房展会活动方案精华5篇.doc

2011年秋季房展会活动方案1、 参展目的1、提高维多利亚城认可度，利用丰富的现场活动与优惠政策积累客户。2、利用项目现房优势，与地段优势，塑造产品价值，提升产品形象，为产品提供价格支撑。 3、最大限度的拓展客源，吸引客户到现场看房，增加项目人气，促进销售成交；4、企业品牌宣传；2、 参展时间 1、布展时间： 2011年9月20日、9月28日2、房展会日期：房管局主办9月22日27日、日报社主办10月1日10月3日3、展示时间：上午9：00下午6：30，根据客流情况适时延长3、 布展的要求1、 展厅规格：房管局主办展位为三个，每个长宽3*3米； 日报社主办展位为一个标准展位，9*10米；2、 展厅材质要求：以桁架、喷绘为主，展位要求有顶，能遮风档雨；地面铺地毯；3、 产品展示分区：公馆项目、维多利亚城四、售楼部活动1、五彩缤纷 展会期间看房客户均可参加一次扎气球赢大奖活动。 特等奖：折叠自行车+购房优惠8000元（维）购买120平米以下房源可抵5000元购房优惠 一等奖：水晶烟灰缸+购房优惠5000元（维） 二等奖：LED充电台灯+购房优惠3000元（维） 三等奖：精品水杯+购房优惠2000元（维）2、飞镖夺奖 展会期间看房客户均可参加一次飞镖夺奖活动，每位客户可扔飞镖三支，环数累加。 特等奖：27环 餐具套装 一等奖：25环 家庭洗涤套装 二等奖：20环 洗发水 三等奖：10环 洗衣粉2袋五、优惠政策1、总经理特批赠送三年物业费；2、展会期间现场看房最高优惠8000元；3、购买120以上房源，一次性付款最高优惠78，000元；4、展会期间特推出两套特价房：房号面积原单价优惠单价一口价4#706162.15422039356380603#1304152.3343304045616175六、售楼部包装1、门口玻璃幕墙清洗。2、花卉绿植租摆：a大门口四根柱子周围摆放80公分左右绿植与小盆花卉 b大门入口摆放8棵迎宾绿植，不低于1.5米 c售楼部内花卉更新调整3、售楼部内灯管更换。六、物料的准备 1、 看房车：准备两辆商务车作为看房车（配两名专职司机），在房展会现场接送客户去售楼 部看房，销售人员跟车引导。2、 展位物料准备项目数量宣传单页10万份（维多利亚城）户型计价单/桶装纯净水/饮水机一台15桶纸杯1500个洽谈桌椅(套)3套（一张桌子配三张椅子）接待吧台2看房礼品 纸抽500个3、 售楼部物料准备项目数量飞镖盘一个汽球1000个茶具套装(库存)10套洗洁用品套装（奇强洗洁精、飘柔洗发水、中州透明皂、六神浴液、汰渍洗衣粉、六神香皂）50套飘柔洗发水100瓶汰渍洗衣粉1000袋折叠自行车（每天送出3辆）21辆水晶烟灰缸（库存）30LED充电台灯（房展会奖品）500精品水杯（库存）500售楼部麦克风2五、现场接待流程1、 人员安排 提前确定展会和售楼的具体人员安排。展会期间，所有销售人员全员上岗， 前2天以展会现场接待为主，售楼现场活动为辅，后期以售楼部现场接待为主，详见人员安排表。2、 接待流程2.1、客户进入展场，现场接待人员积极迎上，微笑欢迎：“您好！欢迎光临维多利亚城（公馆）。”2.2、详细介绍项目情况，为客户讲解户型，并将以下信息告知客户：展会期间项目促销活动；现阶段执行的优惠政策；2.3、对于意向客户，销售人员讲解产品，炒作项目优势，并鼓励其到现场看房、参加活动。2.4、房源销控由销售部专人核对后确定（小订、大定均需在销控表上明确标识），展会现场与售楼部及时联系核对。六、工地配合事项1、保安、保洁人员统一着装，晚上配备一名保安员在展会值夜；2、样板房全天开放，保洁人员随时清洁整理；3、全面打扫小区卫生，确保小区环境。七、房展会费用预算表1、印刷品项目数量单价总价备注宣传单页5万(9.22)0.1680005万(9.30)0.1680003、 活动费用预算项目数量单价总价备注场地费3600018000飞镖盘13535气球10000.2200洗涤用品套装3028840飘柔洗发水100瓶7700汰渍洗衣粉1000袋1.51500折叠自行车21辆3007350LED台灯500个9.94950水杯500个库存水晶烟灰缸30个库存茶具套装8套库存喊话器2个50100展位包装2000展位桁架租赁1800售楼部花卉租摆2000备用金5000合计44475房展会活动方案一、 活动目的宜兴春季房展会即将盛大举行，目前，苏宁天氿御城项目在宜兴形象和知名度都已建立， 那么如何借势本次房展会，继续保持项目的品牌形象，对项目的6区7号楼成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房展会之势，将项目成功推广入市； 树立苏宁天氿御城形象和项目的高端品质形象； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心； 利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目6区7号楼成功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；二、 活动形式 一场全城瞩目的房场会即将在宜兴体育馆隆重举行，借助本次房展会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击+专业的项目讲解+现场游戏互动及抽奖”形式，使苏宁天氿御城项目在本次房展会中闪亮登场，为6区7号楼成功开盘销售打下基础三、 活动时间 5月10日至5月12日四、 活动地点 宜兴新体育馆五、 活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：一、 吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）二、 现场下定（本项目6区7号楼现在还未对外销售，以促进客户认购为主要目标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何在位置不占优势的B馆把散客及A馆的客户吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？活动策略：一、 利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击：a) 置业顾问统一着装b) 现场布置（视现场情况而定）c) 物料、现场人员举牌d) 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击：a) 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）二、 利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a) 置业顾问主动热情接待b) 置业顾问专业讲解c) 客户信息的记录三、 利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；a) “现场抽奖”，本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附）b) “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受2000元的优惠；c) “三重优惠”，凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；六、 现场布置 条幅 条幅 背景墙 展板 展板 洽谈区 音响设备 接待台 接待台 展板 展板 拱门七、 活动流程与操作 音响设备调试 现场布置 物料摆放 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 已登记客户现场抽奖并派发礼品 置业顾问讲解 置业顾问做好客户登记 购买优惠卡销售经理统一安排客户到销售现场看房 现场做好接待工作看房客户由项目专车接送到售楼部现场 客户情况分析与总结八、 活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控X经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户(本次活动需要销售人员6-8名，如果人手不够需提前做好准备)九、 抽奖活动、“一元订房”活动抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为：a) 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动b) 抽奖活动每位客户仅能进行一次c) 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠2000元。活动目的：a) 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气；b) 积累意向客户，为项目开盘蓄客；十、 注意事项 本次房展会活动为xxxxxxxx在xxx市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传； 抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；十一、 活动礼品雨伞文化衫优惠券 由广告公司设计，开发商批量制作十二、 相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫（各300份） 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：u 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；u 拱门文字内容：xxxxxxxxx项目欢迎你；u 背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息；u 展板内容：项目形象宣传的展板等；u 条幅文字内容：项目促销信息（xxxxxxxx“一元订房”活动火爆进行中、xxxxxxx购房“三重优惠”惊喜不断）；代理方报批流程单 档案编号：TA-2013收文部门福源置业领导文件类型：推广 销售文件主题房展会宣传方案页数：4P呈报部门创典太奥项目组执行时间2013年9月19-21日关于房展会宣传方案申请事宜报 批 件请示内容尊敬的福源置业领导：为了在9月19日-9月21日房展会上对本项目进行宣传，特此制定房展会宣传方案。活动费用合计18480元。 活动方案详见附件。 敬请福源置业领导审核、批示！创典全程销售经理签字策划经理签字项目负责人签字福源地产销售经理签字策划经理签字项目负责人签字 2013 年 9月10日 附件：太奥广场2013年秋季房展会宣传执行方案一、 活动背景： 9月19日至9月22日是西安秋季房展会，届时将会聚集众多项目亮相，吸引大量潜在购房客户前往咨询了解。为了抓住本次宣传机会，项目组建议采用小投入进行宣传礼仪巡场+销使派单的形式。旨在宣传项目形象的同时收集意向客户电话号码。二、活动目的： 增加项目知名度，提高项目曝光率，收集意潜在向客户信息，促进案场来电来访。三、宣传方式： 礼仪巡场+销使派单四、执行细节： 礼仪着盛装举牌（项目信息）在4个场馆进行巡场，每日6次分别为10：00，11：00，13：00，15：00，16:00，17：00。（具体路线见附表）再配备销使进行派单宣传收集意向客户资源，另加配看房车用作物料人员运输及意向客户到现场看房使用！1、 礼仪：着盛装举牌进行场馆巡场，每次10人，统一列队行进。礼仪衣服照片2、 销使30名销使统一着装，两人为一个团队，把握住展馆主出入口和人流量密集通道，进行派单和留电,并在中午饭点前和下午闭馆前对停车场进行插车活动。另紧盯城西及相关竞品展位拦截。（具体点位见附表）销使衣服统一购买，并印上项目LOGO。销使每人每天任务：留电20组。五、礼仪巡场路线销使点位：六、费用预算：序号事项内容单价数量总价联系人联系电话备注1礼仪人员+服装150元/人/天10人*3天4500荆迎飞134740124532销使派单+留电80元/人/天30人*3天7200每天工作8小时3手举牌铝边，KT板130元/个10个1300周芳180669069954午餐盒饭15元/天/人40人*3天1800现场联系5销使衣服马甲45元/件20件900目前公司已有10件，需再采购20件马甲。周芳180669069956不干胶印LOGO项目案名电话1.5元/张40人*3天180周芳180669069957销使带客及留电奖励销使团队分为5组，每组6组进行PK，每组留电数量前三名奖励20/15/10元，销使每人每天任务20组留电。留电奖励小计：810元；销使带客至售楼部奖励20元/组。2000元预估2000元以实际发生为准8纯净水瓶装/3件*3天600元工作人员、销使、礼仪自用合计18480元创典全程太奥广场项目组2013年9月10日2008年秋季房地产交易会策划方案一、 参展目的展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖1号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖1号”的整体概念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖1号”的项目形象及知名度，重点推介项目1、2、5号楼高层电梯物业以及6号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。1、传递项目信息、收集和积累客户资料2、锁定客户3、利用优惠条件达成交易4、树立企业品牌形象二、销售策略本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故思源认为，以9月12日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。三、展会重要节点备忘录及操作注意事项1、物料筹备与展会布置1）项目准备证照及手续的完备。2）销售准备销售道具、人员培训、销控板、收款准备。3）资料准备海报、楼书及宣传品准备充分。4）搭建准备熟悉场地情况，按规定时间布展。5）现场营造展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。6）礼品准备聚拢人气，拉拢客户的手段。7) 活动准备利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。2、媒体配合及费用预算3、人员安排及动线规划4、优惠政策四、会展流程1、展场销售人员接待客户咨询2、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容4、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场5、填写客户交接单（2联），将第二联交予专职引领员，另一联存根7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30分钟/班）的项目咨询与其它沟通9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续15、售场广播员公布落定、大定及签约信息16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车18、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点，再抵达展会现场等待五、参展期间活动内容1、活动时间：9月129月15日1、活动主题：“秋意月圆观山湖”2、活动内容：活动一：中秋主题活动1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合；2）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞）3）在售场下大定1万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值500元中秋月饼及项目其它相关礼品；注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。活动二：房展会调研目的：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠送项目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。六、销售计划优惠政策1、付款方式：一次性享受99折优惠；2、阶段性活动优惠最大不超过1%；3、团购优惠额度1%（三套以上含三套）；4、老带新客户，新客户享受1%的价格优惠，赠送老客户一年物 业管理费；5、思源掌握1%的现场机动折扣。（注：24项不进行累加）七、展场与现场氛围营造布置1、展场营造1）展场布置按现有方案进行相关布置；2）展场加设易拉宝2个。2、现场营造1）规划路设置气拱门；2）气拱门两侧各设置空飘1个；3）从规划路至售楼中心大门布置红地毯；4）售楼中心大门两侧设置1米高迎宾花篮；5）售楼中心顶部吊顶设置彩条丝布作软装饰；6）售楼中心确定1家餐点公司，为每天接待客户提供餐点与饮品。7）背景音乐建议在售楼部沙盘左侧设置扬琴及琵琶演奏，采用传统音乐，节奏舒缓，同时能加强售楼中心自然观感。8）灯光效果采用柔和光源，衬托售楼中心的舒适感，另可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃整个售场较沉稳气氛八、展会期间媒体配合1、展前1）投放策略：由于前期时间紧张，思源建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场曝光率。 2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月11、12日4）投放频率：4次5）投放规格：整版/硬广6）投放主题：发布主题一： 带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆” 诉求：项目整体形象+区位+产品特性+展会位置的信息发布主题二： 秋意月圆观山湖 体验“NEWCITY空中院馆生活” 诉求：生活方式+展会与活动组合信息硬性广告l 追求视觉冲击效果，思源建议以大面积整体图片形式出现。发布核心主题：NEWCITY空中院馆发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“观山湖1号NEWCITY空中院馆”的字样，并把”秋意月圆观山湖”有关信息做详细说明。后注项目展会信息及项目热线即可。2、展中1）投放策略：对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月13日4）投放频率：两次5）投放规格：300字/1000字赠送软文6）投放主题：软文主题： 本已系出名门，更加丽质天成 “秋意月圆观山湖” 诉求：展会火爆场景解析与评述+活动信息内容：聘请报社记者撰稿3、展会最后一天及展后报道1）投放策略：对房交会开幕式、热销信息、到访信息以及“秋意月圆观山湖”当天活动内容等进行软文报道2）投放媒体：贵阳晚报、贵阳都市报3）投放时间：9月15日4）投放频率：两次5）投放规格：300字/1000字赠送软文6）投放主题：软文主题： “观山湖1号”性价比是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结内容：聘请报社记者撰稿九、媒体排期 （赠送软文剩余300字、1000字各1次）发布日期发布媒体规格频率发布主题发布内容9月11日贵阳都市报整版/硬广1次带着思绪，沿着城市的文脉，发现“NEWCITY空中院馆”诉求：项目整体形象+区位+展会位置的信息1次9月12日贵阳晚报整版/硬广1次秋意月圆观山湖体验“NEWCITY空中院馆生活”诉求：展会与活动组合信息1次9月16日贵阳晚报新闻通稿1次贵阳都市报1次9月18日贵阳晚报（软文）1次“观山湖1号”性价比是赢得市场的关键诉求：房展会上热销的情况的总结+活动后续报道贵阳都市报1次十、物料筹备1、观山湖1号房展会现场道具名称规格/单价天数数量总价（元）到位期限备注楼书/31000/活动前1天准备通讯录/32000/活动前1天准备户型图/31000/活动前1天准备互动地产（副刊）31000活动当天制作礼品兑换券1元/个33000/活动前1天制作手提袋/31000/活动前1天准备易拉宝1.8*1.232活动前1天制作看房车大巴、中巴32/活动前1天租用饮水机/31/活动前1天准备桶装水/330/活动前1天准备纸杯/31000/活动前1天准备纸巾/320/活动前1天准备工作牌/30活动前1天制作问卷礼品5元/个350015，000活动前1天购买小礼品/5300/活动前1天准备说明：1、小礼品为中水电公司原有礼品，如笔、指南针、雨伞等；2、问卷礼品为针对目标群体所进行的专项调研，为后期项目推广铺垫；3、看房直通车两辆，中水电和思源交通车。2、观山湖1号项目现场 费用道具表：道具名称规格/单价天数数量总价（元）到位期限备注拱门标准31活动前1天租用空飘标准35活动前1天租用红地毯全新31活动前1天购买花篮优质36-8活动前1天购买易拉宝1.8*1.233活动前1天购买精美小奖品各种3300活动前1天准备调酒师专业31活动前1天租用服务员专业31-2活动前1天租用盆栽小型3活动前1天租用或购买糕点西点3活动前1天购买饮料果汁3活动前1天购买月饼礼盒大盒500元/盒33015，000活动前1天购买说明：1、 精美小礼品为中水电公司原有礼品，如笔、指南针、雨伞等；2、 月饼礼盒：购房送500元/盒； 3、 主题喷绘为楼体外挂大喷广告，内容为主题告之等信息传达。4、 现场请专业的调酒师和专业服务生现场制作水果拼盘西点等。5、注：请专业的活动公司和制作公司来布展，活动费用预计为10万左右（不含媒体推广费）十一、物料制作内容1、拱门内容：秋意月圆观山湖2、易拉宝房展会场（2个）内容：LOGO秋意月圆观山湖尊敬的客户：您好！9月12日9月21日期间，为答谢您对观山湖1号的特别关爱，在您选房的时候请尽情享用我们为您提供的饮品，同时您还可以在接待处领取“秋意月圆观山湖”礼品兑奖卷，在您现场实景体验观山湖1号之后，我们特别为您准备了精美礼品一套；当您在选定及签约之后，我们还将为您及您的家人奉送价值500元的中秋月饼一盒，祝愿您及您的家人圆圆满满，合家欢乐！中国水电地产集团2008年9月销售现场（1个）内容：LOGO秋意月圆观山湖9月12日9月21日期间，凡缴纳定金1万元或签约均可享受“秋意月圆观山湖精美礼品一套及价值500元的中秋月饼一盒，同时均可享受以下购房优惠：1、本次活动期间享受99折优惠；2、一次性付款享受99折优惠；3、凭教师签约可享受99折优惠4、老带新客户，新客户签约享受99折优惠，老客户享受一年物业管理费赠送卷。（注：24项不进行累加）4、礼品兑奖卷正面内容：礼品兑换券（大字体）湖畔何年初见月，湖月何年初照人。观山湖1号即将迎来2008年湖畔月圆之夜，为答谢广大客户的厚爱，9月12日9月21日中秋节期间特别推出“秋意月园观山湖”活动。本次房交会期间凡领取此礼券并在观山湖1号展位登记的客户，可凭此券乘坐往返看房班车前去现场售楼处参观，即可获赠本次活动礼品一份，另有现场精心制作的中秋点心等您品尝。本次活动礼券展会期间每天限量60份，每人仅限一份，详情请咨询观山湖1号展位工作人员。本次活动最终解释权归本项目开发商所有背面内容：形象LOGO秋意月圆观山湖区位图、地址、电话尺寸建议：25*15cm左右（横版）5、看房车导视牌内容：LOGO看房直通车十二、整体工作及人员安排房交会现场售楼部现场岗位人员人数工作内容岗位人员人数工作内容现场接待置业顾问7名接待来访客户，提供咨询现场接待置业顾问7名接待来访客户，提供咨询，促成成交客户维护置业顾问1名负责等待看房车客户的维护秩序维护保安2名形象展示及负责现场秩序的维护看房车引导员置业顾问2名负责引领客户乘坐看房车及沿途讲解广播员品管1名负责通报成交信息前台接待礼仪小姐2名散发项目资料及收集问卷销售控制品管1名负责核对销控前台协调策划人员1名负责前台协调及咨询签约品管1名负责签订认购协议秩序维护保安2名形象展示及负责现场秩序的维护机动人员销售总监策划人员1名负责现场管理及把控卫生维护保洁1名负责现场卫生清洁及维护机动人员策划经理策划人员2名负责现场整体把控2008年秋季房交会于9月12日15日在贵州展览馆举行，为了更好地展现“观山湖1号”项目的良好形象，为确保销售推广工作的顺利进行，现对工作人员安排如下：参展日期：2008年9月12日9月15日参展时间：上午9：00下午18：00（工作人员提前20分钟到场）人员安排：1、总负责：万虹 2、本次房交会分展览馆、售楼部两个销售现场。1、房交会现场（主会场）负 责 人：向正凯会场协调人：中水电1人销售接待：主管或组长负责，7名置业顾问资料发放：礼仪公司人员2人问卷发放：思源策划人员2人礼品发放：问卷发放人员负责后勤：保安2人负责维持现场秩序摄影：广告公司1人看房车引领及跟车服务：置业顾问2人（每车各一人）2、售楼现场（分会场）负责人：万虹销售讲解：置业顾问7人财 务：2人品 管：3人礼品发放：品管人员专人负责现场广播员：品管专职1人现场协调人：中水电1人后 勤：保安/保洁3、后勤支持：1）办公室支持：安排两辆看楼车：中水电大面包车，思源小面包车，二名司机。请中水电安排两名保安1名保洁到展会现场。请办公室安排展览馆现场工作人员就餐（盒饭），展会现场及两台看房车准备客户饮用水。2）请财务部支持：请安排收银员9月12日15日在售楼现场。3）建议工程部清理施工现场，保证房交会期间工地整洁有序。4）建议物管进一步加强服务管理，加强物业管理及接车保安、现场保洁礼仪服务质量。5）全员营销，加强销售培训工作（全体员工进入临战状态）6）房交会期间营销部人员工作排班表（已制订完备）4、路途解说 路线：展览馆三桥金阳观山湖1号市政中心观山湖1号 解说：1号路段：展览馆三桥，给客户大体介绍观山湖项目，诉说我们项目的价值点，让客户进入观山湖1号的思考。10分钟，上车服务安排3分钟，解说5分钟，休息2分钟。 2号路段：三桥金阳，解说市政道路规划，诉说贵金线、环城线、轻轨对于金阳与贵阳之间的便利，解说贵广线（公路、铁路），大体描述对金阳将来的发展的影响。承启：进入金阳话题。10分钟，解说6分钟，交流4分钟。 3号路段：金阳观山湖1号，解说金阳新城片区功能，引至我们项目所在地的区位优势：市政中心、商业金融中心、贵阳1中、观山湖公