VOLVO品牌月度推广总结及计划.ppt

VOLVO品牌月度推广总结及计划,SCAS-BJG 2009年9月02日,目 录 一、本月销售与市场推广简述（统计时段：8月1日-8月31日） 二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段: 8月1日-8月31日） 三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊） 四、竞争品牌市场动态简述 五、9月销售目标及推广费用预算 六、9月市场推广活动及目标计划 七、9月媒介投放及目标计划,一、本月销售与市场推广简述（统计时段:8月1日-8月31日),二、本月推广活动总结及效果评估简述（统计时段:8月1日-8月31日),Example: 一、龙城GOLF展示活动（附图片）,1、地点：龙城GOLF练习场 2、时间：8月15-16日 3、形式：展示 4、活动费用：￥6200 5、活动简述：针对VOLVO近期召回、收购等多种负面新闻出现的同时，我店利用周末在龙城高尔夫球场NIKE杯比赛中推广主力产品：S80L、XC60、S40车型展示活动，并配合VCCN品牌体验日活动，进行为期两天的龙城球场招募试驾信息收集，并有效弥补西北旺4S中心现阶段接待、信息留存不足的情况。收集试驾有效客户信息209份，其中B卡21份。,Example: 二、全系品牌体验日店头篇（附图片）,1、地点：西北旺4S中心 2、时间：8月22-23日 3、形式：展示+试驾 4、活动费用：￥0 5、活动简述：为配合厂家支持月底的大型品牌体验日活动，我店8月22-23日举办西北旺4S中心周末品牌体验日-店头篇的活动，两天共邀约105组客户，实际到店试驾有68组，22日订车3台，交车1台；23日订车1台，交车1台。,Example: 三、全系品牌体验日场地篇（附图片）,1、地点：西四环试驾场 2、时间：8月29-30日 3、形式：展示+试驾 4、活动费用：￥20.49575 5、活动简述：通过现场各部门人员的通力协作，充分的服务了参加活动的全部270组人员，并且得到了大部分客户的称赞。通过调查问卷反映客户主要希望增加试驾科目以及增加试驾时间。加强对客户邀约机构的管理工作，包括公司内容的销售部门以及外部渠道机构。以活动设定的目标为最终导向，拟定充分的应急预案，保证活动可以服务于更多意向客户，现场成交5台。,三、本月媒介投放总结及效果评估简述（付样刊）,广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）,北京青年报,北京晚报,广告投放样刊（注：请务必附广告样报、样刊）,103.9,法制晚报,四、竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息）,1、梅赛德斯-奔驰SUV家族“溯源中国”之旅 三叉星徽追溯三江源头，探秘中华生命之泉 2009年7月8日，由梅赛德斯-奔驰与华夏地理共同举行的梅赛德斯-奔驰SUV家族三江源摄影采风之旅在青海首府西宁市隆重启动，将围绕青海三江源地区，展开为期八天、行程超过4,500公里的行摄采风之旅。在2009美国国家地理全球摄影大赛三江源特别摄影单元中脱颖而出的八名摄影师组成了此次采风之旅的核心，三江源地区美丽的原生态景色将人们召集到一起，与奔驰SUV一路，踏上追溯三江源的朝拜之旅，追逐旷古与遥远的风景，感悟生命，感恩自然。此次采风之旅于7月8日在西宁发车启程，在由G 55 AMG、GL级、ML级与GLK级越野车组成的梅赛德斯-奔驰SUV家族车队的护航下，八名摄影师挺进海拔超过4,000米的雪域高原，纵贯三江源头，实地探访了塔尔寺、青海湖、深入三江源腹地、跨越昆仑山口、凭吊可可西里卫士索南达杰，以艺术与生命的角度去思考与解读生态与人类的关系。 2、宝马新3系全系优惠 最高降价达4.3万元 从宝马经销商处获悉，新宝马3系车型全系出现了不同的现金优惠，最高优惠达到了4.3万元。入门级的新318i进取型经2.2万元优惠后，售价从28.3万元下降到了26.1万元。新325i除了运动版仅优惠2万元外，其他325i车型均优惠4.3万元。具体车型价格如下：宝马318i进取型的内饰颜色为浅灰色，视觉效果看起来非常舒适，很适合家用。中间金属感极佳的银色哑光设计，为内饰增添了少许的运动气息。318i领先型则是黑色内饰，动感十足。,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌媒介发布信息）,4、2010款雷克萨斯价格变动 6款特价车最低48万 从北京博瑞雷克萨斯处获悉，从2009年8月份起所销售的2010款雷克萨斯570和IS300车型配置和价格均有变动,链接：/car/2009-08-13/1401516075.shtml,3、售价79.8万 奔驰CLS300轿跑上市 链接： /auto_new/c/2009/8/21/234786.shtml,梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司今日宣布，CLS 300四门轿跑车激情驶入中国，这款全新引入中国市场的CLS 300的市场售价为798,000元。奔驰CLS级是四门轿跑车市场的开创者与领导者，此次上市的CLS 300将与已有的CLS 350、CLS 500、CLS 63 AMG一起，以更丰富的产品阵容、更均衡的价格区间，极大的贴合了中国消费者对四门轿跑车市场的细分需求。,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）,1、购奔驰顶级跑车 尊享“欧洲激情之旅” 凡在2009年8月1日到9月30日之间购买CL 600或SL 500的尊贵客户，都将有机会在10至11月期间，驾驶与所购车型同款的梅赛德斯-奔驰豪华跑车，穿越德国、瑞士、法国和意大利四国，在探寻梅赛德斯-奔驰汽车历史的同时，尽享宁静浪漫的欧洲美景，感受梅赛德斯-奔驰豪华跑车的激情与澎湃。在活动期间，前40位购买这两款产品的用户将获得参加活动的优先权。 截屏： 链接：/zt/zsqwj/2009/08/20/1180078.shtml,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）,2、奥迪新A6最高优惠达3万元！ 入门级售35万 从奥迪经销商处了解，奥迪新A6L全系有不同程度优惠调整，最高达到了3万元。入门级的2.0TFSI手动标准型优惠金额上涨到了1.75万元，2.0TFSI自动标准型优惠金额也上涨到了2万元。2.4L排量除了舒适型优惠金额减小到了2万元外，同排量其他车型优惠金额均没变。全系高配的2.8FSI四驱型和3.0FSI四驱型的售价也从2万元升到了3万元，达到了全系最高。,3、路虎高尔夫精英赛 邀您赢高球大奖 自2009年8月24日至2009年9月17日，凡在北京惠通陆华任意4S店或展厅订购路虎神行者2的客户，均可免费参加路虎高尔夫精英赛北京站比赛，多重尊享大奖等您拿。本次活动的一杆进洞奖由北京惠通陆华提供神行者2一台！活动中还有幸运奖塞班岛双人高尔夫假期，另外有球具球包、精美礼品等各类丰富奖项。 截屏： 链接：/news/art.php?id=125229319700,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）,4、北京京宝行5周年庆 特举办售后开放日活动 为了答谢多年来车主的支持，同时，获得更多来自于车主的宝贵建议，京宝行售后、客户服务、配件部门经理陪同来宾走进全新京宝行宝马会所，大家一边参观，一边为京宝行的发展献计献策。此会所专为宝马车主打造，具有浓郁的江南风格，内设有餐厅、茶室、视听室等。将来，会所还将增设更多的设施，像健身中心、博物馆、中国传统文化工作室每月根据车主的要求，举办各种活动，像品酒、美食、音乐、茶道、养生等。开放日的最后，车主们齐集在会所VIP餐厅，率先品尝了京宝行精美的江南美食。 截屏： 链接：/detail_news.asp?id=92,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）,5、北京京宝行全新BMW 730Li上市-立即预定 “礼”“乐”双赢 2009年首批在京宝行预定全新BMW 730Li的车主，拥有更多颜色选择，并且提车时间缩短。同时，获赠“BMW Experience Day感受完美2009”大型试驾活动入场券，可亲身体验全系BMW 车型的纯粹驾驶乐趣。不仅如此，还将以超值价格享受北京京宝行5周年纪念礼包，享受前所未有的惊喜。 截屏： 链接：/detail_news.asp?id=90,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌推广活动简述）,6、宝马配英雄 -听北京燕宝汽车总经理莫国材讲15位奥运冠军与宝马汽车 “截止到7月底，北京燕宝已经向15位北京奥运会冠军交付了宝马汽车。目前，至少还有56位奥运冠军在等车，他们很快也会成为宝马车主”。8月17日下午，在接受国际商报的独家专访时，燕宝汽车北京区总经理莫国材不无自豪地讲了上面的话。当百年一遇的奥运会选择了北京，“奥运营销”也悄然间在不同行业、不同市场应运而生。各路策划高手、各界营销精英，纷纷把目光瞄向北京奥运会，瞄准奥运冠军。在北京奥运会成功举办一周年之际，当人们盘点“奥运营销”的成果时发现，竟然有约3成的奥运冠军选择了宝马汽车。,截屏： 链接： /cn/zh/dealers/yanbao/about_dealer/news/2009/200908.html?id=2,竞争品牌市场动态简述（竞争品牌促销信息发布）,1、聆听大师智慧：北京燕宝“斯坦福商界先锋论坛”圆满闭幕 2009年8月29日北京燕宝与环球资源及其旗下领先商业管理杂志世界经理人联合推出的，“BMW 5系领动未来2009年世界经理人商界先锋论坛”在凯宾斯基饭店隆重召开。200多位商业精英济济一堂，近距离聆听大师智慧，感悟企业经营管理的精髓。 2、奥迪A4L 1.8T上海预订2个月 一汽奥迪公司宣布全新A4L 2.0 TFSI运动型和1.8 TFSI舒适型两款车型正式上市，售价分别为42.38万元和29.1万元，并开始在全国接受预订。据上海宝友4S店处获悉，现店内奥迪A4L全系只有2.0TFSI标准型一台，颜色为深海蓝，现购该款可提现车。其他车款和颜色仍需要预订，订金为2万，提车周期为2个月。A4L自从上市以来上海地区一直按指导价销售，短期内也不会出现优惠的情况。 3、雷克萨斯RX车型现车紧张 提车需30天 从深圳经销商雷克萨斯获悉，现在雷克萨斯RX系列车型现车紧张，全系列的车型订车需要1个月的时间，订金为净车价的10%，由于车源紧张，因此现阶段尚无任何优惠活动。,行业动态简述（其他）,1、购置税政策和汽车下乡政策 2009年政策带动市场前进可谓是汽车行业的主旋律，购置税政策和汽车下乡政策对2009年小排量微型车的产销增量贡献率高达50%以上，产销增量预计可达近200万台。而以旧换新政策因为补贴幅度较小，而北京区域汽车二手车市场促销力度本身很大，所以此项政策的效果有待继续观望。 2、金砖四国成车市复苏引擎 欧洲汽车在今年6月即迎来正增长，欧洲“发动机”德国市场表现尤为强劲。全球汽车世界的第四极，以中国、巴西、印度和俄罗斯为代表的金砖四国中，除俄罗斯汽车市场依旧低迷外，其他三国均获得快速发展。7月印度车市销量11.5万辆，同比增长31%，创两年来最高增幅，同时也实现连续第6个月增长。巴西上半年汽车销量达145万辆，同比增长3%。而我国正在成为全球最大的汽车市场，全年销量预期可超过1200万辆，取代美国成为全球第一大汽车消费国。 3、1-7月预计政策贡献车市销量200万 占近3成 在全球车市一片哀鸿的大背景下，中国车市在经历了08年下半年的低潮后迅速火爆。09年2月，中国超越美国成为全球最大汽车市场。3月开始，连续5个月