婚纱设计店策划书

1 / 88 婚纱设计店策划书 第一篇 :婚纱商业计划书 婚纱项目商业计划书 2016 年 前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴， 促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态 旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。 【出版日期】 2016 年 2 / 88 【交付方式】 子版 /特快专递 【价 格】 订制 婚纱项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明婚纱设计店策划书 第二部分 婚纱行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 3 / 88 （二）经济环境分析 二、婚纱行业市场分析 三、婚纱市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 平台服务内容 一、平台定位 4 / 88 二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍 第五部分 商业模式 一、商业模式 二、盈利模式 第六部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第七部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 5 / 88 第八部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及 进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 6 / 88 第九部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 7 / 88 第十部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）信息风险 （三）技术风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对信息风险 （三）应对技术风险 8 / 88 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险 附件 第二篇 :婚纱店创业计划书婚纱设计店策划书 篇一：婚纱影楼创业企划书 纱 影 楼 创 业 企 9 / 88 划 书 策划人：张瑞敏李妍摘要 上世纪半叶以及本世纪初中国人口出生率很高，而现在这部分人群正成为中 国的主要消费群体，而婚纱照，个人写真，以及有他们带动的全家福，儿童摄影 也火爆了起来。摄影行业是一个高利润的行业，这就成为一个有利可图的创业的 机会。 旨在创造一个以优秀专业的集造型、化妆、服饰搭配、摄影团队为依托，以 消费者需求的画面为立足点，留下美好记忆、定格似水流年10 / 88 的梦幻般的殿堂。与 传统的以静态写真为主的影楼相比我们还有动态写真，即微电影给消费者一个满 足心理需求，实现梦想的机会，也更适应现今社会人们对精神生活的追求，特别 是越来越追求时尚和个性化的年轻人。 关键词出生率主流消费体婚纱摄影微电影 定格记忆 目录 一、影楼介 绍 . 1 ( 一 ) 公司成立 背景 . . 1 11 / 88 ( 二 ) 业务介绍 . . 2 ( 三 ) 产品介绍 . . 2 二、影楼基本情 况 .、营销分 12 / 88 析 . . 一 ) 行业分析 . . 4 ( 二 ) 市 场 及 目 标 群 体 分析 . 4( 三 ) 析 . . 6 13 / 88 ( 四 ） 营 销 方式 . . 、价格策略 . . 、产品策略 . . 、广告策略 . 14 / 88 .、财务分析 . . 8 ( 一 ) 资金规划 . 8 ( 二 ) 营 业 额 预测 . . 9 ( 三 ) 盈利能力（月） . 9 ( 四 ) 投资回收期 . 88 . 9 五 、 营 销 活 动 策划 .、风险管理与控制 . 10 ( 一 ) 外 部 风 险 有 限 的 资 金 资源 . 10 ( 二 ) 市场风险 . 10 篇二：婚庆公司创业计划书 婚庆公司创业计划书 一、计划摘要 “牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻 。” 在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了16 / 88 婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益 提高，人民群众对生活质量的不断提好，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文 化走向更更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋 势。 这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲 欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐 章！ 二、公司基本概况 17 / 88 本婚庆公司是一所有限责任公司，位于保定涞源，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成 熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。 （一）基本情况 1、公司名称： *婚庆公司 2、注册资本： 10 万 3、注册地点：河北保定涞源 18 / 88 4、公司选址： * （二） 主要服务内容和范围 1、婚礼规划设计 我们将根据您的要求设计符合您的婚礼现场，我们可根据新人的要求来寻找你们想要的场地，当然，也会用我们的专业给您很大的参考和建议。可以是气势磅礴的酒店也可以是宽阔的草坪等等。我们的目标是：只要您想做的，就没有我们做不到的；你们所要求的，我们努力做到最漂亮的。 婚礼的开场，我们也可以根据新人的要求来 设计，但我公司在掌握你们相知相许的全过程中，为新人们寻找他们最意想不到的效果。开场也许是你们一见钟情的场景，也许会再现他向你求婚的瞬间，我们可以把你们彼此的成长历程拍成们一起牵手走入婚礼的殿堂，欣赏彼此童年的纯真，看着心中的那个他（她）一点一点成熟，一步一步走入自己的生活。 2、婚礼现场配乐 19 / 88 我们公司推荐，传统婚礼音乐：爱情一百年、幸福万年长、你是幸福的我是快乐的、牵手；西式婚礼音乐：梦中的婚礼、爱的旋律、 i us my 浪漫婚礼音乐：最浪漫的事、明天我要嫁给你、月亮代表我的心、约定、我愿意、天使、幸福纪念日、爱你一万年；时尚婚礼音乐：你是我的老婆、老婆老婆我爱你、小手拉 大手、中意他、小夫妻、恋着多喜欢、就是爱你、给你幸福、 is 等。让婚礼现场达到最高潮，只要听到想到看到，脑海里浮现的第一个人，是你的他（她）。 3、婚庆迎亲送亲车队（尽量做到车辆一致，以红色为主，每辆车控制在 200车适量多加一些） 4、结婚入影我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，我们会让用最适合您的方式表现您的婚礼现场，可以是当前的时尚婚礼也可以是纪录片的方式，各种方式都为表现好记录好那感动时刻。 5、创意喜帖 20 / 88 6、乐团 /司仪 /摄影师 /礼仪派遣 我公司有专业的摄影师、丰富经验的司仪、乐团以及礼仪服务人员，我公司可根据顾客的需求排派遣专业人员现场拍摄等。热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！ 经营范围： 婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织 公司结构 （ 1） 策划部：负责根据两位新人的要求策划婚礼，包括挑选现场、布置婚礼现场、婚 礼进程等。策划部成员中，有擅长策划文化艺术活动者，有专攻策划企业形象和策划新人、婚礼形象。是一支具有操作媒体互动、立体交叉、实施全案策划的高智商团队。 (2)影像部：摄影、摄像。 （ 3）公关部：负责本公司大型活动的公关接待工作，为本公司进行宣传，并寻求 商家合作，为公司打造良好的商业环21 / 88 境。公关部人员形象气质俱佳，有良好的语言表达能力，善于沟通交流。 项目背景婚纱设计店策划书 婚庆行业的现状 （ 1） 产业链逐步形成 我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下， 76 个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。 （ 2） 企业规模 中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员少于10人，婚纱摄影企业平均每家 40些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。 我国婚庆行业发展前景 22 / 88 （ 1） 走在时尚的前沿：当今社会的人们追求流行与时尚，这将极大的促进庆典 行业的发展，使这个行业走上可持续发展的道路； (3)历史与创新：庆典行业即使一个古老的行业，又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典；而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业篇三：伊丽莎白婚纱摄影创业计划书 创业计划书 企 业 名称 :伊丽纱白婚纱摄影公司 创业者姓名： 期： 2016 年 11 月 11日 通信地址： 2 班 邮政编码： 264210 电 话 :155事长的 ) 传 真 : 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销23 / 88 计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 (月 ) 八、销售收入预测 (12个月 ) 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况婚纱设计店策划书 (创业项目选择理由、主要经营范围、主 要产品或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等概述 ) 近几年，中国每年大约有 1000 万对心上人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于和婚庆有关的消费，以 城镇新人花在婚礼的消费就多达 4183 亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约 90%的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约 15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中 国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费。 经营范围： 婚纱摄影，个人写真，儿童摄影伊丽纱白婚纱摄影公司不仅是是一个企业，更是一个“以人为 24 / 88 本，服务至上”的服务团体，求实创新，展示个性。 服务宗旨：以独树一帜的创意设计只做全新的新娘婚装，打造一个更独特完美的新娘。 发展目标：我们要创立属于自己的品牌，并在各个城市开分店 企业类型： 生产制造 零售批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ) 20162016某婚纱店实习，学习了婚纱店管理工作的系统套路 教育背景 25 / 88 婚纱设计店策划书，所 学习的相关课程 (包括时间 ) 庄高中 2016海职业学院 学习管理，市场营销，网络销售等专业 在有关婚纱店店实习过，对婚纱摄影方面有所了解 三、市场评估 目标顾客及潜在顾客描述婚纱摄影行业不断在竞争中发展，处处生机勃勃，在这个竞争残酷的现实，面临多重压力，包括内部机能欠缺，人才流失的压力，还有市场消费心理的颤变和消费心理的转移的压力，为了把握 机遇，展望明天，能否把握未来的市场把我自己的命运，关键在于认清市场，年攀高，因此婚纱的需求还是很大的 . 市场的容量或本企业预计市场占有率 现在婚纱市场主要是国内品牌的婚纱占据着一部分市场份26 / 88 额，加上国际品牌的数量少，价格高，买不到等问题导致市场容量还远远 没达到饱和。认清自己，认清对手，兵法云：知己知彼，百战不殆。本店优势是完善的技术和贴心的服务，顾客至上，追求卓越。 市场容量的变化趋势及前景： 据调查统计，婚纱市场的前景还是十分辽阔的，现在每年的新婚人数在年年递增 四、市场营销计划 单位：元 (1)选址细节步行街的年轻人比较多，且流量大，有利于吸引顾客 (3)销售方式 (选择一项并在其前面的内画 )： 将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品商批发商 (4)选择该销售方式的原因：该方式相对简单，利27 / 88 润空间大，有利于管理 第三篇 :婚纱店策划书 篇一：婚纱店策划方案 1。店面。按 17 万装修，具体我 不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用 12 万。店面尽量用些温馨浪漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好 ! 2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康： 度挺好，色彩也挺鲜艳。 佳能： 400D 比较柔和。 富士： 能比较强。 相机大概在 1。 5电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。 打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在 印幅面。 (这点是我自己的经验 )因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。 灯光：建议在一个影棚最好具备 3 只灯， 300或 400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。 婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在 3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。 婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如28 / 88 果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。 3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般 200平的需要 20 4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得 40W 左右。 5。人员。固定店里人员，摄影 ，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。 开影楼需要根据当地的情况具体来定。 篇二：婚纱店策划方案 这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。 做为湛江知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。 本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。 通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的湛江人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份29 / 88 额。 通过各种媒体的宣传，现场 告和 告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。 当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。 预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。 一、方案主旨 提高天长地久在湛江市 场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向 ,使天长地久的品牌深入人心 . 二、目 标 抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。 三、市场分析 现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。 四：活动分析 目前最大的问 题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利30 / 88 用较短的时间和合理的费用进行操作；用各种节假日的活动促销，各种媒介的宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。 五、本阶段执行计划 促销主题： 让世界知道我爱你 活动方式： A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品 B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣 ,而且赠送一定的礼品 . C、现场活动 ,看谁有勇气上台对自己的爱人或者 对象大声的表达自己的感情 并评选出最有创意 ,最有勇气等奖项 而且赠送优惠券 . 主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的； 活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回31 / 88 报。 六、工作程序安排： 4 月 15日前 （准备阶段） 促销方案及推 广费用确定 4 月 15 30日 （广告宣传阶段） 活动场地联系 产品的宣传广告安排 活动事项具体安排 20 5 月 1日 3日 活动执行（霞山国贸） 20 5 月 3日 （广百） 对活动当天的预定客户进行跟踪服务 七、媒介宣传 (参考 ) 电视广播 : 1、 10秒 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段（ 20 4 月 15日 4月 30 日） 台 值得投入 . 报 纸： 1、声屏报每 周发行一次 ,受众比较广 . 2.湛江日报、湛江晚报发行量大 ,而且效果比较的好 . D M：活动现场发放、现场的巨幅的 告，给人一种32 / 88 比较直观的感觉。 八、费用预估： 九、效果评估 活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位， 20 十，风险评估 对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面： （一）、自然因素：天气出现阴 雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。 （二）、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。 篇三：婚纱店策划方案 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据 中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。33 / 88 结婚不仅消化居民现有的收入， 而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 今年的形势比较严峻 ,五一 这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去 ,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机 . 婚纱摄影的微利润时代已经到来 ,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕 ,这次的大战 ,不同于以往的价格之战 ,这次的战争 ,综合了很多方面的因素 面对一个蛋糕 ,吃多吃少的问题了 ,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。 1市场状况：根据有关部门统计，截止 月，十堰34 / 88 市共有大小影楼 20 多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2罗门影 楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4产品分析： a优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。 b劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点 婚纱店策划书 c机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5产品定位分析：略 6以往促销活动分析： 例如： 于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达 4 折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 7定价策略分析： 例如：开业惊喜价 998 元 婚纱摄影本身就是体面的事，35 / 88 消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。 三 销售目标： 自 月 1日至 月 30日，摄影销售量增长 20%；营业额 100万元，推广费用预算 8润目标 20万元。 四 推广促销计划： 1夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节 的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季 该干什么 、 怎么促销 、 用什么手段进行促销 等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。 当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地 位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。 第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的36 / 88 做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。 第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。 第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客 户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。 最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是 7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了 8 月，则实施的意义就没有那么大了。因为 10 月份是结婚的高潮，所以 9 月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。 a广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。 b媒体运用策略： 十堰晚报，东风汽车报，东风电视台：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果 明显。 雅中广告的优势 : 快捷 ,迅速的派送方式 ,信息传播快 ,主要针对大型写字楼 ,专业市场 ,企事业单位 ,私营业主 ,工薪阶层 , 十堰市各大酒店 读者多为年37 / 88 轻人，诉求点明确。 c罗门影楼开业促销活动策略： 馈赠广告：开展“欢庆开业， 555 特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”， “罗门风情”个人写真套系，销售价格为 288元，限定名额。 (面试网 ) 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办 首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真 +”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。 宣传活动：开业大型庆典及“ 12 星座婚纱时装秀”，“罗门季全球精品婚纱秀 、 罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布 ，推出“寻最 谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。 公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业 。 d公关活动策略：赞助媒体摄影服务。 五 促销预算： 1电视 ,报纸广告： 8000 元（ 8 月 8 日 28 日，分期投放） 38 / 88 2宣传页：四个档期，双色单面 大 16 开 105 克进口铜版纸 档期 5000张）共计 3000元 3公司样本封套：四色印刷 250 克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计 1800 元 4展示牌：市场价格变动较大，另计。 1000 元 5促销人员费用： 3000 元 6不可预计费用： 时事变动，另计。 企划部计划备忘：文案，店堂的 赠品的购买。 门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等 总经理办公室备忘： 1. 根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2. 召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定 3. 汇总营业部 企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实 4. 确定专案小组成员以及专案项目负责人 5. 制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性 39 / 88 6. 协助企划部 化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容 婚纱店策划书 8月 8 日 日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 a 超值组合 28张入册 娘家册 18 张 b 赠送水晶雕花相架一只 c 赠送 24寸放大照片配框（冷裱） d 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 e 赠送时尚淑女化妆盒一个 f 赠送可获得现金回馈的 亲友卡 5 张，顾客专享的免费拍照卡两张（ 6个月后生效） 罗门情定终生婚纱套定价： 元 （爱我爱你） 罗门情定终生 套系设置： 1. 主相册为 18 寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻 献给我生命中永不凋谢的玫瑰 （中英文对照）。入册共 28 张 （入册尺寸列表） 2. 娘家册为 12 寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共 18张 （入册尺寸列表） 3. 门市定价： 元 （爱我爱你） 无折扣 40 / 88 4. 赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） 罗门影楼 贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍 照可获得折扣以及返还现金）张） 报纸广告文案说明： 7 月 28日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生一世 !（平面设计后附） 文案： （二分之一或四分之一版） 你 忙碌在这水泥都市中 有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在， 罗门 婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意 . 请即到 罗门婚纱公司 预约 情定终生 婚纱套系，就 本文来自高考资源网日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 通栏广告 我爱你一生 （平面设计后附） 41 / 88 文案：（二分之一或四分之一版） 在 爱人的眼中 你深深爱上 这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为 深情的玫瑰 一个难忘的晚上身处爱中的你，怎能错过？ 请即到 罗门婚纱公司 预约 情定终生 婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情 8 月 6 日 十堰晚报东风汽车报雅中广告 半版广告 情定终生 文案：（二分之一或四分之一版） 爱 要大声说 用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰 在距离这个爱的日 子还有两天的时间里，只要你在 罗门婚纱公司 预订 情定终生 婚纱套系，不仅在 情定终生 相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说42 / 88 出令他（她）最感。 开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章， 以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱 歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。 罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意 ?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前 来杯功夫茶， 增强精力，舒缓紧张情绪。 2、带您进入清新芬芳的摄影棚 香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐 大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声 .然。 4、美味的43 / 88 营养餐点。 5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。 6。回到家送您温泉泡汤 舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。 开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照 +父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照 +个人写真；同步预约结婚以后的 宝宝照 ,全家福,结 婚十周年 ,二十周年 纪念照等隐藏的巨大商机 . 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会 在 8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐 568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了 3 个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。 “欢庆开业， 555 特惠活动”，让人一看好象是 555 元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因 555的意思是：先打 5 折、再减 500、再送 5 大结婚好礼的简称，最后算下来 ，拍照的价格最低也要 1000 多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。 数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的44 / 88 服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 “ 动，“情真 +”摄影喜宴活动。 在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“ 情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形肤色，场合等作专业建议。 婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式 比如婚礼当天的酒店预定 ,婚礼的司仪 ,婚车的租赁 ,婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼 ,没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的 构 ,应与婚礼策划想挂钩 多少婚庆公司的人会恨我 ,即便没有具备相当的实力 ,同本地的婚庆公司可以联手啊 !（建议） 客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客45 / 88 户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德培推荐过去的客户提供每桌 8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受 85 折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。 与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手 ，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。 同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况： （ 1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用； （ 2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。 开业大型庆典及“ 12 星座婚纱时装秀”，“罗门 季全球精品婚纱秀 、 罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布 ，推 出“寻最 谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏） 现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行 12 星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的 12 星座婚纱时装婚纱取放入门店的46 / 88 服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来， 12 星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕 已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。 影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。 12星座婚纱时装解说词： 婚纱店策划书 策划方案 *水瓶座婚纱复古水瓶，吸引力不可抗拒 慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格 的线条， 与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合 28 张入册 娘家册 18张 *双鱼座婚纱 双鱼座新娘最适轻柔飘逸 47 / 88 灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美， 富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送水晶雕花相架一只 *白羊座婚纱 白羊新娘最爱无袖低胸 大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视， 勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满 个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”， 赠送 24寸放大照片配框（冷裱） *金牛座婚纱 金牛新娘适合薄雅头纱 金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信