房地产公司公司考核方案

1 / 7 房地产公司公司考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的为了有效评价福润德公司的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则：销售人员的业绩考核与公司销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，公司销售业绩决 定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 绩效奖金实发额绩效奖金应发总额 业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 绩效奖金应发总额销售面积奖成交率奖提前回款奖 （ 1）销售面积奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按 1 元 /支付奖金，超额指标达到 50%以上的部分，按 /支付奖金，上不封顶。 （ 2）成交率奖 销售人员当月成交率超出 30%者，奖2 / 7 励 50元；超出 50%者奖励 100元。 （ 3）提前回款奖 销售人员 根据定购合同确定的七天付款日期，若提前三天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按 1 元 /支付奖金，提前收款时间每递增 1 天，折算到每平方米的提奖标准增加 1元。 2. 业绩提成标准 完成本公司规定销售任务额 100%以上的，提成按个人销 售总额的 付。 完成本公司规定销售任务额的 50% 100%的，按个人销 售总额的 付。 完成本公司计划销售任务额 50%以下的，按个人销售总额 的 付。 三、相关 奖惩规定 （一）奖励规定 每月销售冠军奖 200 元，月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的 90%； 季度销售冠军奖 1000元； 年度冠军奖 3000元。 连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核3 / 7 奖金。 （二）处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 2元到 元的奖金。 销售人员完不成销售任务额的，罚，至每月工资不低于底薪为止。 已转正的销 售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的，将被淘汰。 销售出现错误将视情况给予相关人员 2元到 5元的处罚。 四、管理人员绩效考核标准 （一）绩效奖金 绩效奖金实发额 =绩效奖金应发总额 任务完成比例 绩效奖金应发总额 =来电数量奖金 +来访数量奖金 +销售任务奖金 +回款任务奖金 1. 来电数量奖金 销售公司每月完成规定的来电任务量，来电量奖金按照超额来电量 1 元 /组计算。 2. 来访数量奖金 销售公司每月完 成规定的来访任务量，来访量奖金按照超额来访量 1 元 /组计算。 3. 销售任务奖金 销售公司每月完成规定的销售任务额，销售任务奖金按照超额完成部分 算。 4. 回款任务奖金 销售公司每月完成规定的回款任4 / 7 务额，回款任务奖金按照超额完成部分的 算。 （二）处罚措施 扣除当月所有绩效奖金； 扣除当月所有绩效奖金； 0%，否则扣除当月所有绩效奖金； 年度签约率不低于 90%，回款不低于任务额的 110%，否则扣除年度奖金。 一、考核目的： 1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作，促进公司计划的实现。 2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。 3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。 二、考核依据： 以公司管理制度中绩效考核办法为依据。 三、考核范围 1、部门考核；（以 2015 年初下达计划目标的单位、部门为主） 2、员工考核。（按员工年度绩效评价表进行考核） 5 / 7 四、适用对象 1、副总经理、总工程师、财务总监 2、各单位、部门管理人员（中层管理人员） 3、各单位、部门普通工作人员 下列人员不参加考核： 1、 试用期内 ,尚未转正员工 2、 转正后不满六个月的员工（中层管理人员除外） 3、 临时、兼职人员 4、 公司管理制度考勤制度中不符合条件和考核规定的人员 五、时间安排： 各单位、部门考核时间： 12 月 20日到 12月 27日；12月 27日 将考核结果报公司办公室； 12月 28日、 30 日办公室统计、汇总； 31上报到公司副总。 六、考核程序 1、部门考核 a、各单位、部门按 2015 年初下达计划目标进行自评。 b、考核管理领导小组（由总经理、副总经理、财务总监、总工程师、办公室主任组成）最终评价与审批考核结果。 2、员工考核 6 / 7 a、员工自评：按照 “ 员工年度绩效评价表 ” ，员工进 行自我评价。员工自评权重系数为 40%。 b、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行评价。直接主管复评权重系数为 60%。 c、由办公室对员工自评和直接主管复评进行统计、汇总，并计算出员工年度绩效考核得分。 员工年度绩效考核得分员工自评 *40%+直接主管复评 *60% d、副总经理、财务总监由考核管理领导小组直接考核。 e、考核管理领导小组最终评价与审批考核结果。 七、考核评分 1、 考核评价等级分为：优、良、合格、不合格。（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法 ） 八、考核申诉 被考核部门和单位以及被考核员工如对考核结果不清楚或者持有异议，可以进行申诉。（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法） 八、考核奖惩 公司将依据考核结果对被考核员工进行如下奖惩： 1、绩效工资、薪酬调整核定依据； 2、管理岗位人员的职务升降； 3、员工岗位的调整、聘用、辞退； 九、公司办公室对员工考核有政策制度咨询、执行监督、申诉调查等职能。 附： 7 / 7 1、各单位、部门