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膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀袄蒆蚇袃膀莂蚆羅羃芈蚅蚅膈膄蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇莅袀肄膃莄羂芀蒂蒃蚂肂莈蒂螄芈芄蒁袇肁芀蒁聿袄蕿蒀蝿腿蒅葿袁羂莀蒈羃膇芆蒇蚃羀膂薆螅膆蒁薅袈羈莇薅肀膄莃薄蝿羇艿薃袂节膅薂羄肅蒄薁蚄芀莀薀 2012-2013学年第(2)学期经济管理学院实践教学 成 绩 评 定 表实践教学项目网络营销实践专 业工商管理学生姓名班级学号评语组长签字：成绩日期 20 年 月 日2012-2013学年第(2)学期经济管理学院实践教学任 务 书学 院经济管理学院专 业工商管理学生姓名班级学号实践教学项目网络营销实践实践题目联想笔记本网络广告分析实践教学要求与任务:结合电子商务、市场营销、网络营销的理论知识，利用互联网和学校的相关软件，由35人组成创业小组，选择自己感兴趣的某一领域进行商业模式创新和网络营销策划，也可以针对现有某企业或行业的经营状况进行深入调查分析，进行新的营销策略，并通过互联网等渠道检索信息资源，进行市场分析后提交商业计划书和网络营销策划方案。具体内容应包括：市场环境分析；市场细分和市场机会分析；消费者行为分析；网络市场调查；网络盈利模式设计；网站规划书；网络产品设计和价格策略；网络推广方案；网络渠道建设。工作计划与进度安排:第1天：讲解实践的内容、要求与安排第2-9天：选取实践项目，进行网络营销实践操作第10天：撰写实践报告 指导教师： 20 年 月 日专业负责人：20 年 月 日学院院长：20 年 月 日沈阳理工大学课程实践(论文)摘 要伴随着互联网的发展，网络广告迅速发展，成为企业进行宣传促进销售最有效的方式之一。它以成本低廉、覆盖面广等优势占据着市场营销的绝对优势,越来越受到企业的信赖。但是我国的互联网广告营销发展得还不成熟,存在着一些问题影响了企业网络广告营销的效果。此外,网络广告营销不是一次性的广告营销宣传,他是一个长久的、持续的过程,需要讲技术、讲策略。合理、巧妙地运用搜索引擎、网站广告投放等广告营销手段,做好企业宣传和企业产品营销,实现企业营销的健康、持续发展。本文就联想笔记本网络营销分析了网络广告营销的策略及存在的问题，并对联想笔记本的网络广告营销提出一些建议。关键词：网络广告；互联网；联想笔记本；营销策略I目 录摘 要I引 言11 企业需求分析21.1 联想公司简介21.2 联想发展历史21.3 联想企业文化31.4 联想相关网站32 市场分析52.1 市场环境分析52.1.1 笔记本电脑市场面临挑战52.1.2 用户需求出现轻薄化趋势52.1.3 Windows 8将引导市场方向52.2 市场细分和市场机会分析52.3 消费者行为分析62.3.1 联想笔记本电脑购买因素分析62.3.2 消费者的类型分析63 网络广告方案的实施与问题83.1 广告背景83.2 目标受众83.3 传播策略83.4 效果总结93.5 问题及建议94 收获及心得10参考文献12II联想笔记本网络广告分析引 言随着信息技术的发展和广泛应用，电子商务、网络营销正在成为企业应用与实践的热点与难点。互联网与电子商务的兴起改变了人类信息传递与交流的模式，网络广告应运而生，很快成为互联网产业支柱之一，也成为继广播、报刊杂志、电视后的第四大媒介走入人们的生活。随着网络广告的飞速发展，也出现了种种问题，需要我们不断探讨如何使网络广告更规范，发展的更和谐，传播更合理，需要对促进网络广告发展的措施加以研究。1 企业需求分析1.1 联想公司简介新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo”用Lenovo代替原有的英文标识Legend，并在全球范围内注册。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！截止到2013年，联想集团在美国北卡罗莱纳州罗利市三角研究园总部、中华人民共和国北京市和新加坡三处设立总部。在美国财富杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。根据美国财富杂志公布的最新2012年度全球企业500强排行榜，联想集团再次上榜，排名第370位，年收入295.744亿美元，利润4.73亿美元。1.2 联想发展历史1981：IBM正式发布历史上第一台PC。1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。IBM推出首款便携式电脑- 重30磅的IBM Portable PC。1986：IBM推出最小的全功能个人电脑-重量小于13磅的PC Convertible。1987：联想成功推出联想式汉卡。IBM推出 Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。1988：联想式汉卡荣获中国国家科技进步奖一等奖。香港联想成立。1989：北京联想集团公司成立。2004：联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会服务。2005：联想:完成对IBM个人电脑事业部的收购，迈出了国际化最重要的一步，这两家有着相同梦想的公司在联想的名下携起手来。2012：联想电脑销量居世界第一。2013：联想宣布新的组织结构，建立两个新的端到端业务集团：Lenovo业务集团、Think业务集团。1.3 联想企业文化（1）使命为客户利益而努力创新；创造世界最优秀、最具创新性的产品像对待技术创新一样致力于成本创新；让更多的人获得更新、更好的技术最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率（2）核心价值观成就客户致力于客户的满意与成功创业创新追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新精准求实基于事实的决策与业务管理诚信正直建立信任与负责任的人际关系（3）品牌精神高端品质、创新、国际化、企业责任1.4 联想相关网站（1）联想官方网站网址：/?ngAdID=sem_bd_zone_tit_corp_home图1-1 联想官网（2）联想官方网站商城网址：/图1-2 联想商城2 市场分析2.1 市场环境分析 2.1.1 笔记本电脑市场面临挑战随着智能手机、平板电脑等移动终端设备的迅速普及，移动互联网正在悄然兴起，用户对移动设备的依赖性变得越来越高。这一转变使得移动设备在一定程度上挤压了笔记本电脑的市场。 2.1.2 用户需求出现轻薄化趋势随着计算机芯片技术的发展，同样的价格可以买到的计算机的性能越来越高，用户对计算机性能的要求已经越来越容易满足。于是部分用户开始在保证笔记本电脑性能满足自己的要求的前提下，追求笔记本电脑的轻薄化。 2.1.3 Windows 8将引导市场方向2012年10月，微软的最新操作系统Windows 8正式上市，而Windows 8流畅的触摸操作体验将会在一定程度上改变用户的操作习惯，从而促进市场对触屏笔记本电脑的需求。但是，目前该操作系统的普及率偏低，用户的认可程度尚未完全清晰。2.2 市场细分和市场机会分析从年度品牌格局来看，联想、华硕、惠普位列前三。2012年的中国笔记本电脑市场上，联想以31.2%的关注比例领先于其他品牌，华硕和惠普则是分别以13.7%和11.9%的关注比例排在品牌关注榜的第二和第三位。除此之外，其他品牌的关注比例均不足10%。宏碁、戴尔以及神舟，分别排在关注榜的第四至第六位，这三个品牌的关注比例十分接近，分别为7.7%、7.6%和7.3%。从品牌的具体关注比例来看，2012年的笔记本电脑品牌关注榜上，前三品牌的关注度都较为稳定，其品牌关注比例波动均不超过1个百分点。纵观笔记本市场，其发展机会也显而易见：（1）国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。（2）随着人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。（3）AMD系列CPU的应用，将给电脑市场住入新的养料。（4）数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。2.3 消费者行为分析2.3.1 联想笔记本电脑购买因素分析 以下是通过对消费者在购买联想笔记本电脑时的购买因素调查，通过互联网上查找分析的数据。（2010年，基于天极传媒旗下6大网站及IT分众所有合作网站，分析结果通过统计用户关注产品及信息点击行为而得出，并与MSN、互联星空、新华网、凤凰网等全国顶级门户网站，以及上海东方网、东北新闻网、荆楚网等省级门户媒体合作进行的笔记本电脑行业的消费者购买因素。）通过调查数据表明，在消费市场越来越成熟的今天，消费者的消费行为变得越来越理性。从调查数据来看，作为笔记本电脑最本质的属性，硬件配置已经成为制约消费的最大因素，有75.61%看重笔记本电脑的配置。由于笔记本电脑依然是价格较高的IT产品，而且更换周期相对其他IT产品要长，因此品牌和价格也是他/她们重点衡量的因素。由于笔记本电脑属于高档的产品，随着消费者维权意识的提高，有更多的人关注售后服务。而着重笔记本电脑的款式和处理器的消费者也占有一定比例，只有极个别消费者重视笔记本电脑的产地。2.3.2 消费者的类型分析通过观察发现，笔记本电脑的消费者主要有五大类，一下用图表来说明消费者类型和他们特点。表2-1 消费者类型及特点类型 特点群体使用特点功能倾向学生群体：这里指的是大学生，研究生等高校的学生群体。1. 学习专业图形3D设计的。对笔记本的要求会相对较高。2. 另外一类学生群体大多时间使用笔记本电脑都是在处理文档，做简单的论文设计等文字图形工作。1. 要求高的倾向高端独显的机器。2. 一般要求普通配置的中端机器一般白领商务人士重视笔记本的稳定和处理速度。倾向于一般的商务笔记本经常出差办公的人群应用电脑要求长时间续航，便携。1. 对电池的续航能力要求较高2. 会倾向于选择轻薄的笔记本专业设计人员要求具有针对性，用于设计。要求高性能的处理器游戏玩家追求游戏时强劲特效和视觉影音享受需要全面的高配置机器3 网络广告方案的实施与问题3.1 广告背景2012年在联想doer精神的感召下，扬天面对IT产品同质化严重的挑战，深入挖掘目标受众insight，从soho人群的精神中提炼出敢想敢为精神，扬天始终以个性外观、安全品质、创新应用支持目标受众为心中的向往而勇往直前的步伐，成为助力实现理想的工具。3.2 目标受众活动目标受众为商务人士，活动主旨在于，在压力山大的工作中，鼓励大家，不忘自己的梦想，一路敢想敢为。通过对目标受众insight的挖掘，细分受众，进行不同程度的沟通：如果TA是敢想敢为的行动者，回答几个问题，就可以用自己的敢想敢为体，生成自己的梦想海报；如果TA还在迟疑，就鼓励TA为梦想上个闹钟，从踏出第一步开始，一起敢想敢为。活动还鼓励大家上传自己的故事，争做自己微电影的主角。3.3 传播策略全年以“敢想敢为”为诉求与目标受众沟通；坚持用情感诉求的方式与具冲击力的表现方式打动目标受众；用创新多样的传播方式吸引目标受众。图3-1联想扬天图3-2联想扬天3.4 效果总结活动通过页面、视频投放，活动参与人数6,149人，收集到有价值的梦想故事脚本46份。行动闹钟和梦想海报的二跳率较高分别为28.73%，33.69%，且较接近，说明到达活动网站后，约1/3的用户同时参与了两个活动。按照用户浏览习惯，进入页面会先参与活动，首页按钮二跳率有10.06%，说明用户在完成活动后，又回到了首页继续浏览其他信息。3.5 问题及建议（1）目标受众具有局限性。扬天活动的的目标群众设定为商务人士，这大大缩小了活动的参与范围。所以本人建议：扩大活动的目标受众，将大学生纳入目标受众的范围。在校大学生应届对于商务笔记本的兴趣不亚于商务人士。由于大学生终要面临就业，特别是应届毕业生对商务笔记本的也很有需求。而且联想扬天的诉求目标为“敢想敢为”，对正处于热血时期的大学生的吸引力也比较大的。（2）宣传力度不够。我们从效果总结里可以看到，此活动的参与人数不是很高。这主要是由于商务人士的网络聚集地比较分散，广告的覆盖面不够广导致的。所以本人建议：在各大商务社区进行广告的宣传，放上活动主页的网络链接地址。124 收获及心得随着信息技术特别是通信技术的快速发展，很多企业利用网络新技术来改变经营理念、经营组织和经营方式。互联网不仅仅是一种新的市场环境，也是网络营销的工具和平台。人们把借助于互联网、网络虚拟技术和数字交互式媒体等工具来识别和满足客户需求、帮助企业实现营销目标而进行的能够有效促成实现个人和企业、企业和企业等之间交易活动的市场营销活动成为网络营销。网络营销正是适应网络技术发展和网络时代社会变革的新生事物，已经成为众多企业的主要经营模式。由于当今互联网的普及以及网络营销很好的适应了企业的低成本战略，所以大多数企业都采用网络营销策略是自己的产品最大幅度地覆盖市场。无论是企业界还是学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具潜力、具有广泛适用性的发展方向。在本次网络营销课程实践中，老师划分了八个营销方向安排给我们，分别是微博、社区、Email电子邮件、搜索引擎、网络会员制、网站优化方案、博客、网络广告。而我被分配了做网络广告营销。网络广告是当前企业开展网络营销的重要手段之一，借助于网络这种新兴媒体平台，网络广告表现出不同于传统的广播、电视、杂志、报纸等媒体上的形式，加入多媒体技术应用的网络广告使宣传企业形象、开展网络营销变得更加丰富。网络广告不仅创新了广告的形式，而且也极大地丰富了广告传播的内容。与报纸、广播、电视三大传统媒体和各种户外媒体、杂志等相比，网络广告媒体集中了所有这些媒体的优点，在网络上发布广告显现了它的众多特点：（1）传播范围广（2）交互性强（3）投放更具针对性（4）受众数量精确统计（5）制作成本低、更改灵活（6）多维性（7）可跟踪和衡量广告效果（8）缩短了媒体投放的进程（9）可重复性和可检索性。通过这次网络营销课程实践，让我明白了网络广告在企业营销策略中的重要性。要想获得较高的网络广告点击率，加强网络广告自身的创意和设计必不可少，借助创意的网络广告，依靠网络广告的互动特性才能提高受众的参与性，不断提高网络广告的点击率。目标市场的选择很重要，针对目标市场投放适合的网络广告更重要。首先通过广泛的市场调研，对市场进行细分，将目标市场划分为若干个消费群体，利用广告互动性的优势，依据不同的细分目标群体划分设置，有效性地投放网络广告，传播广告信息。其次，根据用户不同的上网时间或特殊日期而发布针对性的信息。另外要关注特殊日期，依据不同的节日投放不同的广告，真正的体现网络广告针对性强的特点。联想集团作为中国知名企业，在网络上投放了很多具有创意的广告，取得了相当不错的成效，为中国网络广告事业树立了一个很好的榜样，相信在我国企业网络营销中，网络广告将会成为越来越重要的网络营销方式。参考文献1符国群.消费者行为学.高等教育出版社,2010年3月2 严敏.网络营销渠道冲突与对策研究,网络财富,2010年3刘瑞刚.浅析我国网络广告存在的问题及营销策略J.商业经济,2011（12）4何修猛.现代广告学M.上海复旦大学出版社,2005年5王伊礼.我国网络广告存在的问题及其管理对策D.中国论文网,2008年6杨路明.网络营销.机械工业出版社,2011年6月 薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肆膅蒆薁衿肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莆蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肃蒀蒀羃罿蒀薂螆芈蕿蚅羂膄薈螇螅肀薇蒆羀肆薆虿螃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薄薃肇肃膀蚅衿罿艿螈肅芇芈蒇袈膃芈薀肃腿芇螂羆肅芆袄蝿莄芅薄羄芀芄蚆螇膆芃蝿羃肂莂蒈螅羈莂薁羁芆莁蚃螄节莀袅聿膈荿薅