《CDB奠基企划案》doc版.doc

集团营销中心2012-5-10一、 活动目的1、 通过本次大手笔、高规格的两地项目奠基仪式同期举办，以宏大恢弘的气势在地方政府领导、地方主流经销商和投资客群中展示集团家居CBD项目的实力和形象，增强各方对集团CBD项目的成功信心，为积极推动项目的开发建设销售营造良好的政策环境和市场环境。2、 通过项目的盛大奠基仪式告诉全国与会的品牌厂商、行业协会代表、地方政府领导、地方主流经销商和投资客群，我集团已由原先雄踞中部阶段，发展到挺进中原，挺进东北亚，吹响了进军全国市场的号角，并加速集团“5年8城”的中期战略发展规划的实现，布局全国的市场目标。3、 武汉CBD项目成功模式将如期导入郑州、沈阳CBD项目中，并“因地制宜”根据当地区位优势及市场环境等，提升和扩大家居产业CBD项目向发展上下游及配套产业延伸。此举必将实现集团CBD项目跨越式发展，从而加速引领中国家居产业的变革，树立集团在家居产业地产的领航者地位，作为集团董事长的肖铠旋先生正是中国家居产业地产变革的引路人、总设计师、领军人物。4、 “两城三地”CBD项目奠基仪式举办和宣传造势，充分展示我集团的实力和形象，增强地方主流经销商和投资客群对当地CBD项目的成功信心，为未来项目的成功招商奠定坚实的基础，并形成在未来的项目异地拓展中带来积极的积极影响。二、 活动流程序号流程列项时 间备 注1抵达郑州酒店报到6月14日13日晚14日12：00嘉宾报道，安排住宿，午餐2参观项目13：0015：00有兴趣的嘉宾到现场参观3签到并进入郑州项目推介会现场15:00-15:40幕墙式签到，在项目背景板拍照留念4郑州项目推介正式开始16:0017:00内容：1、郑州市政府领导致欢迎辞；（5分钟） 2、区政府领导做项目区位优势、政府支持介绍；（5分钟） 3、行业协会领导讲话；（3分钟）4、明汉唐卢总做规划介绍；（20分钟） 5、 金马凯旋集团和首批战略合作伙伴、郑州银行签约仪式；（10分钟） 6、分公司总经理介绍项目建设、招商计划，宣布项目推介会结束，答谢宴会开始。（5分钟）5郑州大型欢迎酒会17:2020:00内容：康康舞暖场拉开序幕（少林武术表演）1、肖董致祝酒词；（5分钟） 2、郑州市政府领导讲话；（3分钟） 3、湖北武汉政府领导讲话；（3分钟） 4、行业协会领导讲话；（3分钟） 主持宣布宴会开始 （上菜品）现场表演、席间敬酒6早餐后安排嘉宾赶赴奠基仪式现场6月15日08:0009:20车辆、路线提前筹备且考虑堵车因素7奠基仪式正式开始10:3011:30现场布置及流程方案另行说明，吉时11：068自助午餐招待12:0012:40郑州出发前往沈阳13:0015:58包机13：00起飞，其余嘉宾和工作人员分乘13：30/15：40的班机前往9抵达沈阳酒店报到15:3016:30包机嘉宾由机场到推介会会场10签到并进入沈阳项目推介会现场16:3017:00幕墙式签到，背附项目背景，拍照留念11沈阳项目推介正式开始17:0018:00内容：1、分公司总经理致答谢辞；（5分钟） 2、沈阳市政府领导做项目区位优势、政府支持介绍；（5分钟） 3、明汉唐卢总做规划介绍；（20分钟） 4、金马凯旋集团和第二批战略合作伙伴、沈阳银行签约仪式；（10分钟） 5、集团副总裁介绍项目建设、招商计划，宣布项目推介会结束，答谢宴会开始。12沈阳大型欢迎酒会19:1021:00内容：康康舞暖场拉开序幕(东北二人转表演)1、肖董致祝酒词；（5分钟） 2、沈阳市政府领导讲话；（3分钟） 3、湖北武汉政府领导讲话；（3分钟） 4、行业协会领导讲话；（3分钟） 主持宣布宴会开始 （上菜品）现场表演、席间敬酒13安排嘉宾赶赴奠基仪式现场6月16日08:0009:20车辆、路线提前筹备且考虑堵车因素14奠基仪式正式开始10:1811:18现场布置及流程方案另行说明，吉时10：5815自助午餐招待11:3012:4016活动结束、自行安排返程三、 组织结构（一）、工作内容和具体分工（集团营销中心部分）组别工作内容工作标准执行责任完成时间会展布置组会场包装布局规划（主席台、音像设备、环拱、立柱、热气球彩带、鞭炮、红毯、鲜花等）合同签约5月21日，物料制作5月31日，人员招募及培训6月10日礼仪公司/分公司为主/集团配合集团营销中心统筹指挥协调5月15日制定活动流程与集团营销中心和外联部保持沟通可行性、准确性、应变方案葛华、刘昊5月20日各发言领导讲演稿及软文集团、分公司的领导/软文2000字左右分公司为主/集团配合5月21日现场布展方案场地、物料、分工、时间、配图等分公司为主/集团配合5月22日媒介宣传组前期宣传方案及执行主题、时间、规格明确分公司为主/曾娅琴/潘睿/谢佳丽5月25日当地媒体宣传的选择、签约、投放位置选择、媒体分析、费用预算分公司为主/曾娅琴/潘睿/谢佳丽5月27日现场全程摄像、摄影、录音并整理大方、完整、到位分公司为主/曾娅琴/潘睿/谢佳丽当天形象设计组 现场布展广宣品设计（欢庆条幅，宣传资料印刷、现场展板)大气、产业特征、品牌形象陈静6月5日招商手册、项目宣传片、集团宣传片、推介会ppt演示等跟进有震撼力、有冲击力、符合招商工作需要陈静5月16日媒体投放的平面设计及排版符合区域文化和公司品牌的协调，准确传递奠基项目信息陈静6月8日当地分公司媒体记者邀请与现场接待热情、大方、得体郑州王宏伟沈阳周健6月11日活动后续性宣传报道跟踪收集齐全、及时沟通郑州王宏伟、沈阳周健活动后期四、 工作内容1、活动现场布置执行由当地分公司和礼仪公司负责，集团营销中心及相关部门进行配合，详细方案需现场考察后制定，本稿只做工作重点提示如下：住宿酒店现场布置接待水牌、项目展板、接待台和接待人员、欢迎空飘2个（布置图暂略）推介会会场布置贵宾休息室、主席台、签到背景板、签约资料、项目展板、宣传物料、投影音响等相关设备、布置图（暂略）欢迎晚宴现场布置贵宾室、台签、引导牌、标语、横幅、投影音响等相关设备（布置图暂略）奠基仪式现场布置奠基石、铁锹8把、贵宾休息室（带空调）、道旗、彩旗、项目围挡、金狮拱门、空飘8个、主席台、签到背景板、宣传物料、投影音响等相关设备（布置图暂略）2、流程方案a、项目推介会序号具体时间流程备注郑州6月14日沈阳6月15日115:0016:00活动现场工作人员就位、工作复检话筒、音响等设备检测215:3015:5816:3016:58热场文艺节目表演开始，领导、嘉宾签到就坐歌舞表演，建议必带地方文化色彩的节目一个316：00-16:0517：00-17:05热场文艺节目表演结束、主持人宣布活动开始，主持人请领导嘉宾就坐416:05-16:1017:05-17:10当地市政府领导致欢迎辞；（5分钟）发言稿，欢迎香港金马凯旋集团挺进中原/东北，迈向全国516:110-16:1517:10-17:15当地区政府领导做项目区位优势、支持政策讲话（5分钟）发言稿616:15-16：2017:15-17：20行业协会领导讲话（5分钟）或武汉市政府领导讲话716:20-16:4017:20-17:40名汉唐公司卢总做项目规划介绍（20分钟）PPT816:40-16:5017:40-17:50集团与战略合作伙伴签约仪式（10分钟）愿景、信心916:50:-17：0017:50:-18：00分公司总经理介绍项目建设、招商工作计划并宣布项目推介会完满结束，答谢宴会开始（10分钟）项目介绍，发展规划、运营前景、决心1017：00-20:0018：00-20:00晚宴时间b、答谢宴会序号具体时间流程备注郑州6月14日沈阳6月15日117:00前18:00嘉宾进场话筒、音响等设备检测217:0017：0516:3016:58开场歌舞建议为带地方文化色彩的节目一个，如沈阳是二人转等317:05-17:1017：00-17:05当地市政府领导致辞；（5分钟）发言稿，欢迎香港金马凯旋集团挺进中原/东北，迈向全国417:10-17:1517:05-17:10武汉市领导致辞（5分钟）发言稿517:15-17:2017:10-17:15行业协会领导讲话（5分钟）发言稿617:20-17:2517:15-17：20肖董致祝酒词（5分钟）并宣布宴会开始发言稿1017：30-20:0018：00-20:00晚宴时间c、奠基仪式序号具体时间流程备注郑州6月15日沈阳6月16日108:3009:2008:3009:10活动现场工作人员就位各音响、设备检测29:259:559:159:45领导、嘉宾签到锣鼓暖场、发放礼品310:0009:50主持人宣布活动开启领导嘉宾就坐410:1010:2010:0010:10肖董致辞（10分钟）讲演稿，挺进中原/东北，迈向全国510:2010:3010:1010:20该市政府领导讲话（10分钟）讲话稿610:3010:4010:2010:30湖北省政府领导讲话（10分钟）或武汉市政府领导讲话710:4010:5010:3010:40行业领导讲话（10分钟）发展、开拓810:5010:5510:4010:45品牌商代表讲话（5分钟）愿景、信心910:5511:0010:4510:50分公司领导讲话（5分钟）项目介绍，及发展规划、运营前景、决心1011:0010:50主持人请领导、嘉宾就位请领导到奠基石（沙坑边）准备1111:0610:58（吉时到）奠基仪式开启锣鼓齐鸣、彩烟、礼花齐放12奠基仪式圆满结束五、 媒介投放1、 媒介分析主流户外媒体：户外看板、桥墩灯箱、车身广告、户外立柱、机场户外及看板灯箱、道旗、楼体发光字、车站看板等等 户外媒体选择：机场户外看板及灯箱； 鉴于此次主要为了能够提树立项目调性突显项目行业标杆品牌形象，因此选定机场为高端受众群体，相比其他户外宣传媒介形式来说机场户外及看板灯箱更显档次受众群体最高端，针对商业投资客户，经常出差的行业客户，以及政府人员及商业协会来说无疑是最好的推广渠道和载体，客户群体最直接也最接近我项目的定位。 物料宣传：海报派发、DM直邮、纪念品派送、报纸宣传、杂志刊物宣传、报纸夹报、宣传折页等等 物料宣传选择：此次物料宣传形式主要考虑几个方面第一具有普广告之性，第二必须官方正式，第三需要较大的版面并且视觉大气与本次高层次活动及项目定位吻合，第四要考虑家居行业的专业性。因此主要考虑以报纸媒体形式及专业家具刊物作为物料宣传的载体。 武汉报纸媒体：长江日报、楚天都市报、湖北日报、湖北邮电报、武汉晚报、武汉晨报等等，通过大量的咨询和证实长江日报、楚天都市报及武汉晚报的发行量及受众最大也最广，并且较有官方性质，在各大事业单位及政府部门包括商业协会、银行机构均有订阅。 因此建议武汉的推广应用这三家作为报广的载体。 沈阳报纸媒体：辽宁日报、辽沈晚报、大连日报、沈阳日报、沈阳晚报、半岛晨报、时代商报及华商晨报，经过与当地媒体的沟通以及网络的证实辽沈晚报以及沈阳日报为沈阳发行量最大的报刊，同时受众群体比较官方，各大银行及事业单位均有订阅，因此建议此次沈阳的活动报媒宣传选择这两家。 郑州报纸媒体：河南日报、郑州晚报、河南农村报、中原新闻、大河报、河南商报、东方今报，同样经过当地媒体的咨询，当地民众的建议以及网络的数据，建议大河报、河南日报以及河南商报作为此次活动的报媒宣传载体，这三家报媒不仅为河南商会必定刊物，并且还被政府指名订阅，发刊到各个职能部门。其中家具行业的代表刊物也是必要的宣传载体。 国内家具刊物：家具杂志、时尚家居、爱尚家居、精品家居、中国家居饰品、国际家居、华东家居、中国家具、缤纷家居、家具导刊、亚太家居报、今日家具、家装家居、ID+C等等，根据专业人事的推荐以及发行量的查询，目前爱尚家居以及时尚家居作为本次项目宣传的行业内刊宣传媒介。 目前信息化宣传途径包括：短信群发、网络、电台、电视台、彩信等等 就目前项目及活动的情况来看，信息的传播必须有全面性、被迫接收性以及普广传播性，因此信息化宣传方面的选择建议：网络和电台，首先短信群发目前国家信息化对于个人信息隐私非常敏感，短信群发虽然普遍但是被屏蔽率很高而且无法控制发送率的真实性，电视台的价格偏高并且无法多次循环播放，彩信目前我国2.55平台还未成熟，3G时代还未正式启动。因此，网络和电台变成好的选择。首先网络目前无处不在，生活的工作必须使用，目前备受瞩目的网站包括有新浪、搜狐、雅虎、网易、百度、谷歌以及腾讯，而国内家装行业的专业网站超过150多个，因此鉴于本次活动必须具有行业性又必须有一定的普广宣传效应，因此建议使用新浪或搜房这样的专业网站，而新浪无疑是最好的选择，首先门户网站浏览量很大，拥有家具家居的专业论坛，在房地产这块包括建材领域都是很成熟的专业载体，因此网络宣传建议采用新浪。而电台相比电视台可以多次循环播放，受众群体多为驾车或乘车人员，因此具有强迫性接收的性质，具有很强的定向普广宣传效应只要是乘车或驾车人群都可以一日多次收到宣传信息。因此此次挑选沈阳的98.6兆赫交通电台以及郑州人民广播电台作为此次活动的主要信息载体。2、 媒体策略此次的媒介策略主要以物料宣传及信息化宣传为主，户外媒体及行业媒体为辅，其中报纸、电台、网络为主力推广形式，户外及行业杂志作为辅助形式，由于户外媒体金额较高因此建议费用控制，主力推广媒介占总体媒介费用的65%（招商手册、项目及企业宣传片、项目现场包装不计入内)辅助媒体占总体费用比例的35%；3、 媒体邀约郑州邀约计划及费用媒体邀约人数备注大河报3广告主任一名，记者一名，摄影师一名，东方今报2主任一名，记者一名河南商报2主任一名，记者一名郑州晚报2总监一名，记者一名郑州日报2总监一名，记者一名河南日报2主任一名，记者一名中国房地产报2记者一名，摄影一名郑州经济广播1记者一名都市频道2记者一名，摄像一名郑州电视台2记者一名，摄像一名中原楼市网2记者一名，摄影一名新浪乐居2记者一名，摄影一名搜房网2记者一名，摄影一名大豫网3总经理，记者一名，摄影一名经济视点报1记者一名小计(15)30费用15000500元/人沈阳邀约计划及费用媒体邀约人数备注沈阳日报3广告主任一名，记者一名，摄影师一名，辽宁日报3广告主任一名，记者一名，摄影师一名，辽沈晚报3广告主任一名，记者一名，摄影师一名，华商晨报2记者一名，摄影师一名地铁第一时间报2记者一名，摄影师一名地产观察2记者一名，摄影师一名辽宁卫视2记者一名，摄像师一名辽宁公共2记者一名，摄像师一名辽宁生活2记者一名，摄像师一名电台(FM98.6)1记者一名新浪乐居2记者一名，摄影一名搜房网2记者一名，摄影一名小计(12)26费用13000500元/人特别建议：为加强宣传力度、扩大项目影响，拟建议邀约人民日报、经济日报、光明日报、21世纪经济报道等全国大报驻地记者对活动进行报道，其次建议邀请cctv2或凤凰卫视对肖总进行人物专访，费用待定。4、 媒体排期媒体投放时间媒体类别媒体选择投放类型广告位置费用预算（元）主题资料准备时间备注5月25-6月5日知名家居杂志刊物家具导刊亚太家具报 其他硬广1、家具导刊一个正版硬广 2、亚太家具报2个跨版硬广50000 进军地产业，整合产业链，武汉金马凯旋家居CBD盛世登场5月28日暂定武汉：6月15日、6月16日 沈阳：5月25日-6月25日 郑州：5月25日-6月25日 报纸媒体武汉：楚天都市报、长江日报 沈阳：辽沈晚报、沈阳日报、辽宁日报 郑州：大河报、东方今报、郑州晚报硬广武汉：楚天都市报、长江日报 沈阳：辽沈晚报、沈阳日报、辽宁日报 郑州：大河报、东方今报、郑州晚报765190 金马凯旋家居品牌推荐会，上百名知名品牌入驻武汉：6月5日 沈阳：5月20日郑州：5月20日 主题待定6月1日-7月1日 户外媒体沈阳机场户外：硬广沈阳机场户外三联翻1版：尺寸：46米(宽)*6米(高)=276平方米/到达厅看板灯箱1块：尺寸：9.411.70（H）211666 金马凯旋家居做承载家居航母的海洋6月1日-7月1日根据当地排期来定6月5日广播电台沈阳FM98.630”宣传片9:40 9:516:4112:25 12:5520:40 20:55每日7次/月播5700*10香港金马凯旋集团打造的家居帝国版图中，北京