银行卡进驻校园策划案.doc

大学生银行卡促销推广策划案关于大学生银行卡促销推广策划案活动目的: 银行卡作为一种21世纪的一种新的生活消费方式,在生活中的地位显得越来越重要了,新一代大学生在这个大洪流中可谓是重中之重,而且80.90后这个消费群体有着不一样的消费理念,银行卡消费对于他们来说毫无理念,随意消费.为了帮助银行更好的打开大学生市场,更好的推广,宣传银行业务,帮助银行扩大银行的业务范围.也为了更好的帮助大学生树立消费理念,加强消费意识,我们团队特此做一次做一次促销活动.活动时间: 2011年X月X号-2011年X月X号活动地点: 一:南宁职业技术学院 二:南宁驻邕各大高校校园三:南宁驻邕各大高校附近的大型超市以及南宁市各大娱乐,餐饮场所等活动对象: 南宁驻邕高校各大高校在校大学生(主要是大一和大二学生)活动方式: 采用充分整合可以利用的一切资源的方式.联合银行,联合学校,联合超市,联合商场,联合旅游景点等一切商家以及他们资源到学校摆台促销,在校园内联合清秀山,良凤江等旅游景点以门票来促销,或者与学校食堂合作换取优惠券.用每个学校外联部的人才来为银行做宣传,搞促销,以换取信任度,以达到以子之矛攻子之盾的效果.活动流程: 采用单一校园试点-大范围校园试点-大范围校园及社会大范围促销活动流程一: 在南宁职业技术学院试点活动方式: 和学校食堂联系商谈,在活动期间办理银行卡的同学给以免费 吃一餐饭或一杯茶的优惠券(价值五元)前期准备: 1:在活动时间前三天,我们团队会发大量的传单到每个宿舍,甚至每个班级来宣传我们的这次活动,扩大我们的活动知名度,要让每个同学都知道有这会事. 2:在活动的前七天我们团队会和南宁职业技术学院食堂的负责人商谈好关于办理银行卡的合作事项.让其给予我们团队一定的支持.让他们帮助我们在食堂做大量的宣传(在食堂贴传单,发传单,在电视DVD里放一些宣传)以帮助我们的活动.3:向学校后勤处申请两天的摊位来摆摊以达到我们是正规银行,给同学们一种放心安心的感觉.准备办理银行卡所需的物品进行活动: 1：在九栋楼下或体育馆前摆摊,挂上银行的横幅,把办理银行卡所需物品摆放好，做好前期宣传工作. 2：充分利用人员促销，让认识的人帮助宣传，在每栋宿舍楼均安排两到三名同学进行推广，宣传，拉客。并带熟悉或有意办理银行卡的同学到办理点办理银行卡，给以办理银行卡得同学实惠，优惠，让他们回去了帮忙帮忙宣传，推广（连锁反应）以此方式进行两天摆摊。 3：在学校奶茶店(大口九或玛奇朵,或三食堂与四食堂内的奶茶店贴好关于银行卡活动促销的海报以及活动的宣传传单,并让他们的工作人员进行人员宣传后期总结： 通过此次活动可以测试出在校大学生对于优惠促销，礼品赠送促销的反应效果，以及得到我们整合资源得效果，当然为我们之后的促销活动做好准备。活动流程二： 在各大高校试点活动方式: 一:与驻邕各大高校学生会合作,用他们的人力以及物力资源来帮助我们推行银行卡. 二:联合青秀山及良凤江等旅游景点来展开促销.前期准备： 1：组织团队找清秀山、良凤江等门票在10块钱左右的旅游景点商谈合作事项，我们以团购的形式向旅游景点低价批量购买门票或者是门票优惠眷。（如五元购买十元优惠眷）2：各大高校校园摆摊负责人（团委或后勤处，具体看学校而论）协商进入学校具有优势地位的地方摆摊。3：用学校学生会外交部的人来帮助我们宣传，在活动前三天让学生会外交部开始帮助发传单宣传，以及广播宣传，当然要给以学生会一定利益（如活动当天，每办理一项卡给以3-5快钱提成）让其具有很大的积极性。4：让银行,青秀山与良凤江等旅游景点做好办理银行卡所需的器材,宣传材料,办卡材料等,让各大高校的学生会做好活动准备.进行活动: 1：让各大高校学生会召开班长或团支书或其他班干团干会议并告知他们关于银行卡促销活动的时间,地点等事项,并确保把活动的宣传单发放到每个区开会的同学手里,让他们回到班级帮助我们宣传这次活动的事项,确保让学校的同学有80%的都知道有办理银行卡这件事.并鼓动同学们去办理银行卡. 2：让学生会的同学把得力又积极的业务员(同学)分到每栋宿舍楼去进行现场宣传,讲解办理银行卡的好处以及给予同学们的实惠,鼓动同学们办理银行卡. 3：在各大高校内选择好的以及有利的地点进行设摊位,并对参加办理银行卡的注意事项,以及办理银行卡时所需材料以及条件,让他们知道该如何填写办理银行卡的表格,填办理银行卡表格所需注意事项,以及关于银行卡的各个细节和同学们在办理常问的问题.让在办理银行卡摊位的同学有遇事不乱,随时都可以处理可能在办理银行卡的出现的问题.活动总结: 在经过这次活动之后，我们的促销公共关系一定会进一步加大，当然我们的经费，经验也有了一定的储存。可以更好进行第三流程。第三流程：在各大超市设点办理银行卡。活动方式：购买各大超市的购物优惠眷或赠送礼品。前期准备：一：我们团队找到学校附近各大超市，如：西乡塘市场的”利克隆“等，与其负责人协商，用银行给我们的部分提成来购买商场的优惠眷或者是购买礼品（5元10元），在顾客办理银行卡后购买东西可以给与一定的优惠或者赠送礼品。二：要求商场做海报以及传单宣传，帮助商场把传单发到之前在流程二里业务做得不是很理想的学校里。尽量把之前的漏网之鱼再网回来。进行活动：1:在各大超市建立银行卡办理点。2:在各大超市建立数据库，以免有同学重复办理。3:活动当天在超市门前用用音响吸引顾客。4：运用人员促销模式，要求超市员工在岗期间队顾客大力宣传。5：作用超