2017美容院活动方案

1 / 8 2017 美容院活动方案 美容院如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩呢 ?下面是学习啦小编为你整理的 2017 美容院活动方案，希望对你有用 ! 一、促销主题 圣诞 (新年 )欢乐行，金礼大放送 二、促销目的 1、 利用竞品换购优惠拓展新客源 ; 、 提升顾客消费金额 (客单价 )，促进美容院销售业绩 ; 、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度 ; 三、促销时间 12 月 18 日 31 日 四、促销形式 换购 +抽奖 +情感 五、促销内容 1、 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数 )，同时享受正常开卡优惠政策 ;凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒 )在美容院购买相应的产品，一个空瓶 (或包装盒 )可获九折优惠，二个空瓶 (或包装2 / 8 盒 )可获八五折优惠，三个空瓶 (或包装盒 )可获七八折优惠(注：总数不超过三个 ); 、 活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张 (金额为 1 月 1 日 至 11 月 30 日顾客在本院消费总额的 5% 10%，限在活动期间使用 )，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额 ; 、 活动期间，凡在美容院消费金额在 以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会， (即转盘里划分50 元、 60 元、 70 元、 80 元、 90 元、 100 元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。 ) 、 活动期间，顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上 ;老顾客均赠送精美圣诞贺卡(或新年贺卡 )一张 ; 六、备注事项 1、 美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望 ; 、 活动宣传可通过店门悬挂横幅 (或 X 展架 )，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播 ; 、 制定活动销售目标，并分解给各美容师 (美容顾问 )相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。 活动时间： X 月 X 日 (写明活动时间，建3 / 8 议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日 ) 地点： 细写明美容院的地址 ) 圣诞背景音乐：铃儿响叮当、雪绒花 、平安夜等。 圣诞节活动道具： 美容院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如 6 棵圣诞树、圣诞彩灯 10 串、主题横幅 2 条、彩带 200 条、礼品包装袜子 2000 只、圣诞帽 200 个、彩色小气球 200 个、活动宣传单 3000 份、海报 20 张、小蝴蝶结 1000 个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体美容院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。 圣诞节活动促销内容： 活动期间，美容院要推出不同品牌的超低折扣商品或项目，限时购买。 (商品或项目 最好可以低于 4 折以下 );其他具体内容可根据美容院本身的需求来拓展。 圣诞节活动宣传： 1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。 4 / 8 、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成美容院的会员。 、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为美容院会员的诱人之处。例如 ，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠 !”这样的宣传一般会让很多顾客动心。 、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。 、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上 的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。 、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。 5 / 8 1、标语促销 美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人 、开价促销 即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款 (但一定要付款 ) 、倒拍卖促销 在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜 (但不可没价 ) 、事后促销 即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价 值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 、给美容院命名促销 6 / 8 以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计 店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 、宗教促销 把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同 时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 、幸运时段免费促销 可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位 、返下次消费单 根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 、逆促销 即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足 10、人体彩绘促销 异动行销的一种促销方式， 主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位 11、 t 字台促销 7 / 8 在活动促销中，用 t 字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感 12、悬念促销 制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁 13、恐惧促销 可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销 14、以旧换新促销 顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应 15、画画促销 由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可 在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠 16、赊帐促销 8 / 8 只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款 17、小偷促销 也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销 18、易货促销 先送顾客美容小饰物、小礼品