书北大荒公司简介一、公司简介 北大荒集团。创立于1947年，成为全国最大的商品粮生产基地,是全国农业类最大的上市公司 年产粮食总量约占全国百分之四。下属9个分公司，104个农牧场，1,136家工商运建服企业，18家科研开发机构，4所普通高等学校，3所成人高等学校，2所普通中等专业学校，138所普通中学，140所小学，126家医院，90个卫生防疫站，70个妇幼保健站，71座电视转播台，111个有线电视台，1个日报社。集团总人口1579 万人，各业从业人员772万人，其中农业422万人，工业112 万人，商饮服务业110万人。 集团以粮食生产为主，九三油脂 、完达山乳业，北大荒米业、北大荒丰缘麦业等5家企业(集团)跨入国家级产业化重点龙头企业行列。主要农产品有粮食、油料、甜菜、水果，肉类、牛奶、水产品。特别是在非转基因大豆、大米，小麦、大麦、这些农副产品。旗下的公司主要经营项目公司目标二、公司目标1财务目标在今年2012年力争销售利润要有大幅度的提升。2市场营销目标市场覆盖到网络市场，力图打造百姓身边的企业。市场营销策略1、目标市场中大众收入群体。2产品定位，百姓身边的企业，带来点对点的方便，送上门的服务。3价格略高于同类商品。打造绿色食品，绿色安全。绿色服务。4销售渠道已建立虚实结合的销售体系，以小区为单位。以小区实体店为派送点。通过网络快捷交易。以“放心、快捷、健康、绿色”为主。5服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。6广告前期开展一个网络化的广告宣传活动。在各大新闻网站突出北大荒产品的特色，设立连接进去本公司销售网站。7北大荒产品在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠或送新产品品尝装，起到了促销和新产品的广告作用。8.营销研究调查消费者对此类产品的使用情况。对农副产品销售进行总结，做出调整方案。网络营销战略 建立自己的网购公司。把实体店通过网络连接起来。紧接着逐步在搜狐、百度、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播等。扩大在小区里影响，再结合网络通信，增加各地综合网站的友情连接。5、 网络营销的策划的目的1、 打开农副产品网购这片市场。更好的服务大众密集型这个消费群体。以成品分散的方式占领市场推销自己的产品，提高公司利益。不只抢占大批量办成品的市场，也做到从厂家直接到消费者的服务式平台。在分散式的销售模式上争取利益，更好的是也从消费角度了解北大荒公司。想要更好的发展的自己的企业，就要从消费者真正想要的做起。让人民了解北大荒。6、 网络营销环境分析1、 行业外部环境分析1 政治环境分析：国家支持绿色健康的农副产品市场2 经济环境分析：中国处在发展中的良好阶段对自由贸易的支持，农副产品的竞争激烈，我们要占领网络这块大市场。2、 行业内部分析1 消费者需求分析：如今消费者生活水平提高了，食饱已不是他们的要求，而是健康，正好本公司做出了自己的品牌，做出了健康、绿色、安全、放心、快捷、便利的服务。2 网页分析：网上浏览人数多，网购易于浏览，网上购买方便易于选择。建造本公司的网购平台。7、 网路营销目标占领大众的消费市场，推广北大荒产品，做到广告宣传作用。用小区网购逐渐打开一个更大的消费市场。8、 具体的网络营销方案以小到大.以点到面的营销方式，首先在小区里实行，建设个个小区配送点。以厂家为背景的提供货源。建立一个网购平台，把实与虚结合起来让人们在家只要一点击就给送上门的点对点的服务。买的人多了网路的广告效应就会逐渐的推广开来，网络系统就会越来越全面，产生的利益也就越来越来大。网络营销北大荒网络中公司 组织结构网络小区分配点小区分配点客户客户客户客户客户 广告宣传 要做到服从公司整体、长期性、广泛性、和不定期的促销。 网络营销的顾客服务我们建立的网络购买平台，通过第三方（支付宝）。实行网上安全交易。上门服务，货到付款。在通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。管理十一、管理：（一）、网络营销战略的实施:1.确定网络总负责部门、和配送人员、和提订单给发货人员。各部门人员职能及营销预算:网络营销保障货物流通和顺畅。有总部定期发货。2.专职网络营销人员职责应包括：（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。（2）网站日常维护、监督及管理。（3）网站推广计划的制定与实施。（4）网上反馈信息管理。（5）独立开展网上营销活动。（6）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。（二）、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广计划应考虑的因素有：（1）本公司产品的潜在用户范围是全体大众特别是在家的老人孩子；（2）我们公司的产品最终购买者是一些不方便到实体店购买的人（如老人孩子和呆在家的人）；（3）我们应该主要向小区的成年儿女做推广；（4）我们以网络的方式向其推广效果更佳；（5）我们竞争对手的推广手段单一，覆盖面小；网络营销效果及改进十二、网络营销效果评估及改进网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；（2）网站推广是否有效；（3）网上客户参与度如何？分析原因；（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥