弹性薪酬制度

1 / 4 弹性薪酬制度 弹性薪酬制度 (1)制定薪金制度的原则。在化妆品加盟店要想留住优秀的销售人员，维持化妆品加盟店发展的原动力就必须建立起有竞争力的薪酬体系。建立有竞争力的薪酬体系需要遵循以下原则： 要能体现员工的价值，能够激发员工的销售激 要能与业绩挂钩，销售水平也要体现在薪酬上。 要体现奖优罚劣，增强员工之间的竞争力。 需要与行业水平持平，也可以视化妆品加盟店的发展情况来设定薪酬。 (2)适合化妆品加盟店的几种薪酬制度。 第一 ，纯薪金制。这种薪金制度的优点是能保证员工有稳定可靠的收入，能让员工产生安全感。如果纯底薪能让员工接受，那么员工的跳槽的可能性就小。缺点在于有保障的收入容易使员工安于现状，工作会缺乏激 售动力不强。 第二，中底薪 +中提成。以同行业的平均底薪为标准，以同行业的平均提成发放提成，这种制度运用的比较多。只要店铺的化妆品品牌和产品不错，员工就很少会流失。 第三，低底薪 +高提成。以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励。这种制度往往可以有效促进销 售员的工作积极2 / 4 性，而化妆品加盟店无也需支付过高的成本，对于一些能力很强、经验很足而学历不高的销售员有一定的吸引力。但是这种制度的缺点是容易造成化妆品加盟店的员工凝聚力差，稳定性也不高，人员容易流动。 (3)怎么发工资。对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常。可是工资怎么发，这里面也是有学问的。这里介绍几个发工资的技巧，以供参考。 第一，工资谁来发。对于员工来说，领工资是一件令人高兴的事情。对于中小型的化妆品加盟店来说，建议由老板本人亲自发工资。因为这也是老板与员工拉近关系的 途径。不过，在发工资时老板要注意两点 :一是老板在发工资时的表情。若是老板拉着脸，或是一脸的严肃，这会给员工带来非常糟糕的感觉，员工会认为自己辛苦工作没有换来老板的认同。即便是领钱，心里也会不舒服。所以，老板在发工资时应和颜悦色，保持微笑，适当地说一些感谢员工的话语，这样会让员工的心理得到极大的满足，同时也感受到自己为化妆品加盟店作出了贡献，从而增加了归属感。二是老板一直在教育员工，显然发工资的时候也是最好的教育时机。员工在拿到工资时，会回顾自己这个月来所做的工作，如果在 工作中有不认真和敷衍了事的态度，或者造成了化妆品加盟店任何负面的影响，此时心里自然会涌现出对店、对老板的愧疚感。这个时候也就是教育员工的最好时机，老板3 / 4 可以在把钱发过后，微笑着说上几句，点到为止，员工这个时候也听得进去。 第二，发什么样的钱。有些老板认为，给员工发工资必须发新钞，一百元面额，看起来整洁又大方。不过，要是这样发也存在小问题。新钞薄，几千块也就只有薄薄的一叠，那么感官上会欠缺点什么，也会影响到员工领工资的感觉。若是改发旧钞，加上钞票面额的适当改动，同样的金额，厚度不一样了。若是发旧钞，员 工心里也会产生老板赚钱不易的感触。新钞换旧钞，无需增加一分钱的成本，但是，这工资给员工带来的心理感受却是两样的。 第三，把工资和奖金分开发。发工资也是很的效的激励手段。所以，在发工资的前后几日，员工的态度和工作积极性都有一定程度的提升。但是，在一般的化妆品加盟店，老板往往只发一次钱，也就是把工资和奖金合并在一起发下去。不过，若是把工资、奖金、津贴都分开发的话，也就是每月多发几次钱，自然也就增加了几次激励员工的机会，也可以让员工持续保持一个较好的工作态度。 员工管理讲究的是人与人之间的沟通 ，在一些小事上花点心思可能取得不同的效果。同样是发工