三点水·水域景观设计.doc

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三点水水域景观设计有限公司创业计划书项目名称： 三点水水域景观设计有限公司 指导老师： 张饮江 申 报 人： 陈鹏 学 校： 上海海洋大学 序 言一、“三点水”的由来三点水的灵感来自于博大精深的汉字。生命离不开水，我们生活的空间也因有水而变得有灵气。所有与水有关的汉字，都是三点水旁。三点水代表了我公司包容万象，海纳百川。三点水也有第三滴水的意思。第一滴水：代表大自然给我们的恩赐，海洋、湖泊、河流、冰川。第二滴水：代表建设者在创建家园时，为我们所设计的美丽的水域景观。而第三滴水，则是我们三点水水域景观设计有限公司。我们来净化被污染的，没有被好好照顾的水域，让我们身边的水体，就像自然赐予的一样：干净、纯洁、灵气、充满生命的希望。二、公司LOGO简介在图中我们可以看到三点水和一潭波浪。最上面一滴灰色水代表的是环境中被污染的水，中间被淹没的第二滴水代表水体正在被净化，最下面一滴水代表被净化后的水。我公司就是那一潭波浪，希望通过我们的工作能让更多的水体变干净，为社会创造出和谐的居住环境。三点水水域景观设计有限公司 上海海洋大学目 录一、执行概要11. 项目背景12. 案例13. 产品和服务24. 公司亮点35. 市场分析36. 盈利预测4二、运行模式51. 产品和服务5（1）作用机理5（2）前期设计6（3）实施方案82. 服务流程133. 工艺分析14三、营销策略分析161. 现状分析162. 客户价值分析173. 竞争性分析174. 营销可行性分析185. SWOT分析206. 上游供应商217. 项目模拟21四、财务分析241. 基本假设242. 资产负债表243. 损益表254. 现金流量表26五、融资方案与回报27六、风险与机会28七、企业战略与管理29八、团队介绍32一、执行概要1. 项目背景上海市关于本市新建住宅节能省地发展的指导意见文件内容明确规定：今后，上海将严格控制并落实关于水景观补充水不得直接使用自来水的措施。同时，将实施节水产品的认证与市场准入机制，提高雨水和河道水利用率；并指出，屋顶面积在10000m2以上的居住区应积极采用屋面雨水收集利用技术。环境标志产品技术要求生态住宅(住区)行业标准也对住宅水环境做出了规定：要求景观用水节水率要达到15，并且不得使用自来水。上海市城市容貌标准中对城市水域景观做出明文规定：城市水域水面应保持清洁，无垃圾、粪便、油污、动物尸体、水生植物等废弃漂浮物，发现废弃漂浮物应及时清除。小区内水域应保持整洁，垃圾、污水等废弃物不得排入水域。以上海为例，近十几年城市化程度不断加深，新的住宅区面积不断扩大，带景观水体的高档住宅区近几年也兴盛起来，因此业主对景观水体的要求也越来越高。于此同时，景观水体在学校、医院、公园等公共场所也发挥着重要的作用。2. 案例图1：汇诚和源居“水景”成臭水塘 蚊蝇繁衍近年来“水景房”日益吃香，开发商大造人工湖令房价节节攀升。然而，部分社区对景观水缺乏后期维护，致使水质变黑发臭。“目前社区水景池塘已经半年多没清理了，一眼看去水面上漂浮的尽是垃圾，还不时有异味！当初开发商宣称这是景观大宅，如今遇到这种情形真是欲哭无泪”。近日位于五里亭高架桥旁的汇诚和源居的部分业主向本报投诉，楼盘的水景成了“美丽的陷阱”，花了钱，原想享受一下，结果面对的却是脏乱差。水景发臭，蚊蝇孳生在汇诚和源居的景观规划图中，这处高档住宅小区，不仅绿树葱茏，而且有蜿蜒的水景、水塘、喷泉等大量水景设施。当初，一些业主就是看上这里的景观才决定买房的，由于对着中央景观，每平方米价格要比其他楼栋贵上几百块。然而，2008年底交房时至今半年多来，具有现代中式风格的水景却始终漂浮着垃圾，发出阵阵异味，让人实在难以接受，业主们十分无奈。3. 产品和服务我公司的产品和服务主要分为以下两块。对于需要修复的水体，根据水质指标找出水体恶化的原因，根据雇主对水体的要求构建水体景观及生态系统。对于需要整体设计的水域，根据房地产开发商对于水体功能的要求，我公司提供完整的水体造型设计方案。我公司负责提供构建过程中所需要的材料，施工人员。安装完毕之后，将派专门的人员负责景观水体的维护。并定期对塘内水体进行测试，检测水质指标。我们不仅仅是提供前期设计施工，更重要的是提供完整的售后服务系统。在合同期内保持水体的健康安全良性发展。4. 公司亮点（1）核心技术:l “水下森林”l “复合式浮床”l “稳定生态系统的构建”（2）业务范围：l 初期专注于小型硬质封闭景观水体（如：宾馆、学校、医院的水景），后期业务可扩展到大型的软质开放水体（如：风景区、公园的水景）。（3）服务方式：l 我公司为客户提供的硬质景观水体的设计和修复方案，并且负责具体的装配和施工以及后期的维护管理。（4）运作模式：l 我公司以与客户签订一定期限的管理合同的方式运营。在合同期限内，我公司负责保持水质的清洁和水生动植物的美观。5. 市场分析据我公司的不完全统计，2010年上海市现全市共有幼儿园1035 所，小学640 所，中学794 所，普通高校60 所，6283 个住宅区。医院505 所，公园136 座,动物园2 座。小区水体污染问题日趋严重，在高能耗高成本的治理投入下，其收效仍然不能令客户满意，业主迫切需要能够长期维护景观水体的服务。目前市场上已经出现景观园林设计的公司，大多数都是从事景观河道的修复和设计，并且业务范围主要是针对于大型景观水体，如：公园，高尔夫球场，自然风景区。并且他们主要是偏重从建筑的角度去考虑小区的景观设计方案，换句话说一般公司是为了做水景而做水景。对于最为普遍存在的生活小区、小型公共区域和企事业单位的硬质景观水体，却少有问津。我公司就是看到这样的市场空白区，专注于硬质景观水体的设计与修复，从生态的角度构建自然水域生态系统，既经济又环保。6. 盈利预测由于房地产业的迅猛发展，我公司大多数业务都直接与房地产开发商联系。并能为他们提供急需的服务。就房价而言，有水域景观设计的和没有水域景观设计的楼盘，其楼价有明显的差别。对开发商而言，给我公司微薄的投入就可以大幅度提高楼价，算得上是一本万利。并且我公司负责后期的管理，他们只需要支付少量的管理费用就可以将小区水体处理适当。这样可以很好的支持楼盘的2期3期的开展，对打响开发商的名气也是具有重要的意义。对于物业管理部门而言，考虑到公司刚刚成立，品牌力度不足。可先以公益试点工程的方式为一些小区和公园提供免费的景观修复服务，取得一定成效之后，可打响公司在业界的知名度。初期（1-3年）公司运作正常，基本能够盈亏平衡，在行业中站稳脚跟。中期（3-5年）通过长期合同，实现一定盈利，保障公司扩张的资金需求。长期（5-10年）业务范围广泛，在业界具有相当知名度，公司收益达到成熟期，实现利润最大化。二、运行模式1. 产品和服务图2：水生生态体系作用机理（1）作用机理上图为生态水池作用的主要原理，通过引入多种水生生物，提高生物多样性，构建较稳定的生态系统，提高水体的自净能力。A. 恢复大型水生植物抑制藻类增长。当水中有较多的水生生物时，其会自发分泌抑制藻类过度生长的激素。从而预防水体中由于富营养化而造成的水质恶化，使水体的透明度较高，保持水质清洁。不仅仅是为了改善水质，更重要的是提高水的生物容纳量，其既是对环境友好的水体，同时也提高了水体的自净能力。B. 浮游动物对水体中的藻类滤食能力强。这里的浮游动物主要是枝角类、大型藻，当温度适宜时，其繁殖能力迅速增强，能够大量摄食水中的藻类。由于其本身也是鱼类优良的饵料，所以不用担心其泛滥。C. 发挥以藻类为食饵的鱼类等次级生产者的优势控制藻类数量。在水生生态系统中，藻类植物是主要生产者，构成了初级产量的主要部分。初级产量为植物食性动物，如某些鱼类所利用，形成二级产量，二级产量又为肉食性动物所利用，形成三级产量，以此类推。根据水生生态系统的食物链关系，可以发挥以藻类为食饵鱼类的优势，控制藻类数量。（2）前期设计图3：最优化景观设计方案说明：由可知：通过水体的容量可知水体所需的生物量，为公司进行的后期修复提供科学依据和技术支持。生物量通过数学模型进行计算。由于硬地池塘水体受外界影响较小，处于一个相对独立的人工可控环境。故用已经建立好的数学模型来计算所需生物量具有可行性，依据当地的气候，地理因素等参数的变化，对数学模型进行适当调整与完善。由可知：“景观配置方案”可以模拟水族箱的景观构建模式来进行，例如我公司可以建立如下的景观造型：图4：效果图（丰收）图5：效果图（莽原）图6：效果图（盛夏）由于经过维护之后，池塘内的水体能够清澈见底，按照水族箱的景观设计模式来做做后续工作完全可行。并且也为小区居民增添了一份独特的景观。（3）实施方案A. 水底：“水下森林”图7：拼装“硬质塑料容器”效果图图8：容器实物示意图该“水下森林”构建方法由我团队自主创新开发，正在申请专利。预期目标：能保证全年90%的时间水体处于清澈见底的水平。小区居民可以看到水下有一片长在沙石上的草地，随着波浪在水中摇曳。B. 水面：“复合式浮床”图9：“水下森林”成品效果图生态浮床的应用技术已经十分成熟，并且广泛的应用到景观水体的建设中。因为它具有净化水质、美化水面景观、提供水生生物栖息空间及进行环境教育等多种功能。其优点如下：浮岛浮体可大可小，形状变化多样，易于制作和搬运；跟人工湿地相比，植物更容易栽培；无需专人管理，只需定期清理，大大减少人工和设备的投资，降低了维护保养费和设备的运行费用等。图10：通用浮床效果图图11：应用实例目前市场上所提供的浮岛一般都为：泡沫板式浮岛：优点：种植面积大，造价成本较低缺点：物理性能差，极易破损。布局呆板，只局限于大型河道。没有分流渠道，汛期会产生阻水情况。泡沫属环保部门列出的易产生二次污染的材料。竹制浮岛：优点：取材容易，造价成本较低。缺点：床体自重大，易吸水，易腐，汛期易阻水，景观布局呆板。围堰式：优点：植物可选性强。缺点：造价高，无水位调节功能。挤占河道，行洪有障碍。此法运用较少。可以清楚的了解到这些浮床都只是一个平面结构，并没有充分利用水体的纵深性。于是我公司开发出了新型“复合式浮床”。图12：“复合式浮床”产品示意图该“复合式浮床”由我团队自主创新开发，正在申请专利。由上图我们可以看出其与一般浮床的区别：可以发现露出水面的部分，“复合型浮床”比普通浮床多出一小块地方。这有什么用处呢？其实这是一个浮游动物培养网箱，滤网是专门的浮游动物网，其网孔大小有严格的要求，浮游藻类能够通过，而在网内的浮游动物却不能通过。这样既可以保证网内的动物能够滤食水体里面的藻类，同时还可以防止浮游动物的流失。于此同时，浮游动物是鱼类的优良饵料，所以不用担心出现池塘内的水体爆发大量浮游动物的危险。浮游动物一般在夏季生长比较迅速，于此同时夏季也是藻类疯长的季节，两者相生相克。这样的措施对净化水体具有很明显的效果。可以发现在浮床的底部多出一块网箱。这是用来干什么的呢？这一块网箱其实一个河蚌养殖箱，因为河蚌的滤水作用十分强大，我们将置于浮床下部，并且将其连为一体，一方面浮床在运作过程中所产生的一些残渣可以直接为河蚌所吸收，另一方面河蚌集中处理方便管理。这样的设计思路充分利用有限的面积和水体的深度，节约空间，增强净化水体的效果。C 立体构建：根据生态位原理放养多种生物，形成稳定的生态系统。a. 放养滤食性鱼类鱼是水生食物链的最高级，在水体内利用藻类为浮游生物的食物，浮游生物又供作鱼类的饵料，使之成为菌藻类浮游生物鱼的生态系统。养鱼一般只需在水生植物水体中放养或直接在水体中无饵放养。由于景观水域水质标准要优于渔业水域水质标准，因而完全可以满足鱼类生存的需要。在景观水体内宜于放养的品种应以花鲢、白鲢为主，并配以鲫、草、鲤、罗非鱼等。它们能够以藻类为食，控制藻类的过渡繁殖，对防止水体富营养化的发生起到很好的作用，根据试验，即使是污水养鱼，也可将水中藻类含量降至1000个/ml左右。因此，作为景观水体适量养鱼是一种很好的方法，既有净化水质的作用，同时又能很好的发挥水体