保健品代理之如何市场推广.doc

保健品代理之如何市场推广第一部分 总 体第一章 基本方针保健品营销的核心是取得消费者对产品的安全性、特效性、先进性的信任。我们的基本方针：借势、造势，然后乘势而上。第二章 营销手段主要手段：组织营销法（前期快速启动市场，缩短进入市场时间）重要手段：终端包装、终端赠送试用活动、专题片、新闻类文章辅助手段：25分钟电视专题片（垃圾时段）、橱窗包装、陈列盒、电台专题、英才教育小报、楼贴、脑营养手册以组织营销法启动市场，终结以终端推动成为强势品牌。第三章 市场启动步骤一、 准备阶段（约二周）1、 签订产品代理合同；2、 市场调研；3、 签订广告代理合同；4、 协助代理商制定当地启动全套计划；5、 产品报批；6、 对代理商员工的培训；7、 要求代理商安装咨询电话；8、 督促代理商铺货。二、 市场预热（四周）1、 前二周炒作专题文章（打击类、诉述类）；2、 后二周炒功能性软文；3、 终端赠送、试用活动；4、 橱窗布置及招贴画；5、 终端教育、维护；6、 产品介绍会（营业员）。三、 导入阶段（八周）1、 组织营销法快速启动2、 大量软文章；3、 平面广告和垃圾时段的电视专题片；4、 派送英才教育小报；5、 建立消费者档案；6、 产品介绍会（消费者）；7、 增加终端导购人员。四、 深入阶段1、 先做销量、再做品牌；2、 医生定期回访消费者，对学生的学习和生活中的问题给予适当指导；3、 抓住高考消费，建立良好口碑；4、 提升产品知名度；5、 拓展分销渠道；6、 终端细致化。第二部分 基础工作前言：充分利用当地代理商的网络资源、公共关系资源、企划当地化资源，发扬协作精神，共同做好基础工作。第一章 公共关系一、 与当地有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、 在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道做好不要带着问题，即使带着问题去也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们 ，是新来“贵地”发展经济。2、 与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。3、 调动一切积极因素，争取得到社会各方的支持。例如：以课题组推广中心的名誉到团市委或青少年活动中心合作组织益智类青少年活动，到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作，特别是新闻类软文等。二、 要求1、 预防为主、及时汇报、及时处理；2、 态度真诚、不卑不亢；3、 要找到问题的关键。三、 公关工作的信条1、 有耕耘，必有收获；2、 朋友贵在常交；3、 相信人与人之间能相互了解和沟通。四、 公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。五、 公关对象（省会要做好省、市、区三级的工作）1、工商局 （1）商管科及分管领导（2）广告审批处2、卫生防疫站 （1）消毒科（2）外埠科3、报社 （1）主编或社长（2）广告处的文案审批、排版编辑审批（3）自办发行部：经理、发行科长4、 技术监督局：技术监督科5、 市容办：联合执法大队6、 消委会7、 团委、教委8、 电台总编室9、 邮局广告公司10、 省（市）卫生厅（局）卫生监督处（广告审批）特别提示：我们联系最密切的部门工商和报社第二章 培 训一、 培训的目的培养思想、业务、管理三过硬的干部和骨干，提高战斗力。二、 培训对象1、 本部各级人员2、 城市经理及业务员3、 代理商员工4、 终端促销人员5、 其他需要培训人员三、 培训内容1、 产品知识2、 营销知识3、 企业背景4、 实战交流四、 培训形式1、 推广会；2、 全员培训；3、 部门培训（根据总部计划，分阶段、分部门进行培训）；4、 协同拜访，实地培训（骨干带队，现场言传身教）；5、 注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得；6、 采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示。五、 培训要求1、 公司每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、 城市经理需经总部培训后方能上岗；3、 代理商员工培训，需充分争取其支持；4、 终端促销人员应定期培训，考试合格后方能上岗；5、 做好计划和准备工作（1） 核对和填写需培训员工名册；（2） 提前一周安排授课人，以及授课内容；（3） 培训前召开工作会议，明确分工，责任到人。第三章 市场调查一、 目的和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解宣传手段等实施效果，分析影响购买因素，找出已消费人群，提高回头率的办法。用调查结果验证并完善企划方案，指导市场的运行。二、 调查内容1、 市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（1） 什么人看什么报、什么版面、什么内容？（2） 多少人看电视，看什么台，什么人看什么时间段，看哪类型的节目？（3） 消费人群调查：习惯、消费需求，找出目标消费特征。目的：根据调查结果来选择媒体。2、 市场成长期（1） 消费者调查 调查已购买人群：目的是了解促进购买因素，是否会继续购买；以及对产品的信息来源，了解消费者购买心理，用调查结果来验证企划方案。 潜在购买人群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可以用来验证、完善企划方案。（2） 宣传手段调查各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺点。（3） 同类市场调查及OTC市场调查 销售情况：谁销的最好，为什么销的最好。 宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。目的：取长补短，完善企划方案。三、 要求1、 人数要求（1） 小型市场调查提足样本100人以上；（2） 中大型市场调查提足样本200人以上。2、 数量要求：每月1次市场调查。3、 每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要统一调查试卷、礼物、示范语等4、 每次市场调查后要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议。四、 调查方法1、 面对面调查；2、 电话抽查，但不能用建档电话抽查；3、 采用登报、电视播放进行寄信有奖调查第四章 渠道策略一、 标准：以城市为单位，选1家最有实力的代理商。二、 要求1、 把和代理商签订的合同原件交回总部；2、 把代理商的三证等有关资料寄回总部；三、 代理商的要求1、 敬业、信誉好、实力强、网络广；2、 在本地有固定的销售网络，并有相对垄断能力；3、 与政府部门（工商、技监、防疫站、教委等）关系好；4、 有一定当地市场策划能力。四、 注意的几个问题1、 在原则问题上，我们不能让步。原则问题是：产品的回款要求、保证金、价格体系（尤其是零售价、 最底出货价）、经销区域等。2、 回款要求（1） 首批款到货发；（2） 杜绝代理商压货，破坏市场。特别提示：每个城市不允许设立二家代理商，杜绝因此而产生的价格混乱。第五章 组织销售法快速启动组织销售法是快速启动市场很实用的方法之一，在短期时间里就能实现回款。一 利用当地资源1 收集学生名单采用各种办法把学生名单收集到手，充分和政府部门搞好关系。2 和当地媒体机构合作和媒体搞好关系有2个好处，第一，能很便宜的把媒体发布价格降下来，第二，出现危机时，能及时通过媒体了解到第一手资料并及时在媒体上控制舆论导向。二 借势，充分发挥教育部课题成果的优势。1 以教育部课题成果推广中心的名义和消费者接触，不会引起反感。2向消费者推荐时提醒是教育部的课题成果。三 一对一个性化营销1 根据收集的名单，在给学生家长看“专家建议书”时，把学生的姓名和专家联系电话打上去，让家长感到是专为她的孩子做的。2 在“专家建议书”中把孩子的症状和缺乏的营养成分明确列出，比如维生素E在什么蔬菜里含量比较高等，缺乏维生素E会造成什么症状等，并指出平时在营养结构中家长应该注意给孩子有意识的补充什么菜。3 给家长指出对孩子的态度要循循善诱，不能强制，很多孩子不是不接受家长的观点，而是不接受家长的态度。4 强调光盘的内容（25分钟脑营养知识介绍和南大智尊宝介绍），充分发挥光盘的威力，让家长为了孩子一定要抽空看光盘。5 课题组推广中心可以送货上门。6 建立消费者详细档案。7 定期回访，促成第二次购买。8 我们不但推一种产品，更重要的还要推一种无微不至的服务。第六章 终 端终端工作分为软硬两部分，软性工作就是让营业员能积极为公司推荐产品；硬性工作指产品摆放和POP等宣传品的张贴。一、 终端的重要性据统计：到终端购买产品的顾客指牌占70%，另外30%的人带着购买某功效，但没有想过买什么品牌的产品。这部分消费者的去向，要靠营业员导购来留住。而70%指牌购买的消费者，如经过营业员的极力推荐，会有35%的人改变愿意，这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。二、 终端展示1、 营业员主动推荐“南大智尊宝”，并具备“南大智尊宝”基础知识；2、 产品摆放，C型（大盒）正面至少2盒以上；3、 A类、B类终端，至少有一种以上宣传品：（1） 大POP（立牌等）：放在门口最显眼的地方；（2） 招贴画：贴在最显眼的地方，C类至少1张以上；（3） 横幅：挂在店门正上方或店内正上方；（4） 陈列盒：柜台上或店门口橱窗边，至少二盒；（5） 橱窗：完整包装，如不让包装时将产品或陈列盒放进去；（6） 宣传单张和脑营养手册放在店内柜台上。三、 营业员培训1、 终端业务员每三天为一周期拜访终端；2、 定期（每月）召集一次A、B类的终端营业员进行产品知识培训；3、 营业员应该掌握的“南大智尊宝”基本知识：（1）“南大智尊宝”功效和原理；（2） 教育部课题成果；（3） 海洋生物产品，获国际、国内双专利；（4） 当地若干实例。特别提示：要实行高额终端返利，给营业员利益驱动，抢占竞争对手份额。第三部分 宣传、启动工作第一章 炒专题一、 作用炒专题是市场导入的主要宣传手段。它可在产品入市之初消费者未产生戒心，将产品的概念、功效以及通过科普教育，植入消费者记忆中，让消费者进行比较。为日后品牌打下良好概念基础。二、 标准两周内把专题全部炒作完毕。特别提示：如能同当地具有最大影响力的报纸媒体，以新闻形式进行合作，效果最佳。三、 内容1、 从32讲中摘抄精华部分（1） 诉求孩子偏食的危害性，引起家长高度重视和共鸣。（2） 脑营养不均衡的现实和解决办法。2、 诉述类专题文案（1） 产品原理、功效；（2） 企业背景；（3） 良好时机。3、 文案内容（略）四、 要求1、 标题：醒目，具有冲击力；2、 版面：大报1/4版，小报1/2 1/3版；3、 插图：适当采用，不应抢占文案“风采”。第二章 电视广告电视广告分为1分钟专题片，5秒的标版，15秒、30秒的送礼片。专题片将选择地方电视台的垃圾时段，主打功能、功效述说。5秒的标版主打品牌。最好的合作方式是，让电视台成为分销商，让他们有利润空间，那样就会主动去宣传产品。一、 方式1、 标版选A段时间；2、 送礼片播放选连续剧插播；3、 专题片播放选垃圾时段。二、 监控的重要性1、 防止电视台少播、漏播；2、 标版广告选择A段，费用高，少播一次损失巨大。三、 价扣要求摸清底价，拿下！特别提示：媒介广告的折扣（特别是电视广告），如果能耐心认真谈价，一般都会有突破。四、 监控要求1、 当地必须每天有专人监看；2、 监看人每天必须认真填写监看表；3、 监看表内容：漏播、改时、片头被切、片尾被切、伴音质量、图像质量、 前后广告内容等。第三章 报纸广告1、 版面：不能刊登广告版，最好在新闻、体育、社会版；2、 周围：周围尽量不要出现其他公司的软文章或广告；3、 标题：标题要大而醒目，但字体比本版的最大字略大；4、 插图：每篇文章必须配图片，图片要精美，但不允许抢文案“风头”；5、 字体字号：字体字号要与本版报纸正文的字体字号一致；6、 报花：色彩、文字简洁明了、一目了然；7、 文章组合：（1） 尽量多安排效果最好的软文章；（2） 每篇文章刊登三次后，适当变化标题、插图；（3） 文章推荐（略）。第四章 终端道具一、 作用突出终端视觉冲击力，刺激消费者视觉，增强消费者对“南大智尊宝”品牌印象。二、 终端道具目录1、 海报；2、 易拉宝；3、 英才教育小报；4、 宣传单；5、 脑营养知识手册。三、 终端包装橱窗、陈列盒1、 橱窗能包装一定包装；2、 不能包装橱窗时，一定将陈列盒放进去。第五章 学术会议推广工作内容：1. 通过登门拜访，会议间隙，分发产品宣传资料，扩大知名度。2. 结识学术界头人，建立公司学术顾问网络。3. 参加产品展示、演示、试用，参加产品演讲会。4. 举办中、小型产品推广会，以产品学术特点为内容，可按地域划分，邀请当地促销商参与组织实施，为当地促销商组建学术专家网络。第六章 商业推广（产品上市推广）1. 目的：1) 扩大铺货率，即销售渠道，增加销售终端网点。2) 提高产品知名度，扩大公司及产品影响。2. 时机选择：主要销售渠道已基本建立，终端网点铺货率超过50，进货已达1个月。3. 准备：人员：主 管 落实场地，会议氛围布置（展示桌、横幅、POP吊旗等）各种用品计划：样品、资料、水果等。业务员 会前目标药店拜访，使药店负责人及营业员对我司公司及产品有初步了解，开始选样重点店员。与商业单位的业务员对目标药店情况进行沟通，要求其邀请到主要药店。对重点药店进行重点跟踪，突出特邀诚意。目标药店名单落实。全场布置及产品展示。4. 活动：产品介绍会与抽奖会相结合。5. 定货量估计6. 活动内容1) 与会客户人手一份公司资料，产品资料，试用装。2) 产品知识讲解及演示。3) 活动：抽奖或有奖问答。7. 会议前一周制定倒记时表，各工作落实到人及具体完成日期。8. 会议步骤先后1) 会场布置、检查2) 客户签到3) 主持人开场白4) 双方领导人致词5) 抽奖6) 产品讲解7) 抽奖8) 促销活动9) 统计定单及与合并单位业务员沟通9. 会后总结、评估（表格汇报）1) 目标落实情况2) 促销费用评估3) 会议招待过程评价4) 效果及影响、评价5) 主管总结第七章 促销活动a. 促销目的1) 提升品牌知名度，迅速将产品的卖点、概念通过市场促销活动及时推广。2) 打击竞争品牌、稳定产品市场地位、显示自己强大实力。3) 缩短药店、商业单位翻单进货周期，树立药店、商业单位对我产品的信心。b. 促销活动类型的划分1)小型促销活动活动形式：买赠、摸奖、现场试用地 点：A类重点药店内时 间：每周六、周日宣传要求：单张，POP人 员：促销员2-3名赠品配备：根据促销目标的相应活动费用配备注意事项：竞争产品及现场效果2)中型促销活动活动形式：咨询、抽奖、买赠地 点：药店门外和A类片区域时 间：周六、周日现场布置：屏风（一拉得）、电视、展桌、展架、横幅宣传要求：单张、POP、海报活动人员：促销员4-5名赠品配备：同上注意事项：天气、场地影响3)大型促销活动：活动形式：有明确的活动主题、有表演、抽奖、问答地 点：人流集中的地方时 间：节假日现场布置：可搭舞台、横幅、要热闹、有气势宣传要求：单张、POP、海报活动人员：主持人、市场部人员或聘请专业主持人（事先要对其进行产品知识培训并要演练过）促销员10人以上，统一制服、发传单导购。 现场督导：市场部经理赠品配备：高于目标费用、档次要拉开注意事项：天气、场地影响、有备用方案c.片区和药店类别划分1) 各地区主管要非常熟悉所辖城市的情况和药店分布情况，按城市各部的人流情况、经济情况、药店密集情况定性的找出A类、B类片区、按重要程度安排活动先后秩序。2) 各地区OTC代表按所辖药店的日销售额，定量的找出A类、B类、C类药店，并报与上级主管。A类店：日销售额8000元以上B类店：日销售额5000元-8000元C类店：日销售额3000元以下d.促销计划的制定1) 分析现状SWOT，找出我们的机会点。2) 根据市场特点、季节、主推产品、竞争对手的动况，节假日意义、城市、消费者情况、制定有新意、创意的促销活动计划。3) 写促销计划申请：5W2HWHY促销目的（含现状的总结）WHAT促销计划活动的名称、内容WHERE实施地点及实施环境WHO促销活动的执行人员WHEN活动开展及执行时间HOW如何开展活动的步骤HOW MUCH费用预算e.活动前准备1) 推广活动时间的选定：依据公司制定的活动计划，配合其他媒体（如电视、社区广告）或大型活动，选择合理时间段，安排活动。2) 确认目标销售网点：根据目标客户的类型，落实活动销售点、并与销售点主管达成共识，让其明确活动细节，包括：活动地点、时段、活动形式、店方监管人等。3) 药店销量统计：统计药店正常销量，作为活动后评估标准，统计该店同类产品总销量，计算我方产品的份额和上升空间，以决定活动力度。4) 推广人员招聘及培训；i. 产品知识、公司简介；ii. 销售技巧、统一仪表、统一交谈语言；iii. 常规纪律；5) 物料准备：有充足时间准备活动所需物料，包括：陈列品、派发品、赠品、服装道具、费用等。6) 了解药店库存量、确保药店有足够库存参与推广活动f.活动中的工作促销人员应确保产品的陈列和物料摆放，并做好活动期间的销量统计，如有断货，应及时通知店方监管人和OTC代表安排供货。公司还应安排相关人员参与活动的督导，包括人流量、销量、效果、代表工作情况等。并根据需要作出相应调整。g.活动后的分析评估1) OTC代表统计参加活动之前、活动期间以及活动之后相应时间段的进量及销量。2) OTC代表整理所获数据，作出活动的分析评估报告，并报市场部备案、评估。3) 市场部评估：前提：所有促销活动预计销售额至少比平常销售额提升50。 投入：促销活动的赠品费用占促销活动期间销售额（零售价）的10作为投入标准来考评。i. 投入在10以内评为优秀；ii. 10评为良好；iii. 投入在1012评为一般；iv. 投入大于12评为较差； 促销目标销售额考评。i. 完成或超额完成促销目标，评为优秀；ii. 完成促销目标90100，评为良好；iii. 完成促销目标8590，评为一般；iv. 85以下，较差。 执行情况考评i. 按照公司要求，高质量、高效率并有所创新、无虚假，并完成促销目标者，评为优秀；ii. 能按公司要求，高质量、无虚假、并完成促销目标者，评为良好；iii. 其它为一般。第四部分 特别提示1、 “南大智尊宝”大力宣传后，必然会引起相关职能部门的注意。为避免发生不利的局面，我们应主动提前做好有关工作，切不可抱有侥幸心理。特别强调：公关在前，省、市、区三级职能部门工作都要到位，缺一不可。2、 反面报道来自于：（1） 消费者投诉；（2） 竞争对手；（3） 媒体、职能部门干预。3、 软性文章写作（1） 主题突出，少说废话；（2） 标题生活化，吸引读者；（3） 语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；（4） 文章结构：摆现象，分析根源，解决办法三段结构。 海奥圣医疗科技有限公司保健品事业部咨询网址： 咨询热线：02788393990地址：武汉市东湖高新技术开发区光谷国际企业中心鼎业楼6楼下面是赠送的范文，不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署，我们认真组织开展了党风廉政建设教育活动。通过学习，我对活动的重要意义有了一个更高的认识，使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解。可以肯定地说，通过这次教育活动，使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高，在一些方面拓宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法。一、加强党风廉政建设，干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背，关乎事业成败。党中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争给予高度关注和重视，采取了强力措施，中纪委三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”，中央连续出台了党内监督条例和纪律处分条例两个法规，充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心。对于廉洁自律问题，要把握好两条：一要干事，二要干净，也就是既勤又廉。不勤政无以立业，就没地位;不廉政无以立身，就栽跟头。要把这两条统一起来对待，经得起考验，树立好形象。1、要警钟长鸣，筑牢防线。任何腐化、腐败行为都是从思想的蜕化开始的，都有一个思想演变的过程。因此，把牢思想这一关是最有效的预防，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策。我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造。要认识到权力是一把双刃剑，用好了能为民造福，用不好也能为自己造“罪”。我虽然只是公安局一名普通民警，也应该倍加珍惜得来不易的工作，不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦。2、从严自律，管住自己。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断充斥人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善。但越是在这种形势下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。稍有不慎，就可能犯错误、栽跟头。“常在河边走，难得不湿鞋”，就是要时时刻刻谨小慎微。我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，哪些事能做，哪些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重、自省、自警、自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。3、自觉接受监督。失去监督的权力，必然滋生腐败;脱离监督的干部，往往会犯错误。我们每一名党员干部都要正确地对待监督。党组织和群众的监督是一面镜子，经常地照一照，检查一下自己的缺点和不足，及时加以改正和纠正，对自己的成长进步大有裨益。“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”，常被泼点冷水，常听点逆耳之言，可以使头脑保持清醒。党中央颁布实施的中国共产党党内监督条例(试行)和中国共产党纪律处分条例，这是落实党要管党、从严治党方针，发展党内民主、加强党内监督的十分重要的党内法规，使党内监督走上了有法可依的路子。我们广大民警都要认真学习，严格执行。二、坚持求真务实，扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行动的准则，贯穿和体现在各项工作的具体实践中去。1、要有求真的精神。求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神，是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器。从大的方面讲，是科学判断新形势，准确把握规律，探求办法措施。具体到我们普通民警来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把公安事业发展放在首位，客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和困难，增强加快发展的压力感、紧迫感。同时，又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动公安事业不断向前发展，一年比一年快、一年比一年好。求真就要开动脑筋，勤于思考，学会用心，善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西，总结和提炼经验性的做法，用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结。总的来说就是既要有加快发展的高度热情，又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性。2、要有务实的作风。说老实话、办老实事、做实在人，既是处事为人的立身之本，也是创业为政的基本准则。一个人的能力有大小、职位有高低，但只要是踏下心来做事、实打实地做人，就能干出名堂，也能取得组织的信任，得到群众的赞誉。3、要有实干的行动。实干，是共产党人的作风;认真，是共产党人的品格。我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先，遇到困难不缩手，干不成功不罢手，以实干求实绩，以实干求发展。科学的决策再加上实干的行动，我们的事业就能无往而不胜。4、要有实际的效果。衡量工作能力的标准，主要是看实绩。只要是领导布置的任务、安排的工作，都要按时、按质、按量完成。三、抓好党风廉政建设，深入开展反腐败斗争腐败现象的存在是我们不容回避的问题，这方面的问题最伤群众的感情，最损害党和人民群众的关系。我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设，以实际成效取信于民。要学习贯彻“三个代表”重要思想，坚持立党为公、执政为民，必须坚决把反腐败斗争深入进行下去。要坚持标本兼治、综合治理的方针，加大治本的力度，把反腐倡廉工作寓于改革开放和经济建设的全过程，寓于各项政策措施之中，从源头上预防和治理腐败问题。要强化理想信念教育和廉洁从政教育，牢固构筑拒腐防变的思想道德防线。要时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满意程度鞭策自己，模范地遵守廉洁自律的各项规定，始终做到自重、自省、自警、自励，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。党的十六届四中全会通过中共中央关于加强党的执政能力建设的决定中，明确提出了加强党风廉政建设，深入开展反腐败斗争是我党提高党的执政能力，巩固党的执政地位的一项重大政治任务。实践证明，党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的事业全局，作为一名普通民警，我们应自觉自愿拥护党的领导，旗帜鲜明地维护党的形象，各负其责，支持和参与党风廉政建设和深入开展反腐败斗争，做到廉洁自律，自觉纠正部门和行业不正之风，切实解决群众反映强烈的突出问题，加强自身业务学习，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范。牢固树立“发展才是硬道理”的思想，牢牢把握发展经济这个中心，正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系。与基层党组织从思想上、行动上保持一致，自觉抵制腐败，做到管住自己的口，管住自己的手，管住自己的腿，大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用。党风廉政建设和反腐败斗争是全党的一项重大政治任务，是一项社会性的系统工程。我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发，彻底转变“反腐败是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法，积极主动地承担起反腐倡廉职责，确保全局的党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。我作为公安局的一名普通民警，一是要认真学习党的路线方针、政策，学习专业知识，不断提高自身政治素质和业务素质，提高为人民服务的本领。二是要在实际工作中，严格遵守单位制定的各项规章制度，服从领导安排，遵纪守法，爱岗敬业，认真履职，完成领导安排的各项工作任务。做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警。三是要树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉增强廉政意识，增强纪律和法制观念，做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民，切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范，以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度。中共中央总书记胡锦涛同志在中央纪律检查委员会，第七次全体会议上作了全面加强新形势下的领导干部作风建设，把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入的全面讲话，此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章。把反腐倡廉工作融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设和党的建设之中，拓展从源头上防治腐败工作领域，坚定不移地把党风廉政建设和反腐败斗争推向深入。20XX年XX月XX日在中国共产党第十七届中央纪律检查委员会第三次全体会议上他强调，要充分认识反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，毫不动摇地加强党风廉政建设和反腐败斗争，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，以党风廉政建设和反腐败斗争的新成效取信于民，为改革发展稳定提供坚强保证。从这些讲话来看，我深深地感受到我们党之所以不断地兴旺发达，领导中国人民和政府一步一步地推进社会主义现代化进程事业的发展，促进和谐社会的构建，全面实现小康，其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移，特别是把领导干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重。一、反腐倡廉的艰巨性和长期性决定了党风廉政建设的艰巨性和长期性。反腐倡廉就是要促进各级党政机关和广大党员干部做到廉政，努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风，严厉查处腐败分子，更好地维护人民群众的诸多利益和政治文化权益。只有抓好这项工作，才能永葆我党的先进性和国家政权的人民性。然而，当前反腐倡廉工作在我国具有长期性、复杂性和艰巨性，主要表现在：一是有些组织管党不得力，一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强。二是当前经济类案件涉案金额越来越大，如2006年全国各级检察机关共立案侦查职务犯罪大案18241件，其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起。三是利用干部人事权，司法权和行政审批权违纪违法案件突出。四是窝案串案明显增多。五是领导干部与配偶子女串通进行腐败活动相当突出。六是作案手段隐藏性加强。七是一些领域中制度和体制还不完善。从以上种种现象来看，当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨，其斗争具有长期性和复杂性，这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡，也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气。因此，为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役，必须正确分析和判断反腐倡廉的形势，认真审视反腐倡廉的形势。所以，当前必须要做到的是：建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督，确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育，筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设，认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以改革统揽预防腐败的各项工作，从源头上防治腐败;正确处理好惩治和预防腐败的关系;充分发挥反腐倡廉领导体制和工作机制的作用，形成惩治和预防腐败的整体合力。二、在党风廉政建设中一定要抓好领导干部的作风建设。加强领导干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求。这是因为领导干部作风问题不解决好，科学发展观就很难落到实处，那种因循守旧不思进取的作法，那种违背规律，盲目蛮干的作法，以及那种只看眼前，不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架