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文档简介

销售部管理暂行规定为确保公司销售业务顺畅，维护公司客户关系，确保公司贷款及时到位，暂实行以下规定：1、 业务员与客户签订产品销售合同，建立客户档案，对以前没有销售合同的两个月内补齐合同，新客户签订产品销售合同后方可进行业务往来。特殊情况不能签订的，书面说明情况交由公司处理并备案。对新客户没有销售合同或未按公司规定时间签订和没有及时回款的，一个客户从业务员负责人补助中扣除100元。2、 所有客户回款周期必须控制在一个月内，特殊情况必须向公司有书面说明。3、执行公司价格出售产品，执行价格由公司统一订价，不得私自订价，低于公司统一价格的应由销售主管审批。由销售主管每周开销售会议，及时反应掌握市场及回款情况。与客户签订销售合同后交由财务一份保管以便核对记录价格。如出差应及时通知财务价格变动，回公司后补齐价格变动表。价格变动当天及时通知财务，漏记每次扣10元。如销售价格超出公司订价并及时回款，给予适当提成。4、自2014年经销商实行款到发货，并及时控制货款及发货情况。当月出现欠款超过10万元，扣除1000元。除长期大客户收到发票付款外新签订客户一律实行款到发货。5、出库时，负责开出库单的当事人必须接到业务员电话后方能发货，未按照此规定发货的扣开出库单当事人1000元/次。6、每月建立健全的销售台账，包括产品日期、数量、价格、车号及回款情况，按合同及时回款的，奖励1000元，年底兑现。7、2014年以前的欠款及时催收，六个月内全部收回，到期没催回的，第5条奖励减为1000元。一年没有催回的，第5条奖励全部扣除。特殊情况书面汇报公司处理。8、动态把握市场价格，定期向公司提供市场信息。9、销售人员应合理安排车辆送货，按需方要求及时送到指定收货地点，并保证产品质量符合出厂要求。尽量做到应大车送不用小车送，避免不必要的损失。10、为了更好的建立客户档案及确保双氧水产品流向以便上级检查，销售人员负责向客户说明情况并索取客户公司有效期内的相应资质（其中包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证、安全生产许可证、危化品经营许可证、危化品使用许可证、销售人员身份证复印件等）。11、公司有义务向客户提供我公司的相关资质，公司向外发放公司资质时，如我方有对方相应资质，登记盖章后均可发放；如无对方资质，需销售人员向总经理说明情况，总经理签字批准后管理人员方可发放。12、货款在24小时内必须上交公司财务
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