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蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇膆蚀蚆螃芈蒂薂螂莁蚈袀螁肀蒁螆螁膃蚆蚂袀芅葿薈衿莇节袇袈肇蒇袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袅肁莈薁袅膄薄衿袄芆莇螅羃莈薂蚁羂肈莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂虿螈罿膄蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肅膁蒈蚁肄芃芁蚇肃肃蒆薃肃膅荿袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿腿膂莆袈膈芄薁螄膈莆莄螀膇 淘宝商城开店企划书模板前言随着网络与人类生活的紧密贴合，电子商务开始在中国发展起来人们的购物习惯也逐渐的开始更改，网上购物用户急剧增长，平均消费金额大幅增加。而随着网购用户的增加电子商务网站发展已进入一个突飞猛进的阶段；2010-2011年中国网络购物用户行为研究报告里给出了明确的答案。目录一、网店实例4 二、什么是淘宝商城5 三、市场分析6 四、项目规划8 五、市场目标选择与定位9一、网店实例二、什么是淘宝商城? 淘宝网通过六年的发展，占据了中国网购市场80%的份额、聚集超过9800万的注册买家拥有中国网购市场绝对的领导地位。淘宝商城亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个企业商家数已近万家现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。B2C （Business to Customer）。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品、7天无理由退货的售后服务、提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。 化妆品品牌：雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎及其它彩妆系列实际上雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎等知名品牌在淘宝的成功代表着一种趋势，就是知名的化妆品品牌都开始重视淘宝商城这个B2C的平台，将其视为实现战略转型、品牌延伸、渠道扩展、赢得客户的重要的手段和途径。三、市场分析（一）市场背景介绍注：阿里巴巴称淘宝网2010年交易额达4000亿元，2010年淘宝注册用户达到3.7亿，在线商品达到8亿。平均每分钟售出4.8万件商品。（二）市场调查网购人群市场调查四、项目规划（一）项目介绍 项目名称：欧丽日化官方旗舰店 网店地址： 初期经营模式： 主要销售我公司代理的各大化妆品公司旗下的各大主打化妆品牌二项目精神 主要针对18-45岁的年轻、热爱生活、充满自信、自信、追赶时尚、不断追求创新、改变和独特的女性。 三项目服务宗旨 -高性价比高品质高服务诚信经营、顾客至上 1. 为顾客提供有保障的产品品质 2. 为顾客提供诚信服务将产品的实物效果如实呈现并注明具体细节的描述 3. 为顾客提供良好全面的售后服务让顾客开心购物 (四) 团队成员及其分工 运营部主要负责产品销售、网店推广宣传与团队管理。 企划部作为本次活动的技术人员负责商品多媒体形式的制作。 客服部负责本次活动营销的财务整理与售后服务 采购部：负责公司内部需要的材料和需求。五、市场目标选择与定位 欧丽日化商城旗舰店主要经营的商品包括雅诗兰黛、兰蔻、碧欧泉、水芝澳、希思黎、御泥坊、the face shop（菲斯小铺）、金盏菊等。单件化妆品价位在80元-2000元 在现实生活中需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。以45岁以下的年轻女性为主要目标客户（其中部分洗面奶是针对男士如御泥坊的男士控油系列）。 六、营销策略（产品、价格、渠道、促销） 一、开业促销 活动1实行开店大酬宾，凡在店铺购买任何一件商品即可成为本店会员，可以参加店铺内的各类会员活动活动2全场包邮，购物满500立减80元，满600立减100外送小样试用品一件，满800立减150另送雅诗兰黛小样试用品2件。活动3收藏有礼，凡收藏店铺或者任意一件商品均免费可获得本店送出的神秘大礼（邮费自付） 二、长期发展营销策略 1、原则经常性的搞些小活动。 2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展代理即模式复制 。 (三)、推广方式：主题思想 学会抓住一切机会宣传。以最低的投放费用又符合公司品牌形象进行推广。 1 各大网站的搜索引擎。 2 多在论坛发帖回帖。 3 联合促销。 4 在淘宝社区中宣传店铺。 5 开店初期可以在淘宝论坛买个广告位。 6 劳务营销 七、财务分析 （1）投资成本 进驻资金：A申请的商家支付宝账号中充入10000作为冻结资金。 B 技术服务年费6000元,商户需一次性交纳 投资分析 ： A、网店初期的建设及维护数码相机、打印机、硬件等 B、网店在市场的宣传 C、员工工资费用 D、店铺定制装修1500 E、网费以及电费 F、流动资金2500 G、物流费用 2效益分析商城旗舰店预计销售目标（订单量）营业额（元）前期（开店前4个月）400*4=800240000过渡期（开店后48个月）800*4=3200960000后期（开店后8-12个月）1000*4=40001200000 （注由于化妆品价格偏差较大，这里的基准价按照平均：300元一单） 八、 风险分析 1、由于对顾客消费趋向错误判断而导致网店店内原始产品过时无法做到及时更新 分析及应对：采取对一个月的过季货品促销三个月的货品特价的方式处理。 2、市场推广出现问题导致业务量下降。分析及应对：宣传战略根据变化市场随时调整。 九、 SWOT分析 淘宝网店 优势：1、点击量和顾客量丰富。 2、平台的商圈效应非常明显。 劣势：1、恶性竞争严重。 2、淘宝的信用机制缺陷。 机会1、淘宝的官方数据显示有14000万的买家、261多万卖家、新用户以每天5万的速度在增加有足够强的聚集效应（以上为2010年底的数据统计）。 威胁1、淘宝因为要照顾到大多数店铺所以系统功能不可能非常灵活和自由。 淘宝上的搜索机制使得掌柜两级分化太厉害新进入的店铺生存的空间非常狭小。 欧丽日化旗舰店优势1、品牌运作时间长积累一部分品牌拥护者。2、10多年的化妆品销售经验 劣势：1.品牌定位较为高端，消费者群体较少2、店铺初期竞争力较弱机会：1化妆品市场在电子商务的发展一直处于上升趋势这既是机遇又是挑战，要把握好电子商务这个机会，扩大市场占有率新的增长点。 威胁：1新的竞争对手不断涌现以及员工短缺等。 袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈蝿袅膂莄螈羇莈芀螇聿膀虿螆衿莆薅螆羁艿蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚆螃袆肀薂袂羈芅蒈袁肀肈莄袁螀芃芀袀羂肆蚈衿肅莂薄袈膇膅蒀袇袇莀莆袆罿膃蚅羅肁莈薁羅膃膁蒇羄袃莇莃薀肅腿荿蕿膈蒅蚇薈袇芈薃薈羀蒃葿薇肂芆莅蚆膄聿蚄蚅袄芄薀蚄羆肇薆蚃腿芃蒂蚂袈膅莈蚂羁莁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿