婚纱摄影市场活动方案

1 / 88 婚纱摄影市场活动方案 第一篇 :影楼活动方案 影楼活动方案 方案一：影楼 活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 1999 年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消 化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百2 / 88 分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展， 消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大 ，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1全情市场状况：根据有关部门统计，截止 1999年 2 月，北京市共有大小影楼 2351 家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席3 / 88 之地。 4产品分析： A优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。婚纱摄影市场活动方案 D机会：推出全新促销活动，吸引消费者 ，宣传手法更新。婚纱摄影市场活动方案 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如： 2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 4 / 88 纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认 可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在 五一黄金周 期间的结婚。根据 调查显示九江目前市场上共有大小影楼 25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有 3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未 完全树立。 一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 优势分析： 5 / 88 影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 如蒙娜丽纱、丽人行） 难深入人心。 有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 6 / 88 同类活动中，还未有针对性服务的活动。 计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客 群体。 威胁： 他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 方案二：影楼活动方案 一、活动背景 唯美博物馆是东莞市首 个由企业兴建的产业博物馆，占地20000 多平方米，展出近 8 万多展品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等 8 个展示7 / 88 厅。从开馆至今有四年的历史，在我市的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化 唯我唯美 的人，亲临现场，唯美博物馆与美容院联手打造一次 砖 住文化空间与人 的主题活动。 二、活 动目的 户，为 引人气，提高品牌知名度。 三、活动主题 砖 住文化空间与人 四、活动形式 8 / 88 第二篇 :婚纱摄影营销策划案 一、市场环境分析 （ 1）经济环境：随着市场经济的发展，人均收入得到提高，人民生活水平有所改善，对生活的需求不再局限于物质层面，对精神层面也有所要求，这就为人们拍摄写真集 或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学，虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低，但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。 （ 2）社会文化环境：国家大力提倡文化产业的发展，各种摄影展、摄影比赛蔚然成风，在这个相对大学生压力较大的社会环境，精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西，人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。 （ 3）人口环境：中国是人口大国，也是经济大国，人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市，9 / 88 摄影业也在近几年得到高速发展。同时，呼和浩特作为自治区经济文化中心，集中了 20 余所高校，这些大学生将会是潜在的最大生力军市场 （ 4）技术环境：科学技术飞速发展，影像 学和机械学的发展，推动摄影业的发展。今天，人们已不满足于对明星们的影像追求，更多的想自我尝试写真集， 至 种原来奢侈的消费，在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。 (1) 整个产品市场的规模。 摄影会馆、影楼因其地域性，产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中，据调查统计，有 %的年龄在 2535 之间的工薪族愿意拍摄写真集， %的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼，整个行业产品规模较大。 (2) 各竞争品牌的比较分析。 竞争对手主要有薇薇新娘，古摄影，简约花嫁，金夫人，锐10 / 88 摄影，西野摄影等，其中薇薇新娘是大型连锁店，且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额， 地处 鼓楼市中心，周边婚纱店已形成集中效应，简约花嫁等几家店也分布于此，鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁，资金技术力量雄厚。金夫人则拥有 360度旋转拍摄实景大棚，内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等 10 多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务，一个摄影师，一个灯光师，一组工作人员，全程为客户服务，这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明，套系种类明确。 (3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 消费者年龄集中在 2030 之间，以女性居多，多为工薪层级，月人均收入在 2000 以上，婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外，婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。 (4) 各 竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。婚纱摄影市场活动方案 在主要几家竞争品牌中，古摄影和11 / 88 锐摄影的广告费用最多，大量投放在平面媒体上，尤以古摄影广告花费多，明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用，广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。 （ 5）各竞争品牌订价策略的比较分析。 各影楼的定价在一定层面上是相通的，基本思想为分类定价，根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客量身定做方案，当然收费也较为高昂。 二、营销活 动的开展 营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。 目标市场：呼和浩特市大学生 12 / 88 面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。 竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。 营销定位：即将毕业的大四学生。 三、营销策略 纱摄影市场活动方案 品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾 客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满足不同13 / 88 的细分市场的要 求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。 价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组 合中一个重要的组成部分。 (1) 影响定价的因素 影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。 a. 实力与成本 对摄影会馆的定价来说，成本是一个关键因素。影楼定价成本是最低界限。摄影会馆的实力反映在营业面积、人力资源费用、装修的豪华、器材与耗材的档次上，这些都会造成产品成本的增加，直接影响到影楼服务和产品的定价。 b. 市14 / 88 场需求 价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。不同的社会层次会有不同的消费要求，一味的低价位和不切实际的高价位都不可能成功。只有在充分分析市场后，做出迎合市场需求的定价才是正确的。 c. 竞争因素 市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，首先要了解竞争的强度。其次，要了解竞争对手的价格策略以及竞争对手的实力。最后，还要了解、分析本摄影会馆在竞争中的地位。 d. 其他因素 这些因素包括消费者习惯和心理，更重要的是品牌形象。 (2)定价的基本战术 价格是摄影会馆竞争的主要手段之一，根据不同的定价目标和复杂的市场情况，应采用灵活多变的方式确定价格。 15 / 88 a. 新店新品定价 新的服务项目面市时，价格定得尽可能低一些，其目的是获得最大市场占有率。低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，可获得一定市场优势。 许多商品的价格，宁可定为 98元或 99元，而不定为 适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生 种“价廉”的错觉。另一方面国人传统的对吉利数字的偏好的因素。 现金折扣是对及时 付账款的购买者的 种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。 数量折扣是摄影会馆为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使摄影会馆降低生产、销售等环节的成本费用。 季节折扣是摄影会馆鼓励顾客淡季消费的一种减让 ，使经营16 / 88 一年四季能保持相对稳定。 推广津贴的形式则是摄影会馆鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。 在价格优惠的同时，通过高校这一平台，与高校社团活动、二级学院举行的相关活动结合，扩大知名度，此外还可以针对大四学生推出“毕业感怀”套系，还可与大学生第一线合作开设互动摄影专栏来宣传自己。 在全面进行市场 分析的基础上，细分消费者市场之后，将市场定位于即将毕业于大四学生、情侣、高校社团 。针对这三个群体的不同需求推出不同特色的套系及相对优惠的价格。 三、销售推广 呼和浩特市是内蒙古自治区的首府，地理位置优越，为其经济、文化等发展 开辟了诸多的便利的条件。许多新颖创意和经营模式一旦被首府的经营机构认可，那么在内蒙古自治区17 / 88 大刀阔斧的推广自主产品极其文化就相对容易了许多。 璀璨芭莎摄影会馆在呼和浩特市是具有一定规模和号召力的摄影制作中心，拥有许多的专业技术人员和先进的制作设备。这为其稳占立足市场和开拓市场提供了后援保障。但是面临日益激烈的竞争摄影地域，如果一味的以自信的后援自诩，而不是积极开发新的项目，主动出击 开拓新的市场，那么势必在这场文化和艺术的角逐中被遗忘。为此，我团队特次制定了如下的推广计划。 学生市场对大多数商家来说是一个十分重视的市场，因为学生的消费观念比较前卫，这是一个存在巨大潜力的市场。摄影虽然被很多的同学们喜爱，但是并没有全部转化 为市场消费。我们推广的对象主要为大四即将毕业的学生，以宿舍为单位，为他们拍摄写真集、艺术人像、 和浩特市的大学生数量在 20 万人左右，我们将以此为服务和扩展对象，采取以点拓展到面的经营方式占领学生市场。 18 / 88 广告策略 ： 因为受资本和投资的限制，我们采取定点的投放广告的模式，而大学生不仅是消费群体也是很好的传播载体。那么我们就采用在校园里投放广告的模式，近距离并及时的让大学生了解我们的产品服务内容，吸引学生。 促销活动策略： 学生是一个很容易接受新鲜事物的群体，同时大部分大学生都是比较单纯和感性的。所以在促销活动方面不仅要重视双方的互动，还要巧用“动之以情”的策略。只有内心被触动，学生们才会愿意为这份感动付出他们认为合理的价钱。 （ 1）宿舍文化之摄影促销活动 第三篇 :婚纱店策划书 篇一：婚纱店策划方案 1。店面。按 17 万装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用 12 万。店面尽量19 / 88 用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好 ! 2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康： 度挺好，色彩也挺鲜艳。 佳能： 400D 比较柔和。 富士： 能比较强。 相机大概在 1。 5电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。 打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在 印幅面。 (这点是我自己的经验 )因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。 灯光：建议在一个影棚最好具备 3 只灯， 300或 400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。 婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在 3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。 婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。 3。装修要根据你 的营业面积，和所在地区 20 / 88 婚纱摄影市场活动方案的经济状况所决定，一般 200平的需要 20 4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得 40W 左右。 5。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。 开影楼需要根据当地的情况具体来定。 篇二：婚纱店策划方案 这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌 促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。 做为湛江知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。 本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。 通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的湛江人认21 / 88 识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。 通过各种媒体的宣传，现场 告和 告的宣传，在广告上能起到直观的效果， 对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。 当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。 预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。 一、方案主旨 提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向 ,使天长地久的品牌深入人心 . 二、目 标 抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知 名度和美誉度。 三、市场分析 现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。 22 / 88 四：活动分析 目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。 五 、本阶段执行计划 促销主题： 让世界知道我爱你 活动方式： A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品 B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣 ,而且赠送一定的礼品 . C、现场活动 ,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情 并评选出最有创意 ,最有勇气等奖项 而且赠送优惠券 . 主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的 目的； 活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，23 / 88 目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。 六、工作程序安排： 4 月 15日前 （准备阶段） 促销方案及推广费用确定 4 月 15 30日 （广告宣传阶段） 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项具体安排 20 5 月 1日 3日 活动执行（霞山国贸） 20 5 月 3日 （广百） 对活动当天的预定客户进行跟踪服务 七、媒介宣传 (参考 ) 电视广播 : 1、 10秒 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（ 20 4 月 15日 4月 30 日） 台 值得投入 . 报 纸： 1、声屏报每周发行一次 ,受众比较广 . 2.湛江日报、湛江晚报发行量大 ,而且效果比较的24 / 88 好 . D M：活动现场发放、现场的巨幅的 告，给人一种比较直观的感觉。 八、费用预估： 九、效果评估 活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希 望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位， 20 十，风险评估 对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面： （一）、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。 （二）、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。 篇三：婚纱店策划方案 结婚是人一生中 的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 25 / 88 根据 中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生 意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 今年的形势比较严峻 ,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去 ,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机 . 婚纱摄影的微利润时代已经到来 ,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕 ,这次的大战 ,不同于以往的价格之战 ,这次的战争 ,综合了很多方面的因素 的 ,面对一个蛋糕 ,吃多吃少的问题了 ,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的26 / 88 入门卷。 1市场状况：根据有关部门统计，截止 月，十堰市共有大小影楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时 尚典雅，高科技数码摄影手法。 b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 婚纱店策划书 c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如： 于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 27 / 88 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所 在。 三 销售目标： 自 月 1日至 月 30日，摄影销售量增长 20%；营业额 100万元，推广费用预算 8润目标 20万元。 四 推广促销计划： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季 该干什么 、 怎么促销 、 用什么手段进行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。 当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 28 / 88 第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销 售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是 7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了 8 月，则实施的意义就没有那么大了。因为 10 月份是结婚的高潮，所以 9 月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要 花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b媒体运用策略： 十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。 雅中广告的优势 : 快捷 ,迅速的派送方式 ,信息传播快 ,29 / 88 主要针对大型写字楼 ,专业市场 ,企事业单位 ,私营业主 ,工薪阶层 , 十堰市各大酒店 读者多为年轻人，诉求点明确。 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“欢 庆开业， 555 特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗门风情”个人写真套系，销售价格为 288元，限定名额。 (面试网 ) 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办 首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真 +”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。 宣传活动：开业大型庆典及“ 12 星座婚纱时装秀”，“罗门季全球精品婚纱秀 、 罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚 纱发布 ，推出“寻最 谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。 d公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 30 / 88 1电视 ,报纸广告： 8000 元（ 8 月 8 日 28 日，分期投放） 2宣传页：四个档期，双色单面 大 16 开 105 克进口铜版纸 档期 5000张）共计 3000元 3公司样本封套：四色印 刷 250 克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计 1800 元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。 1000 元 5促销人员费用： 3000 元 6不可预计费用： 时事变动，另计。 企划部计划备忘：文案，店堂的 品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘： 1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定 3. 汇总营业部 企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人 5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性31 / 88 奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 6. 协助企划部 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容 婚纱店策划书 8月 8 日 日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合 28张入册 娘家册 18 张 b 赠送 水晶雕花相架一只 c 赠送 24寸放大照片配框（冷裱） d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个 f 赠送可获得现金回馈的 亲友卡 5 张，顾客专享的免费拍照卡两张（ 6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你） 罗门情定终生 套系设置： 1. 主相册为 18 寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻 献给我生命中永不凋谢的玫瑰 （中英文对照）。入册共 28 张 （入册尺寸列表） 2. 娘家册为 12 寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共 1832 / 88 张 （入册尺寸列表） 3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 4. 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） 罗门影楼 贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张） 报纸广告文案说明： 7 月 28日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生一世 !（平面设计后附） 文案： （二分之一或四分之一版） 你 忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在， 罗门 婚纱摄 影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意 . 请即到 罗门婚纱公司 预约 情定终生 婚纱套系，就 本33 / 88 文来自高考资源网日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生 （平面设计后附） 文案：（二分之一或四分之一版） 在 爱人的眼中 你深深爱上 这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为 深情的玫瑰 一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过？ 请即到 罗门婚纱公司 预约 情定终生 婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先 体会浪漫心情 8 月 6 日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 半版广告 情定终生 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说 用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰 在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在 罗门34 / 88 婚纱公司 预订 情定终生 婚纱套系，不仅在 情定终生 相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。 开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章， 以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。 罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意 ?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前 来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。 2、带您进入清新芬芳的摄影棚 35 / 88 香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐 大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声 .然。 4、美味的营养餐点。 5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。 6。回到家送您温泉泡汤 舒缓 肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。 开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照 +父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照 +个人写真；同步预约结婚以后的 宝宝照 ,全家福,结婚十周年 ,二十周年 纪念照等隐藏的巨大商机 . 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会 在 8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐 568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄 写真的客人一直排到了 3 个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 “欢庆开业， 555 特惠活动”，让人一看好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因 555的意思是：先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要 1000 多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服36 / 88 务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 与已经成功的企业联 手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 “ 动，“情真 +”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“ 动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形肤色，场合等作专业建议。 婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式 比如婚礼当天的酒店预定 ,婚礼的司仪 ,婚车的租赁 ,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼 ,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的 应与婚礼策划想挂钩 多少婚庆公司的人会恨我 ,即便没有具备相当的实力 ,同本地的婚庆公司可以联手啊 !（建议） 37 / 88 客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些 宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌 8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受 85 折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况： （ 1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； （ 2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在 婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 开业大型庆典及“ 12 星座婚纱时装秀”，“罗门 季全球精品婚纱秀 、 罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布 ，推出“寻最 谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏） 现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店38 / 88 一天，进行 12 星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的 12 星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来， 12 星 座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。 影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气 氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词： 婚纱店策划书 策划方案 *水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合 28 张入39 / 88 册 娘家册 18张 *双鱼座婚纱 双鱼座新娘最适轻柔飘逸 灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座 新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只 *白羊座婚纱 白羊新娘最爱无袖低胸 大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送 24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚纱 金牛新娘适合薄雅头纱 金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪 漫主义巨幅电影海报一张 *双子座婚纱 双子新娘偏爱俏丽短裙 不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个 *巨蟹座婚纱 巨蟹新娘喜多层次礼服 40 / 88 温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的 亲友卡 5 张， 顾客专享的免费拍照卡两张（ 6 个月后生效） *狮子座婚纱 简单线条展现母狮风范 尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” 罗门影楼 贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张 *处女座婚纱 处女新娘的白色之恋 朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的 聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”， 罗门风情”个人写真套系 *天秤座婚纱 中性设计凸显天秤特色 乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合 28 张入册 娘家册 18张 41 / 88 *天蝎座婚纱 玲珑有致曲线天蝎展风情 内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透 过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法” ， 赠送水晶雕花相架一只 *射手座婚纱 有点露又不太露，射手新娘好靓！ 有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” 罗门影楼 贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张 *摩羯座婚纱 贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香 一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。 亮面柔滑质 感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受其实做法很简单，这样的流程是不是 幸运抽奖：由消费者担任评审委员评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展也可以勇于尝试具有形象新的引客方法。 42 / 88 只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。 这里有一点需特别注 意：广告法规定抽奖活动的最高奖金不得高于 5000 元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。 “罗门风情”个人写真套系，销售价格为 288元（ 8月 0日） 针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为 罗门风情 的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为 288 元，并把半边橱窗布置成 40 年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在 7、 8 二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至 9月中旬婚纱摄影旺季的到来。 开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及隐性促销（时间不） 对于 ,中年人和老年人的结婚 ,没有重视起来 到 2016 年 ,中国的老龄化人口会更多的：对于43 / 88 有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的